20240218_国联证券_传媒互联网行业Canva专题：普通用户的设计百宝箱_33页.pdf

证 券研究 报告 报告评级：强于大市Canva 专 题：普 通 用 户 的设 计百 宝 箱国 联 证 券 传 媒 互 联 网 研 究 团 队2024 年02 月18 日请务必阅读报告末页的重要声明公 司 简 介：Canva 让 设 计 变 得 简 单！Canva，中文 名“可画”，一个 在线设 计平台，用于创 建 社交媒体 图片、演 示文稿、海报、文 件、视频 等视觉设计。它 最大 的 特 色就 是简 单易 上 手 的操 作方 式。零门 槛多 平台 海 量 素材 库广 受欢 迎：秉承“赋 予世界 设 计的力量”的使 命，Canva 可画为用户 提供零门 槛的设 计 编辑工具(网 页端/App/小程序)，海 量免费 精美设计 模板和 千 万级版权 素材内 容。每月1.5亿来自全 球190 多个国 家的活 跃用户通 过Canva 可画，创 造 工作 和 生活中 使用 的设 计。至今 他们 已经 在Canva 可画上 发布了 超 过170 亿个设 计，平 均每秒就 有200个设计被创建。正版素材，高效 办 公：Canva 可画与华 盖（Getty）、蒙纳 字体（Monotype）、视 觉中 国、汉 仪 字库 等全 球最 顶 尖 的内 容平 台达 成 战 略合作，整 合全 球 优 质版 权内 容资 源，使用 户不 仅拥 有 丰 富高 质的 设计 素 材 选择，更 规避 了 版 权风 险。Canva可画团队版产 品还致 力 于帮助企 业提 高智 能 化 品牌 管理 和在 线 设 计协 同能 力。多场景覆盖海量素材资料来源：Canva 官 网，国 联证券 研究所YWAZvMnQoNrQsMmPsPqPpO9P9RbRtRrRoMqMlOoOnPeRrQvN9PqQuMwMmPyQuOtQvN发 展 历 程：澳 洲 本 土 平 台 到 国 际 化 独 角 兽 企 业创业想法萌芽 组建团队，走出低谷 业绩突破 全球性成功2007 年：Perkins萌生打造简易入手设计软件的想法，与男友Cliff Obrecht 一起 创业，依托软件公司技术支持，打 造 年 鉴软件Fusion Books。成长为澳洲最大的年鉴服务公司。2012 年：早期融资受阻，2012年在Google Maps 的联创Lars Rasmussen 帮助下，Canva 的 首 席产品官Cameron Adams 和首席技术官很快到位，种子轮融资也有了突破。2013 年：2013年8 月，Canva 上线，当月用户达到5万，年底就突破了75万，10年后的数字是1.35亿。2021 年：Canva 实现了各种难能可贵的里程碑，其中包括一系列立足欧洲的战略收购以及达7500万的每月用户量，Canva 成为全球最有价值的私人软件公司之一，其估值在不到18个月的时间里，从60亿美元增长至400亿美元。在过去的两年里，Canva 迅速扩大了其在企业和工作场景中的影响力。2007 年canva 创始人Melanie Perkins 就开启创业 之旅，和 男友Cliff Obrecht 一起成立 了年鉴 设 计产品Fusion Books，至今仍是 澳大利 亚最大的年鉴 出版商，海外业务 同样出 色。2012 年Perkins 成功邀请前谷 歌员工Cameron Adams 成为首 席产品官，同时 种 子轮融资 也有突 破。2013 年Canva 正式创 立，凭借“两步 计 划”（成 为世界 最 有价值的 公司之 一 和尽我们 所能让 世 界更美好）快速 成 长，并成 为全球 性 科技企业。Canva 可画 已由 最初 的英 文版 扩 展 为拥 有108种语言的 多语版本，覆盖 全 球190 个国家 和地区 的千万用 户。2018 年Canva 可画正 式进入中 场，结合 中国文化 与国情 进 行本土化 实践创 新。2019 年发布面向 企 业端的产 品，除 了 更庞大的 素材库，企业端针 对客户 的 品牌和营 销需求，打造一站 式管理 平 台、优化 团队协 同 设计流程 以及在各社 交媒体 一 键发布内 容的功 能。同年，Canva 完成8500 万美金融资，估值达到32 亿美 金。