2018中国农村电商行业市场前景研究报告.pptx

,中国农村电商行业市场前景研究报告,前 言Introduction近年来，农村电商整体一直处于高速发展阶段，尤其是2015-2016年农村网络零售交易额翻了一倍多，2017年农村电商增速有所放缓。据数据显示，2017年农村网络零售额达到12448.8亿元，同比增长39.1%。预计2018年农村网络零售额将突破1.6万亿，涨幅或有望超过35%。,图片,图片,CONTENTS,目,录,0102030405,行业相关概述行业发展现状行业融资分析典型案例分析未来发展趋势,01,行业相关概述,定义,农村电商即农村电子商务。农村电子商务平台配合密集的乡村连锁网点，以数字化、信息化的手段、通过集约化管理、市场化运作、成体系的跨区域跨行业联合，构筑紧凑而有序的商业联合体，降低农村商业成本、扩大农村商业领域、使农民成为平台的最大获利者，使商家获得新的利润增长。,农村电商主要有四种模式,农村电商模式众多，常见的农村电商平台模式主要有：1）B2C类综合平台：京东、苏宁易购等；将农产品商家产品送 至消费者手中，亦将工业商品销往农村地区。,2）C2C类平台：农村淘宝为代表；直接提供农村用户和城市用 户之间商品交流。,3）社交平台、服务类（C2B、S2b2C）：云集、拼多多、美菜网 等；由于当前农村互联网发展主要依赖移动端网络，村民使用 手机上网的比例已远超桌面电脑。一些涉及农村电商企业也将 重心转向手机APP，发展农村社交电商。,4）供应链服务类（B2B2C、B2M）：中农网、村村乐等。,行业发展历程,1998-2005年，棉花、粮食两个品种先后在网上交易，当时叫“粮棉在网上流动起来”。萌芽期,探索期,2005-2012年，生鲜农产品开始在网上进行交易，2005年易果网成立，2008年和乐康、沱沱工社做生鲜农产品交易。,2012-2013年，褚橙进京、荔枝大战两个重要事件在北京出现，使生鲜农产品电商品牌运营一时成为热点。发展期,2013-2014年，B2C、C2C、C2B、O2O等各种农产品电商模式竞相推出。,成熟期,2014年至今，本开生活、美味七七、京东、云集、我买网、阿里等先后获得投融资，农产品电商进入融资高峰期。高潮期,行业相关政策,2017年发布的中央“一号文件”，首,次明确了国家支 持涉农电子商务平台建设政策中央“一号文件”中指 出，将大力建设具有广泛性的促进农村电子商务发展 的基础设施，鼓励支持各类市场主体创新发展基于互联网的新型农业产业模式，深入实施电子商务进农村 综合示范，加快推进农村流通现代化。,据悉，国务院及国家 部委陆续出台农,村电商专门及配套文件总数超过了 100多个，,基本完成了我国农村电子商务的顶层设计和配套政策部署。,02,行业发展现状,农村网民规模不断扩大,近年来，随着互联网的高速发展，,互联网普及率大大提高，网民规模得到进一步扩大。数据显示，截至2017年12月，我国农村地区网民线下消费使用手机网上支付的比例已提升至47.1%。2017年我国农村网民占比为27%，规模为2.09亿，较2016年底增加793万人，增幅为4.0%；城镇网民占比73%，规模为5.63亿，较2016年底增加3281万人，增幅为6.2%。另外，农村互联网普及率上升至35.4%。,农村电商市场规模突破万亿大关,近年来，农村电商整体一直处于高速发展阶段，尤其是2015-2016年农村网络零售交易额翻了一倍多，2017年农村电商增速有所放缓。数据显示，2017年农村网络零售额达到12448.8亿元，同比增长39.1%。预计2018年农村网络零售额将突破1.6万亿，涨幅或有望超过35%。另外，2017年，全国832个国家级贫困县实现网络零售额1207.9亿元，同比增长52.1%，高出农村增速13.0%。,农村电商网店数将近1000万家,近年来，随着农村电商的快速发展，,农村网店数不断增长，带动就业人数一路飙升。据数据统计显示，2017年农村网店达到985.6万家，较2016年增加169.3万家，同比增长20.7%，带动就业人数超过2800万人。,据了解，农村网店用户主要集中在农村淘宝、 拼多多、云集等平台，其中阿里巴巴的平台拥有超100万农村网商，云集也在全国31省市自治区均有店主分布。 随着农村地区电商知识普及和基础设施的完善，加上数量不断增加的服务类平台，将进一步助力农村电商发展。