医疗器械跨境B2B商业计划书.pptx

,医疗器械跨境B2B商业计划书,已出海医疗器械至140国的跨境B2B“京东”,CONTENT,01亲们干的那些事儿03有何独道？,医鹭是谁？02行业的那些痛04,定个小目标:7000万06医鹭是如何玩的？08需盘缠几何？,05为何是医鹭？07定个五年规划09,医鹭是谁？,为何而来只因发现两个小B端痛点：中小医疗器械厂商出口难中小型医院抱怨进口难,到哪里去2017年：7000万2018年：2亿2019年：6亿2020年：18亿2021年：50亿2022年：行业独角兽,我们是谁？助力中国中小型厂商出海医疗器械至海外中小医院的草根创业团队。,亲们干的那些事,2016,2015,2013,5月开始拓展团队,7月成立,9月荣获阿里巴巴寻梦基地称号,2014,5月出第一货柜,不断刷新 销售额有望月销售记录 达到300%增幅,两小B端痛点明显,行业的那些痛全球近4万亿并以8.9%年复合增长的医疗器械市场在中间流通环节竟没有一家上市公司！截止至2014， 国内生产厂商1万5000家左右，且95%以上为中小规模，平均年销售额不到1300万。跨境B2B客户, 搭建外贸团队难, 不熟悉市场需求 研发能力薄弱 资金匮乏 出口萎缩中小厂商痛点, 售前没体验, 一站式采购难 价格昂贵 清关难 售后没保障,产业链痛点,传统医疗器械出口产业链,生产商,外贸公司品牌公司,国家代理地区代理,批发商,经销商,当地医院,生产商,MSL医鹭,当地医院,现在,有何独道？ 大数据：1200用户遍布140国，20000精准客户信息及4000精准粉，阿里在线交易量20万美金。信念：从SOHO开始，不断克服各种艰难险阻，助医疗器械厂商出海累积到140多个国家。快：3年成功从SOHO到行业跨境中间商中挤身前十，顶同行10年走的路。壁垒：将拿下五款热卖产品独家代理，独道的营销推广方式，品牌效应。责任：已累计赔偿20000美金于客户 。&团队：互信，互补，稳定，共患难，专业。,胡新龙创始人环球视野集团前SEO，5年海外网络营销经验，4年创业经历,陈章彪联合创始人解答上万客户关于医疗器械的问题，4年医疗器械采购经验,李建超联合创始人环球视野集团前SEO，5年海外网络营销经验,吴亮联合创始人入职第二年销售额350万，4年海外销售经验,陈佳攀CTO阿里前资深软件工程师，12年经验，有过一次创业经历,如何实现7000万,1)整合同行及厂商资源3)与厂商共建销售团队5)优化平台,2)增加产品代理基数4)加强内部培训6)完善推广体系及售后服务,草根,没资金,赢得140个国家/地区医院的信任打造出国内最大医疗设备跨境B2B营销团队,积累强大数据（20000客户数据，4000facebook精准粉，1200位成交客户,200多客户好评，200多个视频）布局多渠道推广（每天约1100位客户浏览医鹭的产品）,为什么是医鹭?却干出这些事：,仅三年没经验,BA模式/客户,C,D,医鹭是如何玩的我们的上帝,1)拉美，东南亚，非洲的中小型医院，诊所为主。2)年龄在30-45之间3)男性为主,业务模式1)主要商品：前期超声科室，影像科室，检验科室的设备为主，再向眼科，美容整形科室拓展。2)主要服务：一方面为客户提供售前咨,询，一站式采购，在线下单等服务，售后解决方案；另一方面为工厂提升产品的销量及出口电商团队的打造。,盈利模式1) 自营模式：（前期：客户付款给医鹭，医鹭付给厂商，赚差价）2) 联营模式：（后期增加：与厂商合作组建业务团队，拿佣金）3) 平台模式：（后期增加：厂家入驻）4) 现金流： (收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀)5) 广告费：（后期）,2021,2020,2019,2018,2017,产品： 20000款， 5款线上代理平台：日IP超1500，月询盘800，月成交80单，APP推广：10万精准FB粉，10万个客户信息，5个阿里平台：月询盘 6000封。成交240单其它渠道：800封。成交60单。销售: 30个业务，7000万业绩。售后: 培训四个售后工程师，客户满意度95%以上。,产品：100000款， 20款线上代理平台： APP：10万下载量。官网日IP4000个，月询盘1200封，成交200单。推广：Facebook:30万精准粉丝，30万客户信息7个阿里国际站：月询盘8000封。成交400单其它渠道：1000封。成交60单。销售：50个业务，2亿业绩。线下销售占据6000万。售后：在四个主要国家设立分部。,产品：根据情况，考虑渗透到舞台灯光音箱，游戏机等其它设备类行业。平台：APP下载量五百万推广：300万客户信息销售：50亿物流：5个海外仓及5条主要航线售后：20个分部。,五年规划？,五年规划？,单位：万元,200（33.3%）,80(13.3%),50（8.3%）,90（15%）,30130（21.6%）,同行资源整合软件开发,展厅完善及展会推广自营网站优化及售后团,队建设其它费用及备用金网络推广,需盘缠几何？仅需：600万出让10%的股份,Thanks.,