2021 年至今通过 收 并购加速 扩张，收购AI 驱动的图片 和 视频编辑 器Kaleido、模板素 材库Smartmockups 以及 面向媒 体与出版 行业的 数 据可视化工具Flourish，成为全球 设计领 域 独角兽企 业资 料来源：美通 社，微 信公众 号“红 杉汇”，国联 证券研 究所团 队：天 生 的 创 业 者+行 业 顶 尖 人 才 构 建 一 流 的 创 业 团 队Cameron Adams、Cliff Obrecht、Melanie PerkinsCameron Adams Cliff Obrecht Melanie Perkins职位 联合创始 人兼首 席 产品官 联合 创始 人兼 首 席 运营 官 联合创始 人兼首 席 执行官履历在加入 Fluent 之前，Cameron 在 Google 工 作 了近4 年，担任过 Wave 的 首 席设计师。在 此 之前，他经营着自己成功 的设计 咨 询公司，撰写了四 本关于 网 页设计的书籍，并 定期在 世 界各地的会议上发 表演讲。Cliff Obrecht 是 Canva 的联合 创始 人兼 首 席 运营 官。他曾就读 于西澳 大 利亚大学。此外，是FushionBooks 的首席执行 官。Melanie Joy Perkins 是Canva 的 联 合创 始 人兼 首席执行官。她曾 就 读于西澳大利亚 大学。此 外，是Fusion Books 的创始人兼董事。教育背景墨尔本大 学法学 学 士墨 尔 本大学 理学学 士-计算机西澳大利 亚大学 理 学学士-艺 术、教 育西澳大利 亚大学（退学）合作默契：Cliff和Perkins 在重要的事 情上非常 一致愿景、团 队应该 得 到的待遇、对世界产 生积极 影 响的渴望、职业 道 德等。他 们都坚 信，创业是 一个持 续 的过程，对于任何有价 值的事 情，不断投 入是至 关 重要的。团队 持续 扩容：Canva 员工 人 数随 着 业 务发 展高 速增 长，尤其 是2021 年以 来。目 前，Canva 员工 已 经达 到11400 人的规 模120540870137521487000114000200040006000800010000120002015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024Canva 员工人 数资 料 来 源：微信公 众号“创业邦”，国联证券研究所融 资 情 况：受 市 场 追 捧，投 资 人 阵 容 豪 华时间：2014-07-21轮次：种子轮金额：360万美元领投：Blackbird Ventures时间：2015-04-03轮次：天使轮金额：600万美元领投：Shasta Ventures时间：2015-10-06轮次：A 轮金额：1500万美元领投：Felicis Ventures时间：2016-09-14轮次：B 轮金额：1500万美元领投：Blackbird Ventures时间：2018-01-11轮次：C 轮金额：4000万美元领投：红衫资本中国时间：2019-05-21轮次：D 轮金额：7000万美元领投：Bond,Felicis时间：2019-10-17轮次：E 轮金额：8500万美元领投：Bond Capital时间：2020-06-23轮次：战略投资金额：6000万美元领投：红衫资本中国时间：2021-04-07轮次：战略投资金额：7100万美元领投：T.Rowe Price时间：2021-09-15轮次：战略投资金额：2亿美元领投：T.Rowe Price 2014 年到2023 年，Canva经历15轮投资，融资 总额逾5.726亿美元，涉及近40家机构，2021年9月公司估值400亿美金，是视觉传播领域唯 一独角兽公司，投资者包括玛丽 米克尔(Mary Meeker)主导的Bond Capital，红杉中国，国际顶级风投机构 General Catalyst，Bessemer Venture Partners 和 Blackbird Ventures。