移动广告平台权威指导手册.pdf

移动广告平台 权威指导手册目录简介 . 1需求方：识别广告主并按优先级排序有预算且有强劲增长目标的潜在客户追求增长的潜在客户受众相同的潜在客户供应方：瞄准高质量的发行合作伙伴追求盈利的发行商具有流量的发行商具有合适用户的发行商结论简介广告费始终以受众为导向。现在，受众已经步入移动时代。 更具体地说，受众使用的不只是移动端，而是 App。许 多 用 户 始 于 移 动 网 络 ，在寻求更具体的体验时转向 App。因 此 ， 2017 年 ，全 球 用 户 在 App 中花费的时间为 1.5 个月 (与 2015 年相比增加了 30%)。这只是一个开始。我们预测， 从 2017 年到 2021 年，全球移动设备安装基数将增加一倍多 ，跃 升 到 60 亿 台 设 备 。同 时 ，由 于 新 用 户 、广 告 主 和 发 行 商 的 协 同作 用 ，到 2019 年，移动广告支出预计将超过 1900 亿美元。对于移动广告从业者而言，机会是巨大的，同时挑战也不容小觑。在其它广告平台竞相争取高潜力广告主和 App 发行商合作伙伴的情况下，您应该如何拨开迷雾并获取竞争优势？ 我们将助您一臂之力。在本指导手册中，我们将深入研究广告平台的供需双方如何利用基于数据的策略实现自己的目标。 在需求方，销售人员需要招揽新的广告主。因此，需要快速可靠地确定潜在客户，然后确定这些 销售线索的优先级。在供给方，销售人员以建立发行商网络为目标，集中力量瞄准寻求通过 App 盈利并且拥有大量流量的发行商。这是一项富有挑战性的任务，但如果您了解最关键的问题，并具有合适的策略和工具，成功便指日可待。 1 | APP ANNIE COPYRIGHT 2018移动广告平台权威指导手册2 | APP ANNIE COPYRIGHT 2018需求方识别广告主并按优先级排序要扩大广告主客户群和提高收入，您需要招揽新的客户，发展并维护这些关系。要实现此目标，首先应识别 App 内广告服务的潜在客户，然后根据向这些潜在客户进行推广的成效和效率进行排序，最后 再 开 始 推 广。 移动广告平台权威指导手册设有强劲增长目标的潜在客户具有预算的潜在客户目标受众与您的广告平台相符的潜在客户理想潜在客户挑战数量：您需要更多客户线索，但常用渠道都已消耗殆尽。您需要关于招揽新潜在合作伙伴的更多资源和建议。时间：您需要快速辨别优质和劣质客户线索，尽快接触顶级潜在客户。使用没有逻辑的方法对客户线索排序，意味着浪费时间和精力接触不太可能为 App 付费的潜在客户，导致客户线索的平均成本高昂。 竞争：竞争对手通常掌握着潜在客户的相关信息，您需要设法获得优势。我们接触过的许多销售人员和合作伙伴经理认为，目前唯一的方法是用蛮力应对这些挑战。他们花费数小时梳理网络，挖掘客户线索，然后必须筛选各种不同的来源，才能整理出一份客户线索优先级排序计划。他们也可以选择购买昂贵的客户线索列表，但是结果与亲自进行人工搜索的方法相差无几。解决方案：您需要的数据应该翔实可靠，不但可提供实时购买意向，同时还能指示三大预测要素。1. 设有强劲增长目标的潜在客户2. 预算足以支持 App 广告活动的潜在客户3. 目标受众与您的广告平台相符的潜在客户满足所有三个条件的潜在客户最为理想，但即使只满足一个或两个也是重大的进步。例如，要寻找高素质的潜在客户，需要着眼于最可能具有 App 广告需求和预算的潜在客户。我们来深入了解一下这个三管齐下的策略。 3 | APP ANNIE COPYRIGHT 2018移动广告平台权威指导手册问问自己. 获得的信息 需要的数据哪些广告主正在展开 App 内广告活动？这些潜在客户对广告具有积极的需求。广告主可能同时使用多个广告平台， 因此使用竞争对手广告平台开展活动的情况不会妨碍您与他们的合作。 App 内广告数据， 用于编制当前在各个广告平台上开展活动的广告主名单。哪些广告主正在多个广告平台中开展 App 内广告活动？哪些广告主开展的活动规模最大？多管齐下的广告投放方式或大规模的活动表明， 该潜在客户的预算可能十分充足， 可能需要扩张， 甚至可能更乐于探索其他机遇。App 内广告数据， 用于衡量广告主在目前使用的各个广告平台上的当前展示量或展示份额。哪些广告主使用 App 广告归因或转化率追踪工具 ( SDK)？这些潜在客户付出时间和精力衡量结果并优化投资， 成熟老练， 并且致力于改进投资回报率。SDK 数据， 用于生成当前已安装各个 App 广告归因 SDK 的 App 列表。哪些广告主近期停止或开始与您的广告平台竞争对手合作开展 App 内广告活动？这可能是您主动接触这位潜在客户的绝佳机会。 该广告主可能因为目标达成或预算超支而停止活动。 