,农村电商网络零售占比不断增大据数据显示，2017年中国网络零售额达,到71751亿元，,同比增长32.2%。近年来，农,村电商网络零售额占全网网络零售额的比例不断飙升，由2014年的6.45%，上升到2017年的17.35%。农村电商网络零售额占全网零售额的占比不断扩大，说明多年了农村地区的经济在电商高速发展下有了相当程度的发展。据了解，四年来电商零售额增幅超200%，而农村网络零售额翻了六番，其增速直接反应了国家和社会各界对农村地区发展的重视度和支持力度。,03,行业融资分析,农村电商十大融资事件,据数据统计显示，2017年已披露及中心,监测到的涉及农村电商的融资事件超过59起，行业总融金额不少于62亿元。2017年，中国农村电商行业十大投融资事件分别为：易果生鲜（3亿美元）、每日优鲜（3.3亿美元）、汇通达（5亿元）、中农网（3.07亿元）、食物优Xcener（数千万美元）、大丰收农资商城（2亿元）、九曳供应链（2亿元）、分分钟食材（1.1亿元）、农分期（1亿元）以及乐村淘（1亿元）。,2017年农村电商十大融资案例,融资金额在5000万元以下占七成,据数据统计，2017年农村电商行业总融资金额不少于62亿元。其中，融资金额超过1亿元的融资事件达11起。从融资金额排名来看，融资金额最高的是易果生鲜，达到3亿美元（约19亿元）；其次是每日优鲜，达到2.3亿美元； 再次是汇通达的5亿元融资。从2017年中国农村电商融资金额占比来看：融资金额在1000万元-5000万元之间的占比最大，达38%；其次为融资小于500万元，占比31%；值得提出的是融资金额在5000万元以下的占七成。,天使轮融资次数最多,据数据显示，2017年农村电商融资轮次上,排名前三的分别是：天使轮融资、 Pre-A轮融资以及A轮融资。,在融资轮次上，前期融资占据较大比例，A轮前的融 资占到了37.6%。大量前期融资表明农村电商还处于发展期，不断出现新项目出现并获资本青睐.新入局者也络绎不绝，表明行业还存在着巨大的机会，需求远未被满足，获得B轮以上的企业占比较小。一方面也表明行业竞争激烈，早些创业并幸存且进一步获得融资的农村电商企业不多。,北上广深为融资主要分布地,2017年中国农村电商融资地域中，北部地,区占比最大，达30.91%；其次，东部地区占比27.27%，位列第二。从城市分布来看，上海、北京、深圳等城市排在第一梯队；广州、南京，武汉等城市排在第二梯队；西安、重庆、成都等城市排在第三梯队。,由于北、上、广、深等凭借资源的聚集优,势，地处东部、北部和南部地区的一线城市依然是农村电商创业者们的最爱，西南部地区受限于经济发展水平，地方农村电商企业创业活动较为稀疏，获得的融资也较少。,04,典型案例分析,1.农村淘宝,农村淘宝，是阿里巴巴集团的战略,项目。 阿里巴巴将与各地政府深度合作，以电子商务平台为基础，通过搭建县村两级服务网络，充分发挥电子商务优势，突破物流，信息流的瓶颈，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。,农村淘宝于2017年6月1日正式升级，,升级后的农村淘宝和手机淘宝合二为一，手机淘宝针对农村市场增设“家乡版”。,农村淘宝是较早进入农村的电商项目之一，在阿里的支持下发展迅速。目前，阿里旗下的农村淘宝已孵化培育出160多个区域农业品牌，上线300多个兴农扶贫产品和23个淘乡甜种植示范基地。此外，阿里巴巴零售平台有超过100万的农民网商，超过1000亿元的农产品年销售额。建成超过3万个村级服务站，近5万个村小二。,零售平台在 832个国家级贫困县，拥有活跃网购用户超过2800万，共完成了2074亿元消费。阿里淘宝村数量从2013年的20个发展到2017年的2118个，四年间增加近2000个淘宝村。,2.京东,2014年以来，京东农村电商大力实施工业品下乡、农产品进城、乡村金融三大战略，从无到有，快速发展。京东已经成为全国农村电商领域覆盖范围广、涉及领域宽、地方政府放心、农村居民满意的互联网企业。2016年始，京东全面推进落实电商精准扶贫工 作，通过品牌打造、自营直采、地方特产、众筹扶贫 等模式，在832个国家级贫困县开展扶贫工作，上线贫 困地区商品超过300万个，实现扶贫农产品销售额超过 200亿元。,京东3F战略,京东农村电商项目主要为：3F战略、京东便利店和京东帮。其中京东便利店用京东商业理念赋能的线下门店，提供优质货源，输出品牌、模式和管理。