时间：2023-08-08轮次：Secondary Market金额：领投：Coatue,ICONIQ Capital注：2024 年1 月2日the information报道，Canva 允许早期员工和投资处向新投资者出售超过10美元的股票，本轮交易canva估值定在260亿美金资料来源：The information、Canva官网、CBINSIGHTS、Bloomberg、STYLE FACTORY、微信公众号“创 业 邦”，国联 证 券研 究 所市 场 规 模：“创 作 者 经 济”有 望 持 续 增 长 网红达人的营销支出 以及 通过广告变现的短视频平台 驱动创作者经济 持续发展，全球市场规模有望从2023年的2500亿美元增长增长至2027年的4800亿美元：新的内容平台如Tiktok的崛起，以及老平台Youtube、Meta积极拥抱短视频、直播等其他内容生态 数字内容消费 的增加以 及内容创作壁垒的降低 2023 年全球5000万创作者 并持续增长，其中仅 有4%的创作者 为专业创 作者，预计未来五年按照10-20%年均复合增长率 增长 在创作者经济中Canva所在的全球平面设计 市场空间2022年约481亿美元，其中 美国市场空间约166亿美元；美国 平面设计保持健康增长，从2018 年开始保持2.8%的年均增速 Canva 于2022 年开始运营的全球办公软件市场在2023年市场规模为278亿美元，预计到2028 年达334亿美元，年均 复合增速约为6.9%19.220.7822.4923.3724.0925.3126.1227.82930.1531.2832.3333.48.23%8.23%3.91%3.08%5.06%3.20%6.43%4.32%3.97%3.75%3.36%3.31%0%1%2%3%4%5%6%7%8%9%05101520253035402016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 20282016-2028 年全球办 公软件市 场规模 及 增速市场规模（十亿美元）YoY(%)资料来源：Statista、Goldman Sachs Research、Contrary research、S、E，国联证券研究所竞 争 分 析：差 异 化 定 位 实 现 快 速 成 长 设计工具繁多，从2D设计、到视频、AR、3D等，不同设计工具定位的两种驱动因素：基于原子概念：每个设 计工具所围绕的“原子概念”不同，如像素、矢量等，也是更专业的设计产品在设计方面所强调的 基于市场定位：目标用 户群体设计从普通用户到专业人员，使用工具的功能、价格等均有所差异，故所处的设计曲线位置也不同原子概念：在设计工具 生态系统中抽象层次设计曲线：不同设计工 具目标用户群体及客单价有所差异会议资料来源：Contrary Research，国联证券研究所Adobe：设 计 领 域 元 老 Adobe 由Warnock 和Geschke创立，是一家以 人工智能引擎Adobe Sensei 驱动的云计算公司，也是是一家以 订阅制收费方式获取收入的SAAS 公司：二十世纪八九十年代推出的几款软件Illustrator、Photoshop、Adobe Premiere（视频编辑软件）确立了Adobe在视觉设计软件领域的领导地位 Shantanu Narayen 推动公司业务转向订阅模式，形成 数字媒体、数字体验 以及 出版和广告三大 业务，2023年 数字媒体收入占比71.3%，数 字体验收入占比22.3%搭建人工智能引擎Adobe Sensei，首款AI创意 应用Adobe Express、AI工具Firefly，提供Text Effects、Text to Image、Generative Match 以及Generative Fill功能丰富的产品满足不同用户需求DC+AC+EC三大业务系统协同 创意云（Creative Cloud）：传统支柱产业，包括图像处理、视频处理、音频处理以及Web和UX 四大类产品，收入占比59.3%文档云（Document Cloud）:实现了跨设备文档处理，包括Acrobat、Adobe Scan 和Sign 体验云（Experience Cloud）：所有营销技术汇聚在单个平台之中，用户能够完成从管理内容和投放电子邮件营销活动到自动执行广告购买和评估营销效果的一切活动Adobe产品发展历程资料来源：LaunchNotes、Adobe公司公告、2023 Adobe Investor Meeting，国联证券研究所Adobe：多 元 产 品 实 现 客 户 全 面 覆 盖，订 阅 推 动 营 收 高 速 增 长 多元产品覆盖不同客户群体，产品价格阶梯设计，从个人用户到中小企业以及大型企业全面覆盖 公司营收高速增长，订阅收入占比持续提升，2023年订阅收入占比达94.2%4859739011212915817619467.2%78.3%84.0%84.2%86.2%90.3%92.3%93.1%94.2%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%0501001502002502015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 20232015-2023财年ADOBE总营收及订阅收入占比总收入（亿美元）订阅收入占比（%）Adobe产品布局云化+订阅推动公司股价持续提升（美元）2012 年Adobe 推出了 Adobe Creative Cloud，并采用订阅捆绑制，公司的股价高速 增长，在 2021 年达到 3170 亿美元市值的峰值。