资源描述
私 域 电 商 行 业 发 展 现 状根 据 国 家 统 计 局 数 据 显 示，2 0 2 3 年 全 国 网 上 零 售 额 达 1 5.4 3 万 亿，同 比 增 长 1 1.9%，相 比 于 疫 情 前 的 电 商 狂 奔 状 态，目 前 整 体 增 速 放 缓，线 上 渗 透 渐 渐 到 头，国 内 电 商 市 场 整 体 供 大 于 求，电 商 发 展 逐 步 进 入 存 量 时 代。2 0 2 3 年 电 商 的 一 大 明 显 的 趋 势 是 新 场 景！用 户 活 跃 在 哪 里，增 长 的 机 会 就 在 哪 里。2 3 年 传 统 电 商 如 淘 宝、京 东 增速 放 缓，新 的 电 商 场 景 快 速 瓜 分 市 场，直 播 电 商，跨 境 电 商、私 域 电 商 成 为 新 的 增 长 点。2 0 2 3 年 私 域 电 商 整 体 G M V 预 计 3.5 万 亿，增 速 2 0%，供 大 于 求 的 市 场 背 景 下，私 域 流 量 成 为 人 人 渴 望 的 宝 藏！-3%2 1%2%2 0%4 7%3 3%3 0 0%2 0 2 3 社 群 团 购 行 业 发 展 百 团 大 战随 着 私 域 电 商 的 快 速 发 展，私 域 流 量 成 为 了 香 饽 饽，谁 能 掌 握 流 量，谁 就 将 在 新 一 轮 电 商 角 逐 中 胜 出。尤 其 是 眼见 快 团 团 等 平 台 一 路 高 歌，迅 猛 发 展！各 大 平 台 都 希 望 通 过 推 出 自 家 的 私 域 团 购 工 具 吸 引 私 域 团 长，间 接 获 取 私域 流 量，从 而 瓜 分 私 域 红 利，因 此 2 0 2 3 年 也 成 为 社 群 团 购 工 具 纷 争 的 元 年。2 0 2 3 主 流 社 群 团 购 工 具 对 比2 0 2 3 社 群 团 购 工 具 发 展 规 模以 快 团 团 为 代 表 的 社 群 团 购 工 具 被 业 内 人 统 称 为“快 团 模 式”，凭 借 开 团+帮 卖 的 模 式，免 费 使 用 的 策 略，快 团 模式 工 具 高 效 解 决 私 域 流 量 转 化 的 难 题，一 经 推 出 便 迅 速 吸 引 众 多 团 长 开 团 与 交 易，交 易 规 模 逐 年 攀 升，至 2 0 2 3 年市 场 规 模 超 过 2 5 0 0 亿 元，作 为 一 个 庞 大 的 销 售 渠 道，成 为 私 域 电 商 重 要 组 成 部 分！2 0 0 亿8 0 0 亿2 0 0 0 亿2 5 0 0 亿2 0 0 万6 0 0 万8 0 0 万1 0 0 0 万05 0 01 0 0 01 5 0 02 0 0 02 5 0 03 0 0 02 0 2 0 年 2 0 2 1 年 2 0 2 2 年 2 0 2 3 年G M V 团 长 数快 团 模 式 整 体 行 业 发 展 趋 势来 源：行 业 数 据 汇 总快 团 团 生 态 架 构作 为 目 前 行 业 代 表 的 私 域 团 购 工 具，了 解 私 域 生 态 绕 不 开 快 团 团。快 团 团 整 体 架 构 由 供 货 商、团 长 和 消 费 者 共 同 构 成，供 货 商 提供 商 品，团 长 汇 集 流 量，消 费 者 下 单 购 买。由 于 快 团 独 特 的 私 域 属 性，消 费 者 只 有 通 过 团 长 商 品 链 接 才 能 够 进 入 小 程 序 下 单，因此 具 有 私 域 流 量 的 团 长 成 为 供 应 商 眼 里 最 宝 贵 的 出 货 渠 道，商 家 愿 意 以 更 低 的 价 格 与 更 高 的 佣 金，为 消 费 者 提 供 物 美 价 廉 的 商 品。