2022-2023祖玛珑品牌拆解报告.pdf

张 杨 老 师 带 你 看 品牌解 数 咨 询 第125 期 报告祖 玛 珑 品 牌 拆 解 报 告目 录1.祖 玛 珑 品 牌 分 析 店 铺 分 析 爆 款 单 品 分 析2.祖 玛 珑 社 媒 分 析 小 红 书 微 博品 牌 背 景：Jo Malone London（祖 玛 珑）是 一 家 源 于 英 国 伦 敦 的 高 档 护 肤/香 水 公 司，品 牌 因 个 性 化、高 品 质、与 众 不 同 的 香 水 而 闻 名。其 香 水 质 朴 的 包 装，透 露 着 浓 厚 的 英 伦 风 情，高 贵、淡 雅、与 众 不 同。几 乎 所 有 的 祖 玛 珑 香 水 都 是 以 原 料 名 称 来 命 名 的，只 有 一 款 叫154 的 香 水，取 名 是 为 了 纪 念 第 一 家 店。1999 年，祖 玛 珑 被 雅 诗 兰 黛 集 团 收 购。从 香 氛 线 出 发，祖 玛 珑 现 已 开 拓 约200 种 护 肤 产 品。店 铺 分 析：2021 年，祖 玛 珑 淘 宝 月 平 均 销 售 额 都 在 千 万 元 以 上，但 支 付 转 化 率 较 低；流 量 爆 点 主 要 集 中 在618 和10 月（双 十 一 预 售），销 售 爆 点 在8 月（七 夕）和11 月（双11）。品 牌 在 情 人 节 前 后 会 有 活 动，上 新 较 为 频 繁，且 针 对 情 人 节 推 出 限 定 商 品。祖 玛 珑 除 香 水 外 拓 展 了 香 薰、沐 浴 露 等 品 类。通 过 超 人 气 爆 款 香 水 引 流，衍 生 款 同 香 型 产 品 依 靠 老 用 户 跨 品 类 复 购，转 化 为 老 用 户 拉 新。祖 玛 珑 核 心 流 量 在 于 付 费 流 量，成 交 于 免 费 流 量，其 品 牌 力 较 强。淘 宝 上，祖 玛 珑 在 品 销 宝、直 通 车、超 推 车 三 个 工 具 上 引 流 相 当。成 交 方 面 主 要 以 品 销 宝 为 主，其 次 为 手 淘 直 播 和 我 的 淘 宝。从 品 销 宝 来 看，淘 宝 店 铺 的 访 客 量 较 高，并 且 转 化 率 也 高，说 明 祖 玛 珑 不 仅 有 较 强 的 品 牌 声 量，在 品 牌 力 方 面 也 不 容 小 觑。在 淘 宝 直 播 中，祖 玛 珑 分 别 在 去 年12 月 和 今 年1 月 找 李 佳 琦 直 播 带 货，为 店 铺 流 量 带 来 了 高 速 增 长。祖 玛 珑 在 直 通 车 的 流 量 投 入 上 较 多，但 是 在 免 费 流 量（手 淘 搜 索）的 撬 动 作 用 上 不 明 显。综 述 品 牌 背 景&店 铺 分 析 蓝 风 铃 为 祖 玛 珑 店 铺 的 核 心 单 品，销 售 额 占 店 铺 体 量8.25%，是 一 款 具 有 大 促 及 情 人 节 性 质，并 辅 以“限 定&限 量 及 明 星 代 言”等 进 行 拉 新 转 化 的 香 水。与 店 铺 流 量 相 似，蓝 风 铃 的 引 流 及 成 交 主 要 在 品 销 宝 上，单 品 的 搜 索 端 的 流 量 主 要 来 自 直 通 车 渠 道。爆 款 单 品 能 获 得 行 业 大 词“香 水”的 流 量，但 核 心 以 品 牌 词 为 主 引 流。店 铺 页 面 上，透 出 蓝 风 铃 为 爆 款 单 品，突 出 加 入 会 员 福 利，并 且 展 示 店 内 其 他 单 品 和 蓝 风 铃 人 气 搭 配 产 品，吸 引 用 户 购 买。蓝 风 铃 的 核 心 语 义 评 价，更 加 关 注 气 味 以 及 留 香 是 否 持 久，并 且 从 评 价 中 透 露 出 较 强 的 送 礼 属 性。综 述 爆 款 单 品 蓝 风 铃 分 析 小 红 书 祖 玛 珑 核 心 以 微 博 为 主 要 引 流 推 广 渠 道，小 红 书 为 主 要 种 草 渠 道。小 红 书 上 粉 丝 以 女 性 为 主，女 性 占 比86.42%，并 集 中 于 一 线 省 市，关 注 焦 点 在 彩 妆、护 肤 和 穿 搭 上。小 红 书 笔 记 主 要 以 图 文 类 型 为 主，围 绕 着 香 水 展 开，并 辅 以 其 他 美 妆 种 草 展 开；种 草 关 键 词 上，香 水 为 主 要 关 键 词；种 草 达 人 上，素 人 和 初 级 种 草 达 人 为 主，头 部 达 人 的 投 放 力 度 较 低，并 且 垂 直 于 美 妆 达 人 投 放，通 过 腰 部 达 人 打 造 香 水 爆 款 笔 记。