订阅模式推动公司营收高速增长，营收增长率从 2000 年代初期的每年约 7%提高到 2015 年之后 5 年内的 20-30%。资料来源：LaunchNotes、Adobe公司公告、2023 Adobe Investor Meeting、Contrary Research，国 联 证 券研 究所Adobe：护 城 河+战 略 变 革 助 力 高 成 长，竞 争 与 机 遇 并 存 Adobe 在设计软件领域核心竞争优势：品牌影响力、先发优势、有效的分销合作伙伴关系 以及为 设计师构建工具的核心能力 高集成性：全面的 软件应用组合和丰富的功能 提升用户粘性 Adobe Creative Cloud 的推出推动公司向 订阅收入 的转变，同时 收购营销数据服务商Omniture推出营销解决方案Adobe Experience Cloud，为其创意提供一站 式服务 AI时代优势明显：统治地位的 市场份额、庞大 的付费用户规模、超高利润率、与AIGC高度吻 合的应用场景 用户对其的 数字工具的偏好逐渐演变，在 不同 细分 领域 出现 的初 创公 司，试图 从各 个方 面替 代Adobe产品套件，其中Canva竞争威胁逐渐显现38.94%23.76%14.74%12.38%2.54%7.64%主要 图形 设计 软件 市场 份额Adobe IllustratorAdobe PhotoshopAdobe InDesignSketchAdobe After EffectsOthers6.311.6916.9425.9129.5152.648.2247.5654.2813.1%20.0%23.2%28.7%26.4%40.9%30.5%27.0%28.0%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%01020304050602015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 20232015-2023 财年Adobe 净利润及净 利率净利润（亿美元）净利率（%）Adobe各业务竞争对手资 料 来 源：微信公 众号“远川科 技评论”、Adobe公司 公告、Contrary、Venngage，国联证券研究所Figma：基 于 浏 览 器 的 设 计 协 作 工 具，聚 焦UI/UX 抓住互联网公司高速成长机遇，打造 基于浏览器的设计工具，强调 实时更新 和 团队无缝协作：设计师人数占比高速增长：互联网公司越来越 重视产品的设计属性，设计师数量不断提升，抓住机遇高速快速成长：从2012年的初次推出到2016年的公开测试版发布，Figma团队一直专注于构建一个 基于浏览器的多人设计工具，专注于设计流程；2021 年 4 月，Figma 推出了白板工具 FigJam；目前Figma的产品从头脑风暴到设计系统 都有涵盖 受欧盟和英国反垄断机构干预，当地时间2024年1月30日Adobe收购Figma 失败设计师占比快速提升 Figa使用界面资料来源：Figma 官 网、界 面 新闻、Contrary Research，国联证券研究所Figma：差 异 化 定 位 快 速 崛 起 Figma 作为设计市场的新兴企业，其成功核心因素包括：基于浏览器构建：Figma 利用先发优势，利用 WebGL 在浏览器中构建 其平台 大规模多人协作：允许 多个用户实时协作处理 同一设计项目，能够帮助用户快速轻松地分享想法并进行更改，超过 20 人的项目团队还能够跟踪彼此所做的更改 社区和推广：Figma 最 大的竞争优势之一是基于其社区官方网站构建 忠诚的用户社区；Figma 是设计工具中 Twitter 关注人数最多的工具之一，拥有 超过 30 万关注者2019-2020年设计工具使用调研资料来源：Contrary