2018年Q1中国手游买量市场分析报告.pptx

2018年Q1中国手游买量市场分析报告,报告核心观点概述买量竞争白热化：手游行业进入后红利时代，买量推广形势持续上行，买量成本明显飙升盘点广告投放游戏/开发商风云榜：头部游戏疯狂抢量，“粉丝圈层营销”打造爆款天使纪元，“买量”成网易新游推广标配，热捧武侠IP楚留香手游市场广告渠道投放趋势：Unity Ads备受青睐，奖励式视频成为仅次于信息流广告的广告形式，信息流广告投放90%为单图热门分类手游广告投放策略分析：角色扮演游戏为“买量”大户，角色类玩家用户画像分析，“神宠”“真实感”成仙侠热词，传奇创意依然“简单粗暴”游戏买量该如何突围：结合网易，腾讯游戏投放实例，探讨短视频，知识营销，互动试玩广告风口下的游戏买量突围策略。,前言12345,中国手游行业买量现状概览Q1 中国手游买量排行榜Top20Q1 中国头部游戏开发商买量布局Q1 中国手游广告渠道投放趋势Q1 热门分类手游的广告投放策略分析短视频、知识营销、互动试玩风口下的游戏买量突围策略,41.70%,2008-2017年 中国移动游戏市场收入趋势,6.4,9.1,32.4,112.4,274.9,514.6,819.2,1161.2,1.5 25.00%,326.70%,42.00%17.0,86.80%,90.60%,246.90%,144.60%,87.20%,59.20%,0.00%,50.00%,100.00%,150.00%,200.00%,300.00%250.00%,350.00%,0,200,400,600,800,12001000,1400,2008,2009,2010,2011,2012,2013,2014,2015,2016,2017,中国移动游戏市场实际销售收入（亿元）,增长率,2008-2017年 中国移动游戏用户规模,0.00%,50.00%,100.00%,150.00%,250.00%200.00%,300.00%,0.00,1.00,2.00,3.00,5.004.00,6.00,2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017,手游行业后红利时代：竞争激烈，寡头效应显现移动游戏市场增速放缓，大量中/中上游的游戏市场实际销售收入锐减，市场实际销售收入向优质产品集中，诸如王者荣耀荒野行动等爆款手游独占绝大部分玩家时间，手游行业竞争激烈。而在用户规模增长率呈明显下滑趋势，眼下的中国移动游戏产业，已经告别了野蛮生长，步入了红利之后的秩序化时代。,市场,从外部渠道获取流量,2014年手游市场爆发买量初现雏形 2014年是手游行业爆发年，大量游戏厂商涌入手游市场，手游规模比2013年增长62.3% ，收入同比增长149.4%联运市场走向存量,2015年现象级手游刷屏买量野蛮生长 用户时间碎片化更明显大腾讯，大网易等游戏寡头成形，渠道推荐资源被“头部游戏”所抢占 更多游戏厂商尝试,2016年市场红海成型，全民买量时代 华南（以广州为主）成为买量中心今日头条，微信等超级APP成流量入口， 买量垂直化细分化,2017年头部渠道竞争买量成本激增 头部渠道竞争激烈，成本整体上涨数倍（传奇手游CPA突破200元）“渠道假量”,产品同质化，素材抄袭问题严重。,2018年多渠道拓展精细化运营诸如知乎，抖音，快手等新渠道涌现，更多新玩法涌现 多渠道拓展，精细化运营成为游戏“买量”新趋势,买量推广形式持续上行，买量成本明显飙升随着渠道效应弱化，超级APP逐渐接管移动互联网流量入口，历经多年洗地后的手游市场，优质流量稀缺导致用户荒，刺激手游行业进入买方市场，买量成为手游推广的重要方式。