2018中国少儿编程教育行业研究报告.pptx

2018中国少儿编程教育行业,研究报告,目录CONTENTS,1. 研究项目回顾Research Recall,2. 少儿编程教育行业发展综述Overview of Industry Development3. 少儿编程教育行业现状分析Analysis of Industry4. 少儿编程教育企业发展分析Case Study5. 行业痛点及发展趋势预测Key Points and Trends,Research Review,Part.1 项目研究回顾,Part.1 项目研究回顾,项目研究背景与目的 当AlphaGo作为人工智能的代表走进大众视野，人们也逐渐意识到人工智能给生活带来了巨大的变化。与此同时，人工智能也给教育行业带来了巨大的冲击，国务院在2017年7月颁布新一代人工智能发展规划，倡导在基础教育阶段开展少儿编程教育。 “人人学习编程”的热潮由国外刮到了国内，作为STEAM学科的一个分支，编程教育有助于开发孩子的逻辑思辨能力和问题解决能力。信息时代下人们处处与计算机接轨，越来越多的人意识到“编程思维”的重要性。人们对教育的新需求驱使着少儿编程教育行业市场不断扩大，大量的资本涌入，使少儿编程教育这一细分赛道受到格外的关注。 本篇研究，旨在通过对少儿编程教育行业发展历程、发展基础、产品分类、经营要点等方面进行分析，梳理现阶段行业格局和未来发展走向。,Part.1 项目研究回顾,项目研究方法,为了达到研究目的，此次少儿编程教育行业研究主要通过两种方法来进行：首先，某某基于对少儿编程教育行业长期观察获得的行业知识，通过案头研究(Desk Research)的方式，对少儿编程教育行业的整体发展脉络、宏观环境、发展条件等进行了梳理，为进一步的调研工作奠定基础；另外，在案头研究的基础之上，某某通过对业内从业者、行业专家、意见领袖进行深度访谈(Experts IDI)，充分听取业内人士对行业的理解和认知，针对项目研究目的，获得更有深度、更有效、更具体、更有针对性的研究结果，深入剖析少儿编程教育行业。,DeskResearch,整体理解阶段：对编程教育相关信息进行了盘点梳理，对,相关概念、发展基础、发展现状等基本情况进行梳理，形成整体认知；梳理少儿编程教育的典型特征与代表企业；分析少儿编程教育发展挑战，绘制少儿编,程教育行业图谱。,Experts IDI,深入挖掘阶段：基于案头研究的成果，对业内从业者、行,业专家、意见领袖进行深度访谈；深入挖掘少儿编程教育面临的机遇和挑战，展望少儿编程教育行业发展趋势。,Part.1 项目研究回顾 随着国家在基础教育阶段推广编程教育，接触到编程教育的群体也变得多元化，各个年龄层都有接受编程教育的诉求。人们在观念上的转变以及客户群体的激增推动整个少儿编程教育行业的发展。某某认为，少儿编程教育是区别于成人的编程教育，通过寓教于乐的方式建立青少年的“编程思维”，培养各种创新能力。在此份报告中，某某核心研究观点如下：,1234,发展现状少儿编程教育行业进入启动阶段，新一代人工智能发展规划对于行业发展有重要推动作用，并且促进少儿编程教育企业在政策、社会、经济、技术等因素推动下不断探索发展。产品解析目前市场上少儿编程课程存在两大类、四小类产品。从硬件和软件两个角度可分为两大类，又通过呈现载体形式的不同具体分为游戏、在线编程平台、机器人和开源硬件平台四个类型。经营要点目前少儿编程教育行业产品同质化严重，还未形成明显的梯队分化。处于相对头部的企业大多在研发产品和课程方面，都有优异的表现，以期在未来提高企业竞争力。发展走向及建议某某分析得出少儿编程教育行业四大痛点是非刚性需求、课程同质化严重、教师水平参差不齐、不求质只求量的盲目竞争。相应的，某某也总结了未来的行业走势。