王小卤_渣SIR全域布局拆解_100页_10mb (1).pdf

空白演示单击输入您的封面副标题王小卤&渣SIR全域布局拆解解数 用数据洞悉电商2020取数说明1.数据来源独立第三方。2.所有数据经过技术处理均为实际值非指数值。3.站外数据取自飞瓜数据。扫码关注获得更多一手数据洞察DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商目录王小卤全域拆解渣sir全域拆解王小卤全域拆解DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商1.品 牌 分 析2.店 铺 分 析3.赛 道 分 析4.爆 款 单 品 分 析王小卤全域拆解脑图DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商综 述：DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商市场潜力：鸡肉零食类目近一年的交易金额达17.7亿，今年受疫情影响，2月份销售额跌至1.1亿，三月份疫情回缓，物流开始上线，3月份突破至1.95亿，在今年的618大促销售额突破2.13亿。2019年11月份的双11活动，销售额环比增加近40%，每年的618大促和双11活动消费者会集中囤货，想要在618大促和双11占据主流市场，需要提前做好产品布局，不断突破层级，抢占一定的市场份额。竞争：在该类目下王小卤占据着TOP1位置，紧随其后的三只松鼠旗舰店、甄味尚旗舰店、无穷食品旗舰店、裕昌食品旗舰店。TOP20商家吃掉了近50%的市场份额，TOP10商家吃掉了近40%的市场份额。因此在该类目下竞争较为激烈，头部商家占据着主流市场。人群：通过数据来看，女性在该类目下是主力消费者，女性受众占比高达69.67%。18-29岁的女性公司职员受众群占据着主力队伍。爆款单品：“虎皮凤爪”在2019年12月数据中显示，该热销单品在天猫鸡肉类目下销量TOP1。大部分消费者觉得口感味道很好、性价比高，并表示会回购。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商行业大盘分析鸡肉零食1.大盘销售概况2.大盘竞争环境分析3.卖点分析鸡肉零食大盘-2017-2019销售及访客人数DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商2017年 2018年 2019年销售额与访客数销售额 访客数年份 销售额 销售额同比 访客数 访客数同比2017年 7.1亿/1.3亿/2018年 8.6亿 21.79%1.1亿-18.82%2019年 11.5亿 34.14%1.5亿 39.14%从销售额与访客数中可以看到，销售额在2019年达到了峰值（11亿），2017年-2019年，销售额呈现稳定增长趋势，说明该类目市场正在逐步增大，消费者需求在扩张。2018年访客人数有所下降，原因在于2018年拼多多与阿里的零和博弈，拼多多抢占了淘内大量的下沉市场流量份额，导致访客数下降，但是阿里通过引进一些品牌商入驻淘内增加淘内产品品质，提高溢价，所以2018年的销售额还是有很大程度的上升。整个市场一直处在平稳上升趋势，说明该类目是一个增量市场。鸡肉零食大盘-2017-2019客单价与支付转化率DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商2017年 2018年 2019年客单价与支付转化率客单价 支付转化率年份 客单价 客单价同比 支付转化率支付转化率同比2017年 41.11/12.62%/2018年 43.97 6.96%17.56%39.14%2019年 44.61 1.45%16.76%-4.56%从客单价来看，2017-2019年客单价呈现持续上升的趋势，2018年涨幅 较大，相较于2017年上涨了6.96%。2019年达到44.61元的平均客单。从转化率来看，2017年-2019年呈现先增后减的趋势，2018年相较于 2017年上涨了近40%,2019年相较于2018年下滑了4个点。2018 年在访客数下滑的情况下，43.97元的平均客单价能够达到17%的转化 率。2018年由于拼多多的影响，流失掉一部分低忠实度的人群，留在阿里的是高客单忠诚的人群，转化率自然会有所提高。鸡肉零食大盘-市场月度大盘销售情况2017-2020DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月销售额与访客数2017年 销售额 2018年 销售额 2019年 销售额 2020年 销售额 2017年 访客数 2018年 访客数 2019年 访客数 2020年 访客数从月度大盘数据可以看出，类目随季节的波动不大，整体呈现上升的趋势。