快 团 团 2 0 2 3 年 大 动 作2 0 2 3 年 是 快 团 团 充 满 变 化 的 一 年，从 年 初 传 出 快 团 团 进 军 本 地 生 活，扩 大 招 募 服 务 商；到 快 团 团 取 消 全 国 排 名 展示，打 破 头 部 团 长 聚 集 效 应；再 到 快 团 团 调 整 订 单 提 现 规 则、上 线 供 货 商 平 台，可 以 看 出 快 团 团 开 始 逐 步 涉 及 交易 环 节。同 时 在 团 长 侧，2 0 2 3 年 快 团 团 也 在 持 续 优 化、包 括 A P P 上 线、打 通 公 众 号 带 货、推 出 各 种 社 群 提 效 工 具 等，快 团团 在 变 得 越 来 越 成 熟，只 是 有 人 欢 喜 有 人 愁。快 团 团 行 业 生 态 图 谱注：本 篇 报 告 所 引 用 数 据，如 无 特 殊 注 明，均 为 呱 呱 爆 品 平 台 数 据。数 据 样 本 为 呱 呱 爆 品 重 点 关 注 的 快 团团 头 部 2 0 0 0+位 团 长 的 公 开 数 据，统 计 时 间 维 度 为 2 0 2 3 年 1-1 2 月，其 中 对 比 同 期 数 据 为 2 0 2 2 年 1-1 2 月，通 过 数 据 分 析、人 工 观 察、行 业 调 研、专 家 咨 询 等 方 式 进 行 分 析，不 代 表 官 方 观 点，严 禁 商 用，仅 供 参 考。2 0 2 3 快 团 团 整 体 数 据 趋 势 头 部 团 长 虹 吸 效 应 减 弱，中 腰 部 团 长 崛 起随 着 快 团 团 生 态 越 来 越 成 熟，团 长 信 息 更 加 透 明 化，帮 卖 团 长 不 再 局 限 于 跟 随 少 数 团 长，而 是 开 始 帮 卖 更 多 团 长。同 时 随 着 更 多 供应 商 和 服 务 机 构 的 入 局，团 长 选 品 和 开 团 的 门 槛 进 一 步 降 低，不 少 曾 经 的 帮 卖 团 长 也 开 始 自 己 开 团，导 致 快 团 团 头 部 团 长 虹 吸 效 应减 弱，中 腰 部 团 长 崛 起，生 态 更 加 平 衡。团 长 更 加 垂 直 化，垂 类 团 长 的 竞 争 优 势 将 更 加 明 显中 腰 部 团 长 崛 起 所 导 致 团 长 竞 争 加 剧，团 长 同 质 化 严 重，只 有 更 精 准 的 定 位 才 可 以 在 竞 争 中 脱 颖 而 出，2 0 2 3 年 原 本 不 少 做 全 品 类 的团 长，开 始 逐 步 垂 直 化，加 强 某 个 类 目 的 优 势，深 耕 垂 类 人 群，同 时 可 以 吸 引 到 更 加 优 质 的 行 业 供 应 商 合 作，百 花 齐 放 又 各 有 差 异，团 长 生 态 才 可 以 发 展 的 更 好 男 装 女 装 仍 是 爆 品 第 一 类 目，水 果 生 鲜 转 化 率 高开 团 类 目 方 面，服 饰、美 妆 个 护、美 食 饮 品 是 2 0 2 3 年 团 长 最 爱 开 团 类 目，G M V 占 比 最 高；水 果 生 鲜 类 目 在 快 团 团 里 属 于 转 化 率 最 高的，凭 借 优 惠 的 价 格，源 头 的 供 给，每 个 季 节 都 产 出 了 众 多 爆 款 团，如 爱 媛 果 冻 橙、春 见 粑 粑 柑、烟 薯、玉 米 等 都 是 爆 单 常 客。