微 博：微 博 上 邀 请 明 星 代 言 提 升 品 牌 知 名 度，其 中 流 量 明 星 的 带 动 力 更 强。微 博 粉 丝 以1825 岁 女 性 为 主，女 性 占 比65.82%，集 中 于 一 线 省 市，其 用 户 群 体 较 为 关 注 品 牌 的 明 星 代 言 人 和 香 水 产 品 的 功 效。综 述 社 媒 分 析（小 红 书&微 博）祖 玛 珑竞 店&竞 品 调 研香 水 行 业 竞 争 店 铺 分 析核 心 类 目 除 香 水 外，祖 玛 珑 扩 张 到 了 沐 浴 露，官 旗 月 销 近1000 万（自 营 店 仅 占 线 上 品 牌 的28.26%）品 牌 祖 玛 珑品 牌2 月 体 量3289.7 万 元自 营 店 铺2 月 体 量929.7 万 元自 营 旗 舰 店 占 比 品 牌28.26%核 心 类 目 香 水，沐 浴 露核 心 流 量 结 构核 心 付 费 占 比：36.48%核 心 免 费 占 比：21.44%核 心CPS 占 比：42.08%爆 款 单 品 蓝 风 铃香 水 行 业JOMALONE 店 铺 分 析品 牌 背 景 介绍品 牌 概 况-JoMaloneLondon一 家 位 于 伦 敦 的 营 销 高 档 护 肤 和 香 水 产 品 的 公 司，1999 年 由 雅 诗 兰 黛 集 团 购 得。它 的 特 色 是 个 性 化、高 品 质 和 与 众 不 同 的 香 水。约 有200 种 护 肤 产 品。其 香 水 以 简 单 而 纯 粹 为 诸 多 明 星 喜 爱。2045.9 万 元2333.6 万 元4422.9 万 元882.3 万 元988.1 万 元2866.4 万 元407.6 万 人2160.7 万 元531.2 万 人3584.9 万 元255.0 万 人661.2 万 人1182.4 万 人550.9 万 人5890.3 万 元477.9 万 人2431.7 万 元294.1 万 人1161.8 万 人9983.9 万 元944.2 万 人559.4 万 人4449.7 万 元650.4 万 人3957.8 万 元903.2 万 人2021 年2 月 2021 年3 月 2021 年4 月 2021 年5 月 2021 年6 月 2021 年7 月 2021 年8 月 2021 年9 月 2021 年10 月 2021 年11 月 2021 年12 月 2022 年1 月 2022 年2 月交 易 金 额&访 客 数店 铺 分 析-核 心 数 据-大 促&平 销/季 节性祖 玛 珑 销 售 爆 点 在 双11 和 七 夕（8 月）6616226384335887206142047806326654600.80%1.09%1.26%0.81%0.64%2250.71%1.35%1.36%1.26%0.91%0.69%2021 年2 月 2021 年3 月 2021 年4 月 2021 年5 月 2021 年6 月 2021 年7 月0.42%2021 年8 月 2021 年9 月 2021 年10 月 2021 年11 月 2021 年12 月 2022 年1 月 2022 年2 月JoMaloneLondon-交易金额 JoMaloneLondon-访客数客 单 价&支 付 转 化 率1.71%JoMaloneLondon-客单价 JoMaloneLondon-支付转化率双11 蓄 水618店 铺 分 析-店 铺 上 新 节 奏彩 妆/香 水/美 妆 工 具 香 水2021 年12 月10 日彩 妆/香 水/美 妆 工 具 香 水2022 年02 月10 日彩 妆/香 水/美 妆 工 具 香 水2022 年02 月15 日彩 妆/香 水/美 妆 工 具 香 水2022 年02 月15 日彩 妆/香 水/美 妆 工 具 香 水2022 年02 月21 日彩 妆/香 水/美 妆 工 具 香 水2021 年9 月28 日彩 妆/香 水/美 妆 工 具 香 水2022 年02 月16 日 祖 玛 珑 在 情 人 节 前 后 上 新 较 为 频 繁，且 针 对 情 人 节 推 出 限 定 商品店 铺 分 析-店 铺 类 目 占 比以 香 水 为 主 要 类 目，拓 展 类 似 香 薰、沐 浴 露 等 类 目 可 以 与 