2020年的销售增幅远高于往年，特别是在今年2月之后，鸡肉零食出现了较大幅度的增长，分别在三八女王节和618不断刷新类目的销售巅峰，今年6月完成了2.14亿的销售成绩。疫情对线下商超及熟食店的影响投射到线上，就展现出销售的激增，特殊时期内，该类目的需求潜力巨大。鸡肉零食大盘-卖家概况DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商类目名 父行业类目名 日期 交易金额 卖家数 卖家数环比 有交易卖家数有交易的卖家数环比有交易的卖家数占比鸡肉零食 牛肉干/猪肉脯/卤味零食 2019年7月0.91亿 1.8万/0.9万/46.62%鸡肉零食 牛肉干/猪肉脯/卤味零食 2019年8月0.93亿 1.9万3.16%0.9万2.24%46.21%鸡肉零食 牛肉干/猪肉脯/卤味零食 2019年9月0.99亿 1.9万0.31%0.9万0.84%46.45%鸡肉零食 牛肉干/猪肉脯/卤味零食 2019年10月0.97亿 1.9万-1.58%0.9万-0.16%47.12%鸡肉零食 牛肉干/猪肉脯/卤味零食 2019年11月1.36亿 1.9万3.87%0.9万0.51%45.59%鸡肉零食 牛肉干/猪肉脯/卤味零食 2019年12月1.48亿 1.9万-0.29%0.9万0.60%46.00%鸡肉零食 牛肉干/猪肉脯/卤味零食 2020年1月1.43亿 1.9万-1.99%0.8万-7.67%43.33%鸡肉零食 牛肉干/猪肉脯/卤味零食 2020年2月1.10亿 1.9万-0.05%0.8万-6.43%40.57%鸡肉零食 牛肉干/猪肉脯/卤味零食 2020年3月1.96亿 2.0万7.12%0.9万18.48%44.87%鸡肉零食 牛肉干/猪肉脯/卤味零食 2020年4月1.75亿 2.1万3.20%0.9万2.92%44.75%鸡肉零食 牛肉干/猪肉脯/卤味零食 2020年5月1.90亿 2.2万6.20%1.0万6.13%44.72%鸡肉零食 牛肉干/猪肉脯/卤味零食 2020年6月2.14亿 2.4万6.95%1.0万3.97%43.48%鸡肉零食 牛肉干/猪肉脯/卤味零食 2020年7月1.72亿 2.4万2.97%1.1万4.17%43.98%受今年疫情影响，1月、2月有交易的卖家数环比之前减少近14%左右，3月之后有交易的卖家数伴随着整体类目销售的增长，呈稳步上升趋势。TOP商家销售额占比（7月）DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商从TOP商家销售额占比来看，在鸡肉零食类目下，TOP20的商家吃掉了近62%的市场份额，TOP10商家吃掉了近49%的市场份额。头部商家吃掉了大部分的市场份额，且不同排名下的销售额差距非常大。TOP20商家占比62%其他商家占比38%TOP20商家销售额占比TOP10商家占比49%其他商家占比51%TOP10商家销售额占比鸡肉零食大盘-TOP商家概况（2020年7月）DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商店铺名 交易金额 访客人数 支付转化率 支付人数 客单价 uv价值 搜索占比王小卤旗舰店 1.4千万 1.82百万 8.98%16.3万 84.49 7.59 9.24%三只松鼠旗舰店 0.7千万 1.46百万 13.10%19.2万 36.12 4.73 26.46%甄味尚旗舰店 0.6千万 1.48百万 11.95%17.7万 34.21 4.09 54.71%无穷食品旗舰店 0.5千万 0.75百万 12.05%9.1万 54.57 6.58 29.41%裕昌食品旗舰店 0.5千万 0.52百万 19.56%10.1万 45.29 8.86 4.36%百草味旗舰店 0.4千万 1.07百万 14.32%15.3万 29.01 4.15 38.07%谭八爷旗舰店 0.4千万 0.66百万 11.81%7.7万 54.22 6.40 11.14%德盛斋食品旗舰店 0.3千万 0.43百万 15.63%6.6万 50.67 7.92 20.70%良品铺子旗舰店 0.3千万 0.87百万 10.41%9.1万 34.75 3.62 36.67%辣媳妇旗舰店 0.3千万 0.52百万 14.07%7.4万 37.54 5.28 3.93%乡盛食品旗舰店 0.2千万 0.39百万 10.45%4.1万 55.77 5.83 35.23%将食记 0.2千万 