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美护礼盒社媒营销趋势洞察 美护礼盒社媒营销趋势洞察短视频电商品牌营销专题 短视频电商品牌营销专题果集 飞瓜 出品 2022-12DY.FEIGUA.CN01DY.FEIGUA.CN2022年飞瓜短视频电商品牌社媒营销专题系列专属数据分析师 1V1提供定制化品牌营销咨询服务 短视频电商品牌营销专题 品牌自播机会洞察（已发布）短视频电商品牌营销专题 手机品牌营销分析（已发布）短视频电商品牌营销专题 眼部护理品牌营销洞察（已发布）短视频电商品牌营销专题 口腔护理线上消费趋势（已发布）短视频电商品牌营销专题 面部精华线上消费趋势（已发布）短视频电商品牌营销专题 香水品类线上消费趋势洞察（已发布）短视频电商品牌营销专题 男士美妆个护线上消费人群洞察（已发布）短视频电商品牌营销专题 美护礼盒款产品社媒营销分析（本期报告）更多行业报告，敬请期待 02研究综述1.统计周期：2021年 1月-2022年 12月 2.研究对象：抖音活跃主播（1年内发布过 10条视频或 10场带货直播）及动销商品数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）；其中小店、品牌品类数据由飞瓜选取周期内每月销量/销售额TOP2000品牌抽样而成；小红书平台活跃播主及笔记数据等。3.数据来源：基于社媒数据分析平台 飞瓜 所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。3.账号分类说明（各项数据均已去重）：头部红人：粉丝量在 500万以上的播主肩部达人：粉丝量在 100-500万的播主腰部达人：粉丝量在 10-100万的播主潜力主播：粉丝量在 10万以下的播主1.品牌自播号定义：特指有蓝 V认证的品牌自运营账号指标说明DY.FEIGUA.CN2.品牌店定义：特指品牌自运营或已授权的抖音小店4.特别说明：基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。03DY.FEIGUA.CN本报告品类定义香水品类线上消费趋势洞察美护礼盒美护礼盒护肤礼盒T区护理 眼部护理唇部护理 防晒彩妆礼盒唇部彩妆 眼部彩妆彩妆套装 男士彩妆面部彩妆个护礼盒口腔护理 手部护理洗发护发 面部清洁男士护肤 面部护肤 身体护理 男士身体护理目录04DY.FEIGUA.CN行业趋势|品牌格局|品类构成回顾过往 美护礼盒品类市场分析01人群流转|代际偏好|消费关注点解构现在 美护礼盒消费者洞察02新生力量|多元联动|绿色环保预见未来 美护礼盒发展趋势探索030105DY.FEIGUA.CNPART01美护礼盒品类市场分析行业趋势：仪式 感消费经济盛行，美护礼盒市场不断扩张品牌格局：新 国货品牌借势礼盒推动营销增长品类构成：基础 面护礼盒市场规模大，精细护理或成美护礼盒款增长突破点06DY.FEIGUA.CN美护礼盒行业趋势仪式感消费经济盛行，美护礼盒市场不断扩张 数据说明：选取 2021年、2022年 1-9月抖音销量大于 0的美护礼盒商品销售数据，部分数据已作脱敏化处理，随着“仪式感经济”日渐兴起，越来越多消费者愿意为兴趣和品质买单，这就推动充满“氛围感”和“节日感”的美护礼盒市场不断增长。从近年来美护礼盒款线上消费来看，美护礼盒销量日益增长，其中 100-500 的中档美护礼盒市场占有率最高，而高端礼盒市场近一年保持高增速，或将 成为美护礼盒突破口。