香 水 搭配52.36%46.76%60.37%66.23%60.72%70.57%15.88%12.00%9.92%5.61%5.63%4.96%3.23%4.67%14.37%4.48%12.19%4.12%2021 年9 月 2021 年10 月 2021 年11 月 2021 年12 月 2022 年1 月 2022 年2 月JoMaloneLondon-类 目 占 比香水 香薰蜡烛 沐浴露 香薰精油皂 唇彩/唇蜜/唇釉 身体乳/霜店 铺 分 析-店 铺 产 品 矩 阵衍 生 款爆 款 经 典 单 品引 流 款 人 气 香 水利 润 款 套 装 香 水 限 定 款 淡 香 水超 人 气 单 品 引 流，衍 生 款 同 香 型 产 品 依 靠 老 用 户 跨 品 类 复 购，转 化 老 用 户 拉新同 香 型 沐 浴 露发 香 喷 雾香 薰店 铺 分 析-店 铺 一 级 流 量 结 构 对比0.0 万元 2000.0 万元 4000.0 万元 6000.0 万元 8000.0 万元 10000.0 万元 12000.0 万元核心付费核心免费 核心cpsJoMaloneLondon 祖玛 珑交 易 金 额2021 年9 月 2021 年10 月 2021 年11 月 2021 年12 月 2022 年1 月 2022 年2 月247.1 万人265.3 万人285.0 万人0.0 万人 200.0 万人 1200.0 万人 1400.0 万人 1600.0 万人核心付费核心免费核心cpsJoMaloneLondon 祖玛珑访 客 数400.0 万人2021 年9 月600.0 万人2021 年10 月800.0 万人2021 年11 月 2021 年12 月1000.0 万人2022 年1 月 2022 年2 月核 心 引 流 在 付 费，成 交 在 免 费 流 量（品 牌 力 较 强）店 铺 分 析-官 方 旗 舰 店 二 级 流 量 结构JoMalone 在 品 销 宝、直 通 车、超 推 三 个 工 具 的 引 流 上 相当49.1 万人69.2 万人65.8 万人60.4 万人49.7 万人54.8 万人49.0 万人82.1 万人60.7 万人79.5 万人51.1 万人64.1 万人41.6 万人61.0 万人62.2 万人107.6 万人69.6 万人99.3 万人62.8 万人104.9 万人70.5 万人83.4 万人48.3 万人66.4 万人手淘淘宝直播75.2 万人手淘淘宝直播279.9 万人手淘淘宝直播91.4 万人手淘淘宝直播187.5 万人手淘淘宝直播214.6 万人手淘淘宝直播291.8 万人9 月10 月11 月12 月1 月2 月JoMaloneLondon 祖 玛 珑-访 客 数品销宝 万相台 直通车 超级推荐 我的淘宝 淘内免费其他 手淘旺信 手淘搜索 手淘推荐 手淘淘宝直播 淘宝客店 铺 分 析-官 方 旗 舰 店 二 级 流 量 结构以 品 销 宝 成 交 为 主，其 次 为 手 淘 直 播 和 我 的 淘宝品 销 宝698.6 万 元品 销 宝297.9 万 元品 销 宝955.0 万 元品 销 宝1006.2 万 元品 销 宝772.9 万 元品 销 宝675.2 万 元我 的 淘 宝382.9 万 元我 的 淘 宝129.2 万 元我 的 淘 宝1093.7 万 元我 的 淘 宝726.7 万 元我 的 淘 宝619.4 万 元我 的 淘 宝472.4 万 元手 淘 淘 宝 直 播476.0 万 元手 淘 淘 宝 直 播81.3 万 元手 淘 淘 宝 直 播手 淘 淘 宝 直 播1263.9 万 元手 淘 淘 宝 直 播1529.8 万 元手 淘 淘 宝 直 播589.3 万 元9 月10 月11 月12 月1 月2 月JoMaloneLondon 祖 玛 珑-交 易 金 额品销宝 万相台 直通车 超级推荐 我的淘宝 淘内免费其他 手淘旺信 手淘搜索 手淘推荐 手淘淘宝直播 淘宝客店 铺 分 析-细 分 流 量 结 构 对 比-品 销宝2.14%1.96%1.98%2.67%2.43%2.62%9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月支 付 转 化 率698.6 万 元297.9 万 元955.0 万 元1006.2 万 元772.9 万 元675.2 万 