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请 务必阅读 正文之 后的信 息披露 和重要声 明 industryId investSuggestion(investSuggestionChange relatedReport emailAuthor S0190518020001 S0190522070001 S0190522100001 summary GMV 2021-2022 83%76%14%20%2022 GMV 47%2023 1-11 70%GMV=+GMV title createTime1 2024 03 10 请 务必阅读 正文之 后的信 息披露 和重要声 明-2-1.-4-1.1.-4-1.2.-5-1.3.-6-2+.-8-2.1.-10-2.2.-15-2.3.-20-3.-22-1 2016-2022.-4-2 2023 2 2024 1.-4-3 2016-2022.-5-4 2023 2 2024 1.-5-5 2015-2023.-5-6 2016-2023.-5-7 2021-2022 GMV.-6-8 2022 GMV.-6-9 2022 GMV.-6-10 2022 GMV.-6-11 2019-2022 GMV.-6-12 2023 1-11.-7-13 2023 1-11.-7-14 FACT+.-8-15 2023 11-12 GMV.-9-16 2023 11-12 GMV.-9-17 2023 12 GMV.-9-18 2023 12.-9-19 GMV.-10-20.-11-21 2023 12.-11-22.-11-23.-12-24.-13-25.-13-26.-14-27.-16-28 2023 12.-17-29 2023 12.-17-30 2023 12 31.-17-31.-18-32 2022 1 2023 8.-18-WUCXwPmRnOqRrPsRtOoRmN7NcM7NmOrRtRnRkPnNpMkPmNpO8OnNxPxNmPtRwMmOqQ 请 务必阅读 正文之 后的信 息披露 和重要声 明-3-33 2023 1-8 Top3.-18-34.-19-35.-19-36.-20-37 2022.-20-38 2022.-20-39.-21-1 2023 10 15 2024 1 14.-15-2 2024 1 7.-16-3 2022 1000.-21-请 务必阅读 正文之 后的信 息披露 和重要声 明-4-1 1.1 2022 8 5 3 ABC 2016-2022 5 15.8%19.7%9.2%10%2023 2 48%2024 1 37.1%14.7%17.5%1 2016-2022 Euromonitor 2022 8 2 2023 2 2024 1 2024 1 6 0%2%4%6%8%10%2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 ABC 0%5%10%15%20%25%30%23M2 23M3 23M4 23M5 23M6 23M7 23M8 23M9 23M10 23M11 23M12 24M1 请 务必阅读 正文之 后的信 息披露 和重要声 明-5-3 2016-2022 4 2023 2 2024 1 Euromonitor ABC 1.2 2015-2023 3.24 13.02 CAGR 18.98%CAGR 5.77%2016-2023 5 2015-2023 6 2016-2023 Wind Wind/0%5%10%15%20%25%2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 0%10%20%30%40%50%60%0%10%20%30%010203040502015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023:-20%-10%0%10%20%30%40%2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 请 务必阅读 正文之 后的信 息披露 和重要声 明-6-1.3 GMV 2021-2022 83%76%14%20%2022 GMV 47%7 2021-2022 GMV 8 2022 GMV 9 2022 GMV 10 2022 GMV 11 2019-2022 GMV 0%20%40%60%80%100%2021 2022 0%10%20%30%40%50%60%70%010002000300040002019 2020 2021 2022 GMV 请 务必阅读 正文之 后的信 息披露 和重要声 明-7-2023 1-11 2023 1-11 70%44%12 2023 1-11 13 2023 1-11 0246810121 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 