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2023年9 月1 日一2023 年11 月11 日 分析B 站平台分区、达人、商单、行 业 投 流 等 各 项 数 据。本报告除部分内 容 源 于 公 开 信 息（均 已 备 注）外，其 它 内 容（包括图片、表 格 及 文 字 内 容）的 版 权 均 归 果 集 数 据 所 有。果 集 数 据 获 取 信 息 的 途 径 包 括 但 不 仅 限 于 公 开 资 料、市 场 调 查 等。任 何 对 本 数 据 及 报 告 的 使 用 不 得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任 何 场 合 下 的 转 述 或 引 述 以 及 对 报 告 的 转 载、引用、刊 发 均 需 征 得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数 据 及 报 告 来 源 于 果 集 数 据，违 者 将 追 究 其 相 关法律责任。基 于 社 媒 数 据 分 析 平 台 果集 飞瓜 在2023 年9 月1 日2023 年11 月11 日 所 追 踪 到 的 营 销 情 报，选 取周期内流量大盘、品牌营销、用 户 画 像 等 数 据 进 行 趋 势 研 究 所 得。基 于 隐 私 及 数 据 安 全 的 考 虑，本 报 告 数 据 经 过 脱敏及指数化处理。达人优选投放/用 户 消 费 偏 好 分 析 带货分析/商品热卖趋 势 平台流量趋势/双11品牌分 析 01 03 02 日用货品/彩妆护肤/宠 物 用 品 04 B PART 0 1 2023-2024双十一研究报告 9 月1 日 9 月7 日 9 月13 日 9 月19 日 9 月25 日 10 月1 日 10 月7 日 10 月13 日 10 月19 日 10 月25 日 10 月31 日 11 月6 日 视频数 播放数 11 9 月至10月上旬是品牌蓄水期 投放 的重要 阶段，因为B 站内 容以 中长视 频为 主，制 作周期 较长，品牌 需要在 前期 提前投 放铺 设，为 了侧重 品牌 曝光 以及用 户调 研，以 传递品牌信息及品牌 理念 来影响B 站 用户心 智，后 期逐 步加深 投放 以深化 品牌 形象、延续内 容热 度助 力消费 转化。用户9 月至10月上旬在站内的 活跃 度稳定 且处 于高位，在大 促开 始前“做功课”、“抄作 业”，直 至大 促开 始后活 跃度 逐渐递 减，从 种草 期进入 拔草 期。数据说明：统计2023年双11期间（9 月1 日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部 分 数 据 已 作 脱 敏 化 处 理 2023-2024双十一研究报告 1.3 1.2 1 影视 生 活 美妆 知识 游戏 美食 娱乐 动画 运动 动物 时尚 音乐 汽车 鬼畜 数码 科 技 播放数 互动率 关联视频-,23%-,15%14%-,-,11%-,10%-,7%统计全站2023 年9 月1 日-2023年11月11日期间视 频数据，以下 为今 年双11 期间 商单投 稿视 频分 类数据，“影视 区”、“生 活区”、“美妆 区”以1.3 亿、1.2 亿、1 亿 的播放数领跑双11。其中，“影 视区”远超 其他分 区，爆 款商 单分布 中“影视-影 视杂 谈”占 比为23%，影视内容 素材可 选性 多，任 何影视 作品 都可以 作为 创作 对象，与带货植入有很高的 的适 配性，“快餐观 影”也 是当 下短视 频盛 行后的 互联 网行 为之一，影视 剪辑 的流量 也随 之竹节 高升，成为 品牌不 可忽 视的 带货流 量池。TOP10 数据说明：统计2023年双11期间（9 月1 日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部 分 数 据 已 作 脱 敏 化 处 理 2023-2024双十一研究报告 B 11 2023 年9 月1 日-2023 年11 月11日期间全站带货品 类统计，“手机 数码”以30 亿品 类 热度 遥遥 领 先于 其他 品类，其 次是“汽车”、“护肤”、“美食 饮品”，尤其 是“汽车”、“护肤”品类和“手 机数 码”一 样在B 站都 是以测 评类 内容为 主的 带货 品类，可见B 站用户 很愿 意在 站内搜 索兴 趣品类 相关 的测 评视频，秉持 着把 产品了 解 清楚再种草购买的消 费流 程。