20231130_小红书_电商行业：小红书直播推广技巧_40页.pdf

小红书直播推广技巧 红 书电商营销产品2023.11.30认识一下直播推广 直播推广是直播间的助推器直播推广 是 直播间付费推广的工具，能够给直播间带来商业流量加持，增加曝光机会，助力直播间成长。目前小红书的直播推广功能，可在直播前优化预热量，在直播中优化直播间观播人数和 GMV。2023 精准流量 多项优化 支持代投 推广平台具有圈人能力，可 给直播 间带来精准人群 具有多个优化目标，可提升直播间 GMV、人气 支持商家、MCN 代投 主理人、博主 直播间 什么是直播推广？能给直播间带来哪些优化？直播推广介绍 1直播前，用户预约直播 用户提前了解直播信息，对直播产生兴趣并预约，有助于提前为直播 间积累人气 直播中，用户刷到直播卡/笔记 直播间需获得足够多的流量，充分曝光给目标用户，通过素材吸引用 户进入直播间 直播中，用户进入直播间 用户对直播间感兴趣、直播卡/笔记足够吸引人，就会点进直播间 直播中，用户在直播间停留、互动 直播间内容具有吸引力，用户会增加停留时长，提高互动几率，与主 播产生信任感 直播中，用户购买商品 商品与用户匹配度越高、直播间活动优惠，用户越容易完成购买行为 直播预热量 直播间观看 直播间有效观看 直播间支付订单量、直播间支付 ROI浅层 行为 深层 行为 内测功能，敬请期待 2023 根据直播间行为漏斗了解优化目标直播预热量 直播前投预告笔记，增加 笔记阅读量，积累预热人 群 优化点：预告笔记点击量 直播前 仅在开播前产生消耗，直播 开始时自动停止推广 定向人群会自动过滤掉已预 约的用户 仅在直播时产生消耗，直播结束时自动停止推广【内测功能】直播间观看量 直接推广直播间，增 加进播人次 优化点：进播人次 直播间有效观看 笔记推广直播间，增加 进播后观看 5s及以上的 人次 优化点：有效观看人次 直播间支付订单量 直接推广/笔记推广直 播间，增加直播间整 体成交量 优化点：直播间 gmv直播间支付 ROI直接推广/笔记推广直 播间，增加直播间的 支付 ROI优化点：支付 ROI直播时2023 直播推广优化目标详细解读谁可以推广？在哪里推广？直播推广介绍 2可以推广直播间的账号、平台 2023 聚光平台 千帆平台 直播管理后台 定位 专业版 专业化投放，精细化运营 极速版 简单好上手，智能更省心 极速版 简单好上手，智能更省心 适配客户 成熟品牌、代理合作伙伴、资深商家、MCN 机构 初创品牌、新手商家、开店博主/买手（企业/个人账号都支持，但必须开店）未开店博主、买手 流量场域 全站智投、信息流、视频流 默认全站智投 默认全站智投 可投放的直播间 商家自己的直播间 商家主理人直播间 MCN 签约博主直播间 合作博主的直播间 商家自己的直播间 商家主理人直播间 合作博主的直播间 博主自己的直播间 定向能力 通投、智能定向、高级定向、DMP 人群包 智能定向、高级定向（极速版）数据看板 支持 高级推广数据 查看与分析 仅支持查看 基础推广数据 系统策略 共用同一套系统推广策略 代理可服务 代理不可服务 代理不可服务 内测功能 内测功能 开店/未开店企业号 企业/个人店铺 未开店博主直播推广有哪些圈人能力？直播推广介绍 32023 可以用的圈人能力 千帆平台&直播管理后台 聚光平台 1 拉新焕活 2 精准人群 3 寻找潜力 人群 4 实现竞对 排除已购人群 排除粉丝 博主粉丝 历史观播 行业兴趣人群 奢美人群 精致妈妈 相似博主粉丝 相似博主历史观播 电商行为人群 关键词定向 内容行为人群 DMP 人群包 通投 智能扩量 智能定向 相似直播间人群 直播间流失人群 1 拉新焕活 排除已购人群 排除粉丝 博主粉丝 历史观播 直播间流失人群 2 精准人群 电商行为人群 内容行为人群 智能定向 