服 饰、个 护、美 食 爆 品 频 出，私 域 探 索 未 来 可 期服 饰、个 护、美 食 饮 品 是 目 前 爆 款 诞 生 概 率 最 高 的 类 目，头 部 爆 品 轻 松 产 出 几 十 万 单，私 域 渠 道 不 容 小 觑。私 域 团 购 成 熟 发 展，用户 信 任 感 增 强，转 化 率 也 在 逐 步 提 升，爆 品 转 化 率 平 均 达 到 8%左 右，属 于 比 较 高 转 化 率 的 渠 道。头 部 团 长 带 货 能 力 分 析月 销 售 额 大 于 1 0 0 万，属 于 头 部 水 平根 据 呱 呱 爆 品 数 据 统 计，2 0 2 3 年 快 团 团 头 部 团 长 的月 销 售 额 分 布，其 中 T O P 5 0 0 的 团 长 月 销 售 额 超 过 1 0 0万，T O P 1 0 0 的 团 长 月 销 售 额 超 过 3 0 0 万，T O P 5 0 的 团长 月 销 售 额 大 于 5 0 0 万，T O P 2 0 的 团 长 月 销 售 额 大 于1 0 0 0 万，顶 尖 团 长 月 销 售 额 仍 旧 超 过 5 0 0 0 万；头 部 团 长 虹 吸 效 应 下 降，帮 卖 团 长 趋 于 分 散对 比 2 0 2 2 年 数 据，2 0 2 3 年 T O P 2 0 的 团 长 销 售 额 有 所 下滑，主 要 原 因 是 帮 卖 团 长 流 动 性 更 强，不 再 仅 仅 局限 于 跟 随 最 头 部 的 团 长，所 帮 卖 的 团 长 范 围 扩 大，导 致 头 部 效 应 下 降，并 且 不 少 原 有 帮 卖 团 长 自 己 开团，中 腰 部 更 多 团 长 开 始 崛 起。0%1 0%2 0%3 0%4 0%5 0%6 0%X=5 0 0 0 W2 0 0 0 W=X 5 0 0 0 W1 0 0 0 W=X 2 0 0 0 W5 0 0 W=X 1 0 0 0 W2 0 0 W=X 5 0 0 W1 0 0 W=X 2 0 0 W5 0 W=X 1 0 0 W1 0 W=X 5 0 WX 1 0 W2 0 2 3 年 快 团 团 头 部 团 长 月 带 货 G M V 分 布来 源：呱 呱 爆 品 小 程 序 数 据 分 析头 部 团 长 成 员 数 分 析快 团 团 成 员 数 代 表 着 团 长 的 私 域 能 力，点 击 过 团 长 页 面 即为 成 员，团 长 成 员 越 多，商 品 曝 光 能 力 越 强，同 时 出 单 概率 越 大！根 据 呱 呱 爆 品 数 据 显 示，2 0 2 3 年 头 部 团 长 成 员 数 主 要 集 中在 2 万 至 8 万 区 间，占 比 5 5%。有 2 1%的 团 长 成 员 数 量 大 于8 W；团 长 大 于 2 0 万 成 员 数 已 经 属 于 顶 尖 水 平，仅 有 5%的团 长 可 以 达 到。相 比 于 2 0 2 2 年，头 部 团 长 的 成 员 数 有 明 显的 提 升，但 从 全 国 团 长 来 看，成 员 数 大 于 1 万 就 已 经 属 于优 质 团 长。目 前 7 9%的 快 团 团 团 长 成 员 数 单 月 贡 献 价 值 低 于 1 0 元，但是 也 有 1%的 团 长 成 员 单 月 贡 献 价 值 高 于 2 0 0 元，私 域 的 粘性 和 复 购 率 是 远 大 于 公 域 的。