6 13 12 30 护肤 彩妆 日用货品 母婴用 品 玩具 珠宝配饰 男装女装 礼品文娱 美食饮品 宠物用 品 鞋帽箱包 汽车 户外运动 厨卫家电 养生保 健 书籍 家居家纺 手机数 码 数据说明：统计2023年双11期间（9 月1 日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部 分 数 据 已 作 脱 敏 化 处 理 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 品 牌 华 为 拼多 多 苹 果 淘 宝 京东商 城 网 易 小 米 腾 讯 天 猫 番茄小 说 比亚 迪 特斯 拉 索 尼 溪木 源 花西 子 曝光量 8.3 8.2 7.3 5.9 5.0 4.6 3.6 2.2 2.1 1.8 1.7 1.5 1.4 1.4 1.3 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 品牌 苹果 华为 网 易 小米 淘宝 拼多多 索尼 万代 比亚迪 任天堂 腾讯 Pro cre a te 京东商 城 宝马 特斯 拉 关联视频数 1.74w 1.70w 1.13w 1.04w 0.97w 0.78w 0.77w 0.72w 0.66w 0.58w 0.56w 0.56w 0.55w 0.45w 0.40w 品牌 关联UP 主数 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 苹果 华为 拼多多 小米 网易 淘宝 京东商城 索尼 Pro cre a te 腾讯 比亚迪 万代 宝马 荣耀 三星 0.60w 0.57w 0.41w 0.37w 0.37w 0.36w 0.28w 0.25w 0.23w 0.23w 0.22w 0.19w 0.18w 0.17w 0.16w 数据说明：统计2023年双11期间（9 月1 日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部 分 数 据 已 作 脱 敏 化 处 理 11 PART 0 1 2023-2024双十一研究报告 10月1 日 10 月7 日 10月13日 10月19日 10月25 日 10 月31 日 11月6 日 直播场次 10月1 日 10月7 日 10月13 日 10月19日 10月25日 10月31日 11 月6 日 观看人数 弹幕数 聚合2023 年10 月1 日-2023 年11 月11 日期 间直 播带 货 数据，自10月开始B 站直 播间 开播 场次 就 保持 集中 且 平均 的频 次，直到10 月末 期 放缓 开 播频 率，在 节末 发 起最 后 一波直播种草冲刺。观 看直 播带货 的用 户在 双11开启前 半个月 突增 活跃 度，弹幕 数增 长1137%，观看 人数 持续 保持平 稳，但 在双11大促预售 期、付 款期、冲 刺期 都 有明显的人数增长。+1137%数据说明：统计2023年双11期间（10月1 日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部 分 数 据 已 作 脱 敏 化 处 理 2023-2024双十一研究报告 38%62%10.1 10.5 10.9 10.13 10.17 10.21 10.25 10.29 11.2 11.6 11.10 播主 数 UP UP+23%10 数据说明：统计2023年双11期间（10月1 日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部 分 数 据 已 作 脱 敏 化 处 理 2023-2024双十一研究报告 排 名 1 UP 主 M r 带货品类 家居家纺、厨卫家电 热抢 数 226.9w 2 美食饮品、服 装 49.3w 3 美食饮品、护 肤 34.9w 4 VGN 手机数码、美食饮品、厨卫家 电 29.9w 5 厨卫家电、手机数 码 28.4w 6 Reszbay 美食饮品、宠物用 品 27.6w 7 美食饮品、服 装 25.5w 8 美食饮品、母婴用 品 23.5w 9 Coco _ 服装、鞋帽箱包 21.1w 10 手机数码、厨卫家电、珠宝配 饰 19.8w 排 名 1 UP 主 直播间 小米澎湃OS 暨Xiaomi 14 系 列新 品 热抢数 28.4w 2 Coco _ 梨形姐妹的试衣间 20.8w 3 M r Mr 迷瞪双11 家装节 20.7w 4 Meetfood 在线吃鸡，ju 不juicy？