2017-2018美妆消费趋势洞察报告.pptx

,2017-2018美妆消费趋势洞察报告,UNIT1,呵护美的底色,从妆容之美到自然之美：护肤观念增强，精致护肤演变为普遍趋势从面容之美到形象之美：护发、护肤、美妆、香水，颜值消费全面增长,面部护肤,身体护理,洗发护发,香水彩妆,面部护肤,身体护理,洗发护发,香水彩妆,近3年消费额复合增长,2017人均消费额指数,颜值消费全面增长 美的含义拓宽，从“面容之美”拓展到头发、身体、皮肤、妆容、气味整体的“形象美”，同时增加了气质、品味等更多时尚内容。,2017消费额同比增长TOP品类（倍）,2016消费额同比增长TOP品类,卸妆,精华眉笔,唇部,防晒,洁面TOP1,美瞳TOP2,眼线TOP3,眼霜TOP4,眼影TOP5,精致护肤意识明显提升 对比2016年“眉眼之美”品类消费额同比增速最高，2017年同比增速最高的是：防晒、唇部、精华，好肤色+好唇色，呈现出2017年追求清新裸妆的健康美。精华品类增长意味着高端护肤增速明显，且精华TOP商品都是高端品牌,2.1,1.4,1.31.2,1.2,精华TOP商品,TOP1SK-II神仙水TOP2,雅诗兰黛（Estee Lauder）特润修护肌透精华露TOP3玉兰油Olay精华露TOP4兰蔻（LANCOME）新精华肌底液TOP5赛贝格（Dr Sebagh）微整铂金奇肌精华露按消费金额排序,知识型护肤趋势 从品类成长来看，2017护肤新趋势主要表现为预防肌肤问题意识增强、护肤更精致。同时，这也是护肤观念成熟，知识型护肤趋势的重要表现。,预防肌肤问题意识增强2017销量同比增长,防晒,颈部,卸妆,眼霜,精油,精华,面膜,203.0%,高端护肤理念增强，护肤步骤更精细2017销量同比增长145.8%,133.5%,128.3%,180.7%148.0%51.4%,2015,2016,2017,美容硬件增长高，90后爱用仪器美容瘦脸仪、美容仪销量同比增长69.1%90后使用美容仪占比逐年提升18-25岁用户数占比,绿色成分及美容新科技受欢迎，90后偏爱新技术,2017销量同比增长,各年龄段安瓶用户数同比增长,安瓶,天然,16-25岁,36-45岁,46-55岁,26-35岁,181.8%,50.6%,779.0%,124.4%,102.9%,48.5%,最受欢迎的天然原料：乳木果、栀子花、玫瑰,按消费额排序TOP商品中，最受欢迎的护肤美妆类天然原料,TOP1 乳木果代表商品：欧舒丹（LOCCITANE）乳木果丰凝润手霜TOP2 栀子花代表商品：古驰（GUCCI）绚丽栀子淡香水,TOP3 玫瑰代表商品：欧舒丹（LOCCITANE）玫瑰皇后润肤露TOP4 石榴代表商品：雅诗兰黛红石榴系列,TOP5 樱花代表商品：欧舒丹（LOCCITANE）甜蜜樱花沐浴啫喱TOP6 竹代表商品：古驰(GUCCI )竹韵女士香水TOP7 珍珠欧诗漫（OSM） 珍珠白护肤套装TOP8 红参韩国（ ITS SKIN ）伊思晶钻蜗牛系列,热门护肤消费中，抗皱、补水保湿功能消费最高平均金额指数,抗皱,补水保湿,防晒隔离,美白,修复,舒缓肌肤,收缩毛孔,抗痘,去黑头,90后轻抗老 年轻人护肤意识增强，提早开始护肤保养，在抗皱商品用户中90后占比近15%，消费主力仍是80后。抗皱品类各年龄段用户占比2017,14.8%16-25岁,46.2%26-35岁,30.4%36-45岁,UNIT2,彩妆最流行,唇色缤纷，多色套装热销，唇色比生活多彩,心机裸妆，别问化没化妆，说美就够了,眉笔,唇部,眼线,睫毛膏,腮红,美发工具,美妆工具,造型,妆容之美2017销量同比增长,造型之美2017销量同比增长,美唇地位提升：从品类成长趋势来看，2017年美妆的流行关键词是眉眼和唇部，唇部排名高于去年。同时，美妆及造型工具增长高，表现出人们对颜值的关注范围扩大，对颜值整体投入的精力和花费增多。