元9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月交 易 金 额6632197316246394709 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月客 单 价49.1 万 人69.2 万 人65.8 万 人60.4 万 人49.7 万 人54.8 万 人9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月访 客 数从 品 销 宝 进 店 访 客 量 来 看，祖 玛 珑 有 较 强 的 品 牌 力，且 会 在 大 促 期 间 提 高 客 单价店 铺 分 析-细 分 流 量 结 构 对 比-手 淘 淘 宝 直播1.03%0.13%0.93%0.95%1.06%0.46%9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月支 付 转 化 率476.0 万 元81.3 万 元599.0 万 元1263.9 万 元1529.8 万元589.3 万 元9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月交 易 金 额6132377017056744429 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月客 单 价75.2 万 人279.9 万 人91.4 万 人187.5 万 人214.6 万 人291.8 万 人9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月祖 玛 珑 分 别 在12 月1 月 找 李 佳 琦 直 播，给 店 铺 带 来 高 速 增长访 客 数店 铺 分 析-细 分 流 量 结 构 对 比-直 通车49.0 万 人82.1 万 人60.7 万 人79.5 万 人51.1 万 人64.1 万 人9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月访 客 数174.7 万 元66.9 万 元269.5 万 元242.9 万 元183.8 万 元195.8 万 元9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月交 易 金 额0.53%0.24%0.65%0.50%0.54%0.54%9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月支 付 转 化 率673.47341.62685.45611.48663.86564.859 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月客 单 价祖 玛 珑 在 直 通 车 的 投 放 力 度 较 强，但 转 化 率 较差店 铺 分 析-细 分 流 量 结 构 对 比-手 淘 搜索25.8 万 人32.8 万 人36.5 万 人51.3 万 人34.8 万 人36.6 万 人9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月访 客 数212.4 万 元94.3 万 元362.3 万 元551.4 万 元350.2 万 元336.5 万 元9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月交 易 金 额1.11%0.67%1.41%1.57%0.68%1.57%9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月支 付 转 化 率740.33428.06703.98684.38 676.63583.619 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月客 单 价祖 玛 珑 由 于UV 价 值 的 劣 势，虽 然 直 通 车 投 入 较 大，但 是 在 手 搜 端 的 撬 动 作 用 不 明显JOMALONE 祖 玛 珑爆 款 产 品 蓝 风 铃 分析行 业 竞 争 分 析-祖 玛 珑 店 铺 体 量&单 品 体量蓝 风 铃 为 店 铺 核 心 单 品，限 定&限 量 及 明 星 代 言 为 店 铺 拉 取 新 客 进 行 转化 近 三 年 销 