0%20%40%60%80%100%1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 请 务必阅读 正文之 后的信 息披露 和重要声 明-8-2+2022 6 FACT+V 14 FACT+FACT+GMV GMV GMV 2023 11-12 82.8%93.05%85.86%92.02%87.6%88.09%59%用户 内容商品/服务Field 阵地自营Alliance 达人矩阵Campaign 主题活动Top KOL 头部大V中心场 营销场消费 消费抖 音商城 搜索 付 费流量 自然流量 短视频：种草、引流、转化，打通货找人消费链路 直播：承接流量实现高效转化的交易场 结合目标人群画像进行达人筛选 多层级达人配合 长期合作和达人共同成长 平台活动：抖音好物年货节、抖音春节不打烊、抖音38节等 IP活动：超级品牌大赏、超级品牌日等 行业活动：百味赏、宝贝计划、新风潮等 请 务必阅读 正文之 后的信 息披露 和重要声 明-9-15 2023 11-12 GMV 16 2023 11-12 GMV 1 2 1 SOFY PROYA 2 GMV GMV GMV 17 2023 12 GMV 18 2023 12 GMV 0%20%40%60%80%100%0%20%40%60%80%100%0501001502002502023 12 GMV 请 务必阅读 正文之 后的信 息披露 和重要声 明-10-19 GMV 2.1+/2023 12 50%GMV=自然流量 付费流量点击率、互动指标、复购率、人货场等产品组合 请 务必阅读 正文之 后的信 息披露 和重要声 明-11-20 21 2023 12 22 自然流量账户主页混合流量（付费+自然）搜索页 关注页 推荐页 热点页 同城页 直播广场 商城首页/活动页短视频/直播0%20%40%60%80%100%feed+请 务必阅读 正文之 后的信 息披露 和重要声 明-12-1 1min 2 eCPM eCPM 3 23 自然流量 付费流量效率eCPM=内容【直播间进入率】低于15%，直播间效果显著降低；【组件点击率】组件点击数/累计观看数，建议 4%；【点击转化率】不同行业均值差异较大【1min 看播率】15%，会显著促进组件点击；【粉丝看播占比】0-10%显著影响且正相关;【日开播时长】10 小时，对组件点击的正向影响显著双向转化 请 务必阅读 正文之 后的信 息披露 和重要声 明-13-24 25 1 2024 1 9 2 FREEMORE 2023 10 logo 23年6月后直播间和短视频基本以益生菌系列为主。账号活跃度高。以无感无忧为主，定位中低端人群。账号活跃度高。无清晰的系列定位，以中低端人群为主，账号活跃度高。以无感系列为主，定位中低端人群。账号活跃度次高。以大健康系列为主，无直播，主要做品牌宣传短视频。账号活跃度一般。以安睡裤为主，主要是短视频的品牌宣传，直播较少。主推无感无忧和无感7日，定位中低端人群。账号活跃度次高。请 务必阅读 正文之 后的信 息披露 和重要声 明-14-26 21 2023 10 15 2024 1 14 请 务必阅读 正文之 后的信 息披露 和重要声 明-15-1 2023 10 15 2024 1 14#2023/11/10 735.6 141.3 3.1 4#2023/12/1 1117.1 86.2 1.1 1.2#2023/11/4 1036.6 75.8 3.1 1.6#2023/12/22 614.9 55.4 4.9 28.7#2023/12/18 dxy 1276.8 49.1 6852 1.1#2023/12/23 1997.4 43.8 1.2 17.6#11 2023/10/17 182.2 7.2 4854 5657#11#2023/10/22 507.3 7.1 4244 3524#11 2023/10/22 148 6.5 3281 5271#0#2023/11/22 256.6 25.9 3650 4688 2023/12/19 D 310.8 3.6 2905 2042#2023/10/21 3099 1.5 151 645#2023/10/19 5307 1.1 0 1021 2024 1 14 2.2 GMV GMV 请 务必阅读 正文之 后的信 息披露 和重要声 明-16-27 2 2024 1 7 23 55 6 46 19 54 19 58 19 59 50-75 50-75 25-50 10-25 25-50 100-200 50-100 50-100 100-200 100-200 15.6 30.4 7.9 2.8 5.8 88 974 57 24 51 48 1 18 51 1 2 1 3 1.9 4.5 3.3 0.9 2.8 809 4642 895 189 419 2023 12 14%主播指导新入直播间的观众关注账号、加入粉丝团，并送福利，以此做高直播间新增粉丝人数。观众 在评论区 留言希望 将链接中的16 包增加到18包（可能是运营配合）。主播搭配话术“让我看看这16 包够不够用，谁说16 包不够用想加的您打“加”，利用观众从众心里，做高直播间评论的互动数据。