根据游戏陀螺的数据，2017年手游游戏买量总规模高达300亿，更多的游戏厂商涌入游戏买量市场，竞争白热化，素材同质化，买量成本上升数倍。,前言12345,中国手游行业买量现状概览Q1 中国手游买量排行榜Top20Q1 中国头部游戏开发商买量布局Q1 中国手游广告渠道投放趋势Q1 热门分类手游的广告投放策略分析短视频、知识营销、互动试玩风口下的游戏买量突围策略,29%Q1首次投放，,Q1非首次投放54%,Q1新上线且首次投放Q1非首次投放,Q1广告投放数Top200游戏投放情况分析Q1新上线且首次投放,Q1投放广告游戏 IAP/非IAP 分布非IAP付费9%,超九成的买量游戏为IAP，买量新入局者占比高2018年Q1，App Growing共追踪到837个开发商的1010款游戏，共计40531个广告。 超九成的买量产品为IAP游戏：Q1投放广告的游戏中，其中91%的游戏为IAP游戏。 买量新入局者占比高：广告投放数排行榜TOP200款游戏中，在Q1期间首次投放广告的游戏占比为46%，其中29%为新上线的游戏。,非新上线17%Q1首次投放，非新上线,IAP付费91%IAP付费 非IAP付费备注：IAP游戏是指在游戏中含有道具付费的游戏来源：XX,来源：XX,5.6%,Q1 头部开发商广告投放占比71.7%56.9%37.4%25.3%,80.5%,TOP1,TOP10,TOP20,TOP50,TOP100,TOP150,4.3%,Q1 头部游戏广告投放占比65.5%50.0%29.9%19.1%,82.2%,TOP1,TOP10,TOP20,TOP50,TOP100,TOP200,头部游戏疯狂抢量，Top50游戏广告投放数独占半壁江山以单款游戏/开发商为维度汇总广告投放数，并按照广告投放数从高到低排名： 广告投放数“Top20”的游戏投放广告数占比30%，Top200款游戏的投放广告数占比超80%。 广告投放数Top20的开发商的投放广告数占比13%，Top150的开发商投放广告数占比超80%。,来源： XX,TOP11-15西游女儿国西游单机版-梦幻回合制单机手游叫我万岁爷楚留香御龙天下,TOP6-10部落契约熹妃Q传灵谕进化吧数码兽至尊霸业,TOP5天使纪元西游单机版宾果消消消搜神纪沙城霸业,TOP16-20翻滚吧!三国古剑奇谭二之剑逐月华热血合击版放置奇兵皇城至尊,盘点广告投放游戏风云榜，Top20累计广告数均超300+2018年Q1，累计广告投放数Top20游戏如下图，天使纪元以绝对的优势稳居榜首。其中宾果消消消，熹妃Q传，西游女儿国,放置奇兵投放天数为90天，投放持续整个统计周期。Q1 游戏投放Top20排行榜,Q1 Top20投放排行榜的游戏排名变动,Q1 Top20APP Store游戏总榜排名,19,15,12,53 43 311天使纪元 宾果消消消累计排名,644搜神纪1月份,96 7部落契约2月份,786熹妃Q传3月份,天使纪元免费榜：30畅销榜：19,宾果消消消免费榜：48畅销榜：69,熹妃Q传免费榜：36畅销榜：29叫我万岁爷免费榜：34畅销榜：72,楚留香免费榜：27畅销榜：3放置奇兵免费榜：77畅销榜：32,Top20游戏盘点，天使纪元/宾果消消消持续投放力度大投放广告数Top20游戏中，天使纪元、宾果消消消、 部落契约、搜神记，熹妃Q传连续3个月挤进排行榜Top20，投放生命力较高，且在App Store表现较好，均名列了游戏免费榜top60；近三个月，搜神记的游戏投放力度明显增长。,排名的数据是以App store4月9日游戏免费/畅销榜的排名,本图的排名指的是该款游戏在对应数据段在按照广告投放数排名来源：XX,天使纪元春节系列直播活动,“粉丝圈层营销”打造MMOARPG爆款天使纪元流量明星光环加持，线上线下营销共振联动，持续积攒人气游族网络旗下首款自研MMOARPG手游天使纪元上线2个多月表现抢眼，注册用户人数过千万，稳居安卓及iOS游戏畅销榜TOP20，展现出黑马般的长卖势态。