16.1w 5 M r Mr 迷瞪双11 家装节 15.9w 6 漠叔亲自跟售后，征求意见 14.7w 7 M r 13.8w 8 M r 13.5w 9 11.9w 10 M r Mr 迷瞪双11 家装节-小米 全 品类返场 Mr 迷瞪双11 家装节-迷瞪 影 视飓风联合 物 谷丰登：把东北特 产 搬上餐 桌 Mr 迷瞪双11 家装节-海尔 喜 临门 九牧 11.8w 数据说明：统计2023年双11期间（10月1 日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部 分 数 据 已 作 脱 敏 化 处 理 2023-2024双十一研究报告 排名 商 品 售价（元）分 类 来 源 带货主播 带货直播 热抢人数 1 小米14 4299 手机数码 京 东 5 9 16.2w 2【专享】白俄罗斯巧克力可可脂 29.9 美食饮品 淘宝 6 139 8.1w 3 小米14Pro 5499 手机数码 京东 2 2 8w 4【专享】俄罗斯进口冰淇淋威化 29.9 美食饮品 淘宝 7 152 7.6w 5 VGN V87 机械键盘 179 手机数码 淘宝 1 34 6.5w 6 俄罗斯风味牛筋肠350 克 69.9 美食饮品 淘宝 6 160 6.4w 7 特普登2019 年高端经典普洱茶生茶 58 美食饮品 B 站会员购 2 15 5w 8 图书清仓特价正版 4 书籍 淘宝 12 24 4.8w 9 遇上牛原切西冷谷饲眼肉牛排组 合 199 美食饮品 淘宝 1 1 4.1w 10 VGN S99 机械键盘 449 手机数码 淘 宝 1 116 3.8w 数据说明：统计2023年双11期间（10月1 日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部 分 数 据 已 作 脱 敏 化 处 理，本 页 图 片 来 自 哔 哩 哔 哩 APP.2023-2024双十一研究报告 投放品牌 UP 主数 9 月 10月 11月1 日-11月11日 点赞数 评论数 收藏数 播放数 11 10 2023年9 月-10月参与站内投放推广 的品牌 数量 相当，B 站用户 活跃度 高、UP 主 创作周 期长 的特 点延长 了品 牌的投 放时 间，直至10月双11大促 进入预 售期，品牌 投放 UP 主数量上升31%，加大视频推广力度。用户 自9 月开 始处于 视频 互动 高峰期，为双11大促开启 前做 足功课，完成 第一 轮种草，后续 视频 互动率 逐渐 递减，开始减 少 种草需求。+31%9 月 10月 11月1 日-11月11 日 数据说明：统计2023年双11期间（10月1 日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部 分 数 据 已 作 脱 敏 化 处 理 2023-2024双十一研究报告 排名 商品 售价（元）分类 来源 关联UP 主 关联视频 播放 数 1 赫恩男士沐浴露套装 99.9 日用货品 淘宝 90 93 3837w 2 溪木源男士洗面奶 119.0 护肤 淘宝 22 22 2030w 3 躺岛全睡姿枕记忆棉枕 头 499.0 家居家纺 淘宝 16 16 2004w 4 马登工装美式休闲立领90 白鸭绒羽绒 服 299.9 男装女装 淘宝 34 40 1939w 5 马登工 装 美式雪尼尔免烫垂感聪明裤 109.9 男装女装 淘宝 25 28 1905w 6 赫恩洗护套装 209.9 日用货品 淘宝 36 39 1810w 7 德力西智能电笔 37.0 日用货品 淘宝 1 11 1698w 8 马登工装 美式复古空军MA1 飞行员夹克 161.9 男装女装 淘宝 20 26 1693w 9 Swisse 斯维诗男士复合维生素C 349.0 养生保健 淘宝 19 87 1651w 10 马登工装 美式300g 重磅厚实长袖T 恤 76.9 男装女装 淘宝 9 10 1387w 数据说明：统计2023年双11期间（9 月1 日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部 分 数 据 已 作 脱 敏 化 处 理，本 页 图 片 来 自 哔 哩 哔 哩 APP.B PART 0 1 2023-2024双十一研究报告 数 码 汽车 动画 美食 影视 音乐 娱乐 运动 科 技 动物 美妆 资讯 鬼畜 时尚 舞蹈 国创 番 剧 放映厅 24%18%14%UP 聚合2023 年9 月1 日-2023年11月11日期间全站视 频带货UP 主数 据显示，“游戏 区”、“生 活区”、“知识 区”三区UP 主是 品牌 投放重 点，均为B 站热门 分区，分 别 占比24%、18%、14%，其次“数码区”、“汽车区”、“动 画区”紧 随其 后，综 合占 比22%。在 视频 带货UP 主层 级 中，腰部UP 主以53%的高 占比 成视 频 带货 主力，自带平台影响力的头 部UP 主占 比29%。