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全 球 宠 物 品 电 商 市 场 分 析 G L O B A L P E T P R O D U C T S E C O M M E R C E M A R K E T A N A L Y S I S P E T S PET ENERGYPET ENERGY诺 尔 奖 得 主 芝 伦 兹 在 宠 物 的 历 史 中 曾 写 道：“类 愈 都 市 化，离 开 然 愈 远，宠 物 在 类 活 的 重 要 性 也 愈 增 加。”随 着 宠 物 定 位 转 变，宠 物 愈 发 成 为 们 活 的 家 庭 成 员 及 精 神 寄 托。“它 经 济”随 之 益 升 温，细 分 赛 道 也 不 断 丰 富 和 创 新，家 居、玩 具、出、洗 护 等 宠 物 品 领 域 快 速 发 展。“它 经 济”，即 宠 物 经 济。当 下，互 联 宠 物 市 场 发 快 速 裂 变，宠 物 产 业 链 条 正 在 筑 基。在 全 球 宠 物 经 济 益 成 熟，尤 其 国 内 宠 物 品 赛 道 竞 争 同 质 化 的 背 景 下，越 来 越 多 的 宠 物 品 企 业 寻 求 新 的 品 牌 营 销 打 法，开 始 尝 试 品 牌 出 海 之 路。为 助 宠 物 赛 道 企 业 出 海，本 报 告 将 从 全 球 宠 物 品 市 场 趋 势 和 消 费 者 特 征 切，分 析 全 球 主 要 宠 物 品 市 场 的 特 点，借 鉴 海 外 成 熟 品 牌 的 市 场 策 略，以 剖 析 出 海 品 牌 痛 点 及 解 决 案、宠 物 品 赛 道 的 未 来 趋 势 和 潜 单 品 等，探 索 宠 物 品 业 的 未 来 发 展 前 景，帮 助 企 业 更 好 地 应 对 海 外 市 场 挑 战。T h e m o r e u r b a n i z e d a n d f a r a w a y f r o m n a t u r e,t h e m o r e i m p o r t a n t p e t s b e c o m e i n h u m a n l i f e I n t r o d u c t i o n 引 录 全 球 宠 物 品 电 商 市 场 概 况 宠 物 品 D T C 品 牌 案 例 分 析 宠 物 品 D T C 品 牌 出 海 趋 势 热 区 域 市 场&消 费 者 分 析 宠 物 品 出 海 优 质 解 决 案 0 1.0 3.0 4.0 2.0 5.0 1 全 球 宠 物 品 电 商 市 场 概 况 G L O B A L P E T S U P P L I E S E-C O M M E R C E M A R K E T O V E R V I E W1.1 宠 物 已 经 不 再 只 是 宠 物，更 是 成 为 家 庭 的 员，不 同 的 与 家 庭 有 着 不 同 的 脾 性 与 喜 好。每 个 宠 物 物 种 都 有 其 特 殊 的 需 求，因 此 市 场 上 有 许 多 专 为 特 定 宠 物 设 计 的 品。随 着 不 同 类 型 宠 物 在 们 活 中 的 不 断 融，宠 物 品 市 场 也 会 继 续 不 断 创 新 和 扩 展。狗 品（粮、湿 粮、等）狗 玩 具（球、绳 索、软 玩 具 等）狗 床、窝、毯 狗 项 圈、链 条、牵 引 绳 狗 洗 护 品（洗 发、刷、膏 等）狗 服 装（、冬 季 外 套 等）狗 猫 型 哺 乳 动 物 猫 品（粮、湿 粮 等）猫 玩 具（球、玩 具、猫 薄 荷 袋 等）猫 窝、床、树 猫 砂 盆、猫 砂 猫 刷、指 甲 剪 猫 服 装、项 圈、标 签 动 物 品 动 物 笼、运 输 箱 动 物 玩 具、运 动 轮 动 物 床、窝 动 物 洗 护 品 类 型 多 元 化：每 种 都 L i v e s M a t t e r 品 类 细 分随 着 对 宠 物 福 利 的 益 关 注，宠 物 品 的 多 元 化 和 专 业 化 势 所 趋。从 品 与 饮 到 健 康 与 护 理，再 到 寝 具 与 娱 乐 品，每 类 产 品 都 在 满 宠 物 的 理 和 理 需 求 的 同 时，也 为 宠 物 主 创 造 了 更 美 好 的 陪 伴 体 验。