0%5%1 0%1 5%2 0%2 5%3 0%3 5%4 0%4 5%X=5 0 W3 0 W=X 5 0 W2 0 W=X 3 0 W1 0 W=X 2 0 W8 W=X 1 0 W5 W=X 8 W2 W=X 5 W1 W=X=1 0 0 08 0 0=X 1 0 0 05 0 0=X 8 0 02 0 0=X 5 0 01 0 0=X 2 0 05 0=X 1 0 02 0=X 5 01 0=X 2 0X 1 02 0 2 3 年 快 团 团 头 部 团 长 成 员 数 分 布2 0 2 3 年 快 团 团 头 部 团 长 成 员 单 月 贡 献 值来源：呱呱爆品小程序数据分析来源：呱呱爆品小程序数据分析头 部 团 长 所 在 地 分 析经 济 发 达 地 区 仍 是 头 部 团 长 聚 集 地，浙 江、上 海、广 东、北 京 排 名 前 四私 域 团 购 相 比 传 统 电 商 发 展 更 晚，二 三 线 省 份 的 传 统 电 商 还 有 一 定 的 发 展 空 间，越 是 经 济 发 达 的 地 区，电 商 越 是 趋 于 饱 和，率 先 开 始 尝 试 私域 电 商。浙 江、上 海、广 东、北 京、江 苏 作 为 前 几 的 经 济 大 省，头 部 团 长 占 比 接 近 5 0%，成 熟 的 供 应 链 体 系 配 合 私 域 流 量 运 营 玩 法，让 这 些地 区 的 团 长 发 展 快 人 一 步。上 海 作 为 快 团 团 的 大 本 营，成 为 头 部 团 长 最 为 聚 集 的 城 市，北 京、杭 州、深 圳 随 后 排 名 前 四。0%2%4%6%8%1 0%1 2%1 4%1 6%1 8%浙 江 省上 海 市广 东 省北 京 市江 苏 省山 东 省福 建 省四 川 省河 南 省辽 宁 省湖 南 省新 疆湖 北 省安 徽 省河 北 省江 西 省海 南 省重 庆 市天 津 市香 港0%2%4%6%8%1 0%1 2%1 4%1 6%上 海 市北 京 市杭 州 市深 圳 市金 华 市广 州 市成 都 市青 岛 市苏 州 市温 州 市厦 门 市长 沙 市郑 州 市南 京 市福 州 市乌 鲁 木 齐 市大 连 市武 汉 市宁 波 市重 庆 市2 0 2 3 快 团 团 头 部 团 长 省 份 分 布 T O P 2 02 0 2 3 快 团 团 头 部 团 长 城 市 分 布 T O P 2 0来源：呱呱爆品小程序数据分析 来源：呱呱爆品小程序数据分析头 部 团 长 开 团 品 类 分 析服 饰 鞋 配、食 品 保 健、美 妆 个 护 是 目 前 头 部 团 长 最 集 中 的 类 目根 据 呱 呱 爆 品 数 据 显 示，2 0 2 3 年 头 部 团 长 的 开 团 主 营 类 目 中，T O P 3 品 类 分 别 是：服 饰 鞋 配、食 品 保 健 和 美 妆 个 护；其 中 主 营 类 目 为 服 饰 鞋配 的 团 长 占 比 为 2 5%，相 比 2 0 2 2 年 减 少 了 5%；而 第 二 大 类 目 食 品 保 健 的 团 长 数 量 相 比 2 0 2 2 年 增 加 了 2%；美 妆 个 护 的 热 度 提 升 最 多2 0 2 3 年 团 长 主 营 类 目 中 提 升 最 多 的 是 美 妆 个 护，相 比 于 2 0 2 2 年 提 升 了 4%，随 着 2 0 2 3 年 疫 情 结 束，外 出 变 美 需 求 更 高，美 妆 个 护 成 为 新 的 增长 方 向。头 部 团 长 发 布 行 为 分 析发 布 时 间 分 布2 0 2 3 年 团 长 开 团 的 发 布 时 间 主 要 集 中 在 8-2 2 点 之 间，重点 高 峰 时 段 为 早 上 9-1 0 点，下 午 1 3-1 4 点 和 晚 上 2 0 点，和2 2 年 基 本 保 持 一 致；2 0 2 3 年 对 比 2 0 2 2 年，早 上 9 点 发 布 团 的 频 次 更 多，晚 上 2 0点 发 布 团 的 频 次 减 少，分 析 原 因 可 能 是 早 上 发 布 浏 览 量更 大，爆 单 机 率 更 高。