0.29百万 6.77%2.0万 106.67 7.22 46.08%小胡鸭食品旗舰店 0.2千万 0.42百万 8.09%3.4万 50.89 4.12 6.46%easyfun旗舰店 0.2千万 0.18百万 28.53%5.0万 34.12 9.73 5.82%德州扒鸡旗舰店 0.1千万 0.18百万 7.43%1.3万 108.23 8.04 46.96%咚咚食品旗舰店 0.1千万 0.29百万 13.11%3.8万 34.34 4.50 6.75%兔小冷旗舰店 0.1千万 0.31百万 8.63%2.6万 46.43 4.01 58.23%那鲁湾旗舰店 0.1千万 0.23百万 30.36%6.9万 16.65 5.06 5.90%瘾食旗舰店 0.1千万 0.33百万 8.15%2.7万 42.27 3.44 49.09%王小卤旗舰店牢牢占据着TOP1的的位置，淘内的流量资源会优先派发给头部商家。因此如果想要在鸡肉零食类目下分到一杯羹，靠前的排名极其重要，所以想要拿到该类目绝大多数的份额，月销售额必须最少达到150万+，占据TOP10的位置。卖点分析-类目热销属性分析-净含量DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商38.5百万200g 500g 400g 300g 600g 1000g 100g 260g 120g 700g销售额21.0261.66200g 500g 400g 300g 600g 1000g 100g 260g 120g 700g客单价通过净含量属性分析来看，200g的交易金额排名第一（3800万），客单价在21元左右，由此可以看出，200g分量刚好，性价比高，受众范围广。卖点分析-类目热销属性分析-包装方式DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商159.9百万包装 散装 小作坊制售 餐饮制售成交金额21.3925.0649.8350.75包装 散装 小作坊制售 餐饮制售划线价通过包装方式我们可以看出，完整包装的食品更受消费者喜爱，交易金额高达1.6亿，客单价在21.39。包装好的食品经过工厂配套加工更卫生，且储存方便，不易变质。卖点分析-类目热销属性分析-口味DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商麻辣味 五香 原味 香辣 泡椒味 香辣味 酱香味 黑椒味 微辣 盐焗成交金额23.519.9216.9316.5617.0215.3518.325.0123.2521.77麻辣味 五香 原味 香辣 泡椒味 香辣味 酱香味 黑椒味 微辣 盐焗划线价随着消费升级，口味作为该类目的重中之重，消费者对口味有着多元化需求，从交易金额来看，麻辣、五香、原味、香辣的体量较大（消费者整体偏爱重口味），消费者接受程度较高，而麻辣口味最受消费者青睐，客单价也偏高，可以作为爆款商品主推，其次五香、原味、香辣也拥有不错的市场体量，值得关注。卖点分析-类目热销属性分析-品牌DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商王小卤无穷Three Squirrels/三只松鼠甄味尚BECHEERY/百草味Foodyuchang/裕昌食品有友良品铺子谭八爷德盛斋成交金额30.72王小卤无穷Three Squirrels/三只松鼠甄味尚BECHEERY/百草味Foodyuchang/裕昌食品有友良品铺子谭八爷德盛斋划线价王小卤是在2019年4月中旬进驻的淘宝，通过短短一年的销售，做到该类目的第一名，离不开其自身品牌的影响力，对于消费者来说，品牌力强的商品，是自带信任背书的，从而会推进更多老客户的复购率，加强客户对品牌的忠诚度。卖点分析-类目热销属性分析-特产产类DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商11.9百万丽水虎皮凤爪重庆山椒凤爪成都凤爪洪濑鸡爪道口烧鸡有友泡椒凤爪昌吉椒麻鸡金凤扒鸡符离集烧鸡印江泡椒凤爪成交金额28.72109.62丽水虎皮凤爪重庆山椒凤爪成都凤爪洪濑鸡爪道口烧鸡有友泡椒凤爪昌吉椒麻鸡金凤扒鸡符离集烧鸡印江泡椒凤爪划线价在特产产类属性中，丽水虎皮凤爪（也是王小卤的爆款单品）销量最高，销量高达1.1千万，在该类目下稳居TOP榜首。可以看出他的客单价并不高，均值在28.72元，相对于同类产品来说，口感好、性价比高，也没有山椒凤爪辣，普适度高，颇受消费者青睐。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商王小卤全域拆解品牌分析1.