售 金 额&销 售 占 比祖 玛 珑 近 三 个 月 分 销 占 比2022 年2 月6 店铺3 分销1.48%8.52%2022 年1 月6 店铺3 分销8.63%1.37%2021 年12 月6 店铺3 分销8.12%1.88%品 牌 名 交 易 金 额 Top 占 比Jo Malone London/祖 玛 珑 10.15 亿 元 5.13%近 十 三 个 月 海 外 小 众 香 水 销 售 金 额&销 售 占 比品 牌 名 交 易 金 额 Top 占 比Jo Malone London/祖 玛 珑 48001.8 万 元 5.47%近 三 个 月 上 榜 单 品2021 年12 月 海 外 小众 Top10所 属 品 牌 交 易 金 额2022 年1 月 海 外 小众 Top10所 属 品 牌 交 易 金 额2022 年2 月 海 外 小 众 Top10所 属 品 牌 交 易 金 额蓝 风 铃 香 水 女 士 淡 香JoMaloneLondon 祖 玛 珑467.0 万 元玫 瑰 印 象 系 列 限 定 香 水/香 氛 蜡 烛/香 薰JoMaloneLondon 祖 玛 珑749.4 万 元 蓝 风 铃 香 水 女 士 淡 香JoMaloneLondon 祖 玛 珑275.1 万 元限 量 白 苔 藓 与 雪 花 莲香 水JoMaloneLondon 祖 玛 珑435.6 万 元 蓝 风 铃 香 水 女 士 淡 香JoMaloneLondon 祖 玛 珑247.2 万 元随 行 香 薰 车 载 衣 柜 挂 件 便 携 香 氛JoMaloneLondon 祖 玛 珑177.4 万 元随 行 香 薰 车 载 衣 柜 挂 件 便 携 香 氛JoMaloneLondon 祖 玛 珑272.2 万 元【蔡 徐 坤 专 属】祖 玛 珑 玫 瑰 印 象 系 列 限 定 香 水/香 氛 蜡 烛/香 薰JoMaloneLondon 祖 玛 珑154.1 万 元 英 国 梨 与 小 苍 兰 香 水JoMaloneLondon 祖 玛 珑124.9 万 元爆 款 单 品 分 析-店 铺top 商 品 榜排 名 JoMalone 交 易 金 额 店 铺 交 易 占 比1【顺丰速达】祖玛珑星夜限定-白苔藓与雪花莲 苦橙商 品 已 下 架2732.4 万元 11.07%2【38 顺 丰 速 达】祖 玛 珑 蓝 风 铃 香 水 女 士 淡 香 Jo Malone London 2036.9 万元 8.25%3【38 顺丰速达】祖玛珑香氛蜡烛系列 Jo Malone London 1345.6 万元 5.45%4【官方正品】祖玛珑玫瑰印象系列 限定香水/香氛蜡烛/香薰 1258.3 万元 5.10%5【38 顺丰速达】祖玛珑维他命E 润唇蜜唇膏滋润 Jo Malone London 1168.2 万元 4.73%6【38 顺丰速达】祖玛珑香氛沐浴露持久留香 Jo Malone London 1138.1 万元 4.61%7【38 顺丰速达】祖玛珑满室幽香香薰系列 Jo Malone London 1060.2 万元 4.30%8【38 顺丰速达】祖玛珑英国梨与小苍兰香水 Jo Malone London 1054.2 万元 4.27%9【38 顺丰速达】祖玛珑维他命E 润唇蜜唇膏滋润 Jo Malone London 698.2 万元 2.83%10【38 顺丰速达】祖玛珑随行香薰 车载 衣柜 挂件 便携香氛 577.5 万元 2.34%祖 玛 珑 单 品 占 销 量 占 店 铺 的8.25%，并 不 依 靠 爆 款 单 品 提 高 店 铺 体量197.3 万 元 204.2 万 元90.8 万 元464.6 万 元214.0 万 元33.2 万 元800.4 万 元467.0 万 元247.2 万 元275.1 万 元40.6 万 人272.8 万 元43.2 万 人42.1 万 人319.2 万 元120.7 万 人318.4 万 人41.2 万 人64.5 万 人42.5 万 人81.8 万 人78.5 万 人70.9 万 人 49.9 万 人55.2 万 人2021 年2 月 2021 年3 月 2021 年4 月 2021 年5 月 2021 年6 月 2021 年10 月 2021 年11 月 2021 年12 月 2022 年1 月 2022 年2 月交 易 金 额&访 客 数884.7 万 元2021 年7 月 2021 年8 