资源描述
中国中国 营销营销 人人 员员 制制 胜胜 内容内容 营销营销 报告报告目 录开启您的 营销 之旅六大 营销 机遇内容策略一 览 表策划基本要素1.公司主 页 和 产 品 专 区2.SlideShare3.在 领 英 发 布文章4.企 业 推广内容和直通 车 推广内容5.广告 InMail6.文字广告优 化推广活 动 的五个 领 英工具1.销 售 线 索表格2.匹配目 标 客 户3.网站点 击 分布4.领 英广告伙伴网站5.追踪 转 化利用 领 英 扩 大 营 收，您准 备 好了 吗 ？3456791113151719202224252627周一早上九点，老板走 进 您的 办 公室，客气地 问 起 团队 本季度的 领 英战 略。您 愣 住了。您制作内容并在各大社交媒体 发 布，却忽略了 对 于B2B 营销 人 员 和高价 产 品 B2C 营销 人 员 而言相当 强 大的平台： 领 英。您的内容制作精良，但内容 发 布策略不到位， 导 致 营销 效果差 强 人意 这 一点也不奇怪。 79%1 的 B2B 营销人 员认为 社交媒体是有效的 营销 渠道 。但是，在其他社交媒体，人 们 消耗 时间 ；而在 领 英，人 们 投 资时间 。 高达80%2的 B2B 潜在客 户 来自 领 英 。领 英 汇 聚超 过 5.46亿职场 人士，是全球您将了解到 应该 分享什么内容、使用哪些符合需要的 产 品、每天或每周需要花费 多少 时间 ，才能使品牌在影响 业务 的关 键 人士那里保持 热 度。本 书 是基于 领 英市 场 解决方案 团队（包括您的 团队 ）所 进 行的多次 实验编 写的。准 备 好了 吗 ？我 们 来深入了解如何在 领 英成功 发 布内容吧！不管您的目 标 是提高品牌知名度、 树立思想 领导 力 还 是挖掘潜在客 户 ，在午餐之前，您就可以 读 完 这 个宝典，开始您的 领 英 营销 之旅。好，再去冲杯咖啡。我 们 启程吧！开启您的 营销 之旅领 先的有影响力、有 经济实 力、受 过 良好教育人士的群体（ 别 忘了 让 老板知道哦）。 为 帮助您向 这 五 亿职场 人士展示内容，我 们为 您制作 这 一份 领 英内容 营销 宝典，帮助您制定完整的 营销计 划。领 英内容 营销 成功之道六大 营销 机遇无 论 您的 营销 需求是品牌 认 知、客 户 关系培养 还 是挖掘更 优质 潜在客 户 ，下面这 六 项 功能都可以 满 足您在 领 英的内容 营销 需求。我 们 来深入了解各 项 功能，了解 领 英如何利用 这 些功能帮助您取得最佳 业务绩 效。领 英公司主 页 与 产 品 专 区领 英 SlideShare在 领 英 发 布内容领 英企 业 推广内容和直通 车 推广内容领 英广告 InMail4领 英功能 内容分享 实现 目 标 主要指 标 行 动计 划每天一小时领 英公司主 页和 产 品 专 区公司 资讯博客内容行 业资讯 和研究成功案例在 线讲 座吸引眼球的 图 文和 统计 数据品牌 认 知度销 售 线 索挖掘思想 领导 力活 动报 名公司主 页 关注人数点 击 次数参与度咨 询 次数和 销 售 线 索数量活 动报 名人数 每天 发 布 3-4 篇文章。 