资源描述
2024-2025 01 1970-1990 1990-2001 2002 2514 2619 2992 3400 0 1000 2000 3000 4000 2017 2018 2019 2020 2021 45%12%12%7%4%9%11%1820 45%2021 4026 18%4 5000 4026 KLA Know KLA Like Advocate K L A KLA 1 2001 89.88 98.00 93.49 93.80 2 2008 88.11 97.33 91.74 92.43 3 1931 82.04 97.67 93.51 90.95 4 WIS 2013 91.47 97.33 82.61 90.86 5 2010 86.24 97.33 88.32 90.75 6 2003 81.87 97.67 92.62 90.62 7 2000 81.82 98.00 91.22 90.30 8 1996 79.26 97.33 93.80 89.95 9 2007 83.10 97.67 85.82 89.01 10 1986 79.28 98.33 88.64 88.76 11 2014 76.50 96.67 93.64 88.70 12 1999 74.15 98.67 93.65 88.58 13 2006 83.13 98.00 82.79 88.23 14 1968 78.31 97.67 88.80 88.23 15 HFP 2014 83.86 96.67 81.94 87.77 02 54.49 115.6 140 120 100 80 60 40 20 0 2027 E 2020 2027E 2020 2021 10%90%90%MCL MCL beauty 2000+Never List 6 SGC 32 28 480-Top 10 top5 A A A a HBNa OLAY the Ordinary 10%+1%stridex duo A 10%20 11 B 9 03 IP V#IP#14#IP IP V#4#12#TA TA +party+IP+IP+IP#1/2 TA TA TA#TVC#TVC#2/2 04#IP IP/#x 市场垂类 赛道饱 和，针对 油敏皮人 群的竞 品较 多，玉泽如何实现新 品 类占位？竞争势态 品牌痛点 如 何 切 入 沟 通 油敏 皮痛 点种 草，实现新品类占位？品 牌 代 言 明 星 白宇 在非 宣发 期，如何打造热点？营销洞察 营销目标 抢占修护赛道 率先建立品牌“屏障 修护”的用户认知#:结合官宣新代言人白宇以及玉泽屏障大会等活动在平台进行推广。希望借微博明星力&圈层力&热点力，提升用户对“油敏霜”的产品认知以及种草意愿。LOY ALTY 营销效果【“玉泽”词云】“玉泽”品 牌成功绑定明星代言 人“白宇”“修护”“控 油”成为玉泽新的品牌印象 LAUNCH 1.XX 亿+话题总阅读 大会话题特批高权 加强官方背书 6 大新浪移动大账号背书扩散活动热度 内容策略 内容生态搭建，紧密联结用户 联合时尚美肤达人内容共创 家弘 kenjijoel 宋智轶 三岛迪仔 科普肌肤成因 护肤产品推荐 爱用好物分享 出游场景种草#油敏皮别再作了#品牌话题阵地经营，建立长效品牌印象#中国皮肤屏障高峰论坛#媒介策略 快速聚拢流量引爆明星官宣 黄金资源组合强曝光，快速聚拢流量 开机 新浪新闻开机 承接明星高流量，拦截种草释放星粉效能 微博热搜 明星粉丝头条 明星粉丝通#白宇的实力搭档#话题主页 工作室粉丝头条 LIKE/LINK 1X.X 万+话题总讨论 博文触发精选盲盒+星选任务 邀请用户分享试样感受 恭喜白宇又拿下一个 新代言 晒单，和白宇一起做 好护肤 你好帅，get 起来 白宇超会拍 8.XX%白宇粉丝种草率/营销洞察#佰草集官宣成毅成为面膜品类品牌代言人，借助流量明星代言，实现国产护肤品品牌年轻化，拉动销售转化。