月蓝风铃-交易金额2021 年9 月蓝风铃-访客人数796.42743.38 745.41734.73817.38710.29766.44 774.411,012.75856.39793.71826.57 817.620.61%0.85%0.65%0.36%0.34%0.31%0.94%0.65%0.04%1.19%0.83%0.60%0.61%2021 年2 月 2021 年3 月 2021 年4 月 2021 年5 月 2021 年6 月 2021 年7 月 2021 年8 月 2021 年9 月 2021 年10 月 2021 年11 月 2021 年12 月 2022 年1 月 2022 年2 月客 单 价&支 付 转 化 率蓝风铃-客单价 蓝风铃-支付转化率爆 款 单 品 分 析-单 品 月 度 数 据单 品 具 有 大 促 及 情 人 节 性 质，会 在 大 促 前 抬 高 客 单价品销宝7.7 万人品销宝9.3 万人品销宝11.3 万人品销宝10.3 万人品销宝11.3 万人品销宝13.9 万人直 通 车17.8 万 人直 通 车22.9 万 人直 通 车14.6 万 人直 通 车18.1 万 人直 通 车13.1 万 人直 通 车13.4 万 人超级推荐4.9 万人超级推荐12.2 万人超级推荐12.7 万人超级推荐25.1 万人超级推荐9.8 万人超级推荐12.1 万人2021 年9 月2021 年10 月2021 年11 月2021 年12 月2022 年1 月2022 年2 月JoMaloneLondon 蓝 风 铃-访 客 数品销宝 万相台 直通车 超级推荐 我的淘宝 淘内免费其他 手淘搜索 手淘推荐 手淘淘宝直播 淘宝客爆 款 单 品 分 析-单 品 流 量 结 构爆 款 单 品 核 心 引 流 以 搜 索 端 为 主，直 通 车 及 品 销 宝 为 主 要 渠道2021 年9 月2021 年10 月2021 年11 月2021 年12 月2022 年1 月2022 年2 月JoMaloneLondon 蓝 风 铃-交 易 金 额品销宝 万相台 直通车 超级推荐 我的淘宝 淘内免费其他 手淘搜索 手淘推荐 手淘淘宝直播 淘宝客爆 款 单 品 分 析-单 品 流 量 结 构祖 玛 珑 本 身 品 牌 力 较 强，其 爆 款 单 品 成 交 主 在 品 销宝爆 款 单 品 分 析-单 品 细 分 流 量 结构单 品 搜 索 端 主 要 流 量 来 自 直 通 车 渠 道，核 心 成 交 在 品 销宝日 期访 客 数 交 易 金 额手 淘 搜 索 直 通 车 品 销 宝 手 淘 搜 索 直 通 车 品 销 宝2021 年9 月 3.1 万 人 17.8 万 人 7.7 万 人 20.3 万 元 35.6 万 元 64.1 万 元2021 年10 月 3.1 万 人 22.9 万 人 9.3 万 人 2.4 万 元 4.4 万 元 9.9 万 元2021 年11 月 4.8 万 人 14.6 万 人 11.3 万 人 50.5 万 元 47.1 万 元 130.2 万 元2021 年12 月 7.2 万 人 18.1 万 人 10.3 万 人 92.5 万 元 39.3 万 元 134.5 万 元2022 年1 月 4.1 万 人 13.1 万 人 11.3 万 人 37.9 万 元 18.7 万 元 86.3 万 元2022 年2 月 4.5 万 人 13.4 万 人 13.9 万 人 33.4 万 元 19.9 万 元 88.9 万 元日 期客 单 价 支 付 转 化 率手 淘 搜 索 直 通 车 品 销 宝 手 淘 搜 索 直 通 车 品 销 宝2021 年9 月 747.54 797.74 772.67 0.42%0.26%1.08%2021 年10 月 769.68 919.17 843.59 0.10%0.03%0.14%2021 年11 月 818.99 865.02 853.45 1.28%0.38%1.35%2021 年12 月 773.62 772.02 805.16 1.66%0.29%1.62%2022 年1 月 864.45 789.28 831.74 1.05%0.19%0.92%2022 年2 月 818.82 804.07 809.00 0.91%0.19%0.79%爆 款 单 品 分 析-单 品 进 店 关 键词品 牌 词 61.64%品 类 词 