2018年美妆行业趋势洞察报告.pptx

,2018年美妆行业趋势洞察报告,2018年美妆行业趋势洞察报告,P,A,R,T,0,1,彩妆消费趋势,3,2015Q2,2015Q3,2015Q4,2016Q1,2016Q2,2016Q3,2016Q4,2017Q1,2017Q2,2017Q3,2017Q4,2018Q1,2018年美妆行业趋势洞察报告彩妆品类线上保持高速增长线上彩妆品类整体销售额趋势,4,销售额,人均年消费额购买人数,消费频次笔单价,2018年美妆行业趋势洞察报告人数增长是线上彩妆高速增长的主要驱动力线上彩妆品类增长情况拆解,人数,笔单价,消费频次10倍,5,70前,70后,75后,80后,85后,90后,95后,70前,70后,75后,80后,85后,90后,95后,销售额占比,人数占比,2018年美妆行业趋势洞察报告年轻女性是目前线上彩妆的核心消费群体；90后和95后男性的彩妆消费人数突出MAT 2018不同代际不同性别彩妆销售额和人数占比,男性,女性,6,男,女,MAT 2018美妆消费人数同比增速,MAT2016,MAT2017,MAT2018,男性购买彩妆的销售额和人数趋势,人数,销售额,2018年美妆行业趋势洞察报告男士美妆市场快速增长，男色消费时代到来随着消费升级、“小鲜肉”文化以及偶像文化的流行， “花美男”形象开始大行其道，男性偶像明星精致的妆容被认为代表了当下潮流；男士对于美妆的理念逐步形成，开始追求容貌之美，“颜值经济” 促进这个市场规模不断扩大。,7,一线,二线,三线,四线,五线,销售额占比,人数占比,销售额同比增速,人数同比增速,2018年美妆行业趋势洞察报告三、四线城市彩妆消费增速快，销售额还有进一步增长空间MAT2018各城市线级彩妆销售额和人数占比及增速,注：TOP品类按照销售额排序，排除美妆工具。8,80%60%40%20%0%,唇膏/口红,BB霜,香水,粉底液/膏,眼影,隔离/妆前,眉笔/眉粉/眉膏,唇彩/唇蜜,睫毛膏/睫毛增长液,眼线,2018年美妆行业趋势洞察报告唇膏作为第一大彩妆品类持续快速增长，粉底、眼影增长表现突出线上Top彩妆品类销售额及同比增速,MAT2016,MAT2017,MAT2018,MAT2018同比增速,9,唇膏/口红,BB霜,香水,粉底液/膏,眼影,隔离/妆前,眉笔/眉粉/眉膏,唇彩/唇蜜,睫毛膏,眼线,2018年美妆行业趋势洞察报告消费者越来越追求完整的彩妆步骤和专业的彩妆产品唇膏、眉笔、BB霜作为基础彩妆品类目前渗透率较高；眼影、粉底品类渗透率提升显著，消费者越来越追求完整的彩妆步骤和专业的彩妆产品。线上Top彩妆品类人群渗透率变化,MAT2016,MAT2017,MAT2018,10,数据说明：圆圈大小代表：支持度（support），圆圈越大，支持度越大,颜色深浅代表：提升度（lift），颜色越深，提升度越高,箭头代表不同品类间的联系,2018年美妆行业趋势洞察报告消费者彩妆包的“配货”越来越全面三年来消费者彩妆购物篮中的品类在增多，品类间关系更密切，消费者彩妆包的“配货”越来越全面。,MAT2016 消费者彩妆购物篮关联分析,MAT2017 消费者彩妆购物篮关联分析,MAT2018 消费者彩妆购物篮关联分析,注：按照滚动三年中，每年新入网的用户购买的第一个彩妆品类计算。 11,唇膏/口红,化妆/美容工具,眉笔/眉粉/眉膏,香水,BB霜,指甲彩妆,眼影,美甲工具,眼线,唇彩/唇蜜,MAT2016,MAT2017,MAT2018,2018年美妆行业趋势洞察报告口红是消费者彩妆品类购买的启蒙，是彩妆消费的入门线上消费者购物篮中第一个彩妆品类占比,12,2018年美妆行业趋势洞察报告线上消费者平均每年购买口红数量为3.3支，90后消费者最舍得为口红买单,4.03.02.01.00.0,70后,75后,80后,85后,90后,95后,MAT2018各年龄线上消费者平均购买口红数量,70后,75后,80后,85后,90后,95后,MAT2018各年龄段线上口红年消费金额,暖色调,51%,47%,63%,中性色调冷色调,25%22%白色,41%32%自然色,17%26%麦色,色调,色度13,2018年美妆行业趋势洞察报告“一白遮百丑”不再是消费者选择粉底的首要标准，“白里透红”和“健康小麦色”越来越受欢迎从色度看，消费者在粉底色度的选择上越来越趋于理性，追求自然色和健康的小麦色。暖色调给人“健康”，“亲和”，“温暖”的感觉，消费者对暖色调的偏爱程度明显提高。