类 族 爬 宠、笼、窝、玩 具、沙、材、垫 料、洗 澡 具 等 族 品、族 箱、过 滤 器、泵、装 饰 品、检 测 具 等 爬 类 宠 物 品、饲 养 箱、暖 灯、床 铺、饮 设 备 等 粮：湿 粮、品（B A R F）、动 物 品（如 仓、类 等）、零 等 饮：碗、物 与 的 动 供 应 器 等 球、挠 板 等 狗 猫 玩 具 适 于 动 物 的 玩 具，如 仓 轮、类 摆 饰 等 药：宠 物 药 品，如 驱 药、保 健 品 等 洁：宠 物 洗 发、洗 澡 液、刷 等 护：猫 砂、腔 喷 雾 等 护 理 品 服：宠 物 服 装，如 狗 服、猫 服 等 饰：宠 物 项 圈、链 条、标 签 等 配 饰 居：宠 物 窝、猫 树、屋、笼 等 眠：宠 物 床 垫、毯 等 察：宠 物 监 控 摄 像 头、机 器 宠 物 背 包、推、汽 座 椅 等 场 景 精 细 化：住 全 覆 盖2 0 2 1 2 0 2 6 医 药/保 健 品 产 业 现 付 提 折 扣 型 百 货 电 商 超 市/便 利 店 0 5 0 1 0 0 1 5 0 2 0 0 1.2 宠 物 品 电 商 市 场 直 在 迅 速 增。宠 物 品 电 商 市 场 的 增 受 到 多 个 因 素 的 推 动，包 括 数 字 化 趋 势、宠 物 主 对 品 质 产 品 的 需 求 增 加、宠 物 业 商 业 化 等。特 别 是 在 C O V I D-1 9 流 期 间，由 于 们 更 多 时 间 在 家，对 宠 物 的 需 求 和 关 注 进 步 增 加，也 推 动 了 在 线 宠 物 品 的 销 量 增。宠 物 品 是 整 个 电 商 务 业 中 快 速 增 的 领 域 之。预 计 到 2 0 2 6 年，家 居 品 及 宠 物 护 理 产 品 相 关 类 别 的 全 球 销 售 额 将 达 到 1 1 9 5 亿 美 元。虽 然 到 2 0 2 7 年 实 体 店 销 售 额 仍 将 保 持 较 平，但 在 线 销 售 额 预 计 将 以 1 0%的 复 合 年 增 率 幅 增。S o u r c e：E d g e b y A s c e n t i a l,S t a t i s t a 单 位：亿 美 元“云 吸 宠 物”时 代：电 商 渠 道 增 迅 猛 全 球 家 居 品 和 宠 物 护 理 产 品 销 售 额 预 计 规 模 市 场 特 征电 商 实 体 店 2 0 1 5 2 0 1 6 2 0 1 7 2 0 1 8 2 0 1 9 2 0 2 0 2 0 2 1 2 0 2 2 2 0 2 3*2 0 2 4*2 0 2 5*0 2 0 4 0 6 0 8 0 1 0 0 2 0 2 2 2 0 2 7 A m a z o n 阿 巴 巴 京 东 拼 多 多 W a l m a r t Z o o p l u s C o s t c o e B a y T a r g e t C o u p a n g 0 1 0 2 0 3 0 4 0 宠 物 产 品 购 物 者 正 在 跟 上 更 的 消 费 者 购 物 趋 势，利 店 内、在 线、众 市 场 和 专 业 渠 道 来 购 买 宠 物 产 品，并 进 步 推 动 全 渠 道 趋 势。据 P a c k a g e d F a c t s 于 2 0 2 2 年 的 数 据，5 1%的 沃 尔 玛 宠 物 产 品 消 费 者 也 在 超 市 购 买 宠 物 产 品，3 3%的 也 在 上 购 买，2 7%的 还 通 过 宠 物 专 营 零 售 商 购 买。论 是 垂 直 领 域 在 线 零 售 商（如 Z o o p l u s、C h e w y 等），还 是 综 合 型 的 电 商 平 台（例 如 A m a z o n、阿 巴 巴、e B a y 等），都 通 过 提 供 泛 的 产 品 选 择、便 捷 的 购 物 体 验 以 及 快 速 的 物 流 服 务，吸 引 了 量 的 宠 物 主。同 时，许 多 以 本 地 化 或 独 站 形 式 对 外 的 型 品 牌，得 益 于 他 们 的 灵 活 性、个 性 化、创 新 性，在 宠 物 品 业 中 扮 演 了 丰 富 多 样 化 和 重 要 的。