资源描述
2023 iResearch Inc.22023.11 iResearch I 2022 2022 2022 2035 2023 7 2023 10 2022 1 2022 4 2022 12 2022 2035 2022 12 2023 7 2023 7 2023 7 2023 7 2023 10 2022 32023.11 iResearch I 2022 18 4.2 5.2 6.5 10.9 13.3 14.9 15.9 17.0 17.9 23.8%24.4%67.7%22.5%12.2%6.6%7.0%5.2%2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022%2014-2022 2023 2023 7 2023 2023 42023.11 iResearch I 2000 2017 2011 2013 1 14%1%0.017%2010 2012 123.6 2 2019 1 73-92 2 3 2013 2013 t 2011 3115.046 506.600 11419.370 2836.175 4.260*2011-9333.510 2872.629 3319.732 2904.179 2.797*t*1%40%2023 3 40%52023.11 iResearch I C B N1=1641 N2=613/+N1=1641 N2=613 23-60 41.2%58.8%60%40%23-60 56.2%43.8%75.5%24.5%3C 2023 10 2023 10 62023.11 iResearch I 72023.11 iResearch I 1 N=1641 23-60 92%58%618 11 90%92.3%58.1%58.1%92.3%38.6%36.8%24.6%&9 82023.11 iResearch I 1 N=1641 23-60 2 0/96%3C 96%3C 3C 96%Magic 2022 5000 67%3C 3C 8.0 6.6 3.1 2.6 2.3 1.8 1.5 1.3 0.6 0.696%3C 92023.11 iResearch I 1 N=1641 23-60 93.4%9 6 96.0%49.9%61.6%62.1%39.2%0.4%96%50%60%102023.11 iResearch I 50%49.2%50.8%28.0%20.2%2.6%49.2%Q:您的店铺是否提 供过【分期免息】服务？11 80%N=613 今 年 林 氏 家居投入270 万 补 贴，通过花呗分期免息工具让利消费者，比去年 增加10%。今 年 双11，喜 临 门 分 期 贴 息 的 补贴 力 度 比 往 年 增长10%，天 猫 旗 舰店 超过10 万张床 垫 全 部 可 以 分 期免息。花 呗 分 期 免 息 上，我 们 今 年 比 去年 增 加25%补 贴 资 金 和 预 算，覆盖80%以上商品。安 吉 尔 预 估 今 年 在 花 呗 分 期 免 息上 投 入 超 百 万，补 贴 力 度 相 比 去年增长5%。顾 家 家 居 备 货 超5 万 件 各 式 家 具，全 天 猫 旗 舰 店 超80%以 上 商 品 支持花 呗 分 期 免 息，顾 家 家 居 全 年 贴息投入超过千万元。今 年 双11 期间，荣 耀 全 渠 道6 成以上 手机品类开通了花呗分期免息，优惠权益覆盖4000 款 终端产品，双11 期 间 荣 耀 投 入 分 期 免 息 费 用超2000万元。112023.11 iResearch I N=613 37.5%31.3%28.1%3.1%51.6%24.2%22.6%1.6%53.8%26.9%16.6%2.7%59.5%27.0%10.8%2.7%66.7%27.8%5.6%500 501-1000 1001-5000 5001-10000 10001-20000 0%Q:您经营的门店/电 商商 店售卖的商品客单 价是 多少？您的店铺大 促期 间，有多少产品提 供【分期免息】服务？家 装 家 居的 客 单价 较 高，通 常 会在 千 元以 上。年 轻 消 费者 越 来越 注 重生 活 审 美品 味，倾向于购买搭配好的套餐，支付的压力也水涨船高。