LOY ALTY 营销效果 LAUNCH 2.X 亿+话题总阅读 1XX.X 万+话题总讨论 LIKE/LINK 1X.XX 倍 项目后佰草集兴 趣人群扩充 最高在榜位 第12 位 在榜时长 162mi n 是成毅吗？好期待 这么帅气一定是成毅没错 了 内容策略 明星&圈层内容深度共创打造 种草场 悬念海报助推代言人官宣造势，率先实现#佰 草集#上榜 品牌悬念海报撩动星粉 带动佰草集上榜热搜高位 是我们家成毅吗 时尚&娱乐KOL 传播矩 阵 联合多圈层内容共创沉淀至话题内，外围 扩散明星代言事件 新浪新闻&新浪企划大账 号 媒介策略 黄金资源收割流量引爆明星官宣 黄金资源组合强曝光，快速聚拢流量 话题阵地聚集星粉 黄金资源组合强曝光，导 流电 商 转化 开机 跳转购物页面 新浪新闻开机 商业热搜 佰草集品牌粉丝通持续 拦 截 明星粉丝头条触达核心 星 粉 Bigday 当天精准类媒介赋能提效 创意互动打通公私域流量 点赞特效调动 明星超话导流 营销目标 如 何 借 助 流 量 明星 力量，让 明星 粉丝与品牌双向奔 赴，提升品牌年轻力、吸粉 力和 转化 力，实现品效双增长？明星代言 电商转化 佰草集以绿色 为主 调 草本护肤理念 前期洞察 成 毅 明 星 人 设 与应 援色 都完 美贴 合品牌理念和视觉 成毅应援色是绿色 代表着希望和活力 3X 万+品牌悬念海报博文 互动量 2X 亿+上线当天成毅超话 阅读量/院线口碑排名TOP 但营销发声 很少，知名度不够 精力 用 于产 品 研发 和 专 利，其 他各类产品抢占市场份额 粉丝忠诚度低且利润少 挑战/困境 营销背景 可复美 x 美one x 新 世相 联 袂推出 成分 中 国 原料 之 战，讲 述 品 牌故事和强化理念 以 李佳 琦作为 发 起人，揭 秘护肤 国 牌 可复 美科 学 家 研发 中 国 成分 重 组 胶原蛋白的跌宕故事 营销洞察 营销目标 放大李佳琦IP 影响力，为集团 与品牌双向赋能 提升巨子生物实力口碑认知度 引流618电商兴趣用户转化#IP 可复美 x 美one x 新世相联袂推出 成分中国 原料之战，借势李佳琦IP 势能传播TVC 内容，通过原生热点话题共建实现声量扩散，植入集团与品牌双亮 点。LOY ALTY 营销效果【“可复美”词云】相较于抖音、小红书的词云，微博平台 与营销内容 强绑定 LAUNCH 1X 倍 品牌声量提升 媒介策略 资源组合+账号矩阵，大范围造势传 播 资源组合强曝光，聚合流量引发关注 话题主页 超级粉丝通 多维账号联合转发，深度种草内容 出 圈 微博热搜 可复美官方微博 粉丝头条 LIKE/LINK 3.X 万+话题总讨论 6X.X%李佳琦带动 可复美官方微博加关注占比 内容策略 原生视频内容释出，热点话题沟通用户 定制话题阵地经营，带动营销内容持续覆盖#你没见过的李佳 琦#点击跳转电商 展示品牌卖点 成分中国 原料之战 可复美官方微博 李佳琦Austin TVC 正片上线 定制话题转发 杨澜 周涛323 中国妇女报#李佳琦说欠他们一个掌声#全国新闻资讯类账号 新浪全国地方站资源强势联动 为国牌争光，把中国 成分推向了舞台中心 把迟到的掌声献给他们 一群人在默默耕耘付出 才有了的中国成分#李佳琦说欠他们一个掌声#快速聚焦 李佳琦热点锁定 新闻大账号加持 引爆热点 官宣视频/话题上榜 精准触达兴趣人群 拓宽触点 多圈层账号联动 矩阵式二次传播 明 星 新 闻 资 讯 类 账 号 新 浪 全 国 地 方 站 全面引爆 号召入圈 明星曝光资源搭配品牌原生话题炒作 实现联名信息曝光最大化 矩阵传播 事件破圈 