飞瓜 美护礼盒社媒营销趋势洞察2021-2022年美护礼盒商品成交均价分布2021年 2022年 同比销量1月 2月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 3月 2021年 2022年 1000+500-700 350-500 200-350 100-200 50-100 小于 50 700-10002%75%52%42%66%44%40%61%2021-2022年美护礼盒商品销售趋势分析 2021-2022年美护礼盒商品成交均价分布124.1%119.6%83.0%85.1%154.1%103.8%94.4%54.5%27.0%07DY.FEIGUA.CN美护礼盒品牌格局礼盒款成为品牌常态化组品逻辑，新国货品牌借势礼盒推动营销增长礼盒款已经成为美护品牌核心组品逻辑之一，从今年 Q1-3美护礼盒品牌销售情况来看，不少新国货品牌通过礼盒款、组合款的形式，快速推动品牌销售增长。数据说明：选取 2021年、2022年 1-9月抖音销量大于 0的美护礼盒商品销售数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 美护礼盒社媒营销趋势洞察2022Q1-3美护礼盒热卖品牌 top10同 比 增 幅 高 低 高 品牌礼盒款 GMVWHOO/后 PROYA/珀莱雅LOREAL/欧莱雅OSM/欧诗漫CHANDO/自然堂KONOESTEE LAUDER/雅诗兰黛Olay/玉兰油WINONA/薇诺娜Hanhoo/韩后AFU/阿芙SK-II云南白药高增长品牌中坚力量潜力品牌2022Q1-3美护礼盒销售额 TOP15的品牌矩阵排名 品牌 国别礼盒占品牌总 GMV占比品牌在礼盒市场份额1 WHOO/后 韩国 70%4.9%2 PROYA/珀莱雅 中国 41%3.2%3 LOREAL/欧莱雅 法国 38%2.9%4 OSM/欧诗漫 中国 44%2.7%5 CHANDO/自然堂 中国 61%2.4%6 KANS/韩束 中国 62%2.4%7 KONO 中国 49%2.0%8 ESTEE LAUDER/雅诗兰黛 美国 18%1.8%9 Olay/玉兰油 美国 35%1.7%10 素说美丽 中国 47%1.4%08DY.FEIGUA.CN护肤礼盒消费分析：基础面护礼盒市场规模大，主流单品拉动护肤礼盒销售增长护肤品类的市场构成来看，有 16.4%的销售额来自护肤礼盒，其中面部护肤、眼部护理、男士护肤成为护肤礼盒核心销售类目。而随着人们对护肤意识不断增强，消费者对护肤行业的认识度更深，因此品牌在种草时，更多基于主流的大品类、大单品进行二次组合营销种草。数据说明：选取 2021年、2022年 1-9月抖音销量大于 0的商品销售数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 美护礼盒社媒营销趋势洞察76%护肤护肤礼盒 16.4%品类关键数值品类种草关键词销售额 同比增幅面部护肤 眼部护理 男士护肤 T区护理 防晒品类热评关键词2022年 Q1-3护肤礼盒销售额占比销量增幅53%GMV增幅54%浏览量增幅153%2022年 Q1-3护肤礼盒细分品类销售额及同比增幅09DY.FEIGUA.CN面部护肤礼盒分析：中档面部护肤礼盒更受欢迎，350-500元或成为营销增长点 数据说明：选取 2021年、2022年 1-9月抖音销量大于 0的面部护肤礼盒的商品销售数据，部分数据已作脱敏化处理，从面部护肤礼盒各价格段的市 规模增幅来看，200-700元的中档面护礼盒同比增幅较为明显，其中 350-500元的中档礼盒 GMV同比增幅超过 88%，建议品牌和商家可以优先在这个价格段内进行组品。