0.0 0%2.0 0%4.0 0%6.0 0%8.0 0%1 0.0 0%1 2.0 0%1 4.0 0%1 6.0 0%0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0 2 1 2 2 2 32 0 2 3 年 2 0 2 2 年2 0 2 3 快 团 团 头 部 团 长 开 团 时 间 分 布来源：呱呱爆品小程序数据分析头 部 团 长 客 单 价 分 析消 费 降 级 现 象 普 遍，消 费 者 更 加 追 求 经 济 实 惠 的 商 品2 0 2 3 年 各 大 主 流 电 商 平 台 的 方 向 都 瞄 准 了 低 价 策 略，加 码 百 亿 补 贴，京 东 和 淘 宝 的 低 价 商 品 占 比 略 微 提 升。整 体 来 看 三 大 平 台 客 单 价 区 别 仍旧 是 淘 宝 整 体 均 衡，京 东 更 侧 重 高 价 格 商 品，拼 多 多 更 侧 重 低 价 商 品；2 0 2 3 年 私 域 电 商 平 台 的 整 体 客 单 价 较 低，基 本 聚 集 1 0 0 元 以 内，其 达 到 占 比 8 3%。根 据 呱 呱 爆 品 数 据 显 示，快 团 团 头 部 团 长 的 开 团 均 价 同 样位 于 此 区 间，并 且 3 0-4 0 元 成 为 占 比 最 高 的 商 品 定 价 区 间。来源：呱呱爆品小程序数据分析2 0 2 3 年 度 快 团 团 T O P 团 长 榜2 0 2 3 年 巅 峰 T O P 团 长 榜根 据 呱 呱 爆 品 数 据 显 示，2 0 2 3 年 快 团 团 T O P 3 团 长（按 照 累 计 跟 团 人 次 排 序）分 别 是 魔 都 P 妈、H G 趣 趣 团 和 灰 妈 团 购，其 中 魔 都 P 妈 连 续 两 年排 名 第 一。2 0 2 2 年 前 十 的 团 长 中 有 2 位 因 停 止 开 团 已 跌 出 榜 单，但 有 3 位 新 进 入 前 十 的 团 长，分 别 是 臻 选 团、M T 严 选、y u m i 环 球 购。魔 都 P 妈 H G 趣 趣 团 灰 妈 团 购 海 涛 优 选 臻 选 团樱 花 团 购 猫 家 严 选 周 哲 晖 M T 严 选 Y u m i 环 球 购注：按照团长累计跟团人次排序，数据来源来源呱呱爆品小程序，仅供参考2 0 2 3 年度巅峰T O P 1 0 团长2 0 2 3 年 度 快 团 团 T O P 团 长 榜2 0 2 3 年 万 人 团 榜 单万 人 团 是 跟 团 人 次 超 过 1 万 次 以 上 的 商 品 团，该 榜 单 根据 团 长 所 打 造 的 万 人 团 数 量 进 行 排 名，代 表 着 团 长 的巅 峰 爆 单 实 力。根 据 呱 呱 爆 品 数 据 显 示，2 0 2 3 年 万 人 团 榜 T O P 3 团 长 分别 是：魔 都 P 妈、灰 妈 团 购、H G 趣 趣 团团长昵称 万人团数量魔 都 p 妈（进 群！）1 0 1灰 妈 团 购 进 群 享 独 家 素 材 7 8H G 趣 趣 团(不 刷 单)7 3海 涛 优 选（双 1 2 进 行 中）4 8樱 花 团 购 实 拍 开 团！