品牌背景调研2.品牌分销渠道3.品牌营销&推广品牌背景调研DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 王小卤是一家电商卤味品牌。它借鉴川南古镇配方，将“川卤”与“酱卤”结合。王小卤一直坚持人工制作，不采用大批量的工业流水线生产，拒绝食品添加剂。品牌愿景：打造国民卤味品牌。产品：虎皮凤爪、招牌猪蹄、小卤肉铺、麻辣牛肉、小卤素排、小卤鸭脖。全网销量超过1千万袋。站外分销渠道-京东DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 该店在2019年8月7日进驻京东，并在一年内获得的4.5w粉丝数量。站外分销渠道-拼多多DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 王小卤目前在拼多多没有开启旗舰店，分销渠道有少量的市场分额。说明王小卤比较看重自己的品牌力和产品力，不靠低价刺激消费。品牌分销渠道-淘内分销（近30天）DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 王小卤淘内各分销渠道销售占比店铺 交易金额 占比情况王小卤旗舰店 13,527,927 88.02%天猫超市 1,151,790 7.49%其他 690,222 4.49%从品牌分销渠道销售占比来看，王小卤自营店铺是主要的销售渠道，成交占比高8.35%。王小卤旗舰店88%天猫超市8%其他4%王小卤淘内各分校渠道销售占比品牌营销&推广DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 站外种草渠道主要集中在微博、抖音、B站，其中微博粉丝量达到14万，除抖音视频推广外，B站主要通过主播试吃测评提高知名度。品牌营销&推广-微博DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 通过近90天微博推广情况来看，发布微博总数为384条，硬广告占比仅3.3%，非广告占比高达91.75%，其中多为美食博主以及美妆博主，女性都是交易市场的主力消费者，女性受众占比高达61.26%。数据来源：西瓜数据品牌营销&推广-抖音DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 根据近90天抖音直播推广来看，直播场次223场，总访客量在2百万左右，总销量仅有9万（4.5%）。由此可以看出通过抖音直播带货的销量并不高，这和投放主播有很大关联。数据来源：飞瓜数据品牌营销&推广-淘宝直播DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 王小卤旗舰店站外直播，单日直播数最高可达107场，单日销售额高达193万左右。在2019年进入淘宝直播后，12月通过超头部主播李佳琦的直播带货以及头部达人Uni颖儿、知名KOL密子君的视频推荐，销售额增长至500万。数据来源：知瓜数据品牌营销&推广-分析DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 王小卤是一家电商卤味品牌，主要产品为虎皮凤爪、招牌猪蹄、小卤肉铺、麻辣牛肉、小卤素排、小卤鸭脖。王小卤自营店铺是主要的销售渠道，成交占比高8.35%。站外推广主要来自微博、抖音、B站，女性都是交易市场的主力消费者，女性受众占比高达61.26%，抖音直播带货的销量并不高，支付转化率仅有4.5%，12月通过超头部主播李佳琦的直播带货以及头部达人Uni颖儿、知名KOL密子君的视频推荐，销售额增长至5百万。通过站外的推广种草提高王小卤品牌的站外知名度，其产品无论是从包装还是口味，都有较高的评价。目前淘内市场最大的价值在于复购和粘性，如何加强老客户的复购率以及粘性，并开发新的客户，值得思考。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商王小卤全域拆解店铺分析1、DRS分析2、店铺首页视觉卖点、风格定位3、店铺类目及价格带4、上新节奏分析5、近12个月销售情况6、流量来源分析店铺DSR详情DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 通过DSR评分我们可以看出店铺整体4.8的评分均高于同38.81%，尤其是物流服务，给出五星好评的占比是93%，高于40.48%的同行。王小卤旗舰店作为一家天猫两年店，能做到类目TOP20，这其中离不开淘内外的推广，更离不开其品牌本身的产品力。