38.36%JoMaloneLondon 蓝 风 铃 访 客 占 比JoMaloneLondon 蓝 风 铃排 名品 牌 词 TOP10访 客 数 排 名 品 类 词TOP10 访 客 数1 祖 马 龙 香 水 3,053 1 香 水 8,2262 祖 玛 珑 香 水 2,241 2 香 水 女 士 7603 祖 马 龙 2,137 3香 水 大 牌 正 品 女 士5564 蓝 风 铃 香 水 1,840 4 女 生 心 水 好 礼 2225祖 马 龙 蓝 风 铃1,666 5 香 水 女 生 1926祖 玛 珑 官 方 旗 舰 店1,328 6 香 水 女 香 907 祖 玛 珑 1,084 7 女 士 香 水 668 蓝 风 铃 1,083 8 香 水 女 359祖 玛 珑 蓝 风 铃500 9 香 水 大 牌 1910祖 马 龙 官 方 旗 舰409 10 情 人 节 香 水 17爆 款 单 品 可 获 得 行 业 大 词“香 水”的 流 量，但 核 心 以 品 牌 词 为主爆 款 单 品 分 析-单 品 内 功爆 款 单 品 透 出 突 出 加 入 会 员 的 福 利，展 示 店 内 其 他 好 物，分 享 人 气 搭 配，吸 引 用 户 购 买 更 多 的 商品告 知 用 户 前 香 后 调店 铺 其 他 好 物 透 出会 员 专 享 好 礼单 品 展 示21.55%16.51%13.95%13.49%10.62%10.16%6.05%4.88%1.71%喜 欢送 人好 闻明 星 力蓝 风 铃淡 雅/清 新小 样留 香差 评服 务JoMaloneLondon 蓝 风 铃送 女 朋 友排 名 问 大 家 内 容 提 取1蓝 风 铃 适 合18 岁 的 少 女 吗，还 有 什 么 香 水 推 荐，要备 注是 否 合 适2 夏 天 适 合 喷 蓝 风 铃 吗？是 什 么 味 道 的 啊？是 否 合 适1.09%3 三 十 多 适 合 蓝 风 铃？是 否 合 适4 蓝 风 铃 跟 鼠 尾 草 哪 个 好 闻 点 香 型5 留 香 多 长 留 香爆 款 单 品 分 析-单 品 核 心 语 义 评 价&问 大 家购 买 用 户 更 关 注 产 品 的 气 味，留 香 是 否 持 久，且 有 较 强 的 送 礼 属性JoMaloneLondon 祖 玛 珑 社 媒 分 析JoMaloneLondon 社 媒 横 向 对 比（12.14-3.14）小 红 书 笔 记 数 据笔 记 总 数 点 赞 总 数 收 藏 总 数 评 论 总 数 分 享 总 数1.31 万 262.45 万 179.29 万 19.48 万 6.78 万微 博 数 据微 博 总 数 博 主 总 数 阅 读 总 数 点 赞 总 数 评 论 总 数 转 发 总 数1.22 万 2823 3.55 亿 311.05 万 157.99 万 372.73 万B 站 视 频 数 据视 频 总 数 播 放 总 数 点 赞 总 数 评 论 总 数 投 币 总 数 转 发 总 数71 310.8 万 17.0 万 1.5 万 4.1 万 8867抖 音 数 据相 关 视 频 总 数 点 赞 总 数 评 论 总 数 分 享 总 数888 85.81 万 3.09 万 3.17 万核 心 以 微 博 为 主 要 引 流 推 广 渠 道，小 红 书 为 主 要 种 草 渠道JOMALONELONDON祖 玛 珑 社 媒 分 析小红书&微博小 红 书JoMaloneLondon 祖 玛 珑 品 牌 小 红 书-笔 记 分 析种 草 内 容 关 键 词视 频 笔 记 22.41%图 文 笔 记 77.59%笔 记 内 容 形 式人品 牌 笔 记 基 础 数 据 种 草 达 人 属 性 种 草 笔 记 分 类 爆 点 笔 记 解 析祖玛珑相关笔记数：1.31 万 点赞总数：179.29 万 评 论 总 数：1 9.4 8 万 分享总数：6.78 万头 部 达 企 业 账 号素 人（22.39%）初级达人（19.69%）头部达人（0.49%）香 水（56.6%）个人护理（9.43%）美妆合集（7.8%）好物种草0.64%1.56%腰 部 达 人 7.91%初 级 达 人 18.25%素 人 19.93%其 他 51.71%种 草 达 人 属 性笔 记 主 要 以 图 文 类 型，围 绕 香 水 展 开，其 中 种 草 达 人 为 素 人、初 级 达 人 提 高 可 信度 祖 玛 珑 在 小 红 书 上 的 笔 记 以 图 文 笔 记 为 主，主 要 围 绕 香 水 板 块（56%+）展 开，并 辅 以 其 他 美 妆 种 草 笔 记。