联合新闻垂类深度运营品牌话题 共同打造内容发酵矩阵，持续触达并拉新种草 互动激发内容融圈 话题下多圈层用户参与讨论 进一步促进品牌潮流时尚标签的强化/新浪潮流官 新知 悦生活 联名事件发声 头条青年 SVG 条漫 用街拍盘点城市风向标 新浪颜选发布互动 话题,提升UGC 互动 线下快闪店打卡体验 绿宝瓶产品体验反馈 EDC 电音节粉丝期待 IP/#联动微博新闻垂类，通过打造#赫莲娜特斯拉官宣#联名热点大事件，为品牌注入汽车、电音等多圈层人群，强化品牌年轻形象的同时拉动更多圈层用户的关注。营销效果 LIKE/LINK LOYALTY 1XXX%项目前后品牌种草人群扩容 LAUNCH+6XX%项目前后品牌整体声量日均提升+5XXX%项目前后绿宝瓶整体声量日均提升 品牌提及词中出现多个 跨品类高端奢侈品 联名事件带动用户对品 牌高端形象认知的深化 特斯拉及电音圈层 在 微博具 备长期的热度潜质 特斯拉及EDC 电音节相同的 潮流时尚属性能为 赫 莲娜带 来更多的年轻潮流 圈 层机会 人群并帮助赫莲娜 加 强与潮 流时尚标签认知的绑定 营销洞察 营销背景 继Y22 联名MANNER 后，赫 莲娜在 今年6 月下 旬 携 手 特 斯 拉 以【一路 青回】为主题进行跨界 联 名 营销目标 扩容【青回】事件的认知标签 持续拉新年轻受众 营销背景 目标挑战/#科颜氏牵手微博，基于品牌线下快闪，针对既有的曝光圈、兴趣圈、内行圈3大圈子人群拟定玩法，逐渐扩充品牌资产人群并助推转化。营销背景 营销效果 科颜氏在4 月开启明星 品线果冻高保湿面霜复 推&天猫超品日宣传活 动，于上海愚园路街道 打造快闪潮流街区为项 目造势。项目背景 LAUNCH LOYALTY LIKE/LINK 媒介策略 内容策略+媒介策略 内容策略+媒介策略 曝光圈 视觉吸睛 兴趣圈 玩法拉新 内行圈 忠粉维护 铺设视觉，节奏性媒介曝光+关键词拦截 以产品核心价值点及蓝色系视觉吸睛 双话题同屏打造品牌 大事 件 大账号+KOL+用户积极发博，带动蓝色系视觉刷屏 沟通忠粉人群 带动正向口碑产出 不同阶段微博开机 辐射最广泛曝光圈 超级大视窗 以chill 质感吸睛 搜索关键词 落地页装修传递品牌信息 科颜氏 1700+小样 300 份体验 装 搜索惊喜盲盒 星选任务 热搜触发惊喜 邀请更多用户参与试用 科颜氏果冻高保湿霜真的 很好用，保湿效果超好。这个季节用果冻霜真的太 舒服了清爽不油腻。抹上不会搓泥，是我的本 命面霜！清爽保湿，真的很舒服，完全不会有负担感。品牌超话活动翻牌宠粉 官微搭载粉丝头条直接 沟 通忠粉 人群 实现事件、产品、情感 多 元交流 曝 光 圈 兴 趣 圈 内 行 圈+1XX%兴趣圈扩容比例 9X%+项目中兴趣圈兴趣人群 为新人群 科颜氏声量+7X%高保湿声量+8X%1.7 亿+双话题阅读量【科颜氏】词云绑定传达chill、滋润清爽 等关键 词【愚园路】科颜氏相关关键词高频 出 现 社交声量 圈层击穿 心智渗透 打造本次愚园路线下快 闪 活 动的品牌聚合性影响力；渗透年轻 人生态 圈，扩 大兴 趣圈拉新，并刺 激内行 圈人 群在超品日的转化；将果冻霜“清爽、c hi l l”等 概念有效 传达给 用户，在 年 轻人群中打下心智烙印。