UP UP 29%53%22%数据说明：统计2023年双11期间（9 月1 日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部 分 数 据 已 作 脱 敏 化 处 理 头部达人:粉丝数50W 腰部达人:粉丝数5W50W 初级达人:粉丝数50005W 素人:粉丝数5005000 2023-2024双十一研究报告 飞瓜数据（B 站版）统计双11 期间观看 商单 视频的 观众 画像，年龄层 处于18-24 岁的 用户群 体数 量更大，占比44%，处于该年龄段 的用 户可能 刚进 入大 学、刚步 入社 会，消费需求增加、消 费意愿 更强。年龄层 面上，男性 消费意 愿更 高于 女性，占 比分 别为67%、33%。30岁 33%67%44%数据说明：统计2023年双11期间（9 月1 日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部 分 数 据 已 作 脱 敏 化 处 理 2023-2024双十一研究报告 音乐 知识 数码 美食 娱乐 运动 时尚 科技 舞蹈 汽车 动物 美妆 资讯 影视 国创 50%11%9%UP 飞瓜数据（B 站版）统计双11 期间B 站 直播带 货UP 主 数据显 示，“游戏”、“动画”、“生活”是B 站 直播 带货热 门领 域，尤 其是“游戏”占 比超5 成，“动画”、“生活”分别占比11%、9%。直播 带货UP 主中，腰部UP 主以49%的 占比 领 先其 他层 级UP 主，腰部UP 主基 数更 大、圈 层渗 透 能力 更强，头部UP 主则 拥 有更 庞 大的 私 域流量，以25%的占比紧 随其 后。UP UP 25%49%13%数据说明：统计2023年双11期间（9 月1 日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部 分 数 据 已 作 脱 敏 化 处 理 头部达人:粉丝数50W 腰部达人:粉丝数5W50W 初级达人:粉丝数50005W 素人:粉丝数5005000 2023-2024双十一研究报告 30 岁 飞瓜数据（B 站版）统计双11 期间观看 直播 带货的 观众 画像，年龄层 以小 于18岁、25-30岁的 用户 群体 为主，占 比分 别为38%、28%，直播带货热 门领域 在“游戏”，小于18岁的用户是“游戏”直 播领 域的主 要受 众，25-30 岁的 用户逐 渐走 进人 生下一 阶段，对家 居家装 等商 品需求 增加，该品 类也是 直播 带货 热门品 类。年 龄层 面上，男性与女性消费者数 量相 当，占比 分别 为57%、43%。38%28%43%57%数据说明：统计2023年双11期间（9 月1 日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部 分 数 据 已 作 脱 敏 化 处 理 PART 0 1 2023-2024双十一研究报告 售价：￥499 热度：1881.1w 售价：￥329 热度：1022.4w 售 价：￥499 热度：492.9w 6519-68%-32%459w 13%以探秘全球最危险迪拜空中 餐 厅 为吸睛点，引出旅行外住、失 眠 等睡眠困扰，全面展示产品卖点 和优势，由生活问题触达人群，种草产品。|399w 9%电影讲解过程中，着重强调剧情 和产品之间的关联点，“角色 肌 肉酸痛，睡眠困难”引出“躺岛 波纹侧睡低枕”的产品介绍和展 示效果。37.7w 13%测评躺岛多款产品，突出推广 产 品差异点，并展示产品使用效果，观众从UP 主的使用描述中直 观 感受产品效果，提高用户种草 转 化率。评论区置顶双链接:UP 主专 属 优惠福利+直接跳转领券购 买 缩短种草-消费交易链路。双11 活动话题引流，为视频 带货长效传播赋能。数据说明：统计2023年双11期间（9 月1 日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部 分 数 据 已 作 脱 敏 化 处 理，本 页 图 片 来 自 哔 哩 哔 哩 APP、飞瓜 带货视频：381 活动视频：671 互动总量：946.4w 播放量：1.24|2023-2024双十一研究报告 14.81%16.67%59.26%9.26%小于5 千 5 千-1 万 1 万-10万 大于10万 0 1 2 3 4 5 6 7 9.1 9.19 9.23 9.27 10.15 10.19 10.22 10.26 10.29 11.8 关联UP 主 关联视频 数据说明：统计2023年双11期间（9 月1 日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部 分 数 据 已 作 脱 敏 化 处 理 2023-2024双十一研究报告 售价：￥119 热度：5432.8w 售价：￥209 热度：2634.2w 3434-25%-75%481w 11%影视剧情中以有魅力的男性为例，提出男性护肤、保持面部清洁 的 生活需求，需求植入男性用户 思 想，提高种草欲望，并强调产 品“国货”、效果好、套装省心。