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第一章 项目概述 1.1 项目背景 1.1.1 项目名称 科云纳米改性 砂浆 外墙保温材料 1.1.2 项目介绍 为了适应我国经济的高速发展和建筑节能市场的需求，江西中科新建材有限公司总投资1900 万元人民币，拟在江西 桑海经济技术开发区建成年产 1 万吨 科云纳米改性砂浆 的生产线，成为我国大型的外墙保温材料的生产企业。 1.1.3 项目承办单位 江西中科新建材有限公司 1.1.4 项目主管部门 江西桑海经济技术开发区 1.1.5 项目拟建地区、地点 江西桑海经济技术开发区 起步区 1.1.6 问 题的提出及可行性研究的必要性 能源和原材料是我国国民经济发展的瓶颈，我们都曾经历过 2003 年的煤、电、油、运全线紧张。随着政策调整和落实，电力供应的上升，能源和原材料严重紧张局面有所改善，但能源和原材料瓶颈格局不会发生根本性的改变，节能已成为我 国 的基本国策。我国的建筑能耗约占全国总能耗的 30%，因此，建筑节能是国家节能工作的重要组成部分。据了解，我国自 1986 年 中国民用建筑节能设计标准 颁布 实施以后 ，陆续颁布了民用建筑节能设计标准、采暖居住建筑节能检验标准、夏热冬冷地区居住建筑节能设计标准。 去年又颁布了公共建筑节能设计标准和关于认真做好公共建筑节能设计标准实施及监督工作的通知等文件。这些标准的颁布和实施，必将为尽快推进中国建筑节能工作提供重要依据。 随着时代的进步，人民生活水平的提高，对现代住宅有了越来越高的要求，如住宅的舒适性、环保 性、节能性，要求其保温、隔热、隔声、防水防渗。为此，必须要有一种 新型的保温隔热 、防 水 防 渗的保温隔热系列材料，但至今完全满足上述要求的产品尚未问世。 为了能够达到更有效的节能和理想的装饰效果，我们公司在分析新型 墙体保温隔热的基础上，进行纳米 改性 砂浆 保温系 列材料 的研制、 生产和推广应用工作。这种保温、隔热且防水的材料，是以硅 酸 盐水 泥 作为基料，加入纳米改性材料和胶凝材料复合共混而成，它导热系数小，粘结力强，防水防渗，施工方便，是一种新型的保温隔热且防水的新型保温隔热材料。尤其耐人寻味的是该系统有效地解决了外保温体系常见的表面开裂 、 空鼓和渗水等问题。 人所共知：开裂和渗水的外墙外保温比不做外墙外保温影响还坏，而且很难修复 。 防护层是决定整个保温体系性能的关键。为此，我们在防护层加入了我们的系列产品 纳米改性砂浆，充分利用纳米疏水等性能，给防护层上了保险。 我们在着重 研究纳米改性 砂浆 /聚苯板、颗粉颗粒保温隔热材料的同时，也对聚合物胶粘剂耐候性和粘结强度一并进行了改进。 因此，本项目的立项开发，对解决当前建筑节能问题十 分必要，并且在江西有良好的示范效应， 可带动江西省及相关产业的发展，具有很好的社会效益及经济效益，市场前景良好。 1.2 可行性研究结论 总体来说，该项目除了存在有限的利息风险外，几乎没有其他风险，本行业总体前景非常广阔，属于朝阳产业，其技术的无限发展蕴涵着无数的商机。以中国逐步成为世界的制造中心来看，具有综合的环境优势。 就外墙外保温系列产品来看，目前是一种效 益 比较好 、 多市场切入 的产品 。 从 长期 观点来看，市场前景广阔， 预 期风险不大。有一个急剧的发展期，建议选择合资介入模式，作为介入外墙外保温的一个契机，快速跟进。但初期规模不宜过大，以 规 避风险。 第二章 项目环境分析 2.1 国内外墙保温隔热发展的现状和以后的发展趋势 随着我国建筑业的不断发展，对能源需求量越来越大，而世界性的能源紧张迫使许多国家开发和使用保温隔热材料。 我国目前使用的保温隔热材料主要有：发泡聚苯乙烯，发泡聚氨脂、岩棉板、泡沫玻璃剂。 在建筑行业中，我国单位面积建筑能耗是同纬度发达国家的 3 倍多 ，建设能耗占全国总能耗将近三分之一，建设部和我省建设厅都下达有关节能的通知，要求强制执行建筑节能 50% 的设计标准，今年建设部又要求北京、上海、天津、重庆和北方寒冷地区建筑节能达 65%以上。这就要求开发一种新型的成本低的 保温隔热且防水性较好的材料，基于这种指导，我们开始了对纳米 改性 砂浆 外墙外保温隔热材料系列的研制和生产。 