,Overview of Industry Development,Part.2 少儿编程教育行业发展综述,少儿编程教育核心概念与发展历程,Part.2 少儿编程教育行业发展综述,Part.2 少儿编程教育行业发展综述少儿编程教育核心概念与发展历程,少儿编程教育概念解读, 少儿编程教育是区别于成人编程教育，针对3到18岁的青少儿通过寓教于乐的方式来学习编程语言，基于可视化图形编程工具和基础编程语言构建在线编程学习平台和开源硬件平台，让孩子通过可视化图形编程、代码编程和机器人编程培养动手能力，逻辑思维能力，计算能力等，学习编程来串联各个学科。其属于素质教育的一个分支，也是国家在基础教育阶段针对AI教育领域下的提前布局，最终达到让孩子成为全科型人才。 少儿编程教育是STEAM教育下的一个新赛道，被称作K12赛道最后的金矿。通过STEAM教育的学习，建立理论知识框架，最终通过结合创客教育的理念进行理论知识输出，提高实践能力。作为教育领域下的黑马赛道，编程教育也因其能够通过融合各个学科，培养孩子科学素养和实践能力而受到家长的重视。,STEAM教育,工程（E）,艺术（A）,数学（M）,科学（S）技术（T）,黑马赛道,少儿编程教育,创客教育,实践活动,掌握理论知识,提高实践能力,开源硬件平台智能控制套件,图形化编程3D打印机,移动互联网,物联网,注：STEAM教育：由科学（Science）、技术（Technology）、工程（Engineering）、艺术（Art）、数学（Mathematics）五个领域构成9,Part.2 少儿编程教育行业发展综述少儿编程教育核心概念与发展历程,能力培养是少儿编程教育的内在驱动力, 编程教育的普及得益于政策的扶持以及社会认知的提升，但归根结底还在于内在驱动力。编程课的学习，使孩子的逻辑思维、数学理解、英语兴趣、严谨理念、解决问题能力、动手能力和创造力都会有不同程度的提高，以期提升个人未来竞争力。 编程教育不只是让孩子拥有编程的能力，而是通过编程的学习提升数字素养，培养信息意识，形成学科融合的能力；编程化计算思维的建立，为解决实际问题提供更富逻辑化的思路，最终能够实现技术创新，并且能够体验技术实践。,技术创新能力,逻辑思维能力学科融合能力编程能力,竞争层 实现技术创新，体验技术实践，提升未来,竞争力学习层 能够将编程的知识与其他学科融合，把编程作为一种工具，进而提升数学、英语等其它学科成绩，提升数字素养，培养信息意识。,认知层 培养孩子逻辑思维能力，能够运用编程思维解决实际问题。基础层 对编程的算法和语法等基础知识进行系统化的学习，发展编程能力。,Part.2 少儿编程教育行业发展综述少儿编程教育核心概念与发展历程,少儿编程教育行业进入启动阶段,2016.6,2017,2017.7,2018, 一个行业大致可以分为四个发展阶段：萌芽阶段、探索阶段、启动阶段、快速发展阶段。从百度指数来看，“少儿编程”一词出现较晚，在2017年之前鲜有所闻，“少儿编程”教育行业在此时处于萌芽阶段；但在2017年出现了短暂的爆发，随后迅速沉淀，这一时期称为探索阶段；2017年7月，国务院印发的新一代人工智能发展规划，明确指出在中小学阶段逐步推广编程教育，随后大量的资本进场将其带入一个高潮，但由于少儿编程教育行业目前处于一个资本热市场冷的初级阶段，某某将这一阶段称为启动阶段，代表着少儿编程教育在向快速发展阶段过渡。某某：“少儿编程”百度搜索指数趋势3500,30002500200015001000500,萌芽阶段,探索阶段,启动阶段,2016,Part.2 少儿编程教育行业发展综述少儿编程教育核心概念与发展历程,新一代人工智能发展规划释放行业重要利好信号, 中国编程教育行业起步较晚，萌芽阶段以纯机械机器人培训和全国青少年信息学奥林匹克竞赛（NOIP）为主，但是随着国家对于机器人比赛和NOIP竞赛保送制度调整，原有的课程体系已经失去了竞争力，传统的编程教育企业也面临着迫在眉睫的转型调整。 