S o u r c e：E d g e b y A s c e n t i a l,S t a t i s t a 单 位：百 分 渐 成 熟：电 商 与 独 站 头 并 进 电 商 及 实 体 店 占 全 球 家 庭 和 宠 物 护 理 零 售 额 及 预 测 S o u r c e：E d g e b y A s c e n t i a l,S t a t i s t a 单 位：亿 美 元 全 球 电 商 家 居 和 宠 物 护 理 零 售 商 规 模 及 预 测狗 狗 T 恤$3.5 9 3 8 5 狗 狗 裙$2 2.9 9 3 8 4 摇 粒 绒 狗 夹 克$2 2.9 9 3 3 6 热 销 榜 单 1.3 全 球 宠 物 品 热 销 榜 单（S h o p i f y）品 名 售 价 周 销 量 防 垫$1 6.9 8 3 0 0 狗 狗 睡$3 4 2 5 9 宠 物 拖$1 3 4 2 4 6 遛 狗 绳$1 4.9 8 2 3 8 宠 物 垃 圾 袋$1 7.9 8 2 1 1 统 计 时 间 截：2 0 2 3 年 1 1 7 数 据 来 源：B i g S p y$1 4.5 5$1.7$1 7.8 4$2.1 5$3.6 4$3$6.5 8$1 2.4 狗 保 暖 夹 克 宠 物 汽 安 全 带 宠 物 窝 猫 玩 具 狗 牌 猫 项 圈 狗 胸 带 带 背 带 保 暖 狗 夹 克 修 器 替 换$6.9 9 1 2 0 7 1 0 7 0 1 0 6 0 1 0 3 0 1 2 3 2 1 7 7 1 1 8 1 9 2 1 2 0 2 2 9 4 全 球 宠 物 品 热 销 榜 单（速 卖 通）品 名 售 价 周 销 量 统 计 时 间 截：2 0 2 3 年 1 1 7 数 据 来 源：B i g S p y userid:497168,docid:149692,date:2023-12-25,亚 逊-美 国 站 宠 物 品 销 量 排 统 计 时 间 截：2 0 2 3 年 1 1 7#品 名 预 估 销 量 B S R 售 价 1 狗 尿 垫 6 0,6 9 5 1 9 0,7 0 0$5 3.6 1 2 除 臭 喷 雾 5 3,1 9 1 7$5 3.9 9 3 狗 背 2 8,2 9 9 5 2$1 4.9 9 4 宠 物 粘 滚 筒 2 6,9 3 5 6 3$2 8.9 5 5 宠 物 窝 2 6,9 2 9 3 9$6 9.9 9 6 狗 沐 浴 露 2 6,8 4 3 9 0$1 9.9 8 7 美 容 梳 2 6,7 2 8 1 0 8$1 4.9 7 8 狗 清 洁 剂 2 4,2 7 9 8 3$1 3.9 9 9 宠 物 指 甲 剪 2 3,0 7 2 1 7 6$2 9.9 5 1 0 储 粮 桶 2 1,9 1 6 1 4 6$3 2.9 9 全 球 宠 物 品 热 销 榜 单（亚 逊）统 计 时 间 截：2 0 2 3 年 1 1 7 数 据 来 源：B i g S p y亚 逊-本 站 宠 物 品 销 量 排 统 计 时 间 截：2 0 2 3 年 1 1 7#品 名 预 估 销 量 B S R 售 价 1 除 菌 湿 5,2 2 0 9 3 1,3 1 2.0 0 2 刮 滚 刷 5,2 1 7 8 4 1,5 9 5.0 0 3 按 摩 梳 2,8 9 7 1 1 8 3 2.0 0 4 狗 沐 浴 露 2,6 6 9 2 4 8 2,0 8 0.0 0 5 宠 物 1,8 7 7 4 6 0 1,7 9 9.0 0 6 猫 T 恤 1,8 4 9 6 4 5 1,7 9 9.0 0 7 宠 物 电 热 毯 1,6 8 4 4 8 4 4,6 8 0.0 0 8 宠 物 窝 1,6 7 9 7 6 9 5,9 8 0.0 0 9 狗 T 恤 1,5 8 7 7 7 2 9 0 0.0 0 1 0 除 菌 湿 1,5 7 4 3 8 3 6 0 3.0 0 全 球 宠 物 品 热 销 榜 单（亚 逊）统 计 时 间 截：2 0 2 3 年 1 1 7 数 据 来 源：B i g S p y亚 逊-德 国 站 宠 物 品 销 量 排 统 计 时 间 截：2 0 2 3 年 1 1 7#品 名 B S R 售 价 1 狗 尿 布 4 4 8 0.0 0 2 脱 套 2 9 6 8.9 9 3 狗 T 恤 2 9 7 1 7.8 0 4 宠 物 监 控 摄 像 头 8 7 5 6 9.9 0 5 脱 套 9 4 4 7.9 9 6 狗 卫 9 6 7 8.9 9 7 喂 器 1,7 0 9 6.9 9 8 宠 物 护 理 套 装 1,7 3 1 1 5 9.0 0 9 跳 蚤 梳 1,8 4 0 5.2 8 1 0 除 