,112.8%,80.7%,75.4%,57.0%,51.3%,150.8%,73.4%,73.8%,口红套装连续2年热销，告白必备，礼物首选，唇的色彩不能单调,口红套装2016和2017年销量同比增长3.0倍1.9倍,2016,2017,明星套装圣罗兰（YSL）方管告白套装 3色迪奥（Dior）口红唇膏 烈艳蓝金唇膏+星星色mac魅可子弹头口红 2017圣诞限量套装mini 12色兰蔻（LANCOME） 新菁纯柔润丝绒口红套装 3色玛丽黛佳（MARIE DALGAR）网红唇色套盒 6 色,娇兰（Guerlain）法国诱惑亲亲口红套装 3色,彩妆最流行:自然轻妆感BB/CC霜,自然色象牙白裸妆亮米柔缎色,代表商品：美宝莲巨遮瑕新颜霜代表商品：美宝莲巨遮瑕新颜霜代表商品：谜尚（MISSHA）大红BB霜代表商品：兰芝（LANEIGE）气垫BB礼盒代表商品：卡姿兰（Carslan）蜗牛气垫调控霜礼盒装,唇部热词带货明星唇部流行色最热大牌腮红年度热词腮红流行色,雾感、哑光、胶原丰唇、天鹅绒、丝绒、斩男色千颂伊、秀智、大表姐（同款热卖）橘色、珊瑚色、浅粉色、热吻红、覆盆子红、姨妈色、传奇大红、紫罗兰色、粉嫩蔷薇、豆沙色、粉红派对、小辣椒色迪奥（Dior）、玛丽黛佳（MARIE DALGAR）、YSL圣罗兰、美宝莲（MAYBELLINE）、纪梵希（Givenchy）心机裸妆清新裸、雨林粉、亮粉红、珊瑚红、粉色、樱粉色、玫瑰红、云雾粉、金玫粉、阳光橘、水嫩粉、暖心橘、桃红色,UNIT3,高端消费年轻化,大牌10倍吸引新用户,法国品牌受欢迎：从平均销量和平均金额来看，中国消费者最爱法国产护肤美妆用品。,平均销量指数,平均金额指数,法国美国韩国日本英国,法国日本美国韩国英国,日本品牌增长最快：2017年，产自日本的护肤及美妆商品涨势最突出。2017金额同比增长,日本,英国,韩国,法国,美国,16-25岁,26-35岁,36-45岁,26.5%,日本消费额TOP品牌TOP1 SK-IITOP2 姬芮（ZA）TOP3 资生堂（Shiseido）TOP4 蝶翠诗（DHC）TOP5 CPB日本品牌用户占比47.7%,21.6%,18-25岁,26-35岁,36-45岁,28.1%,法国消费额TOP品牌TOP1 欧莱雅（LOREAL）TOP2 迪奥（Dior）TOP3 香奈儿（Chanel）TOP4 兰蔻（LANCOME）TOP5 碧欧泉（BIOTHERM）法国品牌用户占比45.5%,22.0%,16-25岁,26-35岁,36-45岁,27.2%,英国消费额TOP品牌TOP1 祖玛珑（jomalone ）TOP2 英国AA网TOP3 Tangle TeezerTOP4 巴宝莉（BURBERRY）TOP5 祖马龙（JO MALONE）英国品牌用户占比46.6%,21.6%,16-25岁,26-35岁,36-45岁,25.6%,24.0%,美国消费额TOP品牌TOP1 雅诗兰黛(Estee Lauder)TOP2 曼秀雷敦（Mentholatum）TOP3 美宝莲（MAYBELLINE）TOP4 倩碧（CLINIQUE）TOP5 蜜丝佛陀（MAXFACTOR）美国品牌用户占比45.5%,16-25岁,26-35岁,36-45岁,30.9%,21.1%,韩国消费额TOP品牌TOP1 悦诗风吟（Innisfree ）TOP2 雪花秀TOP3 The history of 后（The history of Whoo ）TOP4 AHCTOP5 自然共和国（NATURE REPUBLIC）韩国品牌用户占比44.2%,京津沪最爱国际大牌,国际护肤品销售TOP地区按人均消费额排序TOP1 天津TOP2 北京TOP3 上海TOP4 江苏TOP5 浙江 TOP6 四川TOP7 辽宁 TOP8 湖北TOP9 重庆 TOP10安徽,国际香水彩妆销售TOP地区按人均消费额排序TOP1 