飞瓜 美护礼盒社媒营销趋势洞察350-500元面部护肤礼盒分析同 比 增 幅 高 低 高 面部护肤礼盒市场规模0-50元 50-100元 100-200元 200-350元 350-500元 500-700元 700-1000元 1000元+区间热卖品牌 TOP10排名 品牌 1 LOREAL/欧莱雅 2 OSM/欧诗漫 3 KANS/韩束 4 PROYA/珀莱雅 5 Olay/玉兰油 6 Hanhoo/韩后 7 JOVISSE8 Betty Bonnie9 CASSIEY cosmetics10 UNIFON/御泥坊 代表商品欧莱雅玻色因水乳紧致护肤礼盒套装玻尿酸乳液组合379韩束玻尿酸高保湿润颜礼盒补水锁水抗皱提拉护肤品399欧诗漫珍珠紧致奢颜礼盒3992022年 Q1-3面部护肤礼盒商品各价格段 GMV分布10DY.FEIGUA.CN彩妆礼盒分析：全妆套装成彩妆礼盒核心产品，仪式感有效构建消费诉求 数据说明：选取 2021年、2022年 1-9月抖音销量大于 0的商品销售数据，部分数据已作脱敏化处理，从彩妆品类的市场构成来看，有 6.4%的销售额来自彩妆礼盒，其中彩妆套装、唇部彩妆、面部彩妆成为彩妆礼盒核心销售类目。在“精致悦己”的消费背景下，品牌在推广彩妆礼盒时，往往更多突出“仪式感”，比如通过节日限定、IP联名等形式，加深彩妆礼盒价值，从而进 提升种草效率。飞瓜 美护礼盒社媒营销趋势洞察173%彩妆彩妆礼盒 6.4%品类关键数值品类种草关键词销售额 同比增幅 彩妆套装 唇彩套装 面部套装 眼部彩装 男士彩妆 品类热评关键词2022年 Q1-3彩妆礼盒销售额占比销量增幅84%GMV增幅97%浏览量增幅64%2022年 Q1-3彩妆礼盒细分品类销售额及同比增幅11DY.FEIGUA.CN面部彩妆礼盒分析：彩妆礼盒向高端市场拓展，700-1000元或成为营销增长点 数据说明：选取 2021年、2022年 1-9月抖音销量大于 0的面部彩妆礼盒商品销售数据，部分数据已作脱敏化处理，从面部彩妆礼盒各价格段的市 规模增幅来看，500元以上的中高档面护礼盒同比增幅较为明显，其中 700-100元的中档礼盒 GMV同比增幅超过 781%，建议品牌和商家可以优先在这个价格段内进行组品。飞瓜 美护礼盒社媒营销趋势洞察700-1000元面部彩妆礼盒分析区间热卖品牌 TOP10排名 品牌 1 肌肤之钥 2 YSL/圣罗兰 3 纪梵希 4 银泰百货 5 玫珂菲 6 ESTEE LAUDER/雅诗兰黛 7 LANCME/兰蔻 8 CHARLOTTE TILBURY/缇尔泊丽 9 Passional Lover/恋火 10 汤姆.福特 代表商品YSL圣罗兰口红气垫礼盒 小黑条314+粉气垫970CPB隔离双支装限量套装918Givenchy/纪梵希限定革纹套装（皮气垫+皮革口红）10000-50元 50-100元 100-200元 200-350元 350-500元 500-700元 700-1000元 1000元+2022年 Q1-3面部彩妆礼盒商品各价格段 GMV分布同 比 增 幅 高 低 高 面部彩妆礼盒市场规模12DY.FEIGUA.CN个护礼盒分析：洗发护发礼盒更受欢迎，高性价比成核心种草关键词从个护品类的市场构成来看，有 16.1%的销售额来自个护礼盒，其中洗发护发、口腔护理、身体护理成为个护礼盒核心销售类目。而个护礼盒兼具快消品的特性，因此品牌在推广个护礼盒时，往往更多突出礼盒款“高性价比”的特性，从而拓宽个护礼盒的消费受众。数据说明：选取 2021年、2022年 1-9月抖音销量大于 0的商品销售数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 美护礼盒社媒营销趋势洞察1561%个护个护礼盒 16.1%品类关键数值品类种草关键词销售额 同比增幅品类热评关键词2022年 Q1-3个护礼盒销售额占比销量增幅151%GMV增幅161%浏览量增幅171%2022年 Q1-3个护礼盒细分品类销售额及同比增幅洗发护发 口腔护理 手部护理 男士身体护理面部清洁 身体护理13DY.FEIGUA.CN洗护护发礼盒分析：防脱成为洗发护发礼盒关键词，200-350元或成为营销增长点 数据说明：选取 2021年、2022年 1-9月抖音销量大于 0的洗发护发礼盒商品销售数据，部分数据已作脱敏化处理，从洗发护发礼盒各价格段的市 规模增幅来看，大多数洗发护发礼盒单价在 200元以下，而 人们对于头皮护理和防脱关注度的提升，200-350元的 中档洗发护发礼盒 GMV同比增幅超过 532%，建议品牌和商家可以优先在这个价格段内进行组品。