也许， 他们仍有未解决的广告需求， 或者打算积攒力量以备未来扩大活动规模。 不管怎样， 请准备好表现自己的关键竞争优势。App 内广告数据， 通过历史数据显示哪些广告主在哪些时间段使用哪些广告平台开展了营销活动。哪些 App 的近期下载量激增？ 这可能源自产品更新或自然推广， 不过更多时候是因为开展了付费用户获取活动。 该潜在客户可能具有其他广告需求。App 下载量数据， 提供按国家/地区划分的下载量历史趋势。 下载量数据需要每日提供一次， 而不是每月一次， 以便更轻松地识别由活动推动的下载量增长。具有预算并设有强劲增长目标的潜在客户当前活动最能体现出潜在客户的支出意愿和能力。首先，寻找当前或曾经开展过 App 内广告活动的广告主。4 | APP ANNIE COPYRIGHT 2018MOBILE AD NETWORKS PLAYBOOK移动广告平台权威指导手册追求增长的潜在客户着眼于可能想要壮大用户群并且可能拥有预算的 App。为了扩大搜索范围，请识别可能寻找新渠道或需要额外合作伙伴的公司。问问自己. 获得的信息 需要的数据哪些 App 正在发展但尚未进入各自 App 商店类别的上层梯队？ 或者， 哪些 App 的排名位居前列但近期有所下滑？这些潜在客户已经取得过足够的成功， 因此才能拥有支持付费广告活动的预算， 且可能因广告而受益， 改善自己的 App 商店排名和表现。App 下载量数据、 App 商店类别排名 (各个国家/地区的下载量) 以及历史数据， 用于分析每款 App 的近期趋势。 哪些 App 于近期发布？ 或者在试验市场中试发行？这些潜在客户可能需要通过付费用户获取方案获得最初的动力。 对于进行试发行的公司， 可以借此机会调查即将进行的全球发布的广告需求。App 下载量数据， 用于生成相关国家/地区 App 商店中可用 App 的列表， 按发布日期排序。哪些 App 近期登陆了新的国家/地区？拓展新国家/地区极具挑战。这一潜在客户可能需要通过付费用户获取方案提高知名度。 这一潜在客户的广告预算可能比发布全新 App 的公司还要多。App 下载量数据， 用于生成相关国家/地区 App 商店中可用 App 的列表， 按发布日期排序。5 | APP ANNIE COPYRIGHT 2018移动广告平台权威指导手册受众相同的潜在客户最后，寻找可能对您的广告平台可提供的用户类型感兴趣的潜在客户。问问自己. 获得的信息 需要的数据潜在客户的目标市场有哪些？ 确保您的潜在客户的主要市场与您的地理优势相符。App 下载量数据和使用行为数据 (潜在客户的 App)， 包括按国家/地区划分的下载量和活跃用户数。这一潜在客户的 App 用户属于哪些类型 (例如用户特征和消费心理)？广告主可能需要获取更多类似的用户。 如果您的发行商网络擅于接触此类用户， 这便是一个优质的潜在客户。用户特征数据 (潜在客户的 App)， 重点显示用户群在各个用户特征类别 (例如年龄和性别) 中的分布情况。跨 App 使用行为数据， 也是了解用户对其他 App 亲和度的宝贵数据， 有助于掌握用户偏好。 这一潜在客户目前在哪些 App 中投放广告？ 这些 App 的用户属于哪些类型？这些可能正是广告主寻求的用户类型。 如果您的发行商网络擅于接触这些用户， 这便是一个优质的潜在客户。App 内广告、用户特征和跨 App 使用行为数据。 需要综合运用上述所有数据才能了解全局。6 | APP ANNIE COPYRIGHT 2018移动广告平台权威指导手册需求方总结通 过 使 用 上 述 数 据 和 策 略 ，您 将 发 现 新 的 机 会 ，然 后 正 确 确 定 这 些 机 会 的 优 先级，专注于最高价值的客户。通过监测整个市场和具体 App 的 日 常 指 标 ，您 将能够预测潜在客户的需求和未来计划，从而把握最佳行动时机。效率的提高和市场活动针对性的增强将缩短调查时间，延长销售时间。通过研究特定客户的背景信息，销售代表还将能够更有效地找到潜在客户。 最终，您会发现业务 KPI 有 所 改 进 ，例 如 ： 销售人员 (SDR) 的拨出电话增多 合格销售线索 (SQL) 总数增加 销售机会平均收入提升 成交率提高 销售周期缩短 销售人员平均销售额增长 对外销售总额增加7 | APP ANNIE COPYRIGHT 2018移动广告平台权威指导手册8 | APP ANNIE COPYRIGHT 2018移动广告平台权威指导手册供应方瞄准高质量的发行合作伙伴要为所属广告平台招揽有价值的新发行商，增加流量和满足广告主需求，您需要识别潜在的发行商合作伙伴，然后根据向这些潜在合作伙伴进行推广的成效和效率进行优先级排序。 追求盈利的发行商 具有流量的发行商具有合适用户的发行商理想潜在客户