店铺首页详情DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商店铺主营商品及价格带（7月）DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 从7月份交易类目构成来看，鸡肉零食类目占比最高（83.61%），其次是卤味熟食，占比8.68%，店内产品种类多样，同时消费者对与该店铺产品的认可与接受度较高。从交易价格带来看，店铺主要成交来自50-100元价格带的产品。83.61%鸡肉零食 卤味素食 猪肉类 豆腐干 牛肉类 素肉 即食鱼零食 有价优惠券 其它 赠品主营商品占比78.86%50-100元 100元以上 20-50元 10-20元 0-5元主营价格带占比店铺上新DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商创建时间 价格 sku 月销量 月销售额 总销量 总销售额 收藏 评价数 类目2019年4月10日 54.8 6 7.9万 4.35百万 54.3万 3.0千万 25.2万 9.5万 鸡肉零食2019年4月11日 29.8 1 0.7万 0.21百万 2.9万 0.1千万 0.4万 0.3万 牛肉类2019年4月11日 58.8 3 0.6万 0.40百万 6.4万 0.4千万 2.3万 1.1万 猪肉类2019年5月24日 118.8 2 0.08万 0.10百万 3.2万 0.4千万 0.7万 0.6万 鸡肉零食2019年6月14日 29.8 1 0.4万 0.12百万 2.4万 0.1千万 0.3万 0.4万 素肉2019年9月5日 178.8 5 0.8万 1.60百万 3.3万 0.6千万 0.9万 0.6万 鸡肉零食2019年9月24日 29.8 3 0.6万 0.19百万 9.5万 0.3千万 2.6万 1.0万 鸡肉零食2019年10月10日 168.8 7 0.01万 0.03百万 0.1万 0.0千万 0.1万 0.0万 鸡肉零食2019年10月25日 114.8 4 1.4万 1.72百万 39.1万 4.5千万 2.6万 5.0万 鸡肉零食2020年4月7日 29.8 1 1.1万 0.34百万 4.5万 0.1千万 0.8万 0.5万 鸡肉零食2020年5月14日 118.8 2 0.04万 0.06百万 0.1万 0.0千万 0.0万 0.0万 鸡肉零食2020年5月25日 34.8 2 1.7万 0.60百万 3.4万 0.1千万 0.4万 0.5万 豆腐干店铺交易金额与访客人数（2019年8月-2020年7月）DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商15.8百万16.5百万2019年8月 2019年9月 2019年10月 2019年11月 2019年12月 2020年1月 2020年2月 2020年3月 2020年4月 2020年5月 2020年6月 2020年7月交易金额与访客人数交易金额 访客人数 从月度大盘数据来看，店铺在近12个月的成交主要集中在2020年的3月-7月，在2019年8月到11月，销售额与访客数都没有较好的表现，平销月的销售额在160万左右，访客数在25万左右。在12月通过超头部主播李佳琦的直播带货以及头部达人Uni颖儿、知名KOL密子君的视频推荐，销售额增长至5百万。进入2020年后，由于疫情原因，2020年2月份销售额跌至2百万，在今年3月快递恢复后，通过3月大促在线上的推广，店铺的销售额与访客数有大幅的提升，并呈现逐步上升的趋势，在今年7月销售额（1700万）与访客数（230万）达到巅峰。店铺划线价与成交转化率（2019年8月-2020年7月）DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商104.5392.975.26%10.87%2019年8月 2019年9月 2019年10月 2019年11月 2019年12月 2020年1月 2020年2月 2020年3月 2020年4月 2020年5月 2020年6月 2020年7月划线价与成交转化率客单价 支付转化率从近12个月的客单价与支付转化率中可以看到，全年客单价基本保持在80元-90元，转化率平均在7%左右。在2020年1月淘宝有年货节，消费者在食品类商品上有囤积货物的动作，人均单价较高；2月份受疫情影响，快递停运导致支付转化率明显下降。另外，618是使得转化和客单价迎来了上半年的小高峰。店铺近三个月一级流量来源分析（2020年5月-7月）DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商通过近三个月的一级流量来看，总体交易金额一直呈稳定上升的趋势，店铺的核心成交贡献是由直接访问及淘内免费流量带来的。