飞瓜 美护礼盒社媒营销趋势洞察200-350元洗发护发礼盒分析区间热卖品牌 TOP10排名 品牌 1 修正 2 Roye/若也 3 Schwarzkopf/施华蔻 4 同仁堂 5 Off&Relax6 MENDERINE/曼德琳 7 oba/欧芭 8 蒂芝 9 ZGEG10 PANTENE/潘婷 代表商品修正防脱育发液+修正防脱洗发露防脱洗护精华套装299【蓬香粉金礼盒】施华蔻丰盈韧。养洗护盈萃精油蓬香套装247【520限定礼盒】Roye若也&爱 的礼物2570-50元 50-100元 100-200元 200-350元 350-500元 500-700元 700-1000元 1000元+2022年 Q1-3洗发护发礼盒商品各价格段 GMV分布同 比 增 幅 高 低 高 面部洗发护发礼盒市场规模14DY.FEIGUA.CN美护礼盒高增长品类推荐：精细护理或成美护礼盒的增长突破点数据说明：选取 2021年、2022年 1-9月抖音销量大于 0的美护礼盒商品销售数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 美护礼盒社媒营销趋势洞察品类关键数据品类 GMV1561%商品数215%用户关注点效果味道刺激干净包装好 评 关 注 代表商品品牌:MARTIN/马丁商品:马丁奥特曼型男沐浴礼盒169.9男士身体护理品类关键数据品类 GMV188%商品数105%用户关注点效果异味方便清新软毛好 评 关 注 代表商品品牌:Dr.Li/李博士商品:李博士益生菌酵牙膏礼盒装22.22口腔护理品类关键数据品类 GMV151%商品数50%用户关注点颜色便宜效果包装防水好 评 关 注 代表商品品牌:Joocyee/酵色商品:Joocyee酵色七夕系列兰夜限定礼盒356眼部彩妆0215DY.FEIGUA.CNPART02美护礼盒消费者洞察人群流转：三四线城市男性礼盒消费需求崛起代际偏好：轻熟龄群体注重抗老养肤，学生党更偏爱全套平价大礼包消费者关注点：理性消费成为美护礼盒消费关键词16DY.FEIGUA.CN消费人群流转：三四线城市男性礼盒消费需求崛起，一线、二线城市更热衷彩妆礼盒 数据说明：抽样选取了 2021年、2022年在抖音购买了美护礼盒商品的消费者数据，部分数据已作脱敏化处理，目前女性仍是美护礼盒产品的主力消费人群，但随着“他经济”发展，男性消费者对礼盒款的接受度提升，尤其是三 四 线男性的美护礼盒 需求崛 起，男 士护肤、男士身体护理品类同 去 年消费意愿明显提升。飞瓜不同性别人群礼盒款人群流转美护礼盒社媒营销趋势洞察一线、二线城市偏爱面部彩妆礼盒 不同性别人群礼盒款人群流转2021年 2022年+70.3%2021年 2022年+15%三四城市男性美护礼盒需求崛起各城市级别消费者的城市 TGI分布面部彩妆 眼部护理 唇部彩妆 192127114一线城市 彩妆套装 面部彩妆 眼部护理 143130117二线城市 各品类消费者城市 TGI分布同比去年情况二线城市 三线城市 四线城市+47+3+6男士护肤 四线城市 三线城市 一线城市+3+28+15男士身体护理17DY.FEIGUA.CN代际消费偏好：轻熟龄群体注重抗老养肤，学生党更偏爱全套平价大礼包数据说明：抽样选取了 