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衡量和优化活动的影响App 营销入门：所有营销活动的宗旨都是优化用户获取渠道，进而保证以最低成本获取最佳用户。 不断改进的唯一方法就是时刻掌握自己以及竞争对手的排名、 评价和广告创意。 要追踪和优化用户获取渠道， 应做到以下几点： 监控关键词排名 (以及竞争对手关键词的排名) 更新和测试创意素材， 突出 App 的更新内容在开展移动营销活动之后， 您的工作尚未完成。 有很多机会提升表现， 改进并优化结果，从而最大限度提高回报率， 扩大核心受众以及市场地域。如果将活动预算投向多个平台和多种策略， 则应了解哪些平台和策略效果最好。 持续评估 App 商店转化率、 媒体渠道、 定向和创意是工作中必不可少的环节。 简介COPYRIGHT APP ANNIE 2018 | 2此外， 还要留心用户质量虚假用户确实存在， 应了解如何识别欺诈事件， 将其控制在可接受的范围内。 这一部分将概述监测和评估流程， 分析如何利用竞争对手的数据进行优化， 并讨论本地化的益处。 我们还将简单介绍广告欺诈的相关知识。 了解哪些广告平台上的哪些广告真正有效 分析评价与评级， 充分利用反馈信息 实践您学到的知识， 提升下载量， 获取正面评价 App 商店优化商店 (ASO) 商店和用户获取商店 (UA) 商店都是持续不断的过程， 因此需要定期的维护、 关注和优化。 可以采用的方法之一是在营销活动早期的时候研究竞争环境。 监测用户获取渠道COPYRIGHT APP ANNIE 2018 | 3了解同类别其他 App 的有效策略是缩短学习曲线和找到自身有效策略的绝佳方式。尽管您对竞争对手行为细节的总体了解有限，但具备海量的有价值的定量和定性数据， 可帮助您优化自己的市场营销活动， 解读自身的广告支出和创意， 并设定更为合理的目标。以下是三个有意义的研究领域： 1. 竞争对手 App 留存数据 查看竞争对手获取并留存的高质量用户数， 并对比您的 App 留存率。 2. 竞争对手广告素材监控 追踪广告形式和创意， 研究哪些信息和视觉元素可在您的目标受众中引起共鸣。 以下是几个推广 Amaranth App 的广告。 如果您的 App 面向相似的受众， 这将有助于分析竞争环境。3. 付费下载量与自然下载量 评估竞争对手增长的来源， 以及它在多大程度上是自然产生的或是由付费用户获取活动带来的。 您可借此衡量竞争对手的用户获取活动的水平和有效性， 并据此调整自己的支出。深入研究竞争对手的用户获取通过 监控竞争对手的 App， 您将能够了解增强广告效果的活动。 本地化目前 iOS App Store 和 Google Play 已经登陆 150 多个国家/地区， 这意味着对您的 App 可能感兴趣的潜在用户数量高达数十亿。 然而， 您的 ASO 和 UA 策略在一个市场上有效并不意味着它们在其他市场也将同样有效， 所以您需要考虑本地化。 本地化是指使 App、 内容、 创意素材和营销策略适应新市场的过程。 除了语言外， 本地化还涉及到文化差异。 要对新市场进行全面的了解， 就应与本地代理机构合作。COPYRIGHT APP ANNIE 2018 | 4所一方面， 全球化 ASO 策略的核心内容应与整体策略一致； 另一方面， 也要根据现有主要市场的文化差异做出相应调整。 例如， 在韩国， 白色手机更加普遍且更受大众欢迎， 所以您可能希望确保 App 商店页面上的任何截屏都使用白色手机。 如果您的用户获取策略包含全球广告活动， 不妨参考本地市场表现最出色的广告创意来启发自己的创意策略。 打个比方， 在面向法国市场推出时， 最好将广告中帝国大厦的镜头变更为埃菲尔铁塔。广告欺诈概述世上不会有天上掉馅饼的好事。 根据福布斯报道 ， 2018 年第 1 季度 App 安装欺诈的金融风险高达 8 亿美元， 比去年增加了 30%。但如果您对数据了如指掌， 就可以及早发现广告欺诈活动的端倪。 以下是几点简单而必要的建议： 关注留存率等指标。 通过定期调查了解安装量的来源。 寻找共同对抗可疑欺诈的合作伙伴。切记， 广告欺诈不会只针对一家企业。 欺诈者不会单独行动， 您也应该与合作伙伴一起对抗欺诈。 这些欺诈者具有高度的组织性， 并且通常拥有充足的资金， 专门攻击用户获取活动。寻找技术合作伙伴来帮助您辨别合法用户和虚假用户。后续步骤App Annie 提供可帮助您评估当前用户、 扩张机会和竞争对手的工具。 从免费版入门开始 开发并优化您的 App 策略并发现新的增长机会。COPYRIGHT APP ANNIE 2018 | 5appannie
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