Research，国联证券研究所OpenAI/微 软：低 门 槛、高 天 花 板 微软主要解决大多数产品的长尾用户问题，Office365适合普通用户使用，但专家也可以获得丰富的功能 竞争失利，聚焦营销和数据：2005 年微软推出 了Expression Suite，与Photoshop和Illustrator 等Adobe产品以及网站和视频设计产品展开竞争；由于业务发展不顺，2012 年微软关闭了 Expression Suite，选择加深与 Adobe 的合作，充当 Adobe 软件的发行商，在设计领域的影响有限 推出低门槛设计工具，对标Canva：2022 年 10 月，微软发布 Microsoft Designer，这是 一款适合“社交帖子、视频、演示文稿、传单等”的设计套件，无需设计经验 加码AI设计：Microsoft Designer 与 OpenAI 和 DALL-E 2 的合作，允许用户使用文本或图像创建自定义图像微 软 设 计工具Microsoft Designer资 料来源：微软 官网，国联证 券研究 所CANVA：通 过 模 板 素 材 降 低 设 计 门 槛，非 专 业 设 计 师 的 百 宝 箱 社交媒体的兴起使每个人都成为内容创造者，创作长尾开始形成，设计民主化理念推动Canva高速发展。Canva 的目标不仅仅是构建一个简单的工具，而是一个通用工具，可以解决公民设计师能想到的任何问题。资料来源：Canva 官 网，国 联证券 研究所竞 争 分 析：差 异 化 定 位 并 不 断 拓 展 业 务 范 围，AI 成 未 来 竞 争 核 心 各自差异 化定位：Adobe核心竞争力是围绕产品本身；Adobe 围 绕大多数专业用户的需求构建产品，不过随着设计人群逐渐往非专业 人群延伸，Adobe也在布局非专业人群，当 主要客户还是高价值的专业设计师和高质量的公民设计师，ARPU主要从100美元到1300美元+不等 微软优势在于生态，可 以很 好地 集成 到更 广泛 的 Office 365 生态系统中，使其更适合大型企业；同时也在 布局平民化设计工具 以及AI设计 Figma基于 浏览器 聚焦 专业用户及团队协作，最大化了专业用户的价值，ARPU与Adobe相近，主要从100美元到1300美元不等 Canva聚焦 普通用户设计工具，建立在公民设 计师长尾价值的基础上；微软的Designer定位于普通用户或对Canva产生威胁，尤其是微软 具有广泛的用户和企业合作基础。设计的未 来将由 多 种媒介和 生成式AI 共同塑造：大语言模型逐渐应用到设计领域：大语言模 型（LLM）的进步推动了自动渲染图像质量的飞跃；从 OpenAI 的 DALL-E 2 到 Stable Diffusion、Midjourney等，生成式 AI 正在成为每个设计平台中重要组成部分。Microsoft Designer 和 Canva 都推出了文本到图像生成器，Shutterfly 等大公司也采用了 DALL-E 2。新 的 设 计工具持续涌现：随着设计的发展从静态图像扩展到交互式体验，消费者对数字生活的期望也在不断变化。游戏和 AR/VR 已成为首选体验类型，全球 近40%的 人 口 在玩视频游戏。新的设计工具（例如 Epic Games 的虚幻引擎）已成为此类设计的基础，同时AI视频生成初创公司runway和pika也成为万众期待的下一代 AI 设计工具。资料来源：Contrary Research，国联证券研究所Canva：海 量 的 模 板 素 材 以 及 丰 富 的 产 品 功 能 备 受 设 计 人 群 欢 迎16模 板 素 材 模 板 中心：10 万+设 计模板，覆盖演示文档、社交媒体、平面物料等多种场景 设计素材：数百万 高 质量版权素材及原创插画 版权图库：数千万 张 高清图片 字 体 库：可提供超过1000种 不同风格、结构的版权字体设 计 场 景 在 线 设计：10万+设 计模板，覆盖演示文档、社交媒体、平面物料等多种场景，提供海报设计、网站设计等多种设计功能，覆盖商务办公、市场营销、电商、媒体运营的场景。