2021年、2022年在抖音购买了美护礼盒商品的消费者数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜不同代际人群的礼盒款购买偏好美护礼盒社媒营销趋势洞察要护肤，也要美肤但鱼尾纹是万万不能有的熟龄群体拒绝油腻，从 T区开始精致美，连口腔也不放过80后 T区护理112口腔护理107面部彩妆10290后 男性身体护理189T区护理165彩妆套装142推荐营销关键词：祛黑头、清新口气、油皮青年群体日常带妆已成习惯男孩子也要精致护肤00后 彩妆套装247男士护肤217唇部彩妆14605后 彩妆套装147唇部彩妆146眼部护理137推荐营销关键词：鱼尾纹、学生党、新手礼包Z时代60后 眼部护理172身体护理162面部护肤11670后 眼部护理178身体护理143面部护肤141推荐营销关键词：鱼尾纹、抗皱、紧致有时候看到联名款想买，但发现送的礼物并不实用，还 占地方，就打消了念头时尚先锋18DY.FEIGUA.CN消费关注点分析：要好看，要实用，也要高性价比！理性消费成为美护礼盒消费关键词随着人们消费意识的升级，理性消费也逐渐占据主流。从今年美护礼盒消费者关注点来看，价格、物流、功效成为消费者选购美护礼盒首要考虑的因素，比起单纯的“颜值至上”，消费者更关注产品是否优惠，是否属于刚需，组品是否合理等因素。数据说明：抽样选取了 2021年、2022年 1-9月在抖音购买了美护礼盒商品的消费者数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜美护礼盒消费者关注点 TOP12 消费者选购美护礼盒产品更注重 理性消费美护礼盒社媒营销趋势洞察价格物流功效外观包装肤感气味商家描述使用感受 质地不良反应售后成分价格 9.71%物流 6.75%功效 6.59%外观包装 4.98%肤感 4.80%气味 3.38%商家描述 2.98%使用感受 2.67%质地 1.10%不良反应 1.03%成分 0.53%售后 0.30%选购礼盒的时候，会先和单品的 原价对比，看看多余的价值能不能接受人间种草机有的礼盒会把 所有口味 都放在一起，但有的口味是非常冷门的，反而会让我整个礼盒都不想买美妆成分党0319DY.FEIGUA.CNPART03美护礼盒发展趋势探索新生力量：00后年轻群体消费力量崛起多元互动：“跨界”美食领域加速品牌破圈绿色环保：可降解材料成为礼盒包装首选20DY.FEIGUA.CN趋势一：新生代年轻群体消费力量崛起，IP联名逐渐走向潮玩化 数据说明：抽样选取了 2022年 1-9月在抖音购买了美护礼盒商品的消费者数据，部分数据已作脱敏化处理，作 为快消大众品类的美妆个护，一 直 是品牌 选择跨界、联名的 首选。近年来随着 Z时 代 的消费力 逐 渐 晋 升，美护 与 IP的联名 愈演愈烈，并呈现 出潮玩 化趋势，通过 潮 牌联名和款式趣 味潮玩化，拓宽年 轻 消费群体市场。飞瓜 美护礼盒社媒营销趋势洞察美护礼盒的消费者年龄分布0.020.040.060.080.010 0.012 0.005后 00后 90后 80后 70后 60后及以上 75%消费者小于 40岁 34%消费者小于 30岁 占比 TGL追星族萌宠一族爱买彩妆党美食达人专注护肤党时尚潮人二次元潮流男女旅行达人人群兴趣标签品牌联名 潮牌化品 牌 联 名 潮 牌 化 资生堂旗下高奢男士护肤品牌 SIDEKICK/侍客与设计师上官喆携手推出潮流联名礼盒“上官喆深潜净油锁水礼盒”时装联名侍客 ZE by SANKUANZ包含产品:净油棒洁面泡+保水瓶精华水+复合管精华乳联名加赠：1.球鞋礼盒 2.定制潮流挎包 3.上官喆亲笔签名护肤品牌 HBN 与中国知名插画艺术家李昊，共同发售限量联名“发光”礼盒艺术家联名HBN 艺术家李昊 包含产品:发光水*2+双 A晚霜+洗面奶+熊果苷面膜联名加赠：1.联名限量款包装 2.定制贴纸 3.