2018上半年金融行业移动广告投放分析报告.pptx

,2018年7月,2018上半年金融行业移动广告投放分析报告,数据报告核心观点概述,金融广告案例解析： 卡牛、浦发银行、万得股票等金融投放案例解析，24-50岁、有较高学历等特征的男性用户为金融产品的主要目标人群。,金融广告投放趋势：移动金融交易自2011年开始到2017年，其规模交易从6.8亿元增长至9983.4亿元。另外，2018上半年金融广告投放持上升趋势，4月份的广告投放数上升幅度高约66%。,金融广告渠道与周期分析： 2018上半年，理财、借贷为投放广告最多的金融行业品类；而腾讯社交广告、UC、网易易效等渠道更受金融广告主青睐。据统计，广告数排名TOP10的金融应用中，信用卡类应用投放表现强势。而在2018上半年金融应用中，约62%的金融应用的广告投放周期更多是1-3周。,金融广告创意分析：2018上半年的金融移动广告图片素材创意，更多以“红包”、“收益高”、“额度高”、“申请简单”、”审核操作快”等方向为主。而引导尝试、震惊感叹、免费体验等风格，是2018上半年用得最多的金融文案套路。,一二三四,2018上半年金融行业移动广告投放趋势分析2018上半年金融行业投放渠道与投放周期分析2018上半年金融行业移动广告创意分析有米科技金融行业投放案例分析,95%,174%,223%,205%,269% 19428.9129%9983.4,75%,1、千亿级移动金融市场，近几年交易额增速明显,6.8,18.6,60.0,183.2,1183.5,4367.1,33983.4,2011,2012,2013,2014,2015,2016,2017,2018e 2019e,2011-2019年中国移动金融交易规模与增速546%,移动金融交易规模（亿元）,移动金融年增长率, 移动金融交易自2011年开始到2017年，其规模交易从6.8亿元增长至9983.4亿元，年均复合率达到317.5%。, 整体市场高速发展的原因：（1）参与主体逐渐丰富，从之前的P2P扩展至以电商/,网络分期平台为主。（2）新兴市场不断开拓，大学生、蓝领等用户群体逐渐成为,移动金融的消费主体，促进移动金融交易,爆发式增长。（3）我国政府对移动金融的鼓励与扶持政策，促进移动金融市场高速发展。,2、金融行业遭遇最严监管 移动金融消费市场的高速发展，越来越多的金融产品出现，各大金融产品广告让人眼花缭乱，真假难辨。 为更好整顿移动金融市场的做假风气，一大批监管政策接连发布。2017年被金融业称为“史上最严”监管年，一行三会等监管机构针对资管行业、银行、公募、保险等出台一系列金融监管政策。在这一年，金融广告审核十分严格，2017年能投放的金融广告也较少，直至2018年上半年金融广告投放数量才有所增加。,金融监管政策发布,金融广告审核严格,金融广告数量偏少,3、金融广告投放持上升，4月份金融投放环比涨幅约66%,2204,2014,2927,4033,3960,1月,2月,3月,4月,5月,6月,2018上半年金融行业广告投放趋势4862,广告创意数, 据分析可得，随着2017年金融监管政策的发布，金融市场不断规范化，金融行业移动广告的投放也越来越多，,2018上半年金融广告投放呈现上升趋势。, 其中，2018上半年金融广告投放自2月中旬开始呈现上升趋势，并且在4月初广告投放数达到最多。除此之外，相比3月份,的广告创意数，4月份的广告投放数上升,幅度高约66%，为2018上半年广告集中投放的时间段。,一二三四,2018上半年金融行业移动广告投放趋势分析2018上半年金融行业投放渠道与投放周期分析2018上半年金融行业移动广告创意分析有米科技金融行业投放案例分析,信用卡, 11%,1、理财、借贷为投放广告最多的金融行业品类,股票, 13%借贷, 35%,理财, 38%,2018上半年金融行业品类占比情况保险, 2%,保险信用卡股票借贷理财, 据分析可得，2018上半年投放广告排名前三的金融行业品类分别是理财、借贷、股票。, 其中，理财品类投放占比最高，约38%；借贷次之，占比约35%；排名第三、第四的是股票、信用卡，占比分别为13%、12%；而保险类广告投放占比最少，不超过2%。,2、TOP10金融产品中，信用卡类应用投放力度明显加强, 据分析,可得，2018上半年参与广告投放的金融应用数约75款（iOS）。, 从品类上看，信用卡,类占据了4款，借贷类占3款，理财类占2款，股票类占1款。