双11 是 我 们 生 意 增 长 最 重 要 的 机 会。我 们 店 铺 售 卖 的 产 品 单 价 较 高，消费者对金融服务的诉求更多。3C 3C 122023.11 iResearch I N=613 1 7 3C Q:在您提供【分期免 息】服务后，是否感受到销售额有提升？7 69%使 用 花 呗 分 期 免 息 后，容 声 冰 箱 天 猫 旗 舰 店 成交整体提升15 20%；单价 超 过5000 元 的中 高 端冰 箱 中，用 了的 产品成交额提升更明显，达到30%。使 用 花 呗 分 期 之 后，我 们 天 猫 旗 舰 店 整 体 成 交 额 比 没 用时候提升了30%40%，可以说，是促消费的重要工具。林 氏 家 居 推 出 年 度 爆 款 沙 发 新 品 期 间，补贴花呗分期免息之后单月销售额比没补贴时提升了30%。132023.11 iResearch I N=613 2 100 打折降 价100 块钱和100块补 贴用于花 呗 分 期 免 息 上，消 费 者 往 往 是 更愿 意 去 选 分 期 免 息。与降价打折等惯 用 营 销 手 段 相 比，分期免息能够显 著 降 低 消 费 者 的 购 买 门 槛，有效提升转化。可以说是一分钱投入带来两分钱的效果。品 牌 商 拓 展 线 下 渠 道 时，保 障 渠 道 商 利 润 很 关 键。分 期 免 息 相 比 打 折 降 价 等 营 销 策 略而言，付 出 成 本 更 低，且 能 够 拉 动 销 售，维 护 品 牌 价 格 体 系，实 现 双 赢。而 花 呗 分 期，是 国 内 分 期 用 户 数 最 多 的 产 品。消 费 者 教 育 成 本 低，支 付 宝 后 台 就 能 开 通，使 用 便 捷。床 垫 这 类 的 家 装 产 品 客 单 价 比较高，小 额 降 价 吸 引 力 有 限。花 呗 分 期 免 息 不 会 扰 乱 品 牌 价格，同 时 使 得 消 费 者 单 次 资 金成 本 显 著 降 低，消 费 的 意 愿 更强。许 多 人 甚 至 因 此 选 择 更 高配置、更高价位的商品。1 2 Q:以下几种 促销方 式，您倾向采 用的优 先级排 序 是怎样的？100 100 100 NO.1142023.11 iResearch I 3 N=613 数字化金融本身就是十分贴近年轻群体的产品，通 过 花 呗 分 期 免 息 推 广，也为喜临门带 来 新 流 量 和 新 用 户。日 销 期 间 使 用 花 呗 分 期 的 消 费 者 占 比 大约20%，双11 期 间 超 过25%，花呗分期免息是吸引年轻用户和新用户下单的重要因素。目前安吉尔正在积极拓展三四线城市市场。一 方 面 我 们 通 过 安 全 饮 水 教 育 等 提 升 认 知度，另一方面，我们 通 过 花 呗 分 期 免 息 等 营 销 工 具 让 利 消 费 者，提 升 消 费 者 的 购 买 力。花呗分期免息本身受年轻人青睐，已 成 容 声 冰 箱 拓展下沉市场、圈 粉 年 轻 人 的 重 要 工具。今年618 期间，通过花呗分期免息专场 来 到 容 声 冰 箱 天 猫 旗 舰 店 的，35%是新用户。我们会将花呗分期免息作为重点权益向消费者推广，客服和导购也会介绍分期免息服务，让消费者直观地感受到便利。未来，顾家家居还会探索新的服务模式，比如，以花呗分期免息为入口，绑定更多消费者权益。当消费者使用花呗分期支付后，可以享受以旧换新、低价尝新等服务。2 3 1 当我们商品支持花呗分期免息后，每4 个消费者中就有1 个 会选 择 更 高 价 位的产品。双11 期间，配置分期免息权益后，消费者会 倾 向 于 选 择 单 价 比 原 来 高10%的产品。我们发现，花呗分期免息让消费者能更好的规划消费支出，敢消费、愿意消费,很多人甚至因此升级套餐。有30%-40%的 分 期 订 单 是 在 原 有 购 买意愿上 升 级 配 置或 选 择更 高 端 的 机 型。花呗分期免息能够降低消费者支付门槛，从 而 促 进 消 费 意 愿，在 拓 展 年 轻 客 群 与 新 用户时尤其有帮助。152023.11 iResearch I 16 BUSINESS COOPERATION400-026-17 LEGAL STATEMENT THANKS
展开阅读全文