从2013年末开始，中国掀起了一股STEAM教育的热潮，这种原属于美国K12教育领域下的跨学科教育，带动了中国的创客教育发展。伴随在同一时期美国出现的Scratch模块式编程语言，图形化的编程教学产品开始出现，传统编程和机器人教育也完成了转型，由纯机械操控转向图形化程序设计与机器人结合。 2017年7月由国务院颁发的新一代人工智能发展规划对中国编程教育行业来说是一剂强心剂，释放出国家大力推行编程教育的信号。国内的编程教育企业呈现出地毯式的爆发，大量的资本涌入也使得市场初具规模。,21世纪初,早期纯机械机器人培训和NOIP,2008.02,2011.01,makeblock成立,初始期乐博乐博成立,傲梦成立,2014.01,编程猫成立,2015.02,2015.07,编玩边学成立,探索期,2012.03,优必选成立,童程童美成立小码王成立,奇幻工房进入中国,2016.03 2016.05 2016.07 2016.08,启动期,2017.07,2017.12,浙江省将编程纳入高考国务院印发极客晨星 规划成立,2018,多家编程教育企业获得新一轮的融资,传统教育巨头在细分赛道布局,英国 渗透率9.3%2014年 ，英国教育部门把编程列入了每所学校的必修课程在英国国家教学大纲中规定 5 到 7 岁的学生需要通过计算机课程掌握：理解什么是算法、以及算法如何以程序的形式在电子设备上运行。,美国 渗透率44.8%2016年美国政府宣布投资40亿美元开展编程教育，将编程教育加入STEAM教育体系。,中国 渗透率0.96%教育部印发教育信息化“十三五”规划的通知，将信息化教学能力纳入学校办学水平考评体系；高考试点的一些省份，大综合考试里已经开始试点编程；2017年新一代人工智能发展规划，中小学逐步推广编程教育。,Part.2 少儿编程教育行业发展综述少儿编程教育核心概念与发展历程新加坡,新加坡在2017年中小学考试中加入编程考试。韩国韩国机器人学校 ROBOROBO课程在2008年被引入中国。日本,全球24个国家已经在基础教育中设立了编程课程大纲芬兰,日本颁布的学习指导要领 指出，要在2020年在中小学实现全面编程教育。澳大利亚 渗透率10.3%,加拿大渗透率7.2%,2015年，芬兰尝试对数十个10岁-12岁的儿童，进行由IT公司和科技行业组织举办的以编程为主导的教育课程。西班牙渗透率5.6%,丹麦 荷兰渗透率8.9%以色列德国渗透率6.5%,少儿编程教育行业发展基础环境分析,Part.2 少儿编程教育行业发展综述,Part.2 少儿编程教育行业发展综述少儿编程教育行业发展基础环境分析,盘点少儿编程教育行业四大发展基础,政策 政策红利的释放加快行业发展,技术 技术将会对教育产生更多的改变，而编程教育本身也会更加普及,社会 大众对少儿编程教育的社会公知提高,经济 城乡居民可支配收入增长，居民开始注重教育文化娱乐消费, 某某从政策、经济、社会、技术四个方面总结了少儿编程教育行业的四大发展基础。政策红利的释放、居民可支配收入的提高、大众对少儿编程教育的认知、技术的发展等都为整个行业的发展奠定了基础。,Part.2 少儿编程教育行业发展综述少儿编程教育行业发展基础环境分析,政策：少儿编程教育行业发展将受到政策红利释放的积极影响,文件名称国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020）浙江省深化高校考试招生制度综合改革试点方案,发文单位教育部浙江省教育厅,发文时间2010.072014.09,内容概要信息技术对教育发展具有革命性影响，必须予以高度重视。把信息技术（含编程）正式纳入高考的考查科目之一。