MAT2018 线上各色系粉底销售额同比增速,14,2018年美妆行业趋势洞察报告2015Q2以来眼部彩妆相关品类增势良好，其中眼影品类占比最大，增速突出,2015Q2,2015Q4,2016Q2,2016Q4,2017Q2,2017Q4,2015Q2-2018Q1 线上各眼部彩妆品类销售额变化,睫毛膏,眉笔/眉粉/眉膏,眼线,眼影,80%60%40%20%0%,眼影,眉笔/眉粉/眉膏,睫毛膏,眼线,MAT2018 眼部彩妆各品类销售额及同比增速,销售额,同比增速,300%200%100%0%,大地色,粉色系,红色系,橘色系,紫色系,蓝绿色,各眼影色系同比增速,MAT2017同比增速%,MAT2018同比增速%,15,2018年美妆行业趋势洞察报告消费者最偏爱棕色系和粉色系，橘色系成为涨幅最快的眼影色系,2015Q2,2015Q4,2016Q2,2016Q4,2017Q2,2017Q4,2015Q2-2018Q1 线上各色系眼影销售额变化,棕色系,粉色系,红色系,橘色系,紫色系,蓝绿色,16,2017-03,2017-06,2017-09,2017-12,2018-03,2018-06,日落盘在社交媒体讨论热度趋势,2018年美妆行业趋势洞察报告橘色系眼影中的“战斗机”日落盘橘色眼影盘中表现最为突出的当属日落盘，成为2017年最热门的橘色系眼影盘之一，消费者对于日落盘的原版大牌和平价代替版讨论热度也居高不下。,知名美妆博主测评两款日落盘眼影,平价代替版Colorpop12色眼影,Natasha Denona日落15色眼影盘,P,A,R,T,0,2,热门口红色的流行,18,2018年美妆行业趋势洞察报告95后已成为推动唇膏品类增长的主力人群95后年轻人超越90后，成为线上唇膏品类的主要消费人群；虽然消费能力上还不及90后，但从增长势头来看，是成为推动唇膏品类发展的主力群体。,MAT2016,MAT2017,MAT2018,不同代际购买唇膏人群分布,70前,70后,75后,80后,85后,90后,95后,MAT2016,MAT2017,MAT2018,不同代际购买唇膏销售额分布,70前,70后,75后,80后,85后,90后,95后,MAT2016MAT2017MAT201819,2018年美妆行业趋势洞察报告红色系和橙色系是主要流行色系红色系和橙色系是唇部彩妆色号中最常见的两个色系；从趋势来看，红色系销量占比明显上升趋势，橘色系保持稳定，而粉色系占比有所下滑。不同色系唇膏销量占比趋势,红色系,橘色系,粉色系,紫色系,玫色系,裸色系,其他,20,70后,75后,80后,85后,90后,95后,2018年美妆行业趋势洞察报告年轻消费者更偏爱红色系95后、90后年轻人更喜欢购买红色系；85后、80后更偏爱橘色系和粉色系。不同代际购买唇膏色系销量分布,红色系,橘色系,粉色系,紫色系,玫色系,裸色系,其他,21,-4%,1%,6%,0%,0%6%-1%4%-2%2%-3%,8%,5%14%4%12%3%10%2%,16%,正红色,豆沙色,草莓红,西柚色,珊瑚橘,枫叶红,南瓜色,姨妈色,橘红色,水红色,2018年美妆行业趋势洞察报告永不过时的正红色从细分颜色趋势来看，正红色销量占比逐年提升，超越去年大热的豆沙色，成为最热门的色号，另外如西柚色、枫叶红、南瓜色等颜色浓郁显肤白的色系也成为2018年增速最快的热门色号；不同色号唇膏销量占比趋势,MAT2016,MAT2017,MAT2018,占比提升度,22,70后,75后,80后,85后,90后,95后,2018年美妆行业趋势洞察报告正红色是每个人包里必备色正红色在每个代际人群中的销量占比都在逐年提升，其中，在90后95后两个代际人群中占比提升最为明显。不同代际消费者购买正红色唇膏销量占比趋势,MAT2016,MAT2017,MAT2018,23,正红色,豆沙色,草莓红,西柚色,枫叶红,南瓜色,姨妈色,珊瑚色,水红色,番茄红,2018年美妆行业趋势洞察报告正红色也是每个人的入门色正红色作为红色系的经典，是消费者购买最多的第一支口红颜色，也是每个人的唇膏入门色。消费者购物篮中第一支唇膏色系分布趋势,MAT2016,MAT2017,MAT2018,24,2018年美妆行业趋势洞察报告讨论量最高的正红色唇膏排名,Dior烈艳蓝金#999,CPB瑰丽唇膏#311,M.A.CRuby Woo,ChanelRouge Allure#99 Pirate,Givenchy禁忌之吻N13,Tom FordRUBY RUSH #07,Giorgio Armani丝绒哑光唇釉#400,25,2018年美妆行业趋势洞察报告西柚色和南瓜色的唇膏同样成为热门前两年热门的珊瑚橘和橘红色唇膏，销量占比逐年下滑，取而代之的西柚色和南瓜色跃居第一第二位，成为最受欢迎的橘系色。