通 过 文章 评论 与关注者互 动 每 6 个月更 换 一次封面图 片每天30 分钟领 英 SlideShare 公司 视频 和演示文稿 信息 图 表 在 线讲 座幻灯片销 售 线 索挖掘品牌 认 知度思想 领导 力搜索引擎 优 化 浏览 次数 销 售 线 索数量和咨 询 次数 反向 链 接数和嵌入次数每周上 传 新内容在 职业 档案 页 突出 显 示幻灯片把内容分 门别类添加 销 售 线 索表格每周一小 时在 领 英 发 布内容 思想 领导 力每天30分钟企 业 推广内容和直通 车 推广内容 职业专长 和 经验 行 业趋势 经验 教 训 白皮 书电 子 书成功案例业 界文章实 用指南 销 售 线 索挖掘 品牌 认 知度 思想 领导 力 文章 浏览 次数（以及 读 者分布 统计 ） 文章点 赞 、 评论 和分享次数 职业 档案 浏览 量 参与率展示次数咨 询 次数或 销 售 线 索数量公司主 页 或 产 品 专 区关注者 一有灵感，随 时发 布 建 议 ：每两周或每月一次 每周运行 2-4 次推广内容 每次运行 3 周，然后 进 行 测试 并重新发 布 选择 富有吸引力的 图 文 分享 销 售 线 索表格 链 接，并添加 URL 跟踪代 码每周一小 时领 英推广 InMail在 线讲 座和活 动 邀 请电 子 书发 布产 品 单页程序演示和 证书 注册博客 订阅 推广活 动品牌 认 知度销 售 线 索挖掘活 动报 名程序和 证书 注册点开率 /点 进 率咨 询 次数、 销 售 线 索数量和 转 化率活 动报 名人数程序 应 用次数 将文案篇幅限制在 1000 个字符以内 使用 300x250 像素、清楚的行 动 号召 用收件人的名字称呼 对 方 给 出有 竞 争力的出价，尤其是目标 客 户 范 围 狭窄 时 更 应 如此每天一小 时电 子 书发 布产 品 单页在 线讲 座和活 动 邀 请程序演示和 证书 注册 品牌 认 知度 销 售 线 索挖掘 网站流量 咨 询 次数、 销 售 线 索数量和 转 化率 添加 图 片： 50x50 像素 发 出有力的行 动 呼吁 每次推广活 动 使用 2-3 份不同文案， 对 比效果 每 1-3 个月更新一次广告文案 使用 经过 定制的着 陆页领 英内容 营销宝典领 英内容 营销 致 胜 方案一 览 表“ 凡事 预则 立，不 预则废 ”本杰明 -富 兰 克林言之有理，内容 营销 研究所的 Joe Pulizzi也 进 一步 证实 了 这 一点。他最近指出，有周 详营销 策略的营销 人士，其策略有效性更高。 营销 人士中 仅 有 37% 有周详 的内容 营销 方案。有 这样 的数据 证 明，就不 难 理解 为 什么只有 20% 的 营销 人 员认为 他 们 的内容 营销 工作 “ 非常成功 ” 。 3#错 失良机让 我 们 从策划的四 项 基本要素入手，助您 实现 成功的内容 营销 。1. 委派 专 人 负责 。 安排 专 人或小 组专门负责 一个 营销 渠道。2. 统 一品牌 风 格。 与品牌 团队 保持沟通，确保内容的 设计 、 风 格、 语气保持一致。考 虑 建立 统 一的内容守 则 ， 让 您的 团队 、其他地区 团队 和垂直 团队 有章可循。3. 跨渠道推送内容。 靠 谱 的跨部 门 合作伙伴人人喜 爱 。鼓励各个地区和垂直部 门 的 团队 不断 贡 献内容。 这 里要再次提到 “ 委派 专 人 负责 ”指定 专 人掌管跨渠道内容。HubSpot 的研究 显 示， 43%的 营销 人 员说 自己曾 经 通 过领 英找到 过顾 客。 HubSpot State of Inbound43%4. 创 建 编辑 日 历 。 根据目 标 ，利用日 历 安排 营销 漏斗各 阶 段内容的 发 布 时间 ，促 进 与目 标 客 户 的互 动 ， 实现营销 目 标 。 B2B 内容 营销 ： 2018 年基准、 预 算和 趋势 北美地区，内容 营销 研究所。3公司 资讯博客内容行 业资讯 和研究成功案例公司内外商 业领 袖主 讲 的在 线讲 座和制作的内容引人注目的 图 像和 统计 数据（ 1200x627 像素最佳）插入 链 接的企 业 快 讯 与不插 链 接的企 业 快 讯45%相比，关注者参与度可高出 45%。