,关于进一步减少和规范高考 教育部 、国加分项目和分值的意见 家体育总局等,2014.12,进一步促进教育公平，提高人才选拔水平，现就进一步减少和规范高考加分项目和分值，取消学科奥林匹克竞赛高考加分（包括NOIP),教育信息化“十三五规划国务院关于印发新一代人工智能发展规划的通知十九大报告,教育部国务院国务院,2016.062017.072017.10,有条件的地区要积极探索信息技术在众创空间、跨学科学（STEAM教育)、创客教育等新的教育模式中的应用。实施全民智能教育项目，在中小学阶段设置人工智能相关课程，逐步推广编程教育，鼓励社会力量参与寓教于乐的编程教学软件、游戏的开发和推广。强调网络强国战略，加强前沿引领技术、现代工程技术、颠覆性技术创新，突破核心技术这个难题，争取在某些领域、某些方面实现“弯道超车”。, 国家把发展人工智能作为提升国家竞争力的重大战略，出台各项规划和政策，旨在培育高水平人工智能创新人才。新一代人工智能发展规划作为人工智能方向在教育领域的重要文件，明确指出要在中小学阶段设置人工智能相关课程。人工智能等先进科技的进步使得理解程序成为了一项必不可少的技能，政策红利的释放也逐渐加快了编程教育行业的发展。某某：编程教育领域主要政策文件,Part.2 少儿编程教育行业发展综述少儿编程教育行业发展基础环境分析,经济：城乡居民可支配收入增长，居民开始注重教育文化娱乐消费, 根据国家统计局发布的统计公报，2010-2017年我国城乡人均可支配收入均保持增长态势，其中城镇居民人均可,支配收入增长率平均约9.7%，农村平均约12.5%。 我国的教育文化娱乐消费支出占居民人均消费支出的比重随着人均可支配收入的增加，也呈现出逐年增大的趋势。从这一现象表现出，收入增多带来的生活水平提升，居民在观念上从物质需求到精神需求的改变，使得家长更加注重对教育等领域的支出。, 从上述两方面可以看出，少儿编程教育作为教育领域的一个分支，也因为居民在教育投入上的提高而促使行业的发展。,191095919,6977,7917,8896,9892,11422,12363,13432,9.9%21810,9.9%24565,10.6%26955,10.6%28844,11%31195,11.2%33616,11.4%36396,0,2000015000100005000,55000500004500040000350003000025000,60000,2010,2011,2012,2013,2014,2015,2016,2017,某某：2010-2017中国城乡人均可支配收入变化情况,城镇居民可支配收入（元）农村居民可支配收入（元）,教育文化娱乐消费支出占居民人均消费支出的比重,收入提高,观念改变,教育投入增大,乔布斯这个国家的每个人都应该学习如何编程，因为它会教你如何思考。,扎克伯格编程显然已成为了一项基本的技能，是每个人都应该做的事情，就像阅读一样。它是每个学校都应该教授的技能。,Part.2 少儿编程教育行业发展综述少儿编程教育行业发展基础环境分析,社会 ：已有意见领袖预见编程教育的未来,李开复编程语言其实是一个很初级的工具，但是你又必须熟练的掌握它，学懂一门编程语言就好像学会了写字。,2011 2012 2013 2014,2015 2016 2017, 在科技时代的今天，编程被称为第三门语言。在人工智能给人们生活方式带来巨大变化的背景下，基础教育领域也开始重视信息技术教育，推行创新教育以及推广编程教育。新生代家长由于处在一个互联网时代的成长环境中，在观念上相较于上一代在教育观念上有很大的改变，能够意识到注重孩子的素质教育，开始注重培养孩子人工智能方向才能。 从英国国际商学院自2007年开始推出的全球创新指数排行榜中，可以看出我国从2012年开始排名稳步提高，反应出我国在科技创新领域有了明显的改观，社会对创新观念也有了新的认知。当人工智能改变生活方式的同时，家长也意识到与机器交流的重要性。 已有意见领袖预见了编程教育的未来，少儿编程教育也是由于有影响力的人物的传播使得大众提高了对少儿编程教育的社会公知。