但访客来源最多的是付费流量及免费流量，直接访问带来的访客虽少，但支付转化率较高，说明该产品的产品力强大，带来了较为稳定的复购，且复购反哺着店铺销售额及层级。该店在付费流量方面持续投入的策略是非常正确的，后端有复购的保障，且有递增的淘内免费流量权重，运营只需要持续解决“拓新”问题即可。因此，在快消品赛道，产品力决定了复购力，而复购力是店铺能否持续盈利和发展的主要原因。4.7百万7.5百万9.0百万5月 6月 7月交易金额1.3百万5月 6月 7月访客人数26.63%5.06%9.52%5月 6月 7月支付转化率自然曝光渠道 回头客进店渠道 引导进店渠道 自然曝光渠道 回头客进店渠道 引导进店渠道自然曝光渠道 回头客进店渠道 引导进店渠道近3个月核心流量结构对比分析DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商25.47%5月 6月 7月支付转化率5.9百万5月 6月 7月交易金额5月 6月 7月访客人数2.8百万5月 6月 7月交易金额0.5百万5月 6月 7月访客人数11.15%5月 6月 7月支付转化率免费流量付费流量 店铺直播 淘外APP 其他店铺详情 关键词搜索 自然曝光竞争对手站外成交计费 品牌引导进店 站内种草 点击推广商品工具 钻石展位 店铺直播 淘外APP 其他店铺详情 关键词搜索 自然曝光竞争对手 店铺直播 淘外APP 其他店铺详情 关键词搜索 自然曝光竞争对手站外成交计费 品牌引导进店 站内种草 点击推广商品工具 钻石展位站外成交计费 品牌引导进店 站内种草 点击推广商品工具 钻石展位近3个月核心流量结构对比分析DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商 从免费流量来看，近三个月手淘淘宝直播的流量一直占据着主流，交易金额占比达43%，访客人数占比高达50%。由此可以看出，店铺在手淘淘宝直播上投放较大，2019年初通过头部KOL陈洁kiki的直播引流之后，给店铺带来了一波流量。而支付转化率最高的是手淘其他店铺，说明王小卤不仅注重站外推广，同时在淘内以内容为主的逛买流量做的也非常好，能够拦截其他店铺的流量并成交。该店铺的产品无论从口味还是包装都深受好评，能拉动逛买流量的转化。从付费流量来看，交易金额占比最多的是淘客，该店一直在做淘宝客堆积销量的动作，同时通过直通车清洗人群。而支付转化率最高的是品销宝，品销宝一是通过承接站外流量引导进店并转化，二是依靠自身的品牌力吸引品牌粉丝进店转化。也近一步说明了该店不论是品牌力还是产品力都很强。DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商王小卤全域拆解爆款单品数据分析1.爆款单品选取2.卖点分析3.整体销售数据分析4.价格定位、策略5.打法拆解店铺7月TOP商品排行DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商商品标题 一口价 交易金额 访客人数 uv价值【主播推荐】王小卤鸡爪网红虎皮凤爪小零食办公室宿舍休闲零食 0 0.47千万 61万 7.84王小卤虎皮凤爪网红小吃休闲零食鸡爪子即食辣卤味熟食真空200g*2 54.79 0.45千万 92万 4.87王小卤虎皮凤爪鸡爪子小零食卤味五香休闲200g*6囤货装 178.79 0.13千万 17万 7.58【领40元专属券】王小卤虎皮凤爪网红鸡爪辣零食休闲食品卤味熟食 114.79 0.1千万 20万 5.25【主播推荐】王小卤虎皮凤爪卤香鸡爪子办公室休闲卤味小零食 0 0.1千万 9万 10.89王小卤虎皮凤爪牛肉豆腩组合装零食大礼包卤味肉类网红小吃640g 89.79 0.08千万 24万 3.36【主播推荐】王小卤手撕牛肉豆腩牛肉干卤味豆干休闲零食120g 0 0.05千万 0 0王小卤牛肉豆腩网红豆干小零食手撕素肉吃货夜宵充饥小吃休闲食品 29.80 0.04千万 10万 4.41王小卤猪蹄熟食即食真空卤味猪脚酱香麻辣网红零食猪手猪爪 58.79 0.04千万 10万 4.05【D主播推荐】王小卤虎皮凤爪卤香鸡爪子办公室休闲卤味小零食 0 0.03千万 0 0王小卤虎皮凤爪卤香鸡爪办公室零食香辣鸡爪子200g 29.80 0 20万 0王小卤无骨凤爪柠檬脱骨即食卤味去骨鸡爪子网红零食独立包装108g 29.79 0 11万 0已 下 架 产 品王小卤旗舰店-爆款单品DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商爆款单品卖点分析（卖点可视化）DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商核心卖点：山东40g左右散养鸡大凤爪；先炸后卤，入味到骨头里；UHP灭菌；人工去甲；秘制卤汤，八小时卤制；日本龟甲万酱油，带来特殊甜度提鲜；小袋零食装，随时随地方便享用。