2022-2023滑雪人群洞察报告.pptx

2022-2023 滑雪人 群洞 察报告 中国冰雪市场概况 受2020年疫情影响，中国冰雪市场规模和滑雪人次大幅下 降。但随着冬奥会的举办，滑雪运动开始 从小众运动走向大众，预计2023 年冰雪运动市场 规模超过 疫情 前水平，将 超过6000 亿元 滑雪运动人群画像 中国滑雪爱好者：男女比例为7：3，平均年龄为35岁，平均雪龄为4 年，55%处于初级水平 超过80%的滑雪爱好者是雪龄 在5 年以 下，主要的 驱动 因素 是有趣 好玩 且可以 锻炼 身体 6-10岁人群占到青少年滑雪者 的62%，平均年龄为9 岁 滑雪人群运动习惯 65%的滑 雪人群会与朋友一起滑雪，52%的滑雪爱好者喜欢与家人/亲戚一起滑 雪 从滑雪的时间点来看，12 月，1 月和1 1 月是大部分滑雪爱好首选时间段，从滑雪天数来看，3 年以下 雪龄的运动爱好者全年滑雪时间多 在10天以下，而雪龄超过3 年的有超过50%的人群全年滑雪天数 超过10天 滑雪产 品 购买考虑因素 滑雪头 盔：超过50%的滑雪爱好者会 关注质量、外观、保护性、透气性、样式、品牌、价格 和 保暖 性 雪镜：大部分的滑雪爱好者优先关注雪镜 的视野、清晰度、外观和质量 雪服：超过半数的消费者会重 点 考 虑雪 服 的质 量、保 暖 性和外观设计 雪裤：雪裤购买者会重点关注质量、保暖性、款式合身情况，超3 年雪龄的滑雪爱好者除了看重 基础功能，还会关注口袋数量；3 年以下雪龄人群则更关注款式合身和防风性 雪靴：滑雪消费者会优先关 注 雪靴 的质量、合 脚和保 暖性。超3 年雪龄 的滑 雪爱 好者对 合脚 性的 要求更高，且更关注品牌 雪板：整体来看雪板质量、板型和品牌是滑雪消费者的重点考量因素。超3 年雪龄的人群对雪板 板型、转弯半 径的要求更 高，对 颜色 外观也有自 己的 偏好，3 年以下雪龄的人对价格更敏感。3,401 4,167 4,588 4,972 4,006 6,246 2016 2018 2017 2019 2020 2021+13%市场概况 中国 冰 雪运动市场概况 近年来，冰雪运动在 中国 渐渐受 到欢 迎，随 着冬 奥会 的举办，有 越来越 多的 消费 者参 与 到冰 雪运动 中，预计2023年冰雪 运动市场规模超 过疫情前水平，超过6000亿元。市场容量（亿元）中国冰雪运 动市 场 规模 162 219 239 290 328 369 2018 2019 2015 2020 2016 2017+18%市场规模（亿元）2015年至2020 年中 国 冰雪运动培训 市 场规模 市场概况 国内滑 雪人 群参与概况 随着滑雪运动逐步从 小众 走向大 众，2021-2022年度中国滑雪人数已超过疫 情前 水 平，达到2200万人。10 13 15 18 20 21 13 2017 2018 2016 2014 2015 2019 2020+4%参观次数（百万）14 17 19 21 10 21 22 2019/20 2018/19 2015/16 2016/17 2021/2022 2017/18 2020/21+7%人数（百万）中国滑雪者 总人 数 2002 年至2020年中国滑 雪场地的参 观 次数 80%25 岁-44 岁 平均年龄:34.9 岁 男性滑雪爱好者：68%女性滑雪爱好者：32%65%与朋友一起 52%与家人/亲戚一起 滑雪水平 55%初级阶段 滑雪板水平 51%初级阶段 滑雪/滑雪板场地占 96%户外滑雪场地 平均雪龄 3.9 年 滑雪装备品牌偏好 Burton-10%Oakley-5%Atomic-3%主要动 机 主观因素 很有趣/很酷/很令人 兴奋/能 感 受 速度 爱好/兴趣/喜欢户外 运动 客观因素 锻炼身体平衡;对健康有益;滑雪爱好者 人群画像 滑雪运动人群画像 滑雪产品支 出Top3 72%滑雪教练在滑雪场 教学 滑雪装备品牌偏好 Burton-31%Phenix-23%Pheobe-19%青少年滑雪者 62%6 岁-10 岁 平均年龄:9.2 岁 青少年平均雪龄 2.1 年 父母为孩子 购买的滑雪 装 备Top5 滑雪服 86%滑雪手套 82%滑雪裤 75%滑雪护目镜 60%滑雪面罩 51%产品 平均价格（元）滑雪服 543 滑雪裤 333 滑雪面罩 302 27%儿童滑雪冬令营或 俱乐部 人群画像 儿童人 群画像 人群画像 滑雪雪龄 超过80%的滑 雪爱好者雪龄在5 年以下，大部分人滑雪的主要动机 是觉 得有趣 好玩 同时 可以锻 炼身 体。