北京TOP2 上海TOP3 浙江 TOP4 天津TOP5 安徽 TOP6 吉林TOP7 江苏 TOP8 四川TOP9 黑龙江TOP10 湖北,SK-II,16-25岁,26-35岁,36-45岁,The history of 后（Thehistory of Whoo）,16-25岁,26-35岁,36-45岁,安娜苏（Anna sui）,伊丽莎白雅顿（ElizabethArden）,16-25岁,26-35岁,36-45岁,16-25岁,26-35岁,36-45岁,90后偏爱个性，80后追求性价比，70后偏爱经典高端品牌年轻化-从用户年龄结构来看，高端消费呈现年轻化趋势。高端品牌用户中，90后占比高于全站11%。各年龄段偏爱的高端大牌也有差异。,+10.5,-2.6%,-6.1%,不同年龄段用户在高端品牌的占比与全站占比差值,16-25岁,26-35岁,36-45岁,The history of 后（The,history of Whoo）,苏菲娜（Sofina）,蔻依（Chloe）,贝德玛（BIODERMA）,悦诗风吟（Innisfree）,SK-II,丝塔芙（Cetaphil）,羽西（YUE-SAI）,茱莉蔻（Jurlique）,高端品牌10倍吸引新用户品牌纳新能力是品牌生命力的重要指标。从新用户同比增长的平均值来看，2017年高端品牌吸引新用户数量是去年同期的10.7倍。新用户给品牌带来的平均消费额是去年同期的11.1倍。新用户数同比增长（倍）10,防晒 化妆品套装补水防晒喷雾 化妆品 洁面卸妆水 芦荟胶 男士护肤,面膜卸妆去角质男士护肤品,祛斑霜洗面奶素颜霜,隔离霜眼霜洗面奶男士,护肤品类，用户搜索品牌指向明显23位。男士面膜、男士护肤等搜索词占9位。热搜品类,在用户搜索词TOP100中，品牌名称占42位，补水、防晒、去黑头等功能型搜索词占热搜品牌,欧莱雅大宝完美芦荟胶玉兰油 妮维雅,美迪惠尔 芙丽芳丝 曼秀雷敦一叶子 资生堂 可莱丝 洗颜专科百雀羚freeplus 御泥坊 韩束 悦诗风吟 雅漾丝塔芙 雅诗兰黛 自然堂 完美 高夫,旁氏米粹,膜法世家,科颜氏,兰蔻,美妆用户更在意感受和体验 在用户评价关键词中，用户感受评价的关键词出现次数比客观评价高27.8%。用户最在意的感受体验：好用、味道、效果、舒适度。,客观评价物流速度快是正品,价格实惠,品牌好 比商场便宜,包装好 服务好 套装实惠,老婆买的,大品牌,妈妈买的,老公买的,给爸爸买 一直用,无酒精,分量足 防晒指数高没有被晒黑,感受评价很好用味道不错,皮肤滑滑的 效果不错,脸很舒服,补水效果好 洗脸很干净 清洁力不错,去油效果好,泡沫丰富,洗后不紧绷,无刺激,脸上很舒服,保湿还不错,吸收快,精华液很足,期待效果,皮肤很适合 美白不错 洗后很清爽面膜不错 老婆很喜欢,美妆品牌搜索较低，品牌竞争空间大品类搜索次数的21%，品牌竞争空间大。热搜品牌曼秀雷敦迪奥美宝莲蜜丝佛陀悦诗风吟 谜尚玛丽黛佳 费洛蒙悦诗风吟 费洛蒙卡姿兰 玛丽黛佳圣罗兰 香奈儿谜尚 Mac范思哲菲拉格慕,与护肤品类相比，用户主动搜索的香水彩妆品牌指向较弱，对品牌的搜索次数占热搜品类口红香水唇膏眉笔润唇膏bb霜香水男眼线笔 香水女BB霜 睫毛膏散粉,UNIT4,美颜无地界,大学生比白领颜值消费高,面部护肤用户数同比增长,一线二线三线四线五线六线,2016年,2017年,香水彩妆用户数同比增长,一线二线三线四线五线六线,2016年,2017年,三、四线城市颜值消费增长 对比2016年， 在面部护肤、香水彩妆消费中，五、六线城市的用户数增长最高；2017年，四线地区护肤用户数增长最高，三四线香水彩妆的用户数增长最高。因电影前任3一时成为话题的“小镇青年”正在悄然改变面貌，越来越舍得在颜值上花费。