公测前选择刘亦菲为代言人直击用户痛点，深入全国十五个地区开展美女校园直播活动，打入用户视野；公测档期，游族携手虎牙头部主播，在游族大厦开展拯救刘亦菲“大逃杀直播”活动， 引爆高人气；春节期间，天使纪元沿袭直播营销策略，与熊猫TV/斗鱼TV两大平台头部主播展开合作，获得高关注度。而在宣传期间，刘亦菲的新浪微博也与游戏及相关活动官方账号多次互动，吸引“刘亦菲”粉丝圈关注。,天使纪元“大逃杀直播”活动,天使纪元Q1 移动广告投放素材,天使纪元Q1广告投放各平台投放广告数分布图Applovin 爱奇艺,4%,3%猎豹广告5%微信广告5%Vungle6%网易易效,10%,微博粉丝通13%,UnityAds32%百度信息流15%,腾讯联盟广告今日头条爱奇艺猎豹广告Vungle微博粉丝通,腾讯智汇推AdcolonyApplovin微信广告网易易效百度信息流,UnityAds来源： XX,“粉丝圈层营销”打造MMOARPG爆款天使纪元广铺量， 多渠道大规模持续投放投放广告仅App Growing所追踪到的Q1 投放渠道共15个，Q1累计投放广告数1500+。且在投放视频，图片素材，创意中均以“刘亦菲”的角色形象为主，将游戏与明星气质形象深度绑定宣传，提高用户好感度。此外，应用商店上的应用logo，应用名称，应用截图及描述均有“刘亦菲”的相关露出。,熹妃Q传Q1投放的电视广告“公主梦”,熹妃Q传Q1投放的移动广告投放形式,原生广告（不含信息流广告）,信息流广告0%,2%互动广告31%奖励式视频67%,奖励式视频信息流广告,熹妃Q传电视广告登陆卫视黄金档，打造品牌效应熹妃Q传是玩友时代推出的女性向社交宫斗游戏，目前名列游戏免费榜36名。2017年通过高校活动的落地，各大展会的曝光，从美颜相机、唱吧等女性app以及滴滴、摩拜等大众app的异业联动，吸引首批粘性高的女性玩家。2018年其广告投放主要举措如下：1）2月，通过两大卫视（浙江及湖南卫视）三大节日（王牌对王牌、春晚、快乐大本营）投放电视广告“公主梦”，持续打造品牌效应；2）在移动广告投放方面，Q1持续投放，以奖励式式视频广告投放为主，持续投放占比高达82.9%，投放的视频主要以 后宫场景为主。,原生广告（不含信息流广告）互动广告,数据来源：XX,前言1345,中国手游行业买量现状概览Q1 中国手游买量排行榜Top20Q1 中国手游广告渠道投放趋势Q1 热门分类手游的广告投放策略分析短视频、知识营销、互动试玩风口下的游戏买量突围策略,网易游戏多款游戏强抢量2018年Q1，游戏发行商中“买量巨头”依然是网易移动，游族网络，柠檬微趣这三家公司。网易广告投放数排名第一，共有27款游戏参与了广告投放 ，而游族柠檬微趣单款游戏投放力度明显。此外，腾讯系游戏虽然Q1季度在投游戏达22款，但是总体广告数并未达Top5。Q1 广告投放数Top5 开发商（公司）排行榜来源：XX。,孤岛先锋（IAP游戏）上线时间：2018.03.08Q1投放广告，重点投放边境之旅（IAP游戏）上线时间： 2018.01.10,Q1投放广告迷雾求生（非IAP游戏）上线时间：2018.01.31,叛逆性百万亚瑟王（IAP游戏）上线时间： 2018.01.30Q1投放广告超物理基斗（非IAP游戏）上线时间： 2018.01.23,第五人格（IAP游戏）上线时间：2018.03.22楚留香（IAP游戏）上线时间： 2018.01.18,Q1投放广告，重点投放猪场怼怼乐（IAP游戏）上线时间：2018.01.31Q1投放广告备注：IAP游戏是指在游戏中含有道具付费的游戏,“买量”成网易新游推广通用手段，热捧武侠IP楚留香2018年Q1，游戏发行商 “网易移动游戏” 新上线8款游戏，集中在1月份上线，其中6款为IAP游戏。