1900万领 英上 现 已有超 过1900 万个公司主 页 。领 英公司主 页和 产 品 专 区时间 投入： 每天 1 小 时 / 每周 4 小 时 / 每月 10 小 时通 过领 英公司主 页 和 产 品 专 区向目 标 客 户 投放相关内容。首先，公司主 页 和 产 品 专 区有什么区 别 ？公司主 页 通 过 展示相关的内容吸引潜在客 户 、加 强 与 现 有客 户 的关系。 产品 专 区目的相同， 侧 重点是公司的某种 业务 、 产 品或 项 目。内容分享一 览品牌 认 知度推广品牌、 积 极与关注者互 动 、回复 评论 ，培养与潜在客 户 的关系。主要指 标 公司主 页 关注者数量 文章点 击 数 参与度 评论 数销 售 线 索挖掘据 Google 称，潜在客 户 在作出 购买 决定之前会参考 8 篇内容。合理 组 合上 层 漏斗和底 层 漏斗内容，包括白皮 书 、 电 子 书 和案例分析， 获 得更多更 优质的 销 售 线 索。主要指 标 咨 询 次数和 销 售 线 索数量思想 领导 力74%4 的潜在客 户 会 选择 在 购买历 程中第一个帮助他们 的公司。分享关于行 业资讯 与 趋势 的看法、 实 用的产 品指南以及反映公司愿景的文章。主要指 标 公司主 页 关注者数量 文章点 击 数 参与度 评论 数活 动报 名宣 传 公司最近正在参加和 /或 赞 助的 线 上 讲 座以及 线下活 动 。主要指 标 公司主 页 直接 带 来的活 动报 名人数行 动计 划每天 发 布 3-4 篇文章和关注者互 动 并回复他 们 的 评论每 6 个月更 换 一次 标题图 片每 发 一篇原 创 文章，就 应 分享四篇其他人写的相关内容。考 虑 使用 这 四 类 内容：文字、 链 接、视频 、 图 片。领 英公司主 页 和 产 品 专 区如何 实现 目 标领 英 SlideShare时间 投入： 每天 30 分 钟 / 每周 2 小 时 / 每月 6 小 时每月有超 过 7000 万独立 访 客使用 领 英 SlideShare。每月有 40 万份新的演示文稿被上 传 至 SlideShare，使其成 为 目前全球 领 先的 专业 内容分享社区， 这 个平台不容小 觑 。内容分享一 览公司 视频在 线讲 座和会 议录 音领 英影响力人物 视频产 品指南和 诀窍公司演示文稿在 线讲 座幻灯片信息 图 表设计 精良、 简 短、信息丰富的内容在您的网站插入 SlideShare 幻灯片 链 接， 获 得 优质 的入站 链 接。超 过 2000 万条内容被上 传 至SlideShare。销 售 线 索挖掘有了正确的 标签 ，您可以 轻 松吸引目 标顾 客。用 户还可以 订阅 您的 领 英 SlideShare 职业 档案主 页 。他 们都是 对 您的内容感 兴 趣的人，很容易 转 化 为 客 户 。主要指 标 咨 询 次数和 销 售 线 索数量 读 者和关注者的分布 统计搜索引擎 优 化在幻灯片加上关 键词 丰富的 标题 、 说 明和 标签 ， 这样幻灯片更容易出 现 在搜索引擎和 领 英 SlideShare 的搜索 结 果中。品牌 认 知度和思想 领导 力制作 领 英 SlideShare 幻灯片，体 现对 行 业资讯 的独到 观点、深度洞察以及公司文化， 树 立 权 威性。主要指 标 浏览 次数 操作次数（下 载 量、点 赞 量、嵌入量）行 动计 划每周上 传 新内容在 职业 档案 页 面突出 显 示幻灯片将内容分 门别类主要指 标 反向 链 接数 关 键词 排名利用剪 辑 工具突出 显 示并与人脉圈分享您制作的最有价 值 的内容。领 英 SlideShare如何 实现 目 标
展开阅读全文