某某：全球创新指数排行榜中国排名,Part.2 少儿编程教育行业发展综述少儿编程教育行业发展基础环境分析,技术：从人才培养到技术创新，解决人工智能时代的人才新需求,人才缺失,人才需求,编程教育,技术创新, 随着我国产业结构的不断升级，云计算技术、机器学习等人工智能技术在世界范围内的推广，在移动应用、智能手机终端、云管理、云物流等领域出现了巨大的人才缺口。人工智能与传统产业的联系日趋紧密，新零售、新餐饮、智能家居、智能制造等AI+传统产业的模式涌现，因此各行业需要善用机器和人工智能的人才。 “计算机要从娃娃抓起”是邓小平在80年代初期为应对当时的发展趋势提出的口号，而现如今人工智能时代的到来，颠覆了人们生活习惯的同时，也出现了“编程要从娃娃抓起”的声音。人才培养,AI,人才输出,Part.2 少儿编程教育行业发展综述少儿编程教育行业发展基础环境分析,技术：编程技术对教育产生更多的改变，而编程教育本身也会更加普及, 编程教育行业的兴起离不开计算机编程语言的不断演变发展，而当下编程教育流行的编程语言也随着整个计算机编程语言的更迭孕育而生。,FORTRAN1954世界上第一种计算机高级语言FORTRAN语言诞生，开启了现代编程技术的发展之路。,LOGO1968LOGO语言由西摩尔帕伯特设计，在麻省理工大学（MIT）的人工智能研究室完成，通过“绘图”的方式让初学者学习编程。,C语言1970C语言在AT&T的Bell实验室创造出来，最初的目的是满足将UNIX移植到更高级的计算机过程中所需要的富有逻辑结构的编程语言。,C+1983C+是C语言的继承，它既可以进行C语言的过程化程序设计，又可以进行以抽象数据类型为特点的基于对象的程序设计，还可以进行以继承和多态为特点的面向对象的程序设计。,1991在发明之初并未受到重视，随着大数据、机器学习的兴起，才被开发利用。,Python,Java1995面向对象编程语言，不仅吸收了C+语言的各种优点，具有功能强大和简单易用两个特征。,C#2000微软公司发布的一种面向对象的、运行于Framework之上的高级程序设计语言。,Scratch2008MIT的Scratch团队举办了第一次的全球Scratch社群聚会，“拖拽式” 编程语言Scratch 被广泛传播。,编程教育语言发展史,Analysis of Industry,Part.3 少儿编程教育行业现状分析,产品分类解析,Part.3 少儿编程教育行业现状分析,Part.3 少儿编程教育行业现状分析产品分类解析,少儿编程培训课程两大类型：软件编程教学+硬件编程培训, 软件编程教学：基于Scratch、Python、C+等编程语言给学生搭建可视化图形编程平台和代码编程学习平台等，通过编程游戏、网页、动画、音乐等来学习编程语言。目前市面上还是以Scratch作为编程语言基础的课程和产品居多，Scratch是由美国麻省理工学院设计开发，能够将复杂的Python和C+等代码转化成简单的图形化的模块，通过积木式的拼搭来完成操作。而Python和C+则是要了解编程的代码和算法等基础理论知识，为学习人工智能知识建立坚实的基础。 硬件编程培训：通过机器人套件或者通过PicoBoard、Arduino等开源硬件平台构建模块式的机械部件、电子元件和传感器拼搭组合来学习编程。硬件可以作为载体来实现编程程序输出展示，通过硬件平台和软件平台的结合完成编程项目。