加 群 3 2y u m i 环 球 购 双 1 1 爆 卖 中 2 8瑶 哥（珀 莱 雅 面 膜 合 集 9.9 起 2 3一 嘉 严 选（进 群 收 益 翻 三 倍）1 9U 4 U 美 妆 第 一(面 子 都 是 自 己 给 的 1 8 货 王 大 猩 猩 高 品 质 进 素 材 群*1 8猫 家 严 选 母 婴 实 力 团 长 1 7肉 肉 独 家 红 色 系 列 耳 饰 活 动 中 1 6洋 洋 好 物 团 无 验 货 不 开 团 1 6臻 选 团 加 V 送 退 货 运 费 1 2夜 嘉 工 作 室 1 1周 哲 晖 1 1大 脚 团【3 0 号 水 之 蔻 溯 源 大 促】1 0小 萌 优 选 进 群 好 出 单 92 0 2 3 年 度 快 团 团 T O P 团 长 榜2 0 2 3 年 飙 升 团 长 榜 单飙 升 团 长 榜 是 根 据 2 0 2 3 年 底 相 比 2 0 2 2 年 底，团 长 的 新 增 跟 团 人 次 进 行 排 序 生 成 榜 单，代 表 着 2 0 2 3 年 团 长 的 最 新 带 货 实 力，2 0 2 3 年 的 飙 升 团长 榜 排 名 前 三 的 分 别 是 M T 严 选、魔 都 P 妈、臻 选 团魔 都 P 妈 M T 严 选H G 趣 趣 团臻 选 团 小 熊 牛 优 选 团 货 王 大 猩 猩y u m i 环 球 购 莎 莎 姐 品 质 团 路 西 法 小 玉 米 货 仓注：按照2 0 2 3 年团长新增跟团人次排序，数据来源来源呱呱爆品小程序，仅供参考2 0 2 3 年度飙升T O P 1 0 团长2 0 2 3 年 度 快 团 团 T O P 团 长 榜黑 马 团 长 榜黑 马 团 长 榜 是 指 在 2 0 2 3 年 新 崛 起 的 团 长，相 比 于 一 些 老 牌 头 部 团 长，黑 马 团 长 具 备 着 不 俗 的 成 长 力刘 掌 柜 优 选 菜 菜 团小 熊 牛 优 选 团 莎 莎 姐 品 质 团快 快 高 品 质 团货 王 大 猩 猩严 严 严 选小 蓓 心 选 大 C 团简 爱 乐 选数据来源来源呱呱爆品小程序，仅供参考2 0 2 3 年度黑马团长2 0 2 3 年 度 快 团 团 T O P 团 长 榜类目团长榜2 0 2 3 年 快 团 团 涌 现 出 更 多 垂 类 团 长，在 全 品 类 开 团 的 基 础 上，着 重 聚 焦 某 类 人 群，深 耕 品 类，形 成 圈 内 知 名 度。根 据 呱 呱 爆 品 数 据 分 析 团 长 的主 营 类 目 销 量，并 结 合 行 业 专 家 和 供 应 商 的 调 研 反 馈，筛 选 各 类 目 头 部 团 长，仅 供 参 考。B O B O 有 品 小 玉 米 货 仓 番 茄 好 物 社酱 酱 紫 小 熊 牛 优 选 团 田 大 叔服饰鞋配类目三 妈 团 王 加 一M e m o r e 猫 家 严 选 种 草 麻 麻母婴用品类目简 爱 乐 选*以 上 排 名 不 分 先 后2 0 2 3 年 度 快 团 团 T O P 团 长 榜类目团长榜瑶 哥 U 4 U 优 选 团 流 云洛 洛 团 苏 苏 高 品 质 团 厘 米 小 姐 姐美妆个护博 妈 慧 选 章 鱼 优 选莎 莎 姐 品 质 团 周 哲 晖 伊 口 吃 不 成 胖 子食品保健粮 著 优 选*以 上 排 名 不 分 先 后快 团 团 爆 品 类 目 数 据 分 析u 服 饰 仍 旧 是 快 团 团 第 一 热 销 类 目根据呱呱爆品数据分析，2 0 2 3 年商品类目G M V 分布中，男装女装占比为1 9.1%，属于第一类目，同时也是目前头部团长主营占比最高的类目。