营销策略：首页加入会员送5元店铺券；拍两份送牛肉豆腩。认证背书：通过ISO22000认证爆款单品-近12个月的交易金额与访客人数DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商5.0百万91.7万2019年8月 2019年9月 2019年10月 2019年11月 2019年12月 2020年1月 2020年2月 2020年3月 2020年4月 2020年5月 2020年6月 2020年7月成交金额与访客人数交易金额 访客人数从近12个月销售额与访客数来看，在2019年8月到11月波动不大，2019年12月和2020年1月销售额都突破1百万，访客数也有明显提升，2月份春节物流停运销售额和访客数有明显下滑。2020年3月和6月销售额与访客数大幅增长，主要是受大促影响，快消产品消费者会因优惠力度而在大促期间下单囤货，2020年平销月份较2019年增长也较明显，7月份月度访客上涨至91.7万，说明该店铺通过不断爬层，获得了更多淘内流量扶持。爆款单品-近12个月的客单价与支付转化率DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商9.45%5.36%2019年8月 2019年9月 2019年10月 2019年11月 2019年12月 2020年1月 2020年2月 2020年3月 2020年4月 2020年5月 2020年6月 2020年7月客单价与支付转化率客单价 支付转化率从近12个月的客单价与支付转率来看，近12个月支付转率平均在7.2%左右，平均客单价80左右（震荡不大），在2020年2月客单价最高而支付转化率最低，支付转化率较高的月份为1月、3月和6月，说明平台大促会影响到消费者的购买行为。爆款单品-近3个月流量渠道DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商7月 6月 5月流量来源 交易金额交易金额占比访客人数 支付转化率 支付人数 客单价 流量来源 交易金额交易金额占比访客人数支付转化率支付人数 客单价 流量来源 交易金额交易金额占比访客人数 支付转化率 支付人数 客单价淘宝客 1.21百万 23.42%27.5万 6.55%1.8万 67.32 淘宝客 1.24百万 22.63%19.8万 9.65%1.9万 64.89 淘宝客 70.2万 24.54%11.5万 9.56%1.1万 63.96直通车 0.87百万 16.89%35.6万 3.71%1.3万 66.25 直通车 0.77百万 14.04%35.0万 3.40%1.2万 64.4 我的淘宝 45.8万 16.02%4.4万 12.49%0.5万 83.77我的淘宝 0.76百万 14.76%7.2万 13%0.9万 81.6 我的淘宝 0.76百万 13.94%7.0万 13.77%1.0万 78.68 直通车 40.3万 14.10%26.8万 2.36%0.6万 63.77品销宝-明星店铺0.55百万 10.64%7.7万 10.05%0.8万 70.94品销宝-明星店铺0.60百万 10.95%8.3万 10.23%0.9万 70.15 手淘搜索 35.6万 12.46%7.9万 6.53%0.5万 69.01手淘搜索 0.55百万 10.53%13.4万 6.15%0.8万 66.42手淘其他店铺商品详情0.54百万 9.98%10.5万 7.93%0.8万 65.71手淘其他店铺商品详情26.5万 9.25%5.8万 6.94%0.4万 66淘内免费其他 0.48百万 9.32%6.3万 10.66%0.7万 72.22 手淘搜索 0.52百万 9.53%12.1万 6.51%0.8万 65.99品销宝-明星店铺21.9万 7.65%3.2万 9.39%0.3万 73.64手淘其他店铺商品详情0.21百万 3.99%2.9万 10.71%0.3万 67.51淘内免费其他0.43百万 7.96%5.9万 10.23%0.6万 72.54淘内免费其他20.1万 7.02%2.6万 10.04%0.3万 75.85手淘其他店铺 0.15百万 2.83%1.3万 14.86%0.2万 74.53手淘其他店铺0.18百万 3.38%2.0万 12.27%0.2万 73.85 超级推荐 9.8万 3.41%9.6万 1.44%0.1万 71.17手淘淘宝直播 0.11百万 2.07%2.4万 6.48%0.2万 69.57 超级推荐 0.10百万 1.87%4.8万 3.30%0.2万 65.17手淘其他店铺3.0万 1.07%0.4万 10.26%0.0万 76.2从近3个月的流量渠道来看，该链接主要的付费流量是淘客+直通车，特别是针对直通车的投放，每月带来的访客平均在35万左右，也正是因为大量个性化投放，为该链接带来较高的流量权重，拉升了手搜流量。