2018-2019防晒品类分析报告.pptx

2018-2019防晒品类分析报告,4.0%2.0%0.0%,6.0%,2015Q4,2016Q1,2016Q2,2016Q3,2016Q4,2017Q1,2017Q2,2017Q3,防晒销售额-右轴,防晒销售额占比-左轴,注：1. 防晒涵盖了与其相关的两个叶子类目，防晒和男士防晒乳霜。防晒销售额占比指的是防晒在美妆大盘中的占比。,行业趋势 | 防晒品类越来越受关注，在美妆行业的占比逐步提升 两年来，防晒品类销售额稳步增长，MAT2017Q2销售额同比增速高达47%；防晒品类销售季节性明显。 防晒在美妆中的占比有所提升，MAT2017Q2占比同比增加1.5%，由此可见防晒品类在淘系美妆中更加重要。MAT 2016 - MAT 2017淘系平台美妆销售额及防晒销售额占比,1.5%,2017Q2销售额同比增速47%,笔单价,订单数,防晒品类销售额,客单价,消费人数,行业趋势 | 消费人数增长是防晒品类发展的重要驱动力MAT 2016 - MAT 2017淘系平台防晒客单价及消费人数,客单价-左轴,消费人数,2015Q4 2016Q1 2016Q2 2016Q3 2016Q4 2017Q1 2017Q2 2017Q3,2015Q4 2016Q1 2016Q2 2016Q3 2016Q4 2017Q1 2017Q2 2017Q3MAT 2016 - MAT 2017淘系平台防晒笔单价及消费笔数,笔单价-左轴,消费笔数-右轴,行业趋势 | 分平台看，天猫成为推动防晒品类增长的重要因素 两年来，天猫平台防晒销售额占比提升。 MAT2017天猫平台防晒同比增速远超淘宝平台增速，天猫平台成为推动防晒品类增长的重要因素；受平台活动的影响，2017Q1天猫平台防晒增速相对放缓。,100%80%60%40%20%,MAT 2016 - MAT 2017淘宝vs.天猫平台,防晒品类销售额占比,淘宝,天猫,0%0%,150%100%50%,2016Q4,2017Q1,2017Q2,2017Q3,MAT 2017淘宝vs.天猫平台防晒同比增速,集市防晒,天猫防晒,2016年,2017年,MAT 2016-MAT 2017不同业务线防晒产品销售额分布,新锐线,大众线,国货线,日韩线,高端线,上架量销量,MAT 2017不同业务线防晒产品的上架量vs.销量件数分布,新锐线,大众线,国货线,日韩线,高端线,市场机会 | 除新锐线销售有所下滑以外，其余各业务线销售额均有所上升；从17年供需比来看国货线供不应求，日韩线和高端线供大于求,数据维度说明：2016年，即去年，按滚动年计算为2015年10月-2016年9月；MAT2017，即今年，按滚动年计算为MAT2017,50元以下,50-100元,100-150元,150-200元,200-250元,250元及以上,MAT 2016不同业务线防晒产品的不同价格段销量分布,大众,高端,国货,日韩,新锐,50元以下,50-100元,100-150元,150-200元,200-250元,250元及以上,MAT 2017不同业务线防晒产品的不同价格段销量分布,大众,高端,国货,日韩,新锐,市场机会 | 同比两年不同业务线相同价格段销量均有所提升，销量的提升带动了增长 就热销价格段来看，虽然同比两年热销价格段都集中在50-100元，但是MAT201750-100元之后价格段的销售件数明显有所提升，体现了消费者对防晒品的需求更高。,100%80%60%40%20%0%,2015Q4,2016Q1,2016Q2,2016Q3,2016Q4,2017Q1,2017Q2,2017Q3,市场机会 | 涂抹式防晒占据主要份额，喷雾式防晒快速增长 涂抹式和喷雾式是防晒产品的两种主要形式，各种涂抹式防晒（防晒乳，防晒霜，凝胶等）依然占据市场主导地位。 