除3月底上线的第五人格外，新上线的IAP游戏均参与“买量”，买量成网易新游推广通用手段。其中网易武侠游戏楚留香广告投放也较为抢眼，第一季度累计投放广告数高达415个，目前已挤进App Store游戏畅销榜前6名。而第五人格自4月2日正式开启不限号测试之后，也开始大规模投放广告（9天投放广告数达159个），凭借其“荒诞哥特画风”及“1v4”非对称对抗”特色题材，目前已持续一周稳居App Store总榜(免费榜)榜首（4月9日的榜单排名数据）。网易移动游戏公司 Q1新上线的游戏买量情况,来源：XX。,西游女儿国刀剑乱舞-ONLINE,天使纪元女神联盟手游,少年三国志萌江湖：Q武侠,少年西游记,游族网络“6+1”品类战略布局首次成型据游族网络的年报披露，游族2017年总营业收入近32.42亿元，比上年度同期增长28.14%，游戏网络移动游戏收入约23.01亿元，占总营收的71.12%，比上年度同期增长79.55%，移动业务比重进一步提升。而天使纪元作为游族网络首款自研MMOARPG，首次让游族“6+1”品类战略布局战略体系成型，这也是游族如此着力推广天使纪元的关键。目前游族网络在App Store上线的手游主要以Q版 角色扮演/策略类为主。随着天使纪元营销战打响头炮，游族权利的游戏 海外等IP手游的发布，游族网络将深耕重度游戏布局。上海游族网络公司在App Store当前上线的游戏,前言12345,中国手游行业买量现状概览Q1 中国手游买量排行榜Top20Q1 中国头部游戏开发商买量布局Q1 中国手游广告渠道投放趋势Q1 热门分类手游的广告投放策略分析短视频、知识营销、互动试玩风口下的游戏买量突围策略,来源：XX。,31%,29%,27%,25%,23%,21%,15%,12%,10%,7%,3%,30% 28%,20%,11%5%,8%,22%16%,1月份,2月份,3月份,第一季度,Unity ADs 备受青睐，腾讯社交广告投放显著上涨Q1期间，共有1010款游戏投放广告，其中有31%的游戏投放了UnityAds渠道，占比31%，且近三个月投放占比较为稳定；腾讯社交广告（即广点通渠道）投放占比有所上涨，越来越多游戏青睐于开拓腾讯社交广告渠道的投放。Q1 主流渠道游戏投放数量占比,信息流58.32%,18.26%,原生（非信,息流）11.67%,横幅 6.55%,插屏 开屏,0.62% 1.41%来源：XX。,信息流,奖励式视频,原生（非信息流）,横幅视频贴片,互动试玩插屏,开屏浮层奖励式视频,Q1 游戏广告投放各广告形式占比,Q1 各广告形式的游戏投放数占比,60.7%,42.1%,29.0%,28.7%,7.3%,5.3%,4.3%,3.6%,1.2%,0.2%,奖励式视频为游戏投放的主流广告形式，仅次信息流广告梳理第一季度整体游戏广告投放形式如下图： 信息流广告，奖励式视频是游戏广告投放的主流广告形式，投放的广告总数占整体游戏广告数的76%。 仅次于信息流广告投放，有42.1%的游戏均投放了奖励式视频广告，奖励式视频广告投放数占整体广告投放数的18.26%。,Q1各渠道游戏投放信息流广告的素材形式占比分析,来源：XX。,Q1游戏投放信息流广告的素材形式占比分析,图片（小图/大图）79.31%,组图14.53%,视频,6.06%,纯文案0.07%,GIF,0.03%,图片,组图,视频,纯文案,GIF,3000200010000,7000600050004000,视频,图片,组图,游戏信息流广告中近80%为单图形式，组图占比低梳理第一季度游戏信息流广告投放情况如下图： 整体上，信息流广告以单图文为主，占整体广告的80%，其次为组图（14.53%）。 