臭 喷 雾 1,8 5 5 6.9 9 全 球 宠 物 品 热 销 榜 单（亚 逊）统 计 时 间 截：2 0 2 3 年 1 1 7 数 据 来 源：B i g S p y亚 逊-英 国 站 宠 物 品 销 量 排 统 计 时 间 截：2 0 2 3 年 1 1 7#品 名 B S R 售 价 1 宠 物 去 污 剂 3 5 3.9 9 2 除 臭 喷 雾 5 2 1 0.9 9 3 拾 便 袋 6 2 9.9 9 4 宠 物 凉 垫 7 4 2 7.9 9 5 宠 物 汽 吊 床 7 6 2 1.9 9 6 尿 液 清 洁 剂 8 0 3 5.9 9 7 宠 物 凉 垫 8 1 2 5.9 9 8 美 容 梳 8 5 2 7.9 9 9 宠 物 指 甲 剪 8 7 7.9 5 1 0 蜱 夹 9 4 3.9 8 全 球 宠 物 品 热 销 榜 单（亚 逊）统 计 时 间 截：2 0 2 3 年 1 1 7 数 据 来 源：B i g S p y0 2 热 区 域 市 场 及 消 费 者 洞 察 P O P U L A R R E G I O N A L M A R K E T S A N D C U S T O M E R C H A R A C T E R I S T I C S成 熟 与 迭 代：多 元 之 势 涌 动在 数 字 化 时 代 的 推 动 下，全 球 宠 物 品 市 场 呈 现 出 多 元 的 貌，各 市 场 百 花 放。北 美、欧 洲、亚 太 及 拉 丁 美 洲，各 地 区 市 场 呈 现 出 显 著 的 特。数 字 技 术、全 球 供 应 链 的 整 合 和 消 费 者 需 求 的 多 样 性 共 同 推 动 着 市 场 的 快 速 崛 起 与 竞 争。北 美 市 场 直 是 全 球 宠 物 品 电 商 的 巨 引 擎。C h e w y、P e t S m a r t 等 平 台 在 这 占 据 主 导 地 位。随 着 线 上 销 售 的 蓬 勃 发 展，北 美 市 场 持 续 壮，为 全 球 宠 物 品 市 场 注 了 强 劲 的 活。欧 洲 市 场 以 其 对 品 质 和 天 然 产 品 的 关 注 闻 名。德 国 的 Z o o p l u s 等 平 台 通 过 提 供 多 样 化 的 宠 物 产 品，引 领 了 市 场 发 展。在 欧 洲，消 费 者 更 加 注 重 宠 物 的 活 质 量，这 推 动 了 市 场 的 创 新 和 多 元 化。亚 太 地 区 的 宠 物 品 电 商 市 场 在 中 国 的 崛 起 中 愈 发 引 注。京 东、淘 宝 等 平 台 通 过 数 字 技 术 和 全 球 供 应 链 整 合，满 了 中 国 宠 物 主 对 于 多 样 化、健 康 产 品 的 需 求。数 字 技 术 不 仅 改 变 了 购 物 体 验，也 为 宠 物 活 带 来 了 新 的 可 能 性。拉 丁 美 洲 宠 物 品 电 商 市 场 在 些 国 家 逐 渐 崭 露 头。M e r c a d o L i b r e，作 为 拉 丁 美 洲 最 的 电 商 平 台 之，通 过 提 供 多 元 化 的 宠 物 产 品 和 国 际 品 牌 的 引，迅 速 取 得 了 市 场 领 先 地 位。巴 西、墨 西 哥 等 国 的 宠 物 品 市 场 也 在 逐 步 增。新 兴 市 场 如 印 度 和 东 南 亚 也 在 宠 物 品 电 商 领 域 崛 起。这 些 市 场 虽 然 相 对 较 新，但 呈 现 出 速 增 的 潜，吸 引 着 国 际 投 资 和 本 企 业 的 竞 争。这 的 新 型 发 展 模 式 为 全 球 宠 物 市 场 带 来 了 新 的 活。$9 0.5 B$9 7.1 B$1 0 8.9 B$1 3 6.8 B$1 2 3.6 B 2 0 1 8 2 0 1 9 2 0 2 0 2 0 2 1 2 0 2 2$0 B$5 0 B$1 0 0 B S o u r c e：A P P A,2 0 2 3 单 位：亿 美 元 2 0 1 8-2 0 2 2 美 国 宠 物 业 总 消 费 北 美 市 场 2.1 根 据 美 国 宠 物 品 协 会（A P P A）发 布 的 2 0 1 8-2 0 2 2 对 美 国 宠 物 主 进 的 调 查，2 0 2 2 年 美 国 宠 物 业 总 出 超 过 了 1 3 6 8 亿 美 元，预 计 2 0 2 3 年 美 国 将 在 宠 物 上 花 费 1 4 3 6 亿 美 元。