印刷物料：可 提供名 片、贺卡、宣传单等各式印刷物料模板 行业资源：基 于设计 工具和素材提供行业解决方案，涵盖婚庆、教育、餐饮等多个行业热 门 功能：在线设 计、在 线抠图、图片 编辑、视频编 辑、在 线拼图、在线 白板、Logo 设计、名片设 计、简 历设计、PPT 设计、Banner 设计等热 门 模板：简历 模 板、PPT 模板、海 报模 板、课 程 表模 板、授 权 书模 板、工 作 证模 板、手 抄 报模 板、名 片 模板、邀请 函 模板、奖状 模 板 设计化繁 为简：只 需要拖拽、编辑、添加元素，就算 是 新手也可 以快速 地 制作出不 错的设 计 海量模板 素材：Canva 提供海 量的专 业 模板和图 片供使 用，而且素 材库还 在 不断扩大。另外Canva 有一个 贡献者 项 目，任何 人都可 以 将自己创作的照 片、图 像、贴纸、视频作 为 素材上传 给Canva，还能从中 获得利 润。资料来源：Canva 官 网，国 联证券 研究所极 简 设 计：普 通 用 户 设 计 神 器17 轻松完成 设计工 作：选择设计分类，从PPT 到海报，再从Instagram图片到定制T恤，几乎覆盖所有平面设计领域，同时也推出视频设计功能，用户可以像制作PPT那样做出抖音广告、油管视频等等 根据主题选择模板，Canva 很多模板是免费的，但对于含有付费素材的模板，Canva会有相应的收费，模板里的所有元素都是可定制。用 户可根据需要编辑文本、改变字体、调整颜色、修改背景、删减元素。除了模板里使用到的图片，用户还能从Canva 的素材库或者本地自行添加图片、贴纸、音频。如果需要简单的数据可视化，Canva还可以关联Google Sheet，一键 做出图表 一键分享多人协作，用 户可 以邀 请他 人编 辑或 者查 看设 计，可以 在界 面上 留言、评 论、回复Canva极简设计操作演示 特性：预先调整大小的社交媒体照片（100+多种设计类型）一亿多张优质库存图片、照片、图形甚至视频 61万多个专业级模板 基于云平台设计，可自动保存 使用预设的品牌颜色、字体和徽标用户品牌套件设计 设计内容可无缝发布到八个社交平台上 一键背景去除 即时动画 一键调整设计大小资料来源：Canva官网、Slidecast，国 联证 券研究 所MagicStudioAIGC 功能 描述Magic Design可 根 据 用 户描述设计所需要的内容，加速创作过程，如PPT 制作，也可以进行视频剪辑，甚至添加视频特效。Magic Switch可将设计作品转换为不同格式的文档，方便不 同平台和场景。例如，将白板项目转换为博客文章，演示文稿转换为文档摘要。Magic Switch还能将作品翻译成其他语言。Magic Expand向任意方向无缝扩展图像。修复尴尬的取景，保存放大的图像，或在几秒钟内将垂直拍摄变成水平拍摄。如选择一张图片，Expand 自动分析颜色、形状、纹理、光影等因素，并生成更大的图片，呈现更多细节。Magic Grab自动识别不同对象，可选择保留或删除的对象，或在图片中分离和移动不同元素，自由编辑图片，如可以选择图片中的物体，将物体与背景分离Magic Edit 能够更换图片中任何物体和背景，如使用文本为照片中的人物生成不同的服装和发型Magic Eraser 清除照片中不需要的细节和干扰Background Remover 可从图像和视频中删除背景。Magic Animate自动为整个设计作品 应用丰富的动画和过渡效果，可将即时动画添加到社交帖子、演示文稿或任何需要视觉印象的地方Magic Morph改变文字和形状的颜色、质感、图案和风格，创造不同效果。选择文字或形状，Magic Morph自动生成变化，提供适合的配色方案。Magic Media 将文字转换为图片或视频，文本生成短视频，使用的是Runway的技术。AI赋 能：加 码AIGC，全 面 拥 抱AI 实 现 技 术 创 新 2023 年10月推出AI设计工具Magic Studio,集成了AIGC 业界的各路资源，包括Runway、DALLE、谷歌、Stable Diffusion等第三方模型，为用户提供创新的设计体验。海量应用，覆盖多设计场景，将AI与设计紧密结合资料来源：Canva官网、Speechactors、微 信 公 众 号“AI 智 能 矩 阵”，国联 证 券研 究 所Magic Design：设 计 师 魔 法 神 器 Magic Design 是Canva 的核心产品，能够根据 文字生成设计作品，涵盖文字布局、图片选择、着色等多个方面。整体效果非常出色，而且会为用户提供多种设计方案，让用户可以灵活选择。Magic Design还能够智能 推荐类似的设计模板，为用户提供更多 灵感和选择。Canva 中的设计模板有两种来源：一种是Canva自己的设计团队创建的，另一种是Canva的合作伙伴或用户贡献的。