京东帮服务店则是主营大家电配送与安装服务 ，盈利模式包括配送服务费用、安装服务费用、代客下单佣金等。,京东农村电商主要情况,3.苏宁,近几年，网购对农村市场的持续渗透，已经成为农村电商发展基础，同时，电商实体渠道的不断下沉，加速了农村市场的开拓。苏宁农村电商实行苏宁易购直营店+线上中华特色馆的O2O模式。据悉，苏宁早在2014年率先在全国开出了第一家直营店。此后,不断加快农村市场拓展步伐,实现了工业品进村、农产品的进城, 截至2017年底,苏宁已经拥有2000多家苏宁易购直营店、苏宁易购也上线了中华地方特色馆。同时在扶贫方面与电商相结合,做出了自己的特色。,模式：进城、下乡双向发力，创新模式，注重人才培养,4.云集,云集农村电商项目为百县千品，其规模覆盖全国31个省市自治区，模式为B2C、S2b2C,零售、分销，平台赋能商家等。云集“百县千品”项目，计划在三年时间内，培育孵化 100 个地理标志农产品品牌，旨在挖掘尚未被大众所熟知的优秀农产品，利用云集自身所具有的口碑和中度沟通特性，助力农产品打通线上销售通路，带动地方经济发展。,云集农村电商主要情况集“百县千品”项目，计划在三年时间内，,云集农村电商采用的是电商社交模式，其平台集中在农村挖掘优秀农产品资源，云集着重打造农产品品牌的扶贫策略符合未来农村电商发展趋势。据数据统计显示，2017年云集农产品品类GMV超10亿元，占总GMV10%，“百县千品”项目帮助全国各地卖出农产品600多万斤，销售额超5800万元，直接惠农16万人，约4万家庭，还创造了40秒抢光安徽界首25000斤滞销土豆。更打破纪录的是3小时卖完10万斤陕西洛川苹果，8小时销售8吨武平芙蓉李，1天售罄30000斤广西百色桂七芒，等战绩，为农村农产品销售打造了一条出路。,云集,云集运营模式,5.拼多多拼多多农村电商扶贫项目为社交扶贫-拼,多多模式，其规模遍布全国各省市地区、730个国家级贫困县。模式为C2B、S2b2C以消费方需求反馈生产方，平衡供需。拼多多农村电商依托社交关系推进电商，促进同类兴趣的细分顾客聚集，帮助小众商品更加容易突破销售瓶颈。其“C2B”+“预售制”模式帮助农民实现“以销定采”。通过预售制提前聚起海量订单，再把大单快速分解成大量小单，直接与众多农户对接，优先包销贫困户家中农货，实现在田间地头“边采摘、边销售”。,拼多多农村电商主要情况,4.拼,拼多多一年内投入34亿元，助全国农户销售183.4万吨农货，催生9亿多笔扶贫订单；在730个国家级贫困县，扶持起4.8万商家，带动其年销售额增速超过310%。带动回乡创业青年5万多人。并带动3亿用户接力，帮助农货订单实现裂变式增长。拼多多可以通过拼团方式将大量农产品集中然后分销到消费者手中，一定程度上可以达到先有需求后有供给的定制化生产模式，帮助了大量农村生产者销售产品。较传统农产品上行，效率大幅提升。,拼多多拼团模式,6.唯品会,唯品会农村电商项目为唯爱工坊互联网+非遗+扶贫。其规模覆盖全国范围，在贫困县也有分布。模式：主要为2C，电商平台基础设施赋能农村手艺人。唯品会以国家非物质文化遗产的传承与活化为扶贫切入点、建立当地合作社，由平台的设计师资源设计半成品，再由传统手艺人手工加工制作；设公益卖场，零利润销售。,唯品会农村电商主要情况,05,未来发展趋势,04,01,02,03,新兴技术化,全渠道化趋势,由于农产品运输等需要相对较高的技术，目前，新兴技术已经开始介入到农产品领域。新兴技术的应用及普及将会赋予农产品电商新的动能，帮助解决农产品上行中遇到的质量、标准和产业化等难题。,线上线下相互融合。举个例子，卖货郎建立总部电商平台和区域电商平台的线上系统，同时在县域设立运营中心和在村设立电子服务站，形成线下的运作体系，实现了线下实体须通过线上平台运营，线上平台需依托线,下实体推动，真正的线上和线下融合。标准、体系化,未来农村电商将越来越规范，标准，生鲜电商将实现三品一标化。网上期货交易、大宗商品交易、各类批发交易、各类零售交易、各类易货贸易等多种方式、多种市场逐渐体系化，期货市场与现货市场形成相互联系、相互融合的关系，而不是板块化关系，形成了我国大市场格局。,智能化趋势随着三网融合物联网大数据云计算等新技术的应用，移动商务对新一代电商发挥越来越大的作用。农村电商进入一个精准营销新阶段，智能交易、智能支付、智能物流、智能配送、智能仓储等，新信息技术革命带来新机遇。,未来发展趋势,THANK YOU,