对于提供信息流广告形式的投放渠道，信息流广告中单图文的形式占比明显；但相比其他，腾讯社交广告（广点通）以组图形式为主，占比高达80%,前言12345,中国手游行业买量现状概览Q1 中国手游买量排行榜Top20Q1 中国头部游戏开发商买量布局Q1 中国手游市场广告渠道投放趋势Q1 热门分类手游的广告投放策略分析短视频、知识营销、互动试玩风口下的游戏买量突围策略,29.4%,22.7%,3000200011.0%10000,600050004000,角色扮演游戏,动作游戏,策略游戏,娱乐,冒险游戏,模拟游戏,益智解谜,Q1各游戏分类投放广告数情况,Q1 游戏投放渠道&游戏分类广告投放数情况,注释：这里的数据表现的对应分类的广告投放数情况，占比指的是该分类的广告投放数占整体广告数据的情况来源：XX。,角色扮演，动作类游戏为“买量”大户整体游戏投放中，角色扮演类游戏占比高达29.4%，动作类游戏的广告投放数占比为22.7%，整体占比超过50%。不同渠道各分类投放情况稍有不同，但整体还是以角色扮演，动作类游戏的投放为主。下文也将进一步分析角色扮演类游戏投放策略,角色扮演类游戏用户年龄分布,2.43次,29.4分钟,角色扮演类游戏用户男女比例角色扮演类游戏用户使用习惯,日均使用频次,日均使用时长,角色扮演游戏用户画像分析，30岁以下年轻用户为核心玩家根据第三方数据，梳理角色扮演类用户画像如下： 男女比例均衡：角色扮演类玩家的男女比例为51.2%：48.8%，差距不明显。 30岁以下年轻用户为核心玩家，占比超过60%：19-25岁年龄层用户最多，为38.5%。 角色扮演类用户日均使用频次为2.43次，日均使用时长为29.4分钟。,Q1角色扮演类广告投放数Top150各分类占比情况,Q1角色扮演类游戏各分类投放广告数排行榜,5.3%5.3%,10.7%,20.0%,24.0%,宫斗类武侠类,战争策略,传奇类型,仙侠,战争策略,灵谕,刀剑萌侠,仙凡幻想,弑剑天下,沙城霸业,皇城至尊,热血战神,龙腾传世,传奇类,仙侠类,剑与家园,火枪纪元,仙侠/传奇游戏为角色扮演类游戏投放主力军提取Q1广告投放数Top150款角色扮演类游戏进一步细分，其中24%的游戏为仙侠游戏，20%的游戏为传奇类型的游戏，为角色扮演类游戏的主力军；而传奇类游戏中，沙城霸业的投放力度大，在第一季度游戏广告投放数排行前五。,阿瓦隆之王: 国战天下龙之战役,注释：左图的数据是指广告头发数Top150款角色游戏中，各细分类的游戏款式的占比情况。来源：XX。,仙侠经典素材,仙侠类游戏广告文案创意关键词,侠客/武器,神兽真实感,场景化/美女素材,仙侠类游戏创意强调“真实感”“上瘾”“神宠”整体而言，仙侠类的投放素材主要为“场景（剧情）+外显元素（人物、怪兽、坐骑、武器、翅膀、技能等）”的搭配组合，在创意方面，仙侠类游戏常用“回合制”“梦幻”“西游”强调自身游戏的属性， 20 %的创意围绕“神兽/坐骑”的养成及捕获（鲲的创意使用度高），强调游戏本身的耐玩性（让玩家上瘾），真实感，稀缺性（终于上线，只在中国上线，iphone专属等）也是仙侠类游戏通用的梗。,素材来源：XX,传奇类游戏广告文案创意关键词,传奇类经典素材,黄金特效/属性图,代言人“试玩“”推荐”,黄金特效/属性图黄金特效/属性图来源：XX,简单粗暴，传奇广告套路依旧根据第三方数据，“传奇“在整个手游买量市场中占据的份额接近70%，以贪玩蓝月的投放最为抢眼。根据App Growing追踪的传奇类游戏广告数据，其投放创意依然是老套路，强调狂暴装备，不花钱，情怀，回收/挂机，素材粗糙，同质化现象较严重。