在 种 草 达 人 上，主 要 以 素 人 和 初 级 达 人 种 草 为 主，对 头 部 达 人 的 投 放 力 度 较 低（0.64%）。在 种 草 关 键 词 上，主 要 围 绕 香 水 关 键 词。8.91%6.32%4.81%4.38%4.10%广东 伤害 江苏男,13.28%女,86.42%浙江 北京粉 丝 关 注 焦 点粉 丝 标 签 人 群地 域 分 布性 别 分 布JoMaloneLondon 祖 玛 珑 品 牌 小 红 书 用 户 画 像以 女 性 为 主，集 中 于 一 线 省 市，较 为 关 注 彩 妆、护 肤 和 穿搭粉 丝 总 数：9.18 万活 跃 粉 丝：5.42 万|59.02%粉 丝 画 像：女 粉 居 多|93.58%主 要 地 区：广 东|8.91%，关 注 焦 点：彩 妆、美 食 教 程、穿 搭人 群 标 签：流 行 男 女、爱 买 彩 妆 党、专 注 护 肤 党JoMaloneLondon 祖 玛 珑 品 牌 小 红 书-典 型 投 放 笔 记文 章 笔 记 达 人人鱼线的pdd 头部达人 粉丝数：112.11 万达人分类：接地气生活粉丝画像：流行男女、爱买彩妆党、学 生党年龄占比：18-24 岁、女性（91.01%）粉丝互动偏好：人鱼线的pdd、娱乐、明星娱乐资讯我的猫不爱我 腰部达人 粉丝数：19.89 万达人分类：穿搭粉丝画像：流行男女、学生党、瘦身男女 年龄占比：18 岁、女性（59.2%）粉丝互动偏好：娱乐、明星娱乐资讯、穿搭发布时间：2021-12-30笔记类型：美 妆-香 水笔记互动总量：4.37W 笔记属性：好物推荐内容标签：#祖玛珑怎么样#沙龙香 种草粉丝：流行男女、爱买彩妆党、学生党粉丝关注焦点：穿搭、彩妆、美甲发布时间：2022-1-19笔记类型：美 妆-香 水笔记互动总量：27.49W 笔记属性：好物推荐内容标签：#祖玛珑绯红虞美人种草粉丝：流行男女、学生党、乐活一族 粉丝关注焦点：穿搭、减肥运动、动漫投 放 笔 记投 放 笔 记垂 直 于 美 妆 达 人 投 放，通 过 腰 部 达 人 打 造 香 水 爆 点 笔记微 博JoMaloneLondon 祖 玛 珑 微 博 代 言 人&品 牌 大 使 介 绍代 言 人 领 域 代 言 人 官 宣 合 作 时 间 点 赞 量 评 论 数 转 发 量 官 宣 截 图流 量 明 星刘 昊 然 2020-9-1 2.2 万 1.2 万 3.8 万蔡 徐 坤 2021-10-19 43.3 万 11.5 万 100 万+品 牌 大 使 领 域 代 言 人 官 宣 合 作 时 间 点 赞 量 评 论 数 转 发 量 官 宣 截 图歌 手田 馥 甄 2018-7-23 1.5 万 1.6 万 14 万吴 青 峰 2019-7-4 4.3 万 2.6 万 14.9 万 邀 请 明 星 代 言 提 升 品 牌 知 名 度，流 量 明 星 的 带 动 力 更强JoMaloneLondon 祖 玛 珑 微 博 案 例 分 析2021 年10 月19 日 微 博 互 动 量类 别 数 量点赞 289.1w评论 119.0w转发 459.6w博主 1.5w微博 4.8w2021 年11 月30 日 微 博 互 动 量类 别 数 量点赞 48.8w评论 6.7w转发 58.8w博主 812微博 1.9w2022 年1 月20 日 微 博 互 动 量类 别 数 量点赞 192.3w评论 103.2w转发 273.1w博主 905微博 2606官 宣 当 红 偶 像，利 用 偶 像 流 量 提 升 品 牌 声 量，制 造 话题6.73%5.02%3.89%3.50%4.02%广东 北京 江苏 山东 浙江男,34.18%女,65.82%性 别 分 布年 龄 分 布 地 域 分 布10w 以 下60%10w-80w10.30%80w-300w14.80%粉 丝 量 级 分 布800w 以 上3.10%300w-800w11.80%评 论 热 词JoMaloneLondon 祖 玛 珑 关 联 微 博 发 文&评 论 热 词（10.18-3.15）以18-25 岁 女 性 为 主，集 中 于 一 线 省 市，用 户 群 体 主 要 关 注 明 星 和 香 水 产 品 的 功用谢谢观看T H A N K Y O U