3 寻找潜力 人群 4 实现竞对 相似博主粉丝 相似博主历史观播 相似直播间人群 相似直播间人群 行业高潜人群 跨类目机会人群 都可进行基础设置：性别、年龄、地域、平台定向功能：聚光平台-高级定向 平台推荐 平台精选人群包，可圈选潜力人群、老客、粉丝 行业兴趣 各行业兴趣人群，人群数量多 关键词定向 按词找人，定向精准 DMP 人群包定向 商家自己圈人打包，满足精细化、DIY 圈人需求 2023 定向功能：电商行为人群 电商行为人群=某个时间段 x 某个场景 x 某个行为 90天内/180天内 店铺/直播间 认知/兴趣/购买/流失/粉丝 行为场景 时间范围 可选 90天、180天 内测功能，敬请期待 营销诉求 行为场景 具体定义 直播推广/直播营销 本直播间 所选账号自己的直播间 相似直播间 直播间中用户重合度越高，直播 间越相似 主播所在行业 是指在过去 90 天内，直播间中 GMV 最高的货品所在的一级行 业 2023 推广时，用户怎么进入直播间？直播推广介绍 4直播推广样式 1：笔记推广直播间 信息流场域推广样式 投放平台设置 用户在 app 里进入直播间的流程 聚 光 千 帆*直播管理平台与千帆平台操作界面一致 视频流场域推广样式 头像呼吸灯 直播间组件 发现页点击阅读笔记 从笔记详情页点进直播间!点头像呼吸灯进播!点直播间组件进播 观看直播、互动、购买 2023 发现页点击呼吸灯直接进播 头像呼吸灯直播推广样式 1：笔记推广直播间-直播组件详解 推广过程中，两种样式动态切换 当直播间 没有讲解中的商品 时，笔记中显示 样式 1，披露 直播间观看 人数，引导进播 当直播间 有讲解中的商品 时，笔记中显示 样式 2，展示 讲解中的商品 主图，进播后购买心智更强 样式【1】：基础进播样式 样式【2】：讲解中商品样式 直播组件有两种样式 直播组件仅在推广流量下出现 2023 信息流场域推广样式 聚 光 千 帆*直播管理平台与千帆平台操作界面一致 视频流场域推广样式 直播卡会自动播放 10s直播实况 在搭建推广计划时，可手动上传直 播卡 直播推广样式 2：直接推广直播间 用户在 app 里进入直播间的流程 投放平台设置 信息流推广 直播间封面 发现页点击直播间封面进播 视频流推广 直播间实况 点直播间实况进入直播间 观看直播、互动、购买 2023 聚 光 千 帆 投放平台设置用 户 在 app里 的 预 约 流 程*直播管理平台与千帆平台操作界面一致 赞助 推广预告笔记 用户在发现页刷到笔记 用户感兴趣点进笔记 阅读笔记内容=预热 点预约组件=预约直播 开播时，预约用户会收到手机日历、小 红书站外 push 通知 直播推广样式 3：推预告笔记预热 内测功能，敬请期待 2023 同行已纷纷开启推广 2023 8月 22 日 11 月 28 日 直播推广全量开放 首次宣推 已推广直播间的商家/博主数+5 倍2023 2023 2023 双旦激励政策诚意满满，三大政策 政策一：开播即享 若商家满足全店近 30天商品实付金额=10w，同时大促期间连续 7天每天开播时长=6h，即可获得 50%返还的 10000元消返券。政策二：时长加码 在 12/08-12/10、12/15-12/17、12/22-12/25三个爆发日期间，优质开播商家，即可享受额外店播流量扶持（整体流量扶持为单日千万曝光）政策三：爆发日助力冲刺 若商家满足全店 30天商品实付金额=10w，同时大促期间开播时长=3h，即可 获得 50%返还的 5000元消返券。若商家满足全店近 30天商品实付金额=50w，同时大促期间连续 7天每天开播时长=6h，即可获得 50%返还的 30000元消返券。