,游戏,网页,动画,音乐,3D打印机,DIY作品,路径规划、动作、声音等声光电简单拼搭输出方式,智能机器人传感器积木纯机械机器人,NOIP,VR/AR,APP开发,软件编程教学,硬件编程培训产品形态,编程语言,ScratchPythonC+等,机器部件,机器人套件机械部件电子元件基础层,可视化图形编程平台,代码编程平台,套件自有平台,开源硬件平台平台层,Part.3 少儿编程教育行业现状分析产品分类解析,软件编程教学：主要采用“图形-代码-算法”阶段式的编程教育体系,级别,阶段,建议年龄,能力达成,Level1,Level2,Level3,Level4,Level5,Level6,Level7,Level8,Level9,Level10,Level11,Level12,7岁以上,8岁以上,9岁以上,10岁以上,Scratch图形编程,Python代码编程,NOIP算法编程,Scratch：学习图形化编程工具Scratch，并且开设与开源硬件平台兼容的项目进行创作。,Python：学习Python的循环语句、变量、数据类型等基础语法，运用Python开发小游戏、爬虫、网页制作等，为下一阶段的算法编程学习人工智能知识打下坚实的基础。,NOIP：通过对C+基础理论知识的学习，建立整体框架，能够掌握针对NOIP的算法核心知识，能够自我研发，成为少年编程人才。, 目前国内编程教育企业推行的软件课程体系主要参考美国少儿编程课程体系标准之一的计算机教师协会 K12 计算机教育标准（CSTAK-12 CS standards），通过该标准研发迭代出“图形-代码-算法”阶段式的编程体系。某某：计算机教师协会K12计算机教育标准,Part.3 少儿编程教育行业现状分析产品分类解析,硬件编程培训：从建立基础知识框架，到熟练掌握编程技能，共分为四大教学阶段, 目前市场上的硬件课程体系，主要是在PicoBoard、Arduino等开源硬件平台进行电子元件等部件的DIY拼搭以及对智能编程机器人套件的组装搭建。并且，大多数硬件课程会结合软件进行操作指令的编写和发布。 由于编程教育学生群体年龄跨度较大，针对不同年龄层的学生，设计具有针对性的课程。通过渐进式的学习，让学生能够在每个阶段收获不同的编程技能。对于学龄前的学生，主要建立学生的知识理论框架，机械化的拼搭生活中常见的模型，培养动手能力为主；初级阶段让学生在开源硬件平台上进行DIY设计，通过软件工具进行操作，完成简单的连线式编程；中级和高级阶段是通过对智能机器人课程的学习，熟练掌握编程技能。,预科阶段,初级阶段,学龄前,小学一到三年级,小学四到六年级,初高中,中级阶段,高级阶段,让学生搭建生活中常见的模型，过程中建立基础的知识框架，培养学生动手能力。,积木拼搭,理论知识,基于PicoBoard、Arduino开源硬件平台进行积木式DIY设计，并结合软件工具进行操作。,部件DIY,连线编程Scratch,Scratch,Python,智能机器人套件组装，并运用软件工具操作。编写指令智能机器人,机器人设计Scratch,NOIPC+PythonRobotc,具备良好的编程专业知识，能够进行机器人设计，参加NOIP。,Part.3 少儿编程教育行业现状分析产品分类解析,具体而言，少儿编程教育通过呈现方式又可划分四小类产品, 作为创新教育手段之一的少儿编程教育，是培养学生的信息技术能力以及思考解决问题的方法的重要教育环节，能够极大地锻炼学生创新思维能力，而创新成果能够通过机器人等载体呈现出来。某某根据少儿编程教育呈现方式的不同能够将产品进行分类，划分出四类产品。,游戏通过游戏的方式学习编程语言，根据设计的游戏关卡一步步掌握编程知识。,在线编程平台通过在线编程平台，运用Scratch等图形化编程工具和Python等代码编程工具进行app开发、动,画制作等。,机器人对能够兼容软件的智能编程机器人进行操控，进而达到对编程语言的学习。,开源硬件平台通过PicoBoard、Arduino等传感器板搭建的开源硬件平台能够将金属部件进行DIY设计。,软件类产品,硬件类产品,企业经营要点解析,Part.3 少儿编程教育行业现状分析,Part.3 少儿编程教育行业现状分析企业经营要点解析,师资：尚未形成完备的师资培训体系, 目前少儿编程教育的师资培训方面刚刚起步，完备的师资培训体系还尚未形成。