1.美 国 宠 物 市 场 规 模 2 0 2 1 年 美 国 宠 物 市 场 规 模 达 1 2 3 6 亿 美 元，超 过 了 预 期 的 1 0 9 6 亿 美 元，与 2 0 2 0 年 的 1 0 8 9 亿 美 元 相 增 了 1 9.3 1%。2 0 2 2 年 美 国 宠 物 市 场 规 模 达 1 3 6 8 亿 美 元，同 2 0 2 1 年 的 1 2 3 6 亿 美 元 增 了 1 0.8%。增 速 所 放 缓，但 仍 保 持 稳 定 增。2.宠 物 市 场 年 增 率 1 9.3 1%2 0 2 0-2 0 2 1 增 率 1 0.8%2 0 2 1-2 0 2 增 率 2 0 2 0 2 0 2 1 2 0 2 2 美 国 市 场狗 猫 淡 动 物 爬 类 海 洋 6 5 1 0 4 6 5 0 1 1 1 0 6 7 0 6 1 0 6 0 0 2 2 0 2 2 0 3.美 国 家 庭 宠 物 拥 有 量 2 0 2 2 年 少 养 只 宠 物 的 美 国 家 庭 数 量 为 8 6 9 0 万，占 全 美 家 庭 的 6 6%。美 国 家 庭 的 宠 物 拥 有 量(单 位 万 只/条)4.品 类&消 费 特 征 单 位：亿 美 元*其 他 服 务 包 括 寄 宿、美 容、保 险、培 训、宠 物 看 护 和 遛 狗 以 及 兽 医 护 理 以 外 的 所 有 服 务。宠 物 品 和 零 兽 医 护 理 和 产 品 销 售 品、活 动 物 和 处 药 其 他 服 务 4 2.5%2 6.2%2 3.0%8.3%5 8 1 3 5 9 3 1 5 1 1 4 2 0 2 3 年*北 美 地 区 各 宠 物 品 类 消 费 额 及 占 美 国 市 场 品 类 偏 好宠 物 主 结 构 的 变 化，正 在 推 动 宠 物 主 的 消 费 观 念 发 改 变。美 国 宠 物 品 协 会（A P P A）2 0 2 3-2 0 2 4 对 美 国 宠 物 主 进 的 调 查 统 计 结 果 显：5 0%的 宠 物 主 愿 意 在 美 国 制 造、合 规、不 含 双 酚 A、环 保 的 产 品 上 花 更 多 的 钱 7 5%的 宠 物 主 专 注 宠 物 饮 5 6%的 宠 物 主 重 视 品 牌 忠 诚 度 宠 物 技 术（包 括 监 控 系 统 和 跟 踪 设 备）的 使 正 在 稳 步 上 升 经 济 压 也 是 他 们 购 买 宠 物 产 品 很 重 要 的 影 响 因 素 3 1%的 宠 物 主 认 为 宠 物 品 是 可 由 配 的，并 计 划 减 少 购 买 以 节 省 开 6 6%的 宠 物 主 在 财 务 规 划 时 会 考 虑 宠 物 需 求，强 化 了 宠 物 为 家 庭 成 员 的 观 念 近 5 0%的 宠 物 主 会 亲 购 买 宠 物 产 品，尤 其 是 X 世 代 和 婴 潮 代 愿 意 在 宠 物 上 花 费 更 多，但 养 宠 物 的 费 也 是 我 们 所 担 的 问 题。年 轻 代 的 宠 物 主 辈 的 宠 物 主 我 们 更 注 重 宠 物 当 下 的 照 料 情 况，并 关 注 养 宠 能 够 带 来 的 益 处。美 国 市 场 消 费 偏 好4.9 5.7 6.1 6.8 6.3 6.5 6.2 6.7 2 0 0 8 2 0 1 2 2 0 1 4 2 0 1 6 2 0 1 8 2 0 1 9 2 0 2 0 2 0 2 1 S o u r c e：英 国 国 家 统 计 局(O N S),2 0 2 3 单 位：亿 英 镑 2 0 0 8 年 2 0 2 1 年 英 国 宠 物 护 理 市 场 价 值/规 模 2 0 0 5 年 2 0 2 2 年 英 国 宠 物 及 相 关 产 品 的 消 费 者 出 3 8 9 5 4 0 3 0 4 7 4 6 5 1 1 1 5 3 2 9 6 0 2 3 7 0 4 8 6 9 7 1 7 6 8 2 7 4 2 6 7 5 5 8 8 2 3 2 7 6 1 1 9 3 4 6 2 0 0 8 2 0 0 9 2 0 1 0 2 0 1 1 2 0 1 2 2 0 1 3 2 0 1 4 2 0 1 5 2 0 1 6 2 0 1 7 2 0 1 9 2 0 2 0 2 0 1 8 2 0 2 1 2 0 2 2 9 8 8 6 英 国 国 家 统 计 局（O N S）透 露，英 国 消 费 者 前 为 宠 物 产 品 和 服 务 付 的 费 2 0 2 1 年 增 了 8.4%。