7%31%48%7%6%1 年或更短 2-3 年 4 至5 年 5-9 年 10年或以上 滑雪历史 55 50 35 25 20 9 9 8 5 57 64 40 26 21 3 54 41 32 25 20 11 13 11 13 8 7 4 4 5 月 10月 12月 3 月 1 月 11 月 2 月 4 月 6 月 8 月 10 9 3 5 7 月 0 7 5 9 月 2 运动习惯 滑雪时间 从滑雪的时间点来看，12月、1 月 和11 月是大部 分滑雪 爱好 者首选 时间 段，从滑雪 天数 来看，3 年以 下雪 龄的运 动爱 好者 全年滑雪时间多在10 天以下，而雪龄超过3 年的有超过50%的人群全年滑雪天数超过10天。滑雪时 间 滑雪天数 全部 3 年以下雪龄 3 年以上 42 35 8 7 7 28 57 2 14 51 22 12 3 12 20-29 天 10-19 天 6-9 天 5 天或以下 30 天或以上 0 全部 3 年雪龄以下 3 年以上 运动习惯 资料来源：访谈内容，煜寒收集整理 越来越多的滑雪爱好者 选 择租 赁 滑雪装 备，但同时他们也担心:滑雪场地租赁 质量问题“尺码不合适。很难推坡，鞋子很松，虽然我觉得 可以滑雪，但滑着很累。”卫生问题“我只是不知道有多少人在滑雪场穿衣服，因为我 觉得他们的衣服很脏。”款式问题“滑雪场的衣服很丑，也很旧。”安全第一 干净速干的衣服和雪地靴 设计-好看的滑雪板和滑 雪防风外套“滑雪场的防 护 设 备 质 量 不好，我 有 位 朋 友 就 在 滑 雪 场 受 伤，警 醒我 安 全 才是第一 位 的。”“租赁雪地 靴 已 经 被 人 穿 了很多 次，很 臭。”“内衣通常由 我 自 己 携 带，而 不 是 租 赁。”服务“我近一个月每天 都 去 滑 雪，在 品 牌 集 合 店 购 买，这 样 我 每 次都可以穿 不 同 的 衣 服。”品牌-可以尝试不同的产 品“我在品牌集合店 享 受 专 业 服 务，可 能 需 要 在 滑雪场 请 私 教。”品牌集合店 越来越多的消费者选择租赁滑雪装备 随着消费 者滑雪水平 的提 高，逐 渐从 滑雪场 地租 赁转 向专业 品牌 集合店 购买 产品 煜寒10 购买行为习惯 头盔购 买考虑因素 整体来看，滑雪爱好者 最关注的 是产品质量、外观和透 气性，3 年以下雪 龄的运 动人 群对保 护性、保 暖性需 求更 高，超3 年雪龄的滑雪者更加看重设计和品牌。64 64 64 57 55 53 52 50 28 68 59 64 50 41 50 59 27 56 61 67 53 58 53 44 28 样式（圆形、帽檐 设计、硬耳、软 耳、等等）颜色、外观设计 保护性 质量、耐用性 透气性 品牌 价格 保暖性 亚洲款头型设计-25%-28%+49%61 头盔购买考 虑 因 素 全部 3 年以下雪龄 3 年以上 77 购买行为习惯 雪镜购 买考虑因素 整体来看，超半数的滑 雪爱 好者希 望雪 镜视野 开阔，镜 片高清、外 观好看、高 质量；雪龄3 年以下人群 价格敏感度高，而超3 年雪龄人群对雪镜的保护性、质量和透气性要求更高。56 53 48 47 44 41 34 48 42 45 39 52 35 58 58 55 55 52 57 57 57 51 51 42 42 52 48 48 33 33 样式（球面镜、柱面镜、无框 镜、等等）视野开阔 透气性 镜片是否高清 颜色、外观设计 质量、耐用性 保护性 品牌 价格 亚洲款脸型设计 雪镜购买考 虑 因 素 全部 3 年以下雪龄 3 年以上 购买行为习惯 雪服购 买考虑因素 整体来看，滑雪爱好者最关 注 雪服的质量、保暖性和 外观 设计；滑雪老鸟更加关注雪服的弹性、延展性、外观和透气性。