u 美 妆 护 肤、美 食 饮 品 市 场 占 比 二、三 名护肤和美食G M V 占比分别是1 4%、1 0.4%，为目前爆品第二、第三类目，相比于2 0 2 2 年，护肤类目商品G M V 占比提升3%，从第三名提升至第二名u 水 果 生 鲜 类 用 户 粘 性 强，转 化 率 高水果生鲜类目在快团团里属于转化率最高，凭借优惠的价格，源头的供给，产出了众多爆款团，爱媛果冻橙、春见粑粑柑、烟薯、玉米等都是爆单常客。u 整 体 客 单 价 降 低，以 价 换 量相比于2 0 2 2 年，2 0 2 3 年快团团各个类目 爆品的平均客单价有所下降，男装女装与美妆护肤皆有下降明显，分别为6 0.3 元和6 1 元，美食饮品的客单价所有上升，达到 4 9.1 元；整体客单价区间位于4 0-6 0 元之间，厨卫小家电的客单价最高，达到 1 1 8.8 元。数据来源来源呱呱爆品小程序快 团 团 爆 品 类 目 数 据 分 析对 比 2 0 2 2 年 与 2 0 2 3 年 的 爆 品 类 目 波 动 发 现，养 生 保 健、水 果 生 鲜、护 肤、鞋 帽 箱 包 是 G M V 占 比 增 加 幅 度 最 大 的 类 目（1）养 生 保 健 的 G M V 占 比 提 升 最 为 明 显 达 到 了 2.3%，主 要 是 客 单 价 和 转 化 率 都 有 所 提 升，分 别 提 升 了 4 元 和 1.4%；（2）对 比 2 2 年，男 装 女 装 的 G M V 占 比 下 降 最 多，主 要 由 于 客 单 价 的 大 幅 降 低，平 均 下 降 了 1 5 元，达 到 了 6 0.3 元。（3）2 0 2 3 年 几 大 主 要 类 目 的 转 化 率 除 了 美 食 饮 品 均 有 所 提 升，最 高 的 日 用 百 货 提 升 幅 度 达 到 2.3%，随 着 私 域 团 购 的 成 熟 发 展，用 户信 任 感 增 强，转 化 率 也 在 逐 步 提 升，平 均 达 到 8%左 右，属 于 比 较 高 转 化 率 的 渠 道。数据来源来源呱呱爆品小程序2 0 2 3 年 快 团 团 T O P 1 0 0 0 爆 品 解 析分 析 2 0 2 3 年 快 团 团 T o p 1 0 0 0 爆 品，发 掘 私 域 爆 品 诞 生 的 共 性：（1）男装女装、护肤、美食饮品、养生保健成最容易出爆品的类目，G M V 占比分别达到2 4%，1 2%，1 1%，7%；（2）男装女装和护肤类目T O P 1 0 0 0 爆品的客单价相比于类目均价更高，更好品质、更高性价比的商品容易获得青睐，用户也能够接受更高的价格。（3）厨卫家电、家居家纺客单价最高，远高T O P 1 0 0 0 爆品均价，美食饮品、书籍价格最便宜，低于均价（4）用户对食品的购买意愿非常强烈，美食饮品和水果生鲜转化率最高，分别为2 2%和1 9%。水果生鲜不仅转化率最佳，同时经常出爆品，水果生鲜商家入局私域是一个比较好的渠道。（5）根据“私域产品笔记”分析爆品团详情发现，各类目爆品团的共性是有一个优质的团素材，爆品团的素材内容和图片数量超过平均值，优质素材可以提升用户下单欲望，是决定商品成败的关键。私域产品笔记小程序结合海量爆品素材案例，支持A i 一键生成产品笔记。