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,2018-2019年拼多多用户运营分析报告,2018.3,2017年下半年，拼多多依靠社交电商思维实现用户增长翻倍, 拼多多隶属社交电商行业。拼多多将沟通分享的理念融入电商运营中，形成社交电商思维：用户发起邀请，在与朋,友、家人、邻居等拼单成功后，能以更低的价格买到优质商品。, 拼多多的核心竞争力在于社交传播模式和优质低价的商品：拼单意味着用户和订单大量且迅速地涌入，而丰厚的订单,使拼多多可以直接与供货厂商合作对话，省掉诸多中间环节，价格优势由此实现。, 2017年下半年，拼多多用户增量明显，月均日活成长超过100%。,社交传播,热播综艺内容植入,节日促销,拼多多用户运营策略 社交利于优质低价商品的快速传播； 通过热播综艺迅速提升人群覆盖； 重点节日，通过促销活动吸引用户、促进销售。,1180,1296,10891089,14941275,18361377,20961488,21121608,0,1000500,250020001500,7月,8月,9月,10月,11月,12月,实际MAU,社交增长-预期MAU,社交传播增长为拼多多带来每月8%的用户增长 根据公开数据评估，社交传播增长为拼多多带来每月8%的用户增长； 拼多多实际MAU大于社交增长的预期，说明社交与其他市场运营手段产生了化学反应。2017年下半年 拼多多预期与实际月活（万）,社交+电商模式让拼多多小程序用户指数环比增长8% 春节场景下，拼多多推出好友助力拆红包活动，依托社群渠道优势，领跑零售类小程序，用户指数环比上升8%； 基于微信强势社交属性，拼多多“拼价模式”及微信朋友圈的规模化精准分发特征早已形成微信侧规模化用户积累。,2018年1月微信小程序榜单,2018年2月微信小程序榜单,注：用户指数：通过用户小程序首次启动行为、留存周期、微信平台启动等指标，基于自有加权算法计算出的小程序用户指数评分,拼多多与热门综艺的内容植入,7月9日合作周期：2017年7月9日-11月17日。每周日晚22：00东方卫视首播，共12期。合作平台：电视媒体：东方卫视网络媒体：爱奇艺、腾讯视频、优酷,7月14日合作周期：2017年7月14日-10月8日。7月14日开播，晚21：10，每周五晚21：10浙江卫视首播。合作平台：电视媒体：浙江卫视网络媒体：爱奇艺、腾讯视频、优酷、中国蓝TV,7月5日,7月6日,7月7日,7月8日,7月9日,7月10日,7月11日,7月12日,7月13日,7月14日,7月15日,7月16日,7月17日,7月18日,7月19日,7月20日,7月21日,7月22日,7月23日,7月24日,7月25日,7月26日,7月27日,7月28日,7月29日,7月30日,7月31日,内容植入综艺，节目播放期比平日日活上升约5%,2017年7月 拼多多日活趋势（万）140012001000800600,21号中国新歌声第二期,23号极限挑战第三期,28号中国新歌声第三期,29号V3.30.3版本更新：首页新歌声签到领现金活动,30号极限挑战第四期,9号极限挑战第一期,16号极限挑战第二期,14号中国新歌声第一期,12号V3.29.0版本更新：优化拼团页面体验,31号V3.32.1版本更新：增加评价满意度服务,拼多多主要以活动运营辅以产品高频迭代更新来拉动用户活跃上升,节日类活动：“双10”周年庆、“双11”和双“双12”,10月10日10月10日，拼多多周年庆，拼多多2周年,11月11日拼多多双11活动,12月12日拼多多双12活动，粉丝狂欢节,“双10”周年庆，单日日活增长11.1% 10月10日，拼多多周年庆典，主要活动：疯狂50元红包、天降红包雨、免单大作战、一元秒杀全场五折。2017年10月拼多多日活趋势,双十当日,V3.41.0版本上线，预热双11推出试新活动页,300025002000150010005000,2017年11月 拼多多日活趋势（万）,“双11”的预热与发酵带来11月平均日活增涨14.2% 拼多多10月平均日活1835.5万，11月平均日活2095.9万。,6号红包雨活动开启，全天五阶段抢红包,7号爆款清仓，尖儿货1折起,11号双11活动当天,13号V3.45.0适配iphoneX，双十一返场活动开启,14号最后两小时，双十一返场促销,2号V3.44.0新增新人卡、百拼卡活动页,5号倒计时1天分红包活动，集齐“东西南北中”瓜分5亿红包,4号启动红包活动，倒计时两天，“双倍红包，惠拼双11”,3号母婴分会场，保暖装1折起,“双12”电商狂欢日，单日日活增长18.7%, 12月12日，电商庆典双12狂欢节，主要活动：尖儿货3折封顶、红包火山喷发日、100-50神券限时开抢，,限时免单日。,2017年12月拼多多日活趋势,活跃用户数（万人）,双十二当日,谢谢观看,
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