,宫斗类游戏广告文案创意关键词,宫斗类经典素材：高升/审案,审判民女官场高升路径图,官场高升路径图审案现场,宫斗类游戏“审判民女”“官居几品”，美女梗涉嫌打擦边球整体而言，宫斗类的投放素材主要围绕“升官”“审案”解救/抢救民女”的场景，在美女素材及创意方面，有较明显打色情擦边球的倾向。在投放创意方面，强调玩家模拟当官的代入感及互动性，引发用户好奇,围绕这 “任你处罚！”“你将如何审理？” “你能做官到几品？”怎么发展由你定”这些思路展开。4月2日，官居几品 全民宫斗等宫斗类游戏涉嫌含有低俗内容，性暗示被文案部处罚，此类素材也将受到更多的限制。,前言12345,中国手游行业买量现状概览Q1 中国手游买量排行榜Top20Q1 中国头部游戏开发商买量布局Q1 中国手游市场广告渠道投放趋势Q1 热门分类手游的广告投放策略分析短视频、知识营销、互动试玩风口下的游戏买量突围策略,短视频、知识营销、互动试玩风口下的游戏买量突围策略2017年底，知识营销，短视频，互动试玩广告成为营销新风口，备受游戏厂商青睐，渠道红利明显。本节将以知乎，抖音，快手，互动广告渠道为例，并结合有米科技游戏投放实例及经验，分析在风口下的游戏买量如何实现突围。, 优势：用户出于对知乎高质量知识社区的认同，对于知乎的好感也会迁移到平台上对应的广告品牌中，对品牌产生一定的信任度与认同。整体知识水平跟消费力高，付费能力强。数据来源：XX,72%,25-40岁的用户占比,73%,本科及以上学历占比,41%,月薪4000用户占比,知识营销风口知乎平台属性分析知乎凭借认真、专业、友善的社区文化和机制，聚集科技、商业、文化等领域里最具创造力的人群，分享高质量知识、经验、见解，通过问答、文章等交流方式建立信任和连接。目前知乎的注册用户已突破1亿，日活用户数高达2600万，月浏览量高达180亿，日均访问时长高达60分钟，是中文互联网最大的知识讨论社区。 主打广告：信息流广告（问答页广告/首页/答案页广告）、开屏广告（开屏-轮播CPT，开屏-CPM）知乎品牌号营销（品牌提问 品牌别册） 基于知乎成熟的PGC及UGC平台的属性，信息流广告的发展也备受广告主青睐。 用户特征：优质的用户群体,测试结论：1角色设计偏鬼妈妈纽扣眼睛风格，能引起玩家兴趣。 2.偏灰暗场景点击率较高，但转化偏差。 2.体现游戏角色和实际玩法截图的素材转化相对官宣等素材转化率更好。总结：1.图片质量，展示的素材质量高，有助于提升点击率。 2.原生文案，在知乎投放时，文案上利用提问+回答方式有助于提升点击率。（如何评价/怎么看）,体现游戏画风,体现游戏场景,体现角色特写,强调悬疑烧脑找真相,知乎广告投放案例分析-第五人格在知乎投放网易游戏第五人格时，结合知乎的产品调性，重点体现游戏的荒诞哥特画风&游戏非对称竞技玩法，从游戏画风，场景，角色特写，强调悬疑烧脑找真相四个角度出发准备素材如下：, 用户特征：95/00后带动90/80后玩转潮流新视界-90后用户占比85%，用户群体多为95后及00后，男女比例为4：6，70%以上核心用户来自一二线城市。,雪佛兰（3.3万点赞）,哈尔滨啤酒（6.8万点赞）,Airbnb（6.8万点赞）, 优势：抖音用户增长迅猛，用户粘性高，2月份的月活同比增长48.2%，日均播放量高20亿次，月均独立设备1.4亿，月总有效时长5.38亿小时。其次算法推荐机制很容易让抖友沉迷，用户粘性高。,短视频社交抖音平台用户分析抖音以音乐为切入点，搭配舞蹈，跑酷，表演等内容的创意表达形式，为用户创造丰富多彩的的玩法，让用户轻松快速的创作独具张力的短视频，并通过抖音社区与众多用户互动。年轻，潮流，创意，技术流，新奇，魔性，快节奏，是抖音内容的核心。建议在抖音渠道的广告投放也尽量体现上述核心特点。 