,西柚色 珊瑚橘 南瓜色 橘红色 红橙色 橘粉色 枫糖色 亮橘色 蜜橘色 脏橘色,橘色系唇膏销量占比趋势,MAT2016,MAT2017,MAT2018,西柚色,南瓜色枫糖色脏橘色吃土色胡萝卜色,橘红色销量热度提升=该颜色MAT2018销量占比-MAT2017销量占比,橘色系唇膏销售热度提升,26,201704,201705,201706,201707,201708,201709,201710,201711,201712,201801,201802,201803,2018年美妆行业趋势洞察报告西柚色更适合春夏，而南瓜色更适合秋冬尽管西柚色和南瓜色都是橘色系中的大热流行色，但在不同的季节有不同的表现，西柚色唇膏在春夏季更受欢迎，特别适合夏天的小清新色，而南瓜色属于暖调的橘色，在秋冬季更受欢迎。不同橘系色唇膏销量占比趋势,南瓜色,春夏季,西柚色秋冬季,销量热度提升=该颜色MAT2018销量占比-MAT2017销量占比,2018年美妆行业趋势洞察报告年轻人更追捧有具象化名字的颜色从热门色号的销量占比来看，提升度较高的色系中90后、95后有很大的贡献度；年轻人正在推动唇膏颜色的流行。,正红色,枫叶红西柚色南瓜色水红色番茄红奶茶色人鱼姬铁锈红,酒红色,MAT2018唇膏色号销量热度提升排名,正红色 豆沙色 草莓红 西柚色 枫叶红 姨妈色 南瓜色 珊瑚色 水红色 番茄红27,年轻消费者购买不同色号唇膏销量占比,整体,90后,95后,年轻消费者指：90后、95后消费者28,2018年美妆行业趋势洞察报告年轻消费者推动了枫叶红的走红从销量趋势来看，枫叶色在2017年秋冬季节逐渐被消费者熟知并接受，线上销量显著提升，年轻人推动了“枫叶色” 的增长。,160140120100806040200,180,200,201704,201706,201708,201710,201712,201802,20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%,25.00%,线上枫叶色唇膏销量&论坛讨论趋势,销量,论坛声量,201704,201706,201708,201710,201712,201802,年轻消费者购买唇膏渗透率趋势,枫叶红,整体唇膏,偏好度=不同代际购买人鱼姬的销量占比/整体销量占比 偏好度0表示偏好 偏好度0则不偏好29,2018年美妆行业趋势洞察报告受社交媒体的影响，“人鱼姬”开始流行人鱼姬近两年增速迅猛，一跃成为粉色系中的热门色；从不同代际看，人鱼姬在90后、95后中偏好明显。,2016-07,2017-05,2017-10,2018-03,“人鱼姬”在论坛讨论趋势各大品牌“人鱼姬”色唇膏被消费者熟知,“人鱼姬”概念,开始流行2016-12,70后,75后,80后,85后,90后,95后,不同代际人群购买人鱼姬唇膏偏好,30,2016Q2,2016Q3,2016Q4,2017Q1,2017Q2,2017Q3,2017Q4,2018Q1,2018年美妆行业趋势洞察报告品类的拓展：人鱼姬唇膏衍生到了同色眼影的销售除了唇膏品类之外，“人鱼姬”也同样带动了同色系的眼影和指甲油的销售。“人鱼姬”相关衍生品类销量占比趋势,眼影,唇膏/口红,指甲油/美甲产品,31,2018年美妆行业趋势洞察报告“剧中同款”越来越受到年轻消费者追捧从韩剧早期“想你色”开始，“剧中同款”唇色开始流行，几乎每一部热播剧的女主唇色都成为了话题；近期热播剧中的“未央色”和“扶摇色”也受到消费者的关注。,#想你色#,#人鱼色#,#鬼怪色#,#未央色#,#扶摇色#,32, 2018年6月，围绕综艺选秀节目创造101的热播，通过热门选手代言的形式，为“赤茶色”带来超高话题度； 在创造101决赛播出期间内： 微博“创造101”指数趋势上升54.59% ； 微博“赤茶妆”指数趋势上升高达2385.62%,2018年美妆行业趋势洞察报告综艺节目热门色的流行,4月10日,4月25日,5月10日,5月25日,6月9日,6月24日,微博搜索指数趋势创造101 赤茶妆,搜索量/百万1.210.80.60.40.20,2018年美妆行业趋势洞察报告,谢谢观看,