淘客的销售贡献占到了整体销售额的23%左右，但该链接始终没有走低价淘客，只是开了10%的淘客佣金。同时该产品也在用品销宝收割品牌搜索用户。值得关注的是该链接我的淘宝的销量及转化率较高（几乎为所有流量结构中最高），说明该爆款单品的产品力极强，有较好的锁客能力。王小卤爆款单品淘客计划DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商数据来源：飞瓜数据品牌力分析（近七天关键词对比2020.7.27-2020.08.02）DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商品牌词占比30.82%品类词占比69.18%近7天搜索词访客数占比品牌词 品类词品牌词,11.4%品类词,7.1%转化率从近7天关键词来看，69.18%是品类词流量（淘内免费流量），只有30.82%是品牌词（站外品宣+复购），较大力度的直通车投放为该单品带来了大量的淘内关键词流量。同时，品牌词的转化率较高，说明通过品宣特别是复购进入的用户，对品牌的认知度和信任度较高，更容易转化。渣sir全域拆解DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商1.品 牌 分 析2.店 铺 分 析3.赛 道 分 析4.爆 款 单 品 分 析脑图DATA INSIDER CONSULTING解数 用数据洞悉电商综 述 从品牌分析来看，其品牌主要销售渠道在淘内，渣sir在淘内商品数共计239个，其中一半以上的产品来自淘宝C店分销渠道，产品上架时间主要集中在近3个月。淘内的分销渠道销量普遍偏低，目前处于成长阶段。该品牌主要站内推广来自淘宝直播，主要凭借超头部主播薇娅为店铺带来流量和转化。主要的站外投放来自微博、微信公众号、小红书、明星代言和达人带货。从店铺分析来看，此店铺在2019年8月起盘，DSR评分较为健康，可以为店铺带来一定的权重，店铺主要售卖碳酸饮料和豆奶，在销售额上，渣Sir旗舰店整体起伏较大，在薇娅直播的月份4月、6月、7月（4月销售额246万，6月销售额489万，7月销售额477万）销量最高，在未直播月份，销售额降幅较大。店铺核心免费流量主要是手淘淘宝直播、其次是淘内免费其他以及我的淘宝；核心付费流量主要是淘宝客，在品销宝的投入稳定上涨，收割核心品牌用户，在7月份超级推荐投入最高，在直通车上的投入最少。从大盘分析整体情况来看，碳酸饮料行业是一个增量市场，销售额与访客整体呈上升趋势，且碳酸饮料类目具有很强的季节性，导致该类目的成交主要集中在5月-9月，6月、7月是碳酸饮料行业全年销售峰值。商家需要提前做好规划，给足产品优惠力度，刺激消费者转化。通过头部商家的市场份额占比可知，碳酸饮料类目还没有出现巨头垄断的现象，这说明有更多的商家能够在碳酸饮料市场上分得一杯羹。卖家数和有交易的卖家数整体呈现增加的趋势，说明在市场体量变大的同时，获得收益的商家也变多了。产品迭代方面主要推荐罐装、白桃口味、饮料容量300ml。从店铺爆款单品来看，该链接主要成交和访客集中在4月、6月（4月销售额240万，访客数55万。6月350万，访客数40万），店铺主要成交于品牌词（转化率8.7%搜索占比61%）。主要流量来源于淘宝直播和淘客的低价促销，在没有淘宝直播的时候销量陡降。这两种流量结构会导致人群标签混乱，致其整体流量结构并不健康，从此可以得知直播和淘客虽然带来了一定的销量，但并不能承接住它们所带来的销量与访客，所以日后清洗人群标签，日常用户拓展、进而提升链接权重是未来该链接的核心目标。综上所述，渣Sir旗舰店通过暴力起爆的打法，在淘内迅速崛起，进入top10序列。该品牌主要通过KOI主播带货拉升店铺的销售额、访客量，进而提升店铺层级；但是直播一旦停播，对于店铺整体的销售和访客造成较大的影响，由此来看，整体流量结构并不健康，直播带货可以短期起量，但是，店铺是否能够长期稳定发展取决于店铺是否能够承接住直播带来的流量。KOI主播带货在短期可以提高店铺销量，为店铺带来较多的流量，只