#上海愚园路一夜变 蓝#CHILL 是什么意 思#街区人文历史 初夏周末氛围 潮流快闪打卡 新 闻 美 妆 时 尚 旅 游 种 草 大量忠粉在超话 分享产品体验“从根源把控肌肤出油”“不愧是当家明星产品”“与人 体 肌肤的脂质接近”树立品牌权威，占位用户心智 KOL 长效种草、圈层种草 社交资产沉淀 敏感肌人群增多 消费者要求增高 医美修复量增大 医研共创研究 专家背书认证 6.4 亿 话题总曝光量 170%品牌声量 提升比例 1 万+品牌私域 粉丝沉淀 产品卖点解读 修护受损屏障功能 敏感肌好物分享 安全成分配方 生活 美妆 时尚 KOL 多圈层联动讨论，激发用户种草热情 市场现状 品牌优势 联合发布#2022 皮 肤 屏障 白 皮书#感谢绽妍 邀请 尹浩宇，想要拥有同款水嫩肌 收到货，今晚就用起来 非常适合本敏感肌使用 成功转化种草用户 粉丝晒单反馈 发布微直播#敏肌妍究所#新浪时尚 优麦医生 针对敏肌温和成分 绽妍JUYOU#国货面膜卷起来了#热点资源 扩大传播 品牌速递 KOL 助推 专家证言 微博热搜 超级 大视窗#甘望星生图出圈的秘密#尹浩宇的心动瞬间#孟子义片场惊现CP#2022年6 月，绽妍生物联合 新浪时尚 优麦医生，共同在微博发布【2022皮肤屏障白皮书】，提升品牌的影响力和权威性，树立专业口碑，占位用户心智。生活 娱乐 美妆 时尚 搞笑 PLOG 衍生明星话题 引发多圈层讨论 丝塔芙小云朵通过洞察用户观剧行为路径，科学研判爆剧流量规律，全程绑定剧集热播期间各类热点，实现流量借势曝光，促进购买引流。营销背景 营销背景 22年双11丝塔芙x李佳琦突发热 点合作让客户重新认识到微博流 量对品牌生意的价值。代言人罗云熙新剧 长月烬明 未播先热，品牌借势合作剧集。品牌痛点 爆款单品依赖度 高 品牌需在大白罐外打造第二个爆 品实现生意结构健康发展。代言人有效利用 低 官宣代言人后 没有持续跟 进收割，明星资产浪费，产品与代言的关 联度弱。OTT 投放观众覆盖不 足 OTT 前贴 片&中插广告，无 法无 法真正覆盖全部剧集观众，原有 营销目标人群流失。前期洞察 消费者观剧行为洞察 1.看剧前 在搜微博预告 看周边花絮等等 2.看剧中 3.看剧后 在视频网站看剧集，微博上聊剧集内容，剧集二创热议霸榜传播 讨论热点，关注的内容更碎片化 机会点挖掘 随着用户观剧习惯行为变化，OTT 无法满足用户完整观看链路，微博能够全面覆盖用户观看剧集链 路，帮 助品牌 补 足目 标人群。自“清朗”行动之后流量明星开始 以影视作品为 导 向，微博平台 热搜也更关注剧集作品，微博能更 好的帮助品牌 用 好明 星流量。明星粉丝&剧集人群 补充OTT 的营销不 足 承接OTT 的营销热点 导流电商购买 传播策略及执行 明星+剧集热点伴随合作，实现产品、明星、剧集强关联 全程热点绑定，话题露出 产品全程绑定热播期间明星/剧情/CP/宣发等花式热点、及收 官当天高热话题露出，实现流量借势曝光、促进购买引流。代言明星素材，反复触达 明星素材反复沟通触达，强化用户记忆，给予粉丝群体荣誉感。剧集热度分时媒介策 略：播出中 包断 热点，收官 期抢 占高热 热点 热点伴随精选（收官日）5/9上线，共2个话题词#长月烬明大结局#长月烬明全员告别#热点伴随包圆 4/23-4/30，8 天 共 上 线35 个 话 题 词#澹台烬抱着叶夕雾 的 尸体睡 觉#罗云熙直播说不能 再 吃了胖 死了#罗云熙演技#叶夕雾说澹台烬再 见了#黎苏苏留给澹台烬 的 最后一 句话#/x 丝塔芙借势李佳琦打造具有新闻思维的热点借势玩法，承接即时热点，实现了更长时间的热点发酵 和UGC 激发。2022.10.16-2022.11.11“很好用吗？看弹幕一直在刷”“第一次听说，这么火吗？”“到底有多好用啊”“丝塔芙 好 用 吗？”“丝塔芙是什么？”“没抢到 要哭了”“一开始就没了 太可怕了”“是我没抢到流下的泪”“丝塔芙 求 求 来个 返 场吧”“丝塔芙咋了”双热搜同屏“以热搜养热搜”直播间创纪录 护肤议题讨论 吸引明星粉丝种草 触达泛人群科普 多产品组合种草 品牌口碑沉淀 TOP 乳液面霜金榜 TOP1 面霜好 评&回购榜 TOP1 Thank you 金山办公软件有限公司
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