再加之市场竞争激烈，大批量玩家的涌入导致了市场上对教师的需求旺盛，为弥补企业在师资方面的缺口，企业在这对教师进行甄选和培训等过程中，往往在实际操作时并没有严格按照层层筛选的步骤去执行。,教育背景,教师筛选,教师培训,教师质量把控,以应届本科毕业生为主，研究生较少；所学专业上以编程类相关专业；缺乏教学经验，大多数,教师没有教师背景。,市场竞争激烈，大批量玩家涌入，为占据更大的市场份额，机构可能会盲目追求学生数量，对教师不加筛选而直接,上岗。,开设的培训课程较少；对专业性以外的心理学培训课程鲜有涉及；未开设教师再培训和进修课程。,由于市场处于爆发阶段，教师供不应求，为及时弥补缺口，教学机构并不能完全做到对教师教学质量的严格把控。,引进海外高校优秀教师,人才；国内985、211院校优秀毕业生为主；具有丰富的编程研究经验和教育经验。,通过面试甄选、教学能,力测试、专业笔试考核、性格测试等考核后才可上岗。,儿童心理学培训：能够,充分把握学生需求；资格认证：根据海外教师标准进行认证；定期对教师进行定期培训和进修。,对上课质量进行实施监,督；及时做好课后反馈；对认证后上岗的教师进行阶段性考核。,师资现状,未来规划,Part.3 少儿编程教育行业现状分析企业经营要点解析,教研：创新和研发保证课程质量，提高课程竞争力, 目前少儿编程课程在教研上还是以国家升学考试要求内容为指挥棒下进行设计，以下从课程内容、课程模式、课程设计、教具研发四个方面进行分析。,课程内容 总体教研方向：一定程度上会受到国际性的编程比赛内容和国家升学考试内容的影响； 编程比赛：例如国际奥林匹克机器人大赛(WRO）、全国青少年信息学奥林匹克联赛（NOIP）； 国家升学考试：例如浙江省将信息技术（包含编程内容）纳入高考科目中。,课程模式 授课方式：1.线上一对一，线上小班2.线下分为校园课堂、机构组织的冬令营和夏令营。 创新方式：编程猫的猫老祖采用AI老师；PBL式教学（Problem-Based Learning）通过问题导向的方式引导学生自学、研究。讨论和合作解决问题，培养自主学习能力；“编玩边学”采取哈克尼斯小班教学，旨在形成学习-创作-分享-思考-优化-提升的良性学,习循环。,课程设计 包括自主研发和和同行参考两大方向。 自主研发：根据编程语言Scratch、Python、C+、Java等教学课程研发；从机构的产业链上游购买机器人等机械产品，在进行课程的研发； 同行参考：导致市场上课程同质化严重，产品竞争力下降，并且利润率低。,教具研发 软件研发：对编程语言scratch、python、c+、java等进行优化，通过汉化处理等方式简化编程工具；独立开发底层架构，在独立研发的图形化编程工具上做游戏化的课程设计； 硬件研发：公司建立自主研发部门进行智能编程机器人的自主研发。,Part.3 少儿编程教育行业现状分析企业经营要点解析,教学场景：少儿编程教育三大场景, 课程的教学场景分为三类：非公办教育机构、公办教育机构和家庭。某某通过对业内企业的调研，比较了三个场景下的落地程度，总结出目前少儿编程教育企业采取以B端为主，C端为辅的主要打法。,公办教育机构,与学校开展合作，建立实验室，向学校输出课程、教具、教材等，开展编程课程。公办机构有庞大的学生资源，市场前景广阔，但面临的,问题是公办教育机构在课程的落地程度上有待提高。由于学业的压力，其他学科占据了主要学习时间，导致课,非公办教育机构,向非公办教育机构提供包含课程设计和机器人等硬件设备的解决方案。通过与非公办机构的合作，打通上下游关系，但,由于下游企业通过购买解决方案开设课程导致市场上产品同质化严重。,家庭,搭建线上少儿编程学习平台；出售智能编程机器人。家庭是少儿编程教育的垂直场景，能够让企业与家长和孩子直接沟通，减少了中间环节，更容易让企业了,解消费者的真正需求。但这种垂直化的场景在推广上有一定难度。,程的落实度较低。