,1-7天（1周内）, 20%8-14天（2周内）, 21%15-21天（3周内）, 21%,3%7%7%7%,7%,7%,3、2018上半年金融应用的广告累计投放时长更多是1-3周2018上半年金融应用广告累计投放时长占比情况,1-7天（1周内）8-14天（2周内）15-21天（3周内）22-28天（4周内）29-35天（5周内）36-42天（6周内）43-49天（7周内）50-57天（8周内）58天及以上（8周以上）, 据分析可得，2018上半,年有广告投放计划的75款金融应用中，约62%金融应用的广告累计投放时长为1-3周。 其中，约有20%金融应用的广告累计投放时长为1-7天（1周内）；21%金融应用的广告累计投放时长为8-14天（2周内）；21%金融应用的广告累计,投放时长为15-21天（3周内）。,2%,2%,3%,4%,5%,7%,4、腾讯社交广告、UC、网易易效等渠道更受关注,1%,1%,8%,9%,11%,12%,13%,21%,2018上半年金融广告的投放流量平台占比情况,广告创意占比, 从整体角度而言，2018上半年，金融广告投放的流量平台占比前三的分别是腾讯社交广告、UC、网易易效。, 其中，腾讯社交广告渠道投放占比最高，约21%；而阿里汇川（UC）次之，,占比约13%；排名第三的是网易易效，占比约12%。 由此可见，腾讯社交广告、UC、网易,易效等头部流量渠道颇受金融广告主,青睐。备注：其他渠道总占比不超过5%。,备注：其他渠道总占比不超过5%。,一点资讯凤凰凤羽,其他渠道搜狗奇点,今日头条爱奇艺新浪扶翼,知乎百度信息流腾讯社交广告,趣头条阿里汇川（UC）网易易效,5、各金融品类广告，在流量平台的选择偏好上存在差异 各大金融品类广告，在流量平台的选择上有一定差异。理财、股票、保险类广告更偏好新浪扶翼、搜狗奇点、腾讯社交广告等流量平台；借贷、信用卡类广告更倾向腾讯社交广告、百度信息流、UC等流量平台。2018上半年各金融品类广告的投放流量平台占比情况信用卡保险股票借贷理财,6、除头部流量平台，新浪扶翼、搜狗奇点渠道也备受青睐, 下图为金融品类TOP3流量平台图表，除了一些头部流量渠道之外（腾讯社交广告、百度信息流等），就数新浪扶翼、搜狗奇点渠道受金融广告主青睐了。原因：（1）产品与渠道目标受众的匹配度高；（2）展示免费，性价比高。,一二三四,2018上半年金融行业移动广告投放趋势分析2018上半年金融行业投放渠道与投放周期分析2018上半年金融行业移动广告创意分析有米科技金融行业投放案例分析,1、金融素材创意更多以“红包”、“安全性”等内容为主 金融广告创意的广告形式以信息流广告为主，超七成的金融广告素材类型为图片。其中，图片素材可承载更多内容，便于快速向用户全面展示产品细节。据分析可得，不同金融品类的图片素材创意有所区别：,金融行业广告创意盘点,理财,借贷,创意点：借贷流程简单、放款快、借款额度高等方向股票,创意点：免费工具、送股票、不盯盘等方向信用卡创意点：审核快、免年费、最高额度5万等方向,创意点：理财红包、历史年化、权威机构背书等方向保险创意点：赠险、保额高、保障范围广等方向,（1）理财类素材创意-理财红包、历史年化高、权威性,图一：以“礼盒&红包”为背景，文案“送688元理财红包”突出有优惠。另外，“12%历史年化收益”让人觉得产品未来有收益潜力。而“开始理财”按钮，引导用户理财。,图二：以“美女”为背景，除了用数字突出“赠1158元现金”之外，还告知用户此款理财产品有“央企国资参股”、“银行存管”，给人一种资金来源有保障、理财金额受保护的权威感。,（2）借贷类素材创意-申请简单、放款快、额度高,图一：以“美女借款到账场景”为背景，用序号突出“借款流程”，让用户明白借款操作简单。借款“快至1小时到账”突出放款快。最后告知用户“最高额度20000元”，让用户明白最多可以借多少钱。,图二：以“产品截图”为背景，突出“最高可借50000元”，让用户明白最多可以借多少钱。而借款“快至1小时到账”突出放款快。而“立即申请”按钮，引导用户申请贷款。,（3）股票类素材创意-免费、送股、不盯盘,图一：以“红包”为背景，用数字“1580元”突出炒股工具价值高，而现在可以免费下载。另外，“19年专业品质”让用户感觉到此款炒股工具专业度较高。再加上“点击领取”按钮，引导用户进行下载。,图二：以“送3只股”为利益点，引导用户试试炒股效果。加上“不同盯盘”、“跟着操作”等文案，让用户感到炒股好像也不麻烦。