2 0 2 2 年 宠 物 及 相 关 产 品 的 年 出 达 到 9 8.8 6 亿 英 镑，2 0 0 5 年 调 查 初 期 增 了 1 8 2%。2.宠 物 市 场 年 增 率 英 国 市 场 2.2 宠 物 护 理 是 英 国 众 多 蓬 勃 发 展 的 业 之，每 年 都 在 持 续 增。英 国 国 家 统 计 局（O N S）公 布 的 最 新 数 据 显，2 0 0 8 年 以 来，英 国 宠 物 护 理 市 场 价 值 不 断 增，2 0 1 6 年 达 到 6 8 亿 英 镑。但 2 0 2 0 年 下 降 6 2 亿 英 镑，在 2 0 2 1 年 再 次 增，接 近 7 0 亿 英 镑。1.英 国 宠 物 市 场 规 模 S o u r c e：O N S,2 0 2 3 单 位：百 万 英 镑狗 猫 族 类 兔 爬 类 1 3 0 0 1 2 0 0 8 0 0 3 3 6 2 2 0 1 6 0 3.英 国 家 庭 宠 物 拥 有 量 英 国 家 庭 的 宠 物 拥 有 量(单 位 万 只/条)S o u r c e:欧 洲 宠 物 品 协 会(F E D I A F),2 0 2 3 4.品 类&消 费 特 征 宠 物 品：英 国 播 公 司（B B C）的 数 据 显，英 国 每 年 在 宠 物 品 上 花 费 约 3 2 亿 英 镑，并 且 这 个 数 字 逐 年 稳 步 增。其 中，湿 粮 在 英 国 宠 物 品 市 场 占 据 主 导 地 位，占 总 销 量 的 3 0%以 上。粮 紧 随 其 后，合 计 占 总 销 售 额 的 5 0%以 上。其 余 的 品 销 售 是 处 饮、零 和“其 他”。宠 物 品：根 据 M a r k e t W a t c h,F e l i n e P i n e 的 数 据，专 家 预 计，由 于 需 求 增 加，2 0 2 2 年 2 0 2 7 年 有 机 猫 砂 将 占 据 更 的 市 场 份 额。F e l i n e P i n e 在 这 个 新 兴 的 利 基 市 场 中 处 于 领 先 地 位，其 他 家 公 司（包 括 B l u e B u f f a l o、雀 巢、玛 等）也 产 有 机 猫 砂。G e o M a r t 的 数 据 显，英 国 2 0%的 宠 物 主 每 少 花 费 2 0 英 镑 为 宠 物 购 买 服 装；英 国 的 多 数 狗 需 要 每 4-6 周 进 次 某 种 形 式 的 梳 理，特 别 是 由 于 品 种 和 饲 养 要 求，英 国 约 6 0%的 狗 需 要 每 1-1.5 个 进 某 种 形 式 的 梳 理。英 国 市 场 品 类 偏 好2 0 2 1 年 英 国 宠 物 品 领 域 顶 级 在 线 商 店（按 电 商 务 净 销 售 额 计 算）S o u r c e：S t a t i s t a,2 0 2 3 单 位：百 万 美 元 6 7 4 4 6 8 1 5 5 2 1 5 p e t s a t h o m e.c o m z o o p l u s.c o.u k v i o v e t.c o.u k a n i m e d d i r e c t t.c o.u k p e t d r u g s o n l i n e.c o.u k（1）电 商 平 台 偏 好 根 据 S t a t i s t a 发 布 的 数 据，亚 逊 是 英 国 疫 情 期 间 宠 物 销 售 的 重 量 级 参 与 者，尤 其 是 在 许 多 商 店 货 架 空 空 如 也 的 情 况 下。该 平 台 在 英 国 拥 有 2 1 家 分 销 商，站 每 年 的 访 问 量 超 过 5.7 9 亿 次。这 些 经 销 商 每 年 为 英 国 提 供 超 过 1 2 0 0 万 英 镑 的 商 品。S t a t i s t a 发 布 的 数 据 显，p e t s a t h o m e.c o m 站 是 英 国 宠 物 品 站 中 每 品 牌 搜 索 量 最 的 站，达 1 5 0 万 次。站 z o o p l u s.c o.u k 被 评 为 第 名。