主打广告：信息流广告（单页广告、原生广告）、开屏广告（开屏-轮播CPT，开屏-CPM），抖音企业营销号也成了各大品牌营销的阵地，诸如小米，支付宝都取得了不错的成绩。(App Growing也将于4月上线抖音渠道的广告收录，方便用户开展抖音渠道推广),测试结论： 1.BGM对广告的影响较大，可做重点测试方向。 2.高级操作视频更有利于引起用户热度。 3.服装方向可吸引女性玩家、 腾讯智汇推总结： BGM，视频BGM结合抖音热门歌曲以及游戏经典主题曲，视频剪辑的节奏感很重要。案例来源：XX游戏投放实例,精彩操作集锦,官宣视频改编经典BGM,换装视频扫码查看视频,新赛道视频扫码查看视频,抖音广告投放案例分析-QQ飞车在抖音投放腾讯游戏QQ飞车时，结合抖音的音乐属性+QQ飞车的特色玩法，从精彩操作集锦，换装视频，官宣视频改编经典BGM，新赛道视频 （王者荣耀）四个角度出发准备素材如下：,短视频风口快手平台属性分析快手平台总用户超7亿，稳居短视频社交平台榜首，沉淀了许多核心用户，日活跃用户数达1亿，具有一定的平台曝光度。 主打广告：视频信息流广告，包括用户发现页第五位、广告详情页、品牌空间页等。 用户特征：80、90后主力消费人群，三四线城市占比高，社交属性强，喜爱秀颜值，分享吃喝玩乐以及新世界。 优势：据AppsFlyer数据显示，快手已经成为了大中华区iOS游戏类实力排名榜第16位，仅次于腾讯社交广告。短视频APP周活跃渗透率TOP1、每天1000万+UGC视频，日用户使用时长超60分钟，日均播放视频次数100亿，用户粘性高。PS. 值得注意的是，自4月起被央视曝光“未成年早孕”事件之后，快手目前处于 “整改”阶段，暂时无法投放广告。数据来源：XX,测试结论：1.用户的猎奇心理比较强；2.操作视频更能激发共鸣；3.游戏内录视频比CG视频转化率更高；总体来说封面加红底标题，有助于提高点击率；2. 视频播放期间加入提示下载字幕，提高转化率。此外，背景音乐建议不使用游戏原声，可以用更贴合视频素材的音乐或者快手上经典的音乐;案例来源：XX游戏投放实例,趣味视频,添加下载蓝条的提示添加蓝条提示，转化率明显提升,制造悬念,五杀视频,精彩击杀视频,快手平台广告投放案例决战平安京满足快手用户猎奇心理，利用王者荣耀的经典玩法，融合阴阳师人气式神，按照五杀视频，精彩击杀视频，趣味视频，制造悬念等四个方向准备素材。,转化/留存率高,沉浸式体验,互动试玩广告（Playable Ads）分析互动试玩广告是时长为几十秒到几分钟的交互式广告，能够让玩家在下载或购买游戏之前先试玩某个关卡，以此作决定是否下载或购买，可以看成是游戏场景下的体验式广告。用户可试玩体验，增强用户的参与感，降低了用户的体验成本，更直接地快捷地体验游戏，从而提高了转化率。 此外，试玩后下载的玩家，是真正了解这款游戏并且真正感兴趣的玩家，相对留存率更高。互动性强,Case1：投放游戏“飞刀又见飞刀”将原奖励式视频的广告位和广告场景替换为互动广告 ，转化率显著提升。,Case2：投放游戏“消除者联盟”在投放AOS平台时，尝试了互动落地页的投放，激活率上升30%，转化成本下降10%。,“消除者联盟”互动广告（扫码查看）在试玩广告投放的投放中，有以下几点经验分享： 试用体验场景尽可能忠实于游戏的外观和感觉，保证高留存率； 简洁为王，让用户能短时间尽快上手。选择代表性强的场景，排除较为复杂的高级功能， 多脚本可以让互动试玩广告更具活力，为用户留出空间来塑造特别的游戏玩法，引导用户多尝试，提高转化率。来源：XX实例,互动试玩广告（Playable Ads）案例分析实操表明，投放游戏奖励式视频广告及信息流广告中，尝试加入互动试玩，互动落地页的元素，转化效果有明显上升。,