2023 登录 千帆 后台，在首页即可看到消返券入口；在 聚光 后台的财务-消返券管理中查看自己可使 用的消返券 本次双旦消返券仅支持 直播推广 营销诉求 消返券使用方式 查看消返券 使用消返券直播推广的玩法攻略 玩法攻略帮助大家会推广、高效推广入驻博主/主理人直播间，并投流助推 玩法攻略 1直播推广模式：不同的身份，可以推广谁的直播间 商家 主理人直播间 商家自己投放 博主/买手直播间 本商家直播间 MCN机构 博主/买手 商家代投主理人 商家代投博主/买手 MCN代投博主/买手 博主/买手自投 内测功能，敬请期待 内测功能，敬请期待 身份 直播间 2023 已绑定的主理人账 号会在后台显示 已绑定的主理人笔记 代投链路 1：商家代投主理人直播间 l 什么是主理人：主理人是主要打理店铺的人，可以理解为是店铺老 板、经理人 l 主理人直播时，可使用店铺的投流账号，给主理人直播间投流，提升直播 间流量 l 投流账号必须开店，主理人账号必须未开店 店铺账号 主理人账号 绑定主理 人关系 可代投 主理人直播间 主理人账号笔记 2023 l 商家可使用自己的投流账号，推广 合作的博主、买手直播间，增加直 播间的流量、购买人群 代投链路 2：商家代投合作博主/买手直播间 内测功能，敬请期待 2023 l MCN 机构开通聚光平台的竞价推广账号后，可给 旗下所有签约博主 提供竞价推广代投服务 已绑定的博主笔记 已绑定的博主账 号会在后台显示 代投链路 3：MCN机构代投签约博主/买手直播间 内测功能，敬请期待 2023 直播间投放策略 玩法攻略 22023 做好一场店播的全链路节奏 直播前 直播中 直播后 明确直播日历，做好直播准备 围绕 选品、筹备、预告 三方面展开 人 群 定 向 投 放 节 奏 直播布局 直播流量（自然+推广）直播转化 完善直播布局，承接流量转化 围绕 直播、流量、转化 三方面展开 直播二次触达、持续发酵 围绕 触达、转化、预告 三方面展开 店播切片发笔记 笔记带商卡推商品销量 发布下一场直播预告 预告笔记至少提前 2-3天发 笔记中挂载预约组件 笔记内容说明直播时间、福利 直播选 品 直播 筹备 直播预 告 爆款+福利款+利润款 A+B+C 组合 主播、话术 福利机制 直播间装修2023 开场节奏 15min 左右 中场节奏 中间几小时 尾场节奏 结束前 15min 左右 主播聊天预热 投进播量拉高进播人数 开启观播抽奖/抽福袋活动 宣讲绝对福利款 前 5min 左右 前 10min 左右 上架福利款，提高成交密度 ROI、订单量计划开始起量 开启第二波抽奖/抽福袋 开始上主推品 开场投进播冲人数 福利留人做成交密度 中场节奏 持续投直播间 ROI、订单量提 GMV人气高推爆款，人气低加投进播推福利款 直播 ROI、订单量计划持续引流 福利款、爆款、利润款循环讲解，直播间人气高 时推爆款 人气低时可加投进播量，让直播间人数回涨 结束前 15min 如果有下播福利，可再投进 播量，拉高人气，用下播福 利承接收 如果没有下播福利，按时下 播，推广会自动停止 直播过程中，具体投放+控场节奏 根据本直播间安排 承接收官流量 如果商家没有专门的运营在直播期间操盘，那单独投直播间支付订单量、支付 ROI 的计划，暂不组合投放2023 直播推广计划，搭建公式 直 播 前 搭 建 计 划 根据本次直播目标制定预算，建议用目标 GMV的 10%作为投流预算 计划要提前搭建，最好在直播前提前 1天搭建好 计划搭建公式：直 播 中 实 时 调 整 计划类型 整体预算分 配 计划数量 优化目标 定向 推广素材 出价 单条计划预算 提高 GMV80-90%至少 5条 首选直播间支付 ROI 其次直播间支付订单量 直播 ROI宽泛定向 直播订单量 精准定向 5-7篇笔记 3-4张直播封面 高开低走，合 理设置 ROI爆款客单价的 10-30倍 提高人气 10-20%2条左右 要急速流选直播间观看 要持续稳定流量，提高停 留时长选直播间有效观看 精准定向 5-7篇笔记 3-4张直播封面 比大盘参考高 0.20.5元 按进播人数与 成本换算，一 般建议 500左右 放量慢了？