P e t s a t h o m e.c o m 同 时 也 是 英 国 宠 物 品 电 商 务 市 场 上 销 售 产 品 的 电 商 务 净 销 售 额 最 的 在 线 商 店，2 0 2 1 年 在 英 国 的 收 为 2.1 5 亿 美 元；其 次 是 Z o o p l u s.c o.u k 1.5 5 亿 美 元；第 三 名 是 v i o v e t.c o.u k，收 为 6 8 0 0 万 美 元；A n i m e d d i r e c t.c o.u k 是 英 国 第 四 宠 物 品 在 线 商 店，2 0 2 1 年 销 售 额 为 6 7 0 0 万 美 元。（2）宠 物 品 站 英 国 市 场 消 费 偏 好狗 猫 族 类 兔 类 其 他 爬 类、昆 6 2.3 3%5 6.0 3%1 6.6 4%7.4 5%5.1 3%4.1 9%2.6 0%1.3 2%1.2 9%东 南 亚 市 场 2.3 据 泰 国 宠 物 品 业 协 会（T P I A）统 计，2 0 1 7 年 2 0 1 9 年，泰 国 宠 物 市 场 价 值 分 别 为 2 9 3 亿、3 2 2 亿 和 3 6 0 亿 泰 铢。1.宠 物 市 场 规 模 泰 国 泰 国 商 务 部 的 数 据 显，泰 国 宠 物 市 场 预 计 将 以 8.4%的 年 复 合 增 率 增，到 2 0 2 6 年 增 6 6 7.4 8 亿 泰 铢。2.宠 物 市 场 年 增 率 3.泰 国 家 庭 宠 物 拥 有 量 泰 国 宠 物 的 家 庭 拥 有 率(单 位 百 分)S o u r c e:R a k u t e n I n s i g h t,2 0 2 2 0.5%1 9.6 8%3 3.9 9%1 9.8%8.2 6%1 8.2 8%3 0 0 b a h t 以 下 3 0 0-5 0 0 b a h t 5 0 0-7 0 0 b a h t 7 0 0-9 0 0 b a h t M o r e t h a n 9 0 0 b a h t 0%5%1 0%1 5%2 0%2 5%3 0%3 5%（1）每 只 宠 物 年 均&均 出 4.品 类&消 费 特 征 泰 国 宠 物 品 业 协 会（T P I A）统 计 的 数 据 显，2 0 1 9 年，泰 国 宠 物 市 场：宠 物 品 占 4 5%（1 5 9.5 4 亿 泰 铢）宠 物 服 务 占 3 2%（1 1 3.4 5 亿 泰 铢）宠 物 品 占 2 3%（8 1.5 4 亿 泰 铢）据 K a n t a r W o r l d p a n e l 报 告，们 在 宠 物 品 上 的 平 均 出 正 在 上 升。2 0 2 2 年，宠 物 主 每 次 购 物 平 均 花 费 1 7 7.3 泰 铢（约 4.2 5 美 元）前 年 有 所 增 加。泰 国 养 狗 的 花 费 最 多，为 1 8 4.6 泰 铢，其 次 是 养 猫 的，为 1 2 5.4 泰 铢。泰 国 市 场 品 类 偏 好 消 费 偏 好 根 据 C M M U 调 研 的 数 据，3 9.3%的 受 访 者 愿 意 每 年 为 每 只 宠 物 平 均 花 费 1 万 2 万 泰 铢。这 与 泰 国 狗 猫 登 记 数 据 库 的 驯 养 率 相 对 应，同 时 也 表 明 了 泰 国 宠 物 相 关 产 品 和 服 务 的 市 场 正 在 不 断 增。R a k u t e n I n s i g h t 研 究 的 数 据 显，近 3 4%的 泰 国 宠 物 主 表，他 们 通 常 每 在 宠 物 产 品 上 花 费 3 0 0 5 0 0 泰 铢，后 是 5 0 0 7 0 0 泰 铢，超 过 9 0 0 泰 铢 的 占 1 8.2 8%。粮 湿 粮 9 1%9%粮 湿 粮 8 6.2%1 3.8%宠 物 品 销 售 额 占 S o u r c e：K a n t a r W o r l d p a n e l T h a i l a n d K a n t a r W o r l d p a n e l 报 告 指 出，宠 物 主 平 均 每 年 购 买 2.4 个 品 牌。其 中，养 猫 的 养 狗 的 购 买 更 多 的 品 牌，后 者 每 年 购 买 约 个 品 牌。K a n t a r W o r l d p a n e l 报 告 显，4 7%的 家 庭 会 选 择 购 买 商 业 宠 物 品。