定制卡片品牌联名 潮牌化礼 盒 款 式 潮 玩 化 Ysl在圣诞节推出先定礼盒，将各种王牌单品组合成日历的形式，并以黑金加红色的经典配色，成功捕获大众喜爱日历盲盒YSL 耀眼 星河 彩妆限定彩妆 包含产品:唇膏、香水、妆前乳、粉底液、精美小配饰等联名加赠：1.倒计时日历盲盒造型2.每个抽屉都隐藏一款明星单品美妆品牌可爱物语发售限定“柴郡猫限定唇釉礼盒”，以可爱的柴郡猫限定唇釉外壳，吸引大量消费者选购手办造型CuteRumor/可爱 物 语 发售限定礼盒 包含产品:柴郡猫限定款唇釉+白兔款唇釉+黑兔款唇釉联名加赠：1.限定 JK制服徽章胸针 2.柴郡猫限定包装3.火漆印21DY.FEIGUA.CN品牌案例：兰蔻 BE 联名限定礼盒 营销模式今年美妆品牌 兰蔻 与艺术玩具品牌 BERBRICK 跨界联动，共创限定版联名玩偶“HAPPY”，并推出限定包装和礼盒数据说明：数据整理自各平台公开数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 美护礼盒社媒营销趋势洞察首个联名预告视频上线 8.25发布多条预热视频 8.26-8.31潮妆快闪店广州站 9.28联名款正式上线 9.1潮妆快闪店上海站 9.19联名组品逻辑 多平台联动线上营销，头肩部达人成社媒营销主力1.主推联名礼盒：热门单品联名款+限定版联名玩偶兰蔻 BERBRICK400%限定礼盒包含产品：【联名款】菁纯柔雾哑光唇膏【联名款】400%积木熊 1只【联名款】精华肌底【联名款】净澈焕肤精华水2.大单品礼盒：兰蔻热门大单品限定联名礼盒小黑瓶BERBRICK限定版兰蔻 BE联名礼盒相关话题数据小红书：#兰蔻 BEARBRICK限定版浏览量：756.8万 近 60天兰蔻 BE 联名礼盒互动分布*内圈小红书外圈抖音肩部主播 头部主播腰部主播 潜力主播 品牌主播多地开设线下快闪店，精准活动热度上海愚园百货公司快闪店关键营销事件节点极光水BERBRICK限定版小蛮腰唇膏BERBRICK限定版抖音：#兰蔻 BEARBRICK限定版浏览量：2.5亿 微博：#兰蔻 BEARBRICK火爆全网阅读次数：3.5亿 广州天环快闪店22DY.FEIGUA.CN趋势二：迎合节日/大促推出礼盒，助力品牌拓宽市场声量热点事件的背后往往蕴藏着无限商机。现在无论是传统节日、外来节日，亦或者电商大促，不少美护品牌都会根据不同节点，搭配上线相应节日限定礼盒，借助自带流量的营销热点，从而提升产品和品牌的销量和声量。数据说明：选取 2021年-2022年抖音销量大于 0的商品销售数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 美护礼盒社媒营销趋势洞察1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 元旦2.14情人节3.8妇女节母亲节520618大促父亲节开学季七夕双 11双 11双 12圣诞节彩妆套餐 口红/唇膏 眼部护理 眼部彩妆 男士彩妆情人节相关：2.14、520、七夕彩妆套餐 面部彩妆 口红/唇膏双旦庆典：圣诞节、元旦身体护理 眼部彩妆 口腔护理 洗发护发 手部护理大促节点：618、双 11美护礼盒的重要营销节点分布 各营销节点的热销礼盒分类节日 热销礼盒大促 热销礼盒23DY.FEIGUA.CN趋势三：香氛经济向多元场景推进，美护礼盒“跨界”美食领域加速品牌破圈随着“嗅觉经济”向多元化场景拓展，气味成为消费者选购美护礼盒的高关注因素之一，其中“水蜜桃/白桃”成为消费者选购美护礼盒的首选。另一方面，美妆牵手食品行业营销的效果初见成效，不少美护礼盒通过组品、风格造型、口味美食化等形式进一步完成品牌破圈。