落地程度,B,C端,B端市场,在B端市场，一些具有完整的生产链、教研体系、平台化的公司向学校和培训机构主要提供两类服务。一类是提供教室的设计建造方案和智能机器人教具等硬件服务的提供。另一类是提供课程设计、师资培训以及教学服务等标准化产品服务的提供。,目前编程教育企业大多采取B端为主，C端为辅的模式,C端C端市场, 在C端市场，成熟的具有完备体系的公司向家庭端输出标准化教学服务。 线上编程教育企业通过在线编程教育平台或者直播课、录播课等向C端提供教学服务。 线下的企业通过标准化硬件产品或者通过直营或加盟的落地门店提供标准化服务。,Part.3 少儿编程教育行业现状分析企业经营要点解析, 目前少儿编程教育采用校内+校外布局方式，校内和校外是编程教育行业乃至STEAM教育赛道的两大主要客群。校内面向的是学校的学生，校外面向的是培训机构和家庭端。三个场景中学校和培训机构属于B端市场，家庭端属于C端市场。 目前编程教育企业大多采取B端为主，C端为辅的模式，这种模式是针对目前中国编程教育行业还未出现龙头企业，规模化效应低的现状而采取的。B端市场中政策的扶持利于开展编程教育，由B端市场向C端市场导流较为容易。,B端,相关赛事与考试助力少儿编程教育推广,ARoboCup机器人世界杯世界机器人竞赛领域影响力非常大、综合技术水平高、参与范围广的专业机器人竞赛，其目的是通过机器人足球等比赛，为人工智能和智能机器人学科的发展提供一个具有标志性和挑战性的课题，为相关领域的研究提供一个动态对抗的标准化环境。,B全国青少年信息学奥林匹克竞赛(NOIP)旨在向那些在中学阶段学习的青少年普及计算机科学知识；给学校的信息技术教育课程提供动力和新的思路；给那些有才华的学生提供相互交流和学习的机会；通过竞赛和相关的活动培养和选拔优秀计算机人才。,CRLC机器人工程挑战赛由机器人教育与竞赛研究中心（RECRC）主办的针对8-16岁青少年的国际性机器人比赛。RECRC每年发布一次全新的比赛主题。比赛主题结合社会热点，引导青少年积极思考，鼓励他们利用科技解决现实问题。,D编程猫杯全国少年编程挑战赛自2015年起，编程猫每年都举行全国少年编程PK赛，通过团队合作的方式完成参赛作品，最终在决赛里名列前茅的战队课获得硅谷行奖学金。,E“编程一小时”由 Code 提出的“编程一小时”活动引发。目前全球已有166个国家的33000所学校约500万名学生参与这项活动。旨在鼓励所有的中小学生参与编程学习，从中发掘兴趣。,Part.3 少儿编程教育行业现状分析企业经营要点解析,线上广告投放成为主流获客渠道, 获客渠道上，分为线上广告投放、线下地推、熟人推荐三种。针对C端，目前少儿编程教育行业内大多采取线上为主，线下为辅的推广方式进行宣传。但在未来市场竞争格局,发生变化的情况下有可能会发生改变，线下地推这种落地推广模式会被头部企业提上议程。 企业针对B端市场，采取熟人社交网络获得合作机会后，先免费提供产品，在此基础上提供编程教育的付费内容，形成资源对接战略合作关系，进一步谋求商业合作。 通过对付费用户（学生家长）人群画像的描绘能够对潜在消费者进行更精准的营销获客。,获客渠道,目前众多行业内企业通过百度推广搜索关键字进行广告投放，给网站带来的流量显著。未来企业线上广告投放的力度会随着玩家的涌入而越来越大，竞争的加剧导致获客成本从现,当前由于市场处于爆发阶段，市场行业玩家数量有限，竞争格局尚未形成，线下地推这种比较重的获客模式采取较少。为摆脱市场产品同质化严重的局面，头部企业也逐渐有意愿去推广品牌。教育行业中，熟人推荐是一种主流的获客方式，通过返利、礼品的方式来推广该模式，能够更精准的找到潜在消费者。,熟人推荐这种精准的获客渠道在未来仍然必不可少，品牌化的企业更容易受到熟人的推荐。,如今的客单价的20%不断提高。线上广告投放,线下地推,熟人推荐,Part.3 少儿编程教育行业现状分析企业经营要点解析,Case Study,