在 这 些 购 买 者 中，猫 主 占 7 7%，狗 主 占 3 3%。在 地 区 分 布，曼 地 区 的 购 买 率 最，城 市 的 宠 物 主（8 0%）尤 其 喜 欢 购 买 包 装 好 的 动 物 品，只 有 3 4%有 宠 物 的 农 村 家 庭 购 买 商 业 宠 物 品。在 品 种 类，粮 更 受 宠 物 主 的 欢 迎：狗 粮：端 类 别 增 了 4 6%，幼 宠 物 品 增 了 5 4%。猫 粮：端 和 超 端 的 粮 增 速 度 超 过 任 何 其 他 细 分 市 场。在 新 养 宠 物 家 庭 的 推 动 下，幼 猫 品 也 表 现 出 约 2 5%的 强 劲 增。经 济 型 4 0.8%主 流 型 3 9.9%品 牌 1 0.9%端 型 5%超 端 3.4%主 流 型 3 5.8%经 济 型 3 0.5%品 牌 1 9.3%超 端 8.8%端 型 5.6%宠 物 品 细 分 类 别 占 S o u r c e：K a n t a r W o r l d p a n e l T h a i l a n d 泰 国 市 场（2）年 均 购 买 品 牌印 尼 宠 物 护 理 市 场 预 估 规 模（2 0 2 3）U S$2,2 9 8.4 m i l l i o n 印 尼 宠 物 护 理 市 场 预 计 规 模（2 0 3 3）U S$5,8 8 3.2 m i l l i o n 印 尼 宠 物 护 理 市 场 预 计 增 率（2 0 2 3-2 0 3 3）9.5%G A G R（3）泰 国 宠 物 主 宠 物 品 购 买 偏 好 天 然、有 机、物 素 或 植 物 性 品 以 为 主 的 品 针 对 不 同 品 种、体 重、年 龄 和 活 动 的 特 定 物 创 新 产 品（例 如 处 品、补 充 剂、功 能 性 品、针 对 有 各 种 健 康 问 题 的 宠 物 的 品 等）宠 物 保 健 品、宠 物 零、狗 冻、果 和 蔬 菜 品、饼、/腔 护 理 棒 等 的 需 求 也 不 断 增 加 宠 物 品：在 泰 国 养 宠 群 中，年 轻 单 性 占 据 了 主 导，她 们 倾 向 购 买 科 技 智 能 类 的 产 品。在 宠 物 常 品，般 会 选 择 质 量 好、性 价、安 全 且 耐 的 产 品。宠 物 服 务：根 据 泰 国 玛 希 隆 学 管 理 学 院（C M M U）的 调 查，有 受 访 者 表，照 顾 只 狗 和 猫 的 平 均 年 费 为 每 只 动 物 1.4 2 万 泰 铢。洗 澡 和 理 发 是 宠 物 主 最 常 使 的 服 务，占 所 有 服 务 的 6 1%。数 据 来 源：以 上 数 据 来 源 泰 国 商 务 部、泰 国 宠 物 品 业 协 会（T P I A）、R a k u t e n I n s i g h t、K a n t a r W o r l d p a n e l、C M M U、S t a t i s t a 等。2.3 东 南 亚 市 场 印 尼 根 据 F u t u r e M a r k e t I n s i g h t 发 布 的 研 究 报 告，到 2 0 2 3 年，印 尼 宠 物 市 场 的 规 模 预 计 将 达 到 2 2.9 8 4 亿 美 元。到 2 0 3 3 年，该 市 场 预 计 将 超 过 5 8.8 3 2 亿 美 元。1.宠 物 市 场 市 场 规 模 泰 国 市 场印 尼 市 场 猫 族 类 狗 兔 类 爬 类 类 昆 6 9%3 1%2 4%1 3%6%4%2%1%1%2.宠 物 市 场 年 增 率 2 0 2 3 年 2 0 3 3 年 的 复 合 年 增 率 为 9.5%。预 计 印 尼 将 在 全 球 宠 物 市 场 中 贡 献 近 1.5%的 需 求 份 额。印 尼 约 8 7%的 信 奉 伊 斯 兰 教，是 世 界 上 穆 斯 林 最 多 的 国 家。因 此，由 于 宗 教 和 化 信 仰，印 尼 的 许 多 穆 斯 林 家 庭 更 偏 向 于 养 猫，狗 的 拥 有 率 很 低。根 据 欧 睿 国 际（E u r o m o n i t o r I n t e r n a t i o n a l）机 构 的 数 据，2 0 2 2 年，印 尼 养 了 4 8 0 万 只 猫，这 数
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