,美颜无地界,护肤与美妆消费中，四线与一线地区的用户消费结构基本一致,一线地区销量TOP品类,四线地区销量TOP品类,TOP1面膜TOP5唇部,TOP2乳液面霜TOP6美妆工具,TOP3洁面TOP7底妆,TOP4套装TOP8爽肤水,TOP1乳液面霜TOP5美容工具,TOP2面膜TOP6香水,TOP3洁面TOP7唇部,TOP4套装TOP8眼部,2017一线城市同比增长TOP品类,154.8%,140.7%,126.3% 123.0%,120.4%,91.4%,71.3%,65.1%,65.1%,54.3%,防晒,卸妆,眼霜,精华,爽肤水,眉笔,美妆工具,唇部,眼线,睫毛膏,2017四线城市同比增长TOP品类,351.6%,254.3% 247.9%,236.7% 234.2%,222.9%,203.7%,187.2%,173.5% 167.6%,防晒,眼霜,卸妆,爽肤水,精华,眉笔,唇部,眼线,美妆工具,面膜,美颜无地界,2017年四线地区与一线地区颜值消费的同比增长TOP品类也很接近，护肤观念趋同。,一线城市比四线城市在面部护肤的平均消费高22.6%；在香水彩妆的平均消费高20.0%。综合品类与消费额数据，小镇青年与北上广的白领一样爱美，护肤与美妆观念相似度很高，消费结构类似，但在品牌选择上存在差异。,面部护肤2017平均消费指数,香水彩妆2017平均消费指数,一线,四线,一线,四线,新一线城市，护肤类销量同比增长明显大于美妆类，护肤观念强。2017销量同比增长183.5%,150.0% 148.3%,139.5%,130.5%,113.7%,77.6%,75.9%,74.1%,59.7%,防晒,卸妆,眼霜,精华,爽肤水,眉笔,美妆工具,唇部,眼线,睫毛膏,新一线城市（杭州市、成都市、武汉市、重庆市、南京市、天津市、苏州市、西安市、长沙市、沈阳市、青岛市、郑州市、大连市、东莞市、宁波市）,从护肤及彩妆的平均消费来看，新一线城市是最接近一线城市消费水平的地区。护肤及彩新一线城市（杭州市、成都市、武汉市、重庆市、南京市、天津市、苏州市、西安市、长沙市、沈阳市、青岛市、郑州市、大连市、东莞市、宁波市）,新一线城市颜值消费直追一线妆消费市场大。一线二线三线四线五线六线新一线城市,面部护理,香水彩妆,不同地区护肤、彩妆平均消费指数,颜值消费主力人群：白领vs高校师生-吸引力指数，值越高表示对白领的吸引力越高，值越低表示对大学生的吸引力越高。吸引力指数,眼线,面膜,美甲,乳液面霜,套装,香水,眉笔,眼部护理 睫毛膏,卸妆,眼影,洁面,爽肤水,精华,底妆,防晒,美妆工具,唇部,眼霜,腮红,白领,大学生算法（白领新用户各品类占比/高校新用户各品类占比）,香水彩妆面部护肤香水彩妆,大学生美妆花费比白领高 从2017消费额同比增长来看，白领群体用于护肤和彩妆的花费增长高于大学生，彩妆的花费增速高于护肤品。从平均消费额来看，大学生用于香水美妆的平均消费额高于白领10%。吸引力指数面部护肤,消费额同比增长,平均消费额指数,学校公司,从品类成长来看,大学生重护肤,白领重视“眉眼之美”,2017大学生订单销量同比增长,149.7%,131.8%,129.6%,126.7%,防晒,精华,眼霜,爽肤水,卸妆,2017白领订单销量同比增长,205.3%,109.0%149.3%,131.9%,130.6%,114.9%,防晒,卸妆,眼霜,爽肤水,眉笔,功能护肤地图：桂冀豫辽浙重保湿，冀桂皖蜀渝重防晒，冀豫津鲁津桂重视衰老防护,2017保湿品销量同比增长最多104.9%,96.9%,95.0%,94.1%,91.9%,广西,河北,河南,辽宁,浙江,2017防晒品销量同比增长最多地区151.0%,142.3%,138.0%,135.7%,135.2%,河北,广西,安徽,四川,重庆,2017防衰老除皱商品销量同比增长最多地区197.1%,184.8%,183.3%,181.7%,178.2%,河北,河南,天津,山东,广西,THANKS,谢谢聆听,