54 53 49 49 44 39 35 57 50 43 33 30 43 36 33 23 57 55 50 49 50 47 48 52 52 52 60 60 44 43 45 55 36 39 40 38 38 43 质量、耐用性 保暖性 颜色、外 防风性 防水性 品牌 弹性、延展 性 款式是否合 身 透气性 价格 重量 抗菌除臭 口袋数量（是 观设计 否够多）雪服购买考 虑 因 素 全部 3 年以下雪龄 3 年以上 63 购买行为习惯 雪裤购 买考虑因素 整体来看，超过50%的雪裤购买者 会关 注质 量、保 暖性、款式 合身 情况；对于 抗菌 除臭关 注人 群不 到30%。超3 年雪龄人群对价格的关注度更高，更加关注口袋数量；3 年以下雪龄人群则更关注款式合身和防风性。54 54 51 49 48 48 43 42 40 40 36 48 48 59 44 56 41 33 44 42 26 37 37 41 58 58 45 53 43 53 50 40 53 43 43 33 28 30 28 质量、耐用性 保暖性 款式是否合身 重量 防风性 颜色、外 口袋数量（是 透气性 价格 品牌 防水性 弹性、延展性 抗菌除臭 观设计 否够多）+50%+103%雪裤购买考 虑 因 素 全部 3 年以下雪龄 3 年以上 购买行为习惯 雪靴购 买考虑因素 雪靴的质 量、保暖性 和包 裹性是 消费 者购买 雪靴 的重 要考量 因素。59 53 53 48 48 47 45 40 28 62 57 41 54 41 43 41 38 27 56 51 62 44 53 49 47 42 29 够软 质量、耐用性 保暖性 颜色或图案好看 品牌 价格 合脚（包裹 性够好）防水性 够硬+52%雪靴购买考 虑 因 素 全部 3 年以下雪龄 3 年以上 购买行为习惯 雪板购 买考虑因素 超3 年雪龄的人群对雪板 板型、转弯 半径 的要求 更高，对颜 色外 观也 有自己 的偏 好，3 年以下 雪龄 的人对价 格 更敏 感。57 59 57 51 49 44 45 43 40 61 48 58 48 43 52 32 45 42 55 57 52 58 39 55 41 39 颜色、外观设计 板型（拱形、反拱等）质量、耐用性 品牌 弹性 硬度 转弯半径 价格 长度 雪板购买考 虑 因 素 全部 3 年以下雪龄 3 年以上 66 品牌概况 滑雪运 动从过去的 小众运动也 逐渐 成为 时尚和 潮流 品牌的 宠儿 随着冬奥会举办，滑 雪运 动从 小众 走向大 众。各 类品牌 各 显神 通，李宁、安 踏等传 统 体育 品牌创 立 各自 的滑雪 产 品线；奢侈 品牌如 Burberry、Fendi 也在各大雪场建 立滑雪快闪店；snow51、Decathlon 等品牌 打造了线下滑 雪体验店。传统品牌开 发滑 雪 线 奢侈品开滑 雪快 闪 店 李宁首次进军滑雪领 安踏与音响品牌Beats 跨 Burberry 在吉林松花湖度 意大利奢侈品牌Fendi 在长 域，并推出了自己的滑 界合作，推出了“谷爱凌 假村开设了一家限时精品 白山国际旅游度假区开设了 雪板系列产品。冰雪礼盒，这款礼盒内含 一座崇礼云顶滑雪场立体 雕塑石膏像、一款 Beats 店，门店为顾客提供咖啡 和冰激凌。一个冬季运动快闪店，呈现 出一个带有未来科技感的沉 浸式空间，为消费者带来限 Fit Pro 耳机，还有一顶御 定 FENDIDI AR 互动体验玩 寒雷锋帽、专业滑雪手套 法。品牌打造线 下体 验 店 在DKL 迪桑特动力实验 Decathlon 与专业滑雪度 室全球体验中心，假村 Club Med 合作，双 Descente 与 snow51 方共同打造新产品，并在 合作，共同打造室内滑 滑雪课程及会员权益上展 雪体验空间，运动爱好 者可以在店内体验滑 开全方位的专业资源互通。雪。感谢您的观看 THANK YOU FOR YOUR WATCHING