提高出价/降低 ROI 目标，或者放宽定向人群。人群要 1千万，直播间 roi 计划的人群要 5千万 放量快了？降低出价/提高 ROI 目标，或者选择更精准的人群 推广 ROI不达预期？要给与计划探索时间，短期 ROI 不达预期时建议持续投放；若投放一周左右，计划 ROI 还是不达预 期，再暂停消耗高但 ROI 最低的计划，复制 ROI 优秀的计划；直播过程中要同时注意直播间中对流量的承接，品、话术、福利机制要 跟上 进播成本高？使用手动出价功能；暂停进播成本高的计划；注重物料优化，在素材中引导用户进播2023 直播间支付 ROI 功能 介绍!推荐使用 直播间支付 ROI 也叫直播 ROI 出价，支持商家 手动设置、调节目标 ROI。!名词解释：支付 ROI=推广带来的 直播间内 商家 实收订单金额 推广消耗 商家输入推广的 支付 ROI 目标 模型预估用户对直播 间 GMV 的贡献能力，寻找成交几率更大的 用户 模型尽可能 保障实际 ROI 达到商家目标 商家通过调整 ROI 系数 筛选用户 或者 提升跑 量能力、提高收益 目标 ROI低 高 人群更宽泛，跑量能力高 人群更精准，跑量范围窄 成本保障服务 l 成本保障时间：推广计划首次投放出去（计划开始有消费）的那一刻开始，至之 后的 7个自然日内。l 成本保障规则：1.实际 ROI低于目标设定 ROI的 80%2.单元修改要求：成本保障生效期内，单计划每天修改出价、定向的次数分别不 能超过 2次；3.前 7天累计直播间订单量 5，且系统判断推广主无异常作弊等操作行为2023 计划数提升GMV-80-90%预算 提升人气-10-20%预算计划1计划2计划3计划4计划5计划6计划名称11.22ROI+直播间+智 推 11.22ROI+笔记+智推 11.22成交+笔记+智推 11.22ROI+笔记+拉新 11.22观看+拉新粉+冲热度 11.22有效观看+精准人群+稳 流量 投放目标 直播间支付 ROI 直播间支付 ROI 直播间支付订单量 直播间支付 ROI 直播间观看量 直播间有效观看 标的 直播间 笔记选 5-7篇 笔记选 5-7篇 笔记选 5-7篇 直播间 笔记 5-7篇 人群定向智能推荐（年龄、性别选一下）高级定向叠加（年龄、性别选一下）高级定向叠加（年龄、性别选一下）智能推荐+排除粉丝/已 购（年龄、性别选一下）高级定向+排除粉丝（年龄、性别选一下）高级定向叠加（年龄、性别选一下）出价 ROIxx左右 ROIxx左右 点击出价高于大盘参考价 ROIxx（拉新计划 ROI目 标可低一些）大盘参考价+0.3元 大盘参考价+0.5元 预算 1000 1000 1000 1000 300 700投放时间整场直播一直推广，开播 1h后观察这 3条的 ctr和 roi，把 roi低的计划预算调 整到 roi高的计划上 整场直播一直推广，不 降低预算，关注拉新的 增量价值 直播刚开场 的 5min投放 整场直播一直推广 看一 看推广经验丰富的商家 怎么搭建 计划（学习思路，不必照抄）该商家推广前，会根据直播目标规划推广计划2023 前人踩过的坑，要牢记 开播前，提前 1天搭建计划，让计划提前过审顺利投放 计划至少持续投放 3天，给足模型探索时间，直播过程中避免频繁调整计划 要优化直播间 ROI，就用直播间支付 ROI 功能，推广有保障 直播间 ROI、直播间订单量优化的是 GMV，不要过多关注进播、点击成本的波动 直播间 ROI 计划的定向人群需要 5千万，其他计划的人群要 1千万 直播推广优秀案例 现在有多位商家，都在通过投放加速成长2023 2023 2023 Thanks