示例1：仅文字提示和品牌色生成Instagram 品牌宣传贴 示例2：仅供主题和品牌色生成整套PPT Canva Magic Design 也支持视频创作，通过将 你上传的媒体转换为连贯的叙述，快速创建专业视频。还 包括推荐音乐，并将内容同步到你 选择的歌曲的节奏。资料来源：Canva 官 网、微 信公众 号“AI 超 能 力 星球”，国联 证券研 究所Visual Worksuite：进 军 视 觉 办 公 领 域，大 幅 拓 展 应 用 场 景 进军视觉办公领域：2022年9月，Canva推出Visual Worksuite功能，使用场景再次得到了大幅拓展，直接拉动10月Canva用户数单月增长了1500 万 视觉设计和在线办公融合：Worksuite套件包 括 设计文档、白板、演示文稿、视频编辑、网页制作 等板块功能。以 在线文档编辑为例，相比Google doc 目前只是给用户提供了一个在线Word功能，但Canva doc 将其强大的设计库跟文档编辑相结合，用 户可 以通 过简 单的 拖拽 就能 在文 档中 加入 图片、视 频、表格 等，很大程度上丰富 了文档的功能和美化了文档的呈现。更加丰富的功能：Canva不仅拥有跟Google Workspace 一样允许多人团队远程展示、编辑、共享作品的功能，其产品还 提供多平台作业、一键导出、流量分析、问卷调查等更强大的功能和更深入分析工具。Canva Worksuite 功能组件Canva在线编辑演示资料来源：Canva 官 网、微 信公众 号“硅 星人，国联证 券研究 所商 业 模 式：基 础 功 能 免 费 吸 引 用 户，高 级 功 能 订 阅 推 动 营 收 持 续 增 长Canva 可画免费版适合每个人，独立或与他人一起完成设计Canva 可画高级版适合个人创作者、个体商家和自由设计师，可以无限量使用全部高级版内容Canva 可画团队版适合任何规模的团队，通过一站式视觉解决方案，轻松输出复合品牌调性的视觉内容免费使用国 内：首 月 半价 开 通，30 元/月，300元/年（1 人）海外：14.99$/月，119.99$/年（1 人）国 内：首 月 半价 开 通，35 元/月，350元/年（5 人内 团 队总 价）海外：29.99$/月，300$/年（5 人内团队 总价）使用拖放编辑器，轻松定制设计 8万+免费模板 200多个设计类型（社交媒体帖子、演示文稿和信函等）100万+免费图片和插画邀请家人、朋友和他人 超过7000 万高级版图 片、视频、音频和插画 无限使用各种功能、文件夹和付费内容 超过10万付费和免费模板，每日更新 使用多达100个品牌工具箱，以及多种logo、颜色和字体，打造你的品牌视觉形象。为特定项目创建专属文件夹 无限次使用“魔力转换”调整设计尺寸 将社交媒体内容定时发布到微博 1TB 云存储空间 超过7000万高级版图片、视频、音频和插画 无限使用各种功能、文件夹和付费内容 使用品牌管理功能，确保团队设计符合品牌风格 专为团队协作打造的审批流程、活动记录，以及任务和角色分配功能 为特定项目和部门创建专属文件夹 将你的团队设计、演示文稿和文件设为品牌模板 设置你的团队可以编辑哪些素材，并通过模板锁定保持品牌一致性 团队报告和数据分析 先享后付，你可以在每个账单到期前核对加入团队的成员及其成本 1TB 云存储空间资料来源：Canva 官 网，国 联证券 研究所核 心 竞 争 力（一）：差 异 化 用 户 定 位，聚 焦 普 通 用 户 简单易用 的产品 降 低普通用 户设计 门 槛：Canva的创始 人致力于 打造一 个 简单易用 的设计 工 具，解决 用户长 尾 问题，成 功构筑 了 市场壁垒。Canva并非针对 特定类 型 的设计而 构建的，而是旨在 解决视 觉 设计的所 有问题，其 Visual Worksuite 的 推出进 一步将 其扩展到 视频 和 网 站设 计等 类 别。Canva市场空间测算资料来源：Canva 官 网，国 联证券 研究所核 心 竞 争 力（二）：广 泛 的SEO 战略 SEO策略助力Canva全球拓展：Canva采用 广泛的SEO战略，以将他们 的产品与用户潜在的每一种设计需求关联起来。网站SEO 是Canva获取 流量的一个重要原因，Canva在SEO方面重金投入，并取得了显著成效。站外优化：Canva 50%以上的流量 来自 品牌搜索。分析C的 反向链接就可以发现，他们已经花费了大量的资源来获取指向主页或博客网站的外部链接。