2018-2019新生代消费者分析报告.pptx

,2018-2019新生代消费者分析报告,2017年快消品市场回暖整体快消品，全渠道，年度消费金额增长率,8.0%2013,5.9%2014,4.1%2015,3.6%2016,4.3%2017,线上引领整体增长，美妆洗护表现亮眼全国，全渠道 vs. 线上，2017年消费金额增长率,*个人护理不包括护肤品和彩妆,4.3,17.0,29.3,7.7,29.1,41.9,56.0,32.9,快消品总体,护肤品,彩妆,个人护理*,家庭清洁,全渠道34.02.3,线上,1千2百万线上新增消费家庭,64%线上有机增长金额占比,线上销售为品类带来增量增长，天猫表现亮眼全国，美妆个护家清总体， 线上，2017年,No.1天猫在美妆B2C25岁以下新招募消费者中排名,线上线下融合激发消费潜力,23,22,16,31,10 15,33,29,护肤品,彩妆,个人护理 家庭清洁,2015,2017,全渠道消费者vs.线下消费者2017人均消费金额倍数,2.2,2.6,1.3,1.1,护肤品,彩妆,个人护理 家庭清洁,线上线下同时购买该品类的消费者+8 +5 +11 +13,的美妆消费者在2017年增加了护肤或彩妆步骤,的美妆2017年金额贡献来自购买量增加,美妆的增量机会来自于更多的细分市场机会和明星美妆品类,53%,35%, 精华 眼霜 卸妆 防晒, 口红 眼影 遮瑕 妆前乳,高端化仍是个护家清主旋律,护舒宝液体卫生巾创新科技触发市场金额增长163%,电动牙刷过去一年金额增涨63%,54%的个护家清2017年金额贡献来自产品升级,明星个护家清品类 漱口水、电动牙刷 液体卫生巾 洗衣凝珠 厨房用纸、本色纸 洗衣机槽清洁、管道疏通,新生代消费者正在改变中国市场,中产阶级和年轻群体已成消费主力,*中产家庭定义为家庭月收入超过9000元,14%中产阶级家庭*在快消品类上的花销比一般家庭高出14%,54%线上中产阶级金额占比超过一半,50%的美妆金额占比来自15-29岁女性,59%线上15-29岁女性美妆金额占比,6.6%上线城市,8.4%下线城市,4.4%东部,7.3%南部,8.0%西部,11.2%北部,西部和北部的小镇青年更有增长潜力全渠道，美妆个护家清总体，年轻家庭*，2017年消费金额增长率,*年轻家庭为单身，年轻夫妇，和有小孩的家庭,新生代消费者的个性化诉求推动小众品牌发展, 洗发小众品牌金额占比,*洗发水2017年全国家庭渗透率5%为大众洗发水,5%为小众洗发水。牙膏2017年全国市场金额前十为大众品牌，其余为小众品牌护肤品2017年全国市场金额前二十为大众品牌，其余为小众品牌, 牙膏小众品牌金额占比, 护肤品小众品牌金额占比,65%2016,67%2017,39%2016,45%2017,35%2017,33%2016,护肤产品见证新国货崛起，彩妆市场仍由国际品牌占据,护肤品中国货品牌金额占比,彩妆中国际牌金额占比,54%,56%,2016,2017,53%,56%,2016,2017,国货,国际,消费者诉求的变化是推动市场的原因,全球消费者的诉求是相似的,快速易操作及时高效的产品,有趣吸睛新玩法产品追求更个性,抗污染和天然成分原产地自然和护肤的完美结合,天然健康,简单便利,快乐个性,天然和健康成为大势所趋,13.7,14.4,15.1,15.6,2015,2016,2013 20142014,药妆以医药的名义法国药店渠道金额占比,防护诉求下防晒和卸妆最先发展,防护,28%“天然产品更有效“,45%“更喜欢天然的产品“,简单便利又高效的产品更受欢迎,纹眉膏因操作简单和效果持久受到欢迎,素颜霜2017年金额增长68%,防晒喷雾2017年金额增长66%,使用更容易,帮我节省时间,高品质和安全,便宜和及时送达,产品追求更个性,高露洁心形牙膏搭配告白传情盒大胆爱海蓝之谜银色托盘提供专属刻字服务,200150100500,口红色号半年使用人次占比指数15秋冬 15春夏 16秋冬 16春夏 17秋冬 17春夏粉色，橘色，大红色深/暗红色，紫色，棕色，黑色*使用人次占比指数以15秋冬为100作为基准，大于100的代表消费者比过去更偏好使用这种颜色,下一个风口在哪里？,142014,172015,192016,植物&有机产品,健康和天然持续流行，本土的更好更安全韩国天然洗发水消费者占比 有机无添加将不仅是一个概念,#,#1,百雀羚是中国消费者触及人数最多的护肤品牌,法国本地品牌迅速崛起,本地品牌本地原料,快速易操作同时拥有院线效果的产品将逐渐普及,9%,的消费者在2017年购买过美容保健品葡萄籽胶原蛋白,的消费者在16年9月-17年2月使用过美容仪或洁面仪,27%,品牌跨界新玩法，明星自创将成新风尚,明星自创Kylie Jenner推出自己名下的彩妆品牌,品牌跨界百雀羚与故宫珠宝设计师合作,明星推荐范冰冰直播推荐美妆产品,明星联名王俊凯担任兰蔻彩妆与香水大使,高科技赋能新的购买时机,天猫智能化妆间吸引顾客尝试妆容并即刻在天猫下单,丝芙兰通过AR让消费者尝试不同妆容,玛丽黛佳在商场设置无人口红售卖机销售火爆,资生堂Optune家用护肤系统根据数据分析个人肤质，提供专门搭配的护肤品,为了更好的在不断升级的行业中前行，厂商需要, 泛中产和年轻群体 健康天然 简单便利 快乐个性, 积极创新 专业化细分 科技加持 优质原产地材料, 新场景营销 跨界营销 明星网红 线上线下深度融合,以消费者为中心,持续消费升级,把握新零售,谢谢！,