数据说明：抽样选取了 2022年在抖音购买了美护礼盒商品的消费者数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 美护礼盒社媒营销趋势洞察01-水蜜桃/白桃 02-葡萄03-柠檬【头发清洁】水蜜桃/白桃 成美护礼盒首选消费者购买时最关注香味TOP3品类及香型01 玫瑰 02-水蜜桃/白桃03 牛奶【手部护理】01 薄荷 02 茉莉花03-水蜜桃/白桃【口腔护理】组品美食化今年，美妆品牌 Heir/赫艾迩与雀巢旗下品牌感CAFE联名上线了【色号咖啡特别限定礼盒】夏日联名款，将咖系生活美学融入美妆设计。联动品牌：感 CAFE heir 礼盒名称：色号咖啡特别限定礼盒内含产品：感 CAFE冻干咖啡*3 Heir 小磁条唇膏*1 色号系列无痕发夹*4味道美食化主要概念：以【甜品】为核心，打造精致的甜品造型和精油风味品牌：REVER/乐若REVER乐若转转浴爆甜品系列精油泡脚球129-269造型美食化美妆品牌稚优泉与东北大板联动，采用了雪糕造型的设计理念，外包装设计成雪糕包装，产品则选用了融化的小奶糕的造型，色号则以美食命名。联动品牌：稚优泉 东北大板礼盒名称：稚优泉东北大板限定联名礼盒口红色号：#i20 甜茶大板#C11 红茶牛乳冰#C12 白桃芋泥#C13 蜜桃乌龙#C14 山楂冰酪#C15 红丝绒巧巧#C16 樱桃可可脆#C17 栗栗红枣泥#C18 醇苦生巧部分核心成分：甜杏仁油、肉桂油、柠檬果皮油、可可籽油、银耳子实体提取物主推精油味道：24DY.FEIGUA.CN趋势四：绿色环保理念盛行，可降解材料成为礼盒包装首选“颜值经济”的催生包装发展，外观包装成为消费者在选购礼盒时的重要关注点。而随着“绿色可持续”理念深入人心，不少品牌在研发礼盒产品时，从外包装的材质出发，以低污染材质、可降解包装、可复用包装等角度作为切入点，有效提升消费者好感度。数据说明：抽样选取了 2022年在抖音购买了美护礼盒商品的消费者数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 美护礼盒社媒营销趋势洞察01-眼部护理02-面部清洁03彩妆套装04男士护肤05头皮清洁06T区护理07防晒08面部彩妆09口腔护理10身体护理盒子包装袋配色造型封膜塑料掉漆纸盒子图案印花39%26%33%40%好评度 关注度消费者对礼盒包装“材质“的好评度有待提升可降解材料 包装采用环保纸张品牌：pinpoint/标点商品：雨林云木之书护肤礼盒包装材质：采用 FSC“森林管理委员会认证的环保纸张纸张原料：来自可回收再利用的原材料减少了生产过程中的木材使用可复用材料 亚克力收纳盒品牌：Flowerknows/花知晓商品：花知晓独角兽系列全套 allin彩 礼盒礼盒包装：亚克力礼盒设计亮点：丝印花纹、爱心把手消费者购买时最关注包装的品类 消费者对“外观包装”关注点 TOP1025DY.FEIGUA.CN趋势五：限定周边提升礼盒“惊喜感”，有效加深品牌形象和品牌文化建设赠品促销是美护礼盒常用营销策略，不少品牌也会通过别出心裁的 限定周边、文创手办、限定新品等来综合提升礼盒款的惊喜感和价值，不仅很好地塑造出礼盒款限时性、稀缺性的特点，也能在潜意识中加深消费者对品牌形象和品牌文化了解。数据说明：数据整理自各平台公开数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜 美护礼盒社媒营销趋势洞察日常实用物件适合品牌：主要联名品牌活动、大促节点关键词：箱包、摆件代表商品品牌：植物医生商品：【植物医生】石斛兰眼霜熊猫礼盒核心周边：萌萌熊猫包结合社媒概念适合品牌：主要受众为年轻群体的新锐品牌关键词：国潮、微醺代表商品品牌：INTOYOU/心慕与你商品：INTOYOU心慕与你开盖女孩俱乐部礼盒礼盒核心周边：冰酒石*2+酒杯*1推出限定新品适合品牌：已经积攒一定社媒声量的品牌关键词：周年庆、限定代表商品品牌：舒肤佳商品：舒肤佳排浊守护大礼包含舒肤佳 30周年纪念版香水核心周边：舒肤佳 30周年纪念香水舒肤佳在 9月 6日 20点上线“30周年纪念版香水”。