Canva在2014 年 11 月开通了自己的博客并发布了第一篇文章，开通博客后的一个月里，Canva的反向链接增加了 2200 个，之后获得超过 1000 万个反向链接。Canva美国品牌搜索流量占比超过50%Canva开通博客后一个月反向链接数量 站内优化：通过 关键词定位 和 谷歌认可的网站结构 建立渠道。采用类 似的付费搜索策略对对网站上关键词定位，Canva围绕设计师需求把网站分成 设计类型、模板、照片 和 图标4个核 心类别。资料来源：Webprofits、SEMrush，国 联 证 券研 究所核 心 竞 争 力（三）：领 先 的 营 销 理 念 投放联盟广告：Canva 选择投放谷歌联盟广告Google Ads。该网站使 用品牌关键词、目标关键词、解决方案关键词 和目标活动4种主要的 关键词定位策略，每个关键字都概括了目标用户可以在他们的产品中完成的工作，缩小了用户想要实现目的的范围。Canva搜索关键词 利用社交媒体营销：Facebook是Canva主要的推广渠道，Canva从多 种不同角度向用户推广其产品，大多数广告核心表达的内容是一致的 可以很容易地设计任何作品。强调品牌设计：Canva 选图具有高质量、美观的特点，这有助于 创建强大的品牌设计 的形象。此外，通过在图像上添加一些文字，可以使广告更加引人注目 强调30 天免费使用 利用视频推广：视频也是Canva广告策略的重要组成部分，最大优势 来自于便捷性。图片很难传具体如何创建一个作品，但是通过视频可以轻松实现。Canva使通过案例研究和产品概述向用户介绍了自己的产品。Canva 在Facebook上面营销示例资料来源：Webprofits，国 联 证券研 究所用 户 数 据：全 球 活 跃 用 户 数 快 速 增 长，潜 力 可 期 2013 年8 月，Canva上线，当月用户达到5万，年底就突破了75万；2021 年10月MAU 突破1亿，到2022年年底达到1.1亿，目前Canva每月用户1.7亿 1.7 亿月活用户中，大约有80万团队用户订阅“Canva for Teams”90%的财富500强公司使用Canva，包括FedEx、Salesforce、Meta、Zoom、Nike等 Canva更受女性用户青睐，女性用户占比59.91%用户数高 速增长 全球布局20.16%8.29%8.20%6.57%5.56%36.93%美国 印度 巴西 印度尼西亚菲律宾 墨西哥 哥伦比亚 法国 Canva用户遍及全球190个国家和地区 Canva在美国最受欢迎，用户占比达20.16%，月活用户超过1.428亿 客户覆盖 范围广，女性客户 更受青 睐资料来源：Canva官网、Style Factory、Semrush、SocialShepherd、创业邦，国联证券研究所 年轻群体 占比最 高，发展潜 力较大30%34%17%10%16%3%0%10%20%30%40%18-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+Canva 用户 年龄 分布 25-34岁用户群体占比最高，达34%；其次是18-24岁年轻用户，占比达30%，18-34 岁用户合计占比达64%，发展潜力较大高 等 教 育 占 比 最 高 从行业来看，Canva使用TOP4行业分别为高等教育、非盈利组织、广告及市场营销和IT，占比分别为10%、7%、6%和6%；从公司规模来看，45%的公司规模在50 人以下，32%的公司是中等规模（50-1000），23%的公司为超过1000 人的大公司，其中10-50人规模公司占比最高。营收规模 在100-1000 万美元的10-50 人 规模 公司 占比 最 高资 料来源：0 50 100 150 200 250高等教育非盈利组织广告和市场营销IT教育管理计算机软件互联网房地产健身和健康金融服务使用Canva 的公 司行业 分布（个）3945543861511192187815901002003004005006001-10 10-50 50-200 200-500 500-1000 1000-5000 5000-10000 10000使用Canva 的公 司规模 情况（个）资料来源：Enlyft，国 联 证 券 研究所付 费 渗 透 率：活 跃 用 户 和 付 费 用 户 大 增，付 费 渗 透 率 持 续 提 升 2022年10月，Canva活跃