468w 3.5%美食探店过程中，发现因为食 用 高热量食品后，面部开始出油 为 生活痛点，引导用户关注男性 面 部油脂清洁，顺势推荐产品为 男 性专属、清洁力强的卖点。334w 12%户外出行时间久了就会出油出汗，但是敏感肌无法使用清洁力强的 产品，凸显产品差异性，专为油 敏肌推出的成分天然清洁产品，满足单一人群需求。数据说明：统计2023年双11期间（9 月1 日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部 分 数 据 已 作 脱 敏 化 处 理，本 页 图 片 来 自 哔 哩 哔 哩 APP、飞瓜 售价：￥79 热度：2200.2w 作为护肤品品牌，垂直圈层的 美妆区投放占比只占11%，影 视、生活、美食、知识、游戏 等分区占比同美妆区相当，其 中影视、生活因流量高所以成 重点投放区域。选择流量高的话题为投放作 品 引流，预热产品推广。带货视频：318 活动视频：3167 互动总量：1170w 播放量：1.38 15%13%13%14%11%19%|2023-2024双十一研究报告 9.1 9.6 9.11 9.16 9.23 9.30 10.10 10.15 10.21 10.26 10.31 11.6 11.11 关联UP 主 关联视频 数据说明：统计2023年双11期间（9 月1 日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部 分 数 据 已 作 脱 敏 化 处 理 9.1 9.5 9.7 9.9 9.12 9.14 9.16 9.20 11.6 正向 中性 负面 45%2023-2024双十一研究报告 P40 售价：￥309 热度：328w BK01 售 价：￥369 热度：728.4w 6702-53%-47%333.5w 10%以 猫和老鼠 为灵感，打造“猫鼠一窝”，内容看点吸睛，全片场景都加入了品牌周边元素，在拍摄猫鼠时强调产品口感原料、高性价比。游探苏州早市美食，结识当地 长 者，借此机会了解投喂流浪猫 的 组织活动，与品牌合作支持、帮 扶流浪猫温饱、健康问题，以 公 益为基础输出卖点。287.7w 13%深入农村生活，接触农村随处可 见的流浪狗群，流浪狗种类多杂、UP 主用一款产品就能满足所有 流浪犬的需求，潜移默化地传导 产品高适配的卖点。数据说明：统计2023年双11期间（9 月1 日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部 分 数 据 已 作 脱 敏 化 处 理，本 页 图 片 来 自 哔 哩 哔 哩APP、飞瓜 N33 售价：￥89 热度：287.7w B 选择垂类官方出品节目进行 投 放，一方面有官方流量扶持 为 产品、品牌各方面提升曝光量，另一方面，节目和产品关联性 高，垂直渗透目标群体。|173w 23%|2023-2024双十一研究报告 9.15 9.22 10.9 10.14 10.18 10.20 10.24 10.30 11.6 11.8 关联UP 主 关联视频 9.15 9.22 10.9 10.14 10.18 10.20 10.24 10.30 11.6 11.8 点赞 评论 播放 数据说明：统计2023年双11期间（9 月1 日-11月11日）基础数据，非平台全量数据，部 分 数 据 已 作 脱 敏 化 处 理 45%2023-2024双十一研究报告 UP 养宠、云吸宠、云养宠 等行为 已 经成为 现代 年轻人 泛娱 乐生活 主 流趋势。诚实 一口把 商 单投放 主 要聚焦 在垂 直圈层，直 接影响 目 标受众群体。同时着重选择以生活 区为 主的跨 圈层分区有养宠行为 的UP 主，扩大覆盖范围。诚实一口着重投放腰 部UP 主和 头部UP 主，分别占比54%、42%，一方面聚焦优质内容延 长 时间复利，一方面双11期间 迅 速提高品牌推广在站 内的 声量。腰部UP 主的单一圈层影 响力 更 优于其他层级，有利于 垂直 投放。42%54%11%78%4%4%4%数据说明：统计2023年双11期间（9 月1 日-11 月11 日）基础数据，非平台全量数据，部 分 数 据 已 作 脱 敏 化 处 理 头部达人:粉丝数50W 腰部达人:粉丝数5W50W 初级达人:粉丝数50005W 素人:粉丝数5005000
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