由于喷雾式防晒便携易用性以及明星带动（娜扎同款防晒喷雾），喷雾式防晒作为防晒界的新兴之秀受到消费者追捧；消费者对防晒式喷雾的偏爱呈明显季节性分布特征。MAT 2016 - MAT 2017涂抹式vs. 喷雾式防晒销售额分布,喷雾式,涂抹式,市场机会 | 涂抹式防晒热销规格及价位段 防晒乳霜热销规格集中在60ml、50ml及40ml三个规格 40ml规格中，100元以上的商品竞争性对较小；50ml市场较饱和，各价位段竞争都较大；60ml中150-200元价位段较有空间。,40ml,40ml,50ml,50ml,60ml,60ml,量,架商品数,量,架商品数,量,防晒乳/霜 销 防晒乳/霜 上 防晒乳/霜 销 防晒乳/霜 上 防晒乳/霜 销 防晒乳/霜 上,架商品数,MAT 2017防晒乳/霜主要规格销量与上架商品数占比,100元以下,100-150元,150-200元,200-250元,250元及以上,50ml,30ml40ml60ml,MAT 2017防晒乳/霜主要规格销量占比,201610,201611,201612,201701,201702,201703,201704,201705,201706,201707,201708,201709,商品数量-左轴,搜索量-右轴,销售量-右轴,运营策略 | 春末夏初迎来防晒品类的爆发期 5月份是防晒品类发展的高峰期，不论从消费者搜索量还是商品销售量看，5月份处于峰值最高点。 2月份开始淘系平台防晒商品数量出现明显增长，表明店铺开始上新活动，因此建议各层级店铺在此时做好备货上新的准备。MAT 2017防晒品类搜素量和商品数量及销售量分布,北京,上海,天津,黑龙江省,广东省,浙江省,辽宁省,吉林省,云南省,江苏省,贵州省,青海省,河北省,湖北省,湖南省,福建省,河南省,重庆,山东省,甘肃省,江西省,安徽省,四川省,陕西省,山西省,内蒙古自治区,新疆维吾尔自治区,宁夏回族自治区,西藏自治区,广西壮族自治区,海南省,120,MAT 2017各省份对于防晒产品的偏好度,11511010510095908580注：偏好度即TGI指数的计算方法为各省份防晒品类的销售额占比/各省份美妆一级类目的销售额占比,运营策略 | 传统经济发达区域和东三省对于防晒产品偏好度最高，日照充沛地区如云南贵州青海三省对防晒产品也较为偏好,广西壮族自治区,新疆维吾尔自治区,宁夏回族自治区,内蒙古自治区,西藏自治区,黑龙江省,广东省,江苏省,浙江省,四川省,山东省,云南省,河南省,福建省,湖北省,辽宁省,河北省,安徽省,山西省,湖南省,陕西省,江西省,吉林省,甘肃省,贵州省,海南省,青海省,上海,北京,重庆,天津,Q4,Q1,Q2,Q3,注：统计方法为各省份MAT 2017滚动一年各季度的销量加总,运营策略 | 一季度购买较多的省市为安徽、河南、青海和重庆等省市，二三四季度购买仍集中在江浙沪广东等传统经济发达省市，山东省也榜上有名MAT 2017各省份四季度防晒产品销量占比,注：计算方法为随机抽样选取MAT 20175月-MAT 20179月评论字数长度超过五个字的评论进行词云分析,运营策略 | 评价主要从四个方面对产品进行反馈：用后感、产品质地/功效、购买场合/契机和是否会进行二次购买/推荐,2017Q2-2017Q3防晒产品TOP评论词,评论类别使用反馈产品质地/功效使用场合/购买契机二次购买/推荐朋友,评论关键词效果好/喜欢/是正品/效果自然/味道好闻清爽/轻薄/滋润/美白/保湿/油腻夏天/军训/礼物推荐朋友/值得回购/性价比高/有赠品,2017Q2-2017Q3防晒产品TOP评论解析,谢谢观看,