主播增加2包护垫后又有观众在评论区留言要换成2 包夜用，主播面露难色跟观众解释夜用成本远高于护垫，但为了直播间的家人们愿意限时修改链接，并以担心需求不大改链接较难为由，让有购买需求的观众在评论区打“买”字，确认需求情况，再次做高直播间互动数据。利用观众捡便宜的心理，以超额优惠的限时 链接为由完成 逼单。剧情循环呈现，增加GMV 同时亦做高留存率和互动率 请 务必阅读 正文之 后的信 息披露 和重要声 明-17-28 2023 12 29 2023 12 30 2023 12 31+2023+1 0/2022“”0%2%4%6%8%10%0100200300400500 0%1%2%3%4%5%6%12 02004006008001000 请 务必阅读 正文之 后的信 息披露 和重要声 明-18-31 32、2022 1 2023 8 33 2023 1-8 Top3 产品企划/设计 产品测款产品生产产品打爆持续经营质量好，决定爆品生命时长的重要因素差异化卖点且符合流行趋势高毛利（给后期宣传打爆留足预算）受众人群广投DOU+：做批量投放的ABtset，重点关注，点赞、评论、播放大盘近期数据表现好投巨量千川：计划只设置基础定向，重点关注，点击率、完播率、千次展示短时间内进行大量广告投放，并时刻关注数据进行针对性优化视频思路：产品展示（真人实拍）+口水情歌 产品展示（真人实拍）+使用场景模拟bgm 产品展示（真人实拍）+情感鸡汤文案借助巨量云图等工具实时监控调整产品经营策略010203001234 请 务必阅读 正文之 后的信 息披露 和重要声 明-19-34 35 2 流 行趋势/大盘表 现好“大健康”“益 生菌”都是 近 几年 热 度较 高 的领 域，符 合 消费 者 追求 健 康、环 保的 趋 势；可 行性 早在2017 年云 南 白药 旗 下“益 小小”品牌 便 推出 全 国首 创 的益 生 菌卫 生 巾，使 用从 玉 米、木 薯中 提 取聚 合 的PLA（聚乳 酸）面 层，并 通过 物 理手 段 将益 生 菌植 入 面层，无化 学 添加，可维 持 弱酸 性 环境，调节 私 处菌 群 平衡，提高 免 疫力。2019 年前 大江生 医旗下“益菌 革命”推出益 生菌 卫 生巾。差 异化受 众人群 广利 润空间 大 自 由点 益 生菌 卫 生巾 系 列联 合 益生 菌 头部 团 队WecLac，4 大教授 领衔 亲 研LA88 专利 益生菌，守护 女性V 区健 康。自 由点 益 生菌 卫 生巾 系 列通 过SGS 权威 机 构检 测 认证，致敏 率 几乎 为0。截止23 年5 月 自由点 推出该 产品时，护舒 宝、苏 菲、高 洁丝、七度空 间等竞 品都未 推出相 关产品。普 通人群 适用。自由点 益生菌 卫生巾 系列对 常见致 病抑菌 率大于99%，减 少 害菌 激 增导 致 的坐 立 难安、粘稠 不 适、尴 尬异味。敏 感人群 适用，包括产 后妈妈、易敏 感人群 等。自由点官方旗舰店：2023 年6月开始大量投放益生菌卫生巾系列相关短视频自由点Freemore：2023年5 月开始大量投放益生菌卫生巾系列相关短视频自由点卫生巾品牌店：2023年7月开始大量投放益生菌卫生巾系列相关短视频自由点女性护理：2023年10月开始大量投放益生菌裤型相关短视频/请 务必阅读 正文之 后的信 息披露 和重要声 明-20-36+2.3 2022 98 100 7 ABC 9.78%1000 17 100 2 103 125 129.9 37 2022 38 2022 010020030040050050 50-99 100-125 050001000015000200002500050 50-99 100-125 请 务必阅读 正文之 后的信 息披露 和重要声 明-21-3 2022 1000 73 12 50 156 60 15 15 25 10 98 3 29 10 98 29 40 290+420 50(6 4)61 10 61 28 234 67 s 68 16 77 12 85 84 240mm270mm 103 21 125 129.9 10 5 1 1 1 3-6 169.5 39 2024 1 11 益生菌 日用 9.9 元 5 片/包（片单价1.98 元）10益生菌 夜用 9.9 元 5 片/包（片单价1.98 元）5无感C 护垫 9.9 元 40 片/包 2（片单价0.12 元）1430 舒睡 夜用 9.9 元 4 片/包（片 单价2.48 元）1益生菌 安睡裤 79.9 元 2 片/包 13（片单价3.07 元）1 169.5 请 务必阅读 正文之 后的信 息披露 和重要声 明-22-3 1 2 3 请 务必阅读 正文之 后的信 息披露 和重要声 明-23-12 300 50 500 15%5%15%-5%5%-5%/1934 15a-6/36 15 200135 6 SK 32 01-08 100020 5001 T2 52 518035
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