数据来源来源呱呱爆品小程序2 0 2 3 年 T O P 爆 品 榜 服 饰 鞋 配七级防风裤 S 9 2 5 银针耳环合集S S R 羊毛拉架家居服布丁内裤醋酸羊毛直筒裤1 2.4 万 次 跟 团面包拖鞋 N i ni ne a r 乳木棉内衣 X E W A N A 高腰内裤 反重力内衣 顶级亲子德绒打底衫8.2 万 次 跟 团 5.8 万 次 跟 团 5.6 万 次 跟 团5.2 万 次 跟 团 5 万 次 跟 团 4.9 万 次 跟 团 4.8 万 次 跟 团 4.8 万 次 跟 团6.6 万 次 跟 团数据来源来源呱呱爆品小程序，根据单团销量进行排序2 0 2 3 年 T O P 爆 品 榜 食 品 生 鲜新疆特色干果合集 烟薯2 5手工凉皮九华山土鸡蛋 大别山老母鸡1 4 万 次 跟 团爱媛3 8 号果冻橙 龙舒老母鸡早安大苞米 老式绿豆饼 黄金百香果1 3.2 万 次 跟 团 1 0.5 万 次 跟 团 1 0.4 万 次 跟 团9.7 万 次 跟 团 8.1 万 次 跟 团 8 万 次 跟 团 8 万 次 跟 团 7.6 万 次 跟 团1 3 万 次 跟 团今统生吐司 非遗沙琪玛 春见粑粑柑 卡仕伽坚果芙1 3.2 万 次 跟 团 1 0.2 万 次 跟 团7.6 万 次 跟 团 7.4 万 次 跟 团数据来源来源呱呱爆品小程序,根据单团销量进行排序2 0 2 3 年 T O P 爆 品 榜 家 居 百 货安 娜 与 国 王 爆 炸 盐 N 9 5 口 罩采 琪 采 抽 纸桑 蚕 丝 儿 童 家 居 服【C E I N】洗 发 水1 4 万 次 跟 团维 达 抽 纸 大 集 合双 子 座 地 球 仪 M o n e t e r 蓝 牙 耳 机 S K 5 多 功 能 剪 骨 刀1 3.2 万 次 跟 团 1 0.5 万 次 跟 团 1 0.4 万 次 跟 团9.7 万 次 跟 团 8.1 万 次 跟 团 8 万 次 跟 团 8 万 次 跟 团 7.6 万 次 跟 团1 3 万 次 跟 团崖 柏 纯 植 物 洗 发 水 宜 家 风 手 提 收 纳 盒 V W L 地 板 清 洁 剂1 3.2 万 次 跟 团7.6 万 次 跟 团数据来源来源呱呱爆品小程序,根据单团销量进行排序2 0 2 3 年 度 快 团 团 T O P 1 0 爆 品新疆特色干果 烟薯2 5 手工凉皮 九华山土鸡蛋 七级防风裤1 4 万 次 跟 团安娜与 国王爆炸盐 大别山老母鸡 鲜花自选合集 爱媛3 8 号果冻橙1 3.2 万 次 跟 团 1 3 万 次 跟 团 1 2.4 万 次 跟 团1 1.4 万 次 跟 团 1 0.5 万 次 跟 团 1 0.4 万 次 跟 团 1 0.4 万 次 跟 团1 3.2 万 次 跟 团龙舒老母鸡1 0.2 万 次 跟 团数据来源来源呱呱爆品小程序，根据单团销量进行排序扫 码 体 验 呱 呱 爆 品找 渠 道、查 爆 品、看 榜 单 呱 呱 爆 品 是 私 域 选 品 数 据 工 具，覆 盖 快 团 团、群 接 龙、视 频 号 渠 道，集 数 据 服 务、资 源 对 接 为 一 体，截 至 目 前 已 经 累 计 服 务 超过 1 0 万 名 团 长，支 持 提 供【团 长 库】、【爆 品 库】、【选 品 中 心】等 服 务，快 团 找 团 长，找 爆 品，找 合 作，就 用 呱 呱 爆 品！扫 码 关 注 微 信 公 众 号查 看 完 整 报 告 内 容 私 域 产 品 笔 记 是 一 款 专 业 的 笔 记 工 具，支 持 A i 智 能 生 成 笔 记、一 键 转 团 购 链 接、高 效 推 品 等 功 能！解 决 商 家 做 素 材 的 难 题，提高 推 品 效 率，私 域 素 材 制 作、高 效 推 品 就 用 私 域 产 品 笔 记！欢 迎 体 验扫 码 体 验 私 域 产 品 笔 记做 素 材、转 链 接、推 产 品
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