该款香水是为了纪念舒肤佳成立30周年，以赠品形式面向消费者。而舒肤佳通过怀旧营销推出跨品类的尝试，上线当天就引爆了多条热搜，成功为品牌赚足曝光。“这款香水不单独售卖，需要购买专属礼盒或者单笔订单满199元才有机会获得，且限量 1万份。各平台相关话题播放抖音#舒肤佳香水4205.1万 播放#舒肤佳真的出香水了2910.4万 播放舒肤佳 30周年纪念版香水微博#舒肤佳香水24.2万 阅读#舒肤佳真的出香水了774.4万 阅读小红书#舒肤佳香水425.1万 浏览#舒肤佳真的出香水了9.4万 浏览0431PART04结语DY.FEIGUA.CN随着“仪式感经济”日渐兴起，越来越多消费者愿意为兴趣和品质买单，有效地推动美护礼盒市场不断增长。从 2022Q1-3的销售数据来看，美护礼盒的销量同比增长 68.2%，其中 5-6月销量增幅最为明显，同比增幅均超过 100%，美护礼盒市场前景可观。从竞争格局来看，目前中档美护礼盒市场占有率最高，而高端礼盒市场近一年保持高增速，或将成为美护礼盒突破口。基于精细化市场运营的特性，不同类型的美护产品在礼盒的选推上也存在明显的差异。其中，护肤礼盒更多以主流的大品类、大单品为基地进行组品；彩妆礼盒则擅长通过节日限定、IP联名等形式，强化礼盒“仪式感”赢得关注。而兼具快消品的特性的个护礼盒，则是强打“高 性价比”的特性，从而斩获更多消费者青睐。从消费者流转来看，“他经济”的美妆消费意识崛起，三四线城市男性对美护礼盒的消费力逐年提升，男士护肤、男士身体护理品类同步去年消费意愿明显提升。而随着 00后、05后新生代消费群体的崛起，美护礼盒通过联名潮牌化、款式潮玩化等形式，拓宽年轻消费群体市场。比起早先的“颜值至上”，“理性消费”逐渐成为主流消费理念，消费者对产品性价比、实用型等因素关注度更高。同时，随着“绿 色可持续”理念深入人心，不少品牌在研发礼盒产品时，从外包装的材质出发，以低污染材质、可降解包装、可复用包装等角度作为切入点，有效提升消费者好感度。另一方面，跨界美食、香氛经济、限定周边等概念也开始崛起，为新老品牌“逆袭出圈”提供了更多可能性。面对竞争激烈的市场环境，未来美护礼盒市场将会如何发展?又会有哪些黑马品牌脱颖而出呢？飞瓜与你一起关注!32结语DY.FEIGUA.CN33版权说明本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果 集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。数据说明本报告数据主要来源于品牌社媒营销洞察平台 果集 飞瓜 在 2021年 1月 1日-2022年 12月 31日所追 踪到 的营销情报，选 取 抖音/小红书中短视频、直播、电 商相关的营销内容 作为 对 2022年 短视频电 商品牌营销 专题研 究分 析。基 于 隐私及数据 安全 的 考虑，本报告数据 经 过 了脱敏 及 指 数 化处 理。DY.FEIGUA.CN34 飞瓜 是集社媒咨询、营销系统、运营工具、投放执行为一体的社交媒体全链路服务商，依托 AI智能系统和数字化运营助力品牌业务全景，以品牌营销数字化、渠道经营数字化、用户运营数字化、投放管理数字化为基础，全方位助力品牌更好拥抱和承接社媒流量，满足品牌多元需求。关于飞瓜DY.FEIGUA.CN专属数据分析师 1V1提供定制化品牌营销咨询扫码关注飞瓜公众号获取更多行业报告联系我们飞瓜提供定制的商务合作、营销解决方案咨询，想获取更多品牌电商行业报告，可通过下方客服联系我们依托大数据与 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