而“点击体验”按钮，则是引导用户下载。,（4）信用卡类素材创意-审核快、免年费、最高额度5万,图一：以“手持信用卡”为背景，用数字突出“最高额度5万” 。另外，“最快1天下卡”突出审核快。再加上告知用户信用卡可以“免费邮寄”，这样用户就不用担心拿卡麻烦了。,图二：以“信用卡”为背景，除了用数字突出“最高额度5万”之外，还告知用户办理此信用卡可以“免年费”，这样用户就会感到办卡有优惠。,（5）保险类素材创意-赠险、保额高、保障范围广,图一：以“温馨一家人”为背景，用数字“50万”突出最高赔付金额。另外，“82种重疾+42种轻症”突出这款重疾险的保障优势。再加上“免费预约咨询”按钮，引导有意向用户来咨询。,图二：以“赠险”为利益点，引导用户免费领取“20万意外保障”，既然是免费的，领到了就是赚到了。,1%1%1%,4%4%,引导尝试震惊感叹免费体验制造稀缺通知提醒其他类型提出疑问从众心理强调优惠害怕吃亏必读必玩终于发生,12%11%10%10%9%,14%,22%,2、引导尝试、震惊感叹、免费体验等风格，是金融文案用得最多的套路2018上半年金融广告文案风格占比情况,广告创意占比, 据分析可得，金融广告文案风格更多采用引导尝试类以及震惊感叹类，占比分别为22%、14%；其次为免费体验类，占比约12%。 由此可见，引导尝试、震惊感叹、免费体验等风格，是金融文案用得最多的套路。,（1）2018上半年热门金融广告文案解析-引导尝试类引导尝试 2018上半年的“引导尝试”类金融文案，更多是针对用户对金融品类的某些产品需求，再进一步引导用户进行尝试，文案中的关键词更多出现来看、来了解、试试等字眼。,理财,才能想退休就退休？本地用户看过来！,借贷,买什么养老保险， 来查一查，你究,竟能贷多少！,股票,这里可以免费下,载价值1380元炒股神器，快来看一看吧！,信用卡,想要轻松解决账,单分期问题吗？点击还呗了解一下,保险,尊享e生医疗保险，,了解一下！,（2）2018上半年热门金融广告文案解析-震惊感叹类震惊感叹 2018上半年的“震惊感叹”类金融文案，更多是结合各大金融品类的产品特点，表达出夸张、惊讶情绪，从而吸引用户关注，文案中的关键词更多出现震惊、吓、惊呆等字眼。,理财天啊！不记账都不知道，一天竟,借贷惊呆！老公在这填了手机号，竟,然用了这么多钱！ 说能申请到15万的贷款.,股票广州散户竟懂得分析K线定律，,信用卡收到人生第一张黑卡，竟然申请,原因惊呆所有人！ 到这么高额度，惊呆了！,保险惊呆！有这个手机碎屏险，手机,再也不怕摔碎屏了！,（3）2018上半年热门金融广告文案解析-免费体验类免费体验 2018上半年的“免费体验”类金融文案，更多是突出各大金融产品的免费优惠信息，从而吸引用户关注，文案中的关键词更多出现免费、便宜等字眼。,理财这个理财安全运营5年了！注册可免费领取800,元现金,借贷急用钱？免费申请，极速借款通道,股票好消息！苹果手机用户可免费下载价值1380元炒,股神器,信用卡额度不够刷？免费办各大银行高额信用卡！,保险保险注册免费送10万保额意外保险-大都会人寿,一二三四,2018上半年金融行业移动广告投放趋势分析2018上半年金融行业投放渠道与投放周期分析2018上半年金融行业移动广告创意分析有米科技金融行业投放案例分析,1、卡牛推广目的有效获取iOS新增激活用户，提升APP内信用卡开卡及贷款进件转化。定向策略,l 年龄：22-50l 性别：男l 兴趣点：金融、汽车、房产、家居、服饰鞋帽箱包、商务服务投放渠道l 投放平台：腾讯社交广告l 系统：IOS,l APP行为：最近30天内工具-保险理财、生活-彩票/品牌/在线票务/美食/预付缴费/旅游/导购类中的活跃用户,2、浦发银行推广目的开拓线上推广渠道，提高移动端渠道品牌曝光度，有效获取新开卡用户定向策略,l 性别：男l 年龄：24-50l 地域：银行网点覆盖地域投放渠道l 投放平台：腾讯社交广告、今日头条、魅族等l 系统：安卓,l 兴趣点： 金融理财 、 旅游出行 、 服饰箱包 、 餐饮美食、科技数码、房产等。l 教育程度：学历大专以上,3、万得股票,推广目的,获取线上新激活用户，并提升用户注册转化。,定向策略,l 性别：男,l 年龄：24-50,l 兴趣点：金融理财、家装百货、汽车、旅游,出行等,投放渠道,l 投放平台：今日头条l 系统：安卓,w w w .a ppgrow in g,THANKS!,