当今世界、由于节能和保护环境的意识的不断提高，建筑围护结构的保温隔热其中又以外墙外保温隔热最为迅速。尽管 16 世纪就有外墙外保温技术出现，但直到 1973 年世界性石油危机出现后，外墙外保温技术才 在许多国家得到了长久的发展。 现在一些发达国家，对外墙外保温是争奇斗艳，逐鹿市场，保温效果越来越好，建筑质量日益提高。 十多年来，随着我国建筑节能工作的不断推进，在学习和引进国外先进技术 上 有了很大的发展，不同材料、不同方法的保温技术不断涌现，而且取得了辉煌的成绩。然而，也必须看到新型墙体由于温差变化和干缩温胀所引起裂缝和渗漏尚未得到彻底的解除。即使是目前国际上最先进的美国哥伦比亚公司的设备，技术所生产的产品也都如此。 2003 年浙江省曾组织浙江大学有关设计研究单位共同公关，其结果性能有所改善，但仍未彻底解决 其弊端。再从我省来看，南昌市千禧颐和园小区，第一期因新型墙体裂缝，业主反映强烈。第二期工程不得不花巨资购买 防 水剂，这不但增加了成本，而且延长了工期。同时，国家对建筑节能的重视和支持，也激发了我们对保温节能工作重要性的认识。所以，我们公司与 中国建材科学研究总院合作，投入了大量人力、物力研制出了纳米 改性 砂浆 外墙外保温隔热材料系列产品，以促进我国建筑节能的发展，同时为社会，为我公司取得了较好的效益。 2.2 政策法律环境分析及外墙外保温行业的重要法规与标准 在世界建筑发展的大潮流中，建筑节能是大家共同关注的热点 问题，是建筑技术进步的一个重大标志，也是建筑界实施可持续发展战略的一个关键环节。发达国家为此进行了长久的努力，并取得了十分丰硕的成果。我国政府企业也正在奋起直追，把建筑节能视为自己义不容辞的历史责任。 1、 1986 年，建设部颁布实施了第一部旨在推动建筑节能工作的行业法规民用建筑节能设计标准（采暖居住建筑部分）（ JGJ26-86） ,节能率要求 30 ; 2、 1993 年出台了一部规范旅游旅馆建筑节能设计的旅游旅馆建筑热工与空气调节节能设计标准（ GB50189-93） ; 3、 1995 年 12 月，建设部又 发布了第二个节能标准民用建筑节能设计标准（采暖居 住建筑部分）（ JGJ26-95），节能率要求 50。 4、 1998 年 1 月 1 日起实施的中华人民共和国节约能源法，是指导全国节能的大法，也是中国建筑节能工作的立法依据。 5、 建设部于 2000 年 10 月 1 日发布了民用建筑节能管理规定；建设单位未按照节能强制标准委托设计的，责令改正，处 20 万元以上 50 万元以下的罚款。 6、 2006 年 7 月 28 日 ,中央电视台（新闻联播）报道：发改委日前正式发布“十一五”期间十大重点节能工程的实施意见，今年以来 ，国家加大了对重点节能工程的实施力度，这十大重点节能工程包括：燃煤工业锅炉 (窑炉 )改造工程；区域热电联产工程；余热余压利用工程；节约和替代石油工程；电机系统节能工程；能量系统优化工程；建筑节能工程；绿色照明工程；政府机构节能工程；节能监测和技术服务体系建设工程。 在十大节能工程中，建筑节能工程还要求：以 80 年代初单位建筑面积全年能耗作为标准，新建建筑将全面执行 50%节能标准， 4个直辖市和北方严寒地区实施新建建筑 65%的节能标准。 据预测，十大重点节能工程“十一五”期间可实现节能 2.4 亿吨标准煤，对单位 GDP 能耗降低目标的贡献率近 40%。可见国家对此足够重视。 7、 江西省建设厅在赣建设（ 2003） 5 号文件关于推进我省建筑节能工作的意见中明确指出：“全省建筑节能工作分期目标是 2003 年在南昌市开展住宅建筑节能试点工作，在取得经验的基础上， 2004 年至 2005 年，设区市所在地全面按居住建筑节能设计标准设计与施工。达到建设部提出的居住建筑节能 50%的第二步战略目标。” 8、 江西省建设厅在赣建设（ 2004） 52 号文件关于进一步加快推进我省建筑节能工作的若干意见中强调：参与建设工程的有关方，如违反国家建 筑节能的有关规定，又拒不改正，应按照实施工程建设强制性标准监督规定（建设部令第 81 号）、民用建筑节能管理规定（建设部令第 76 号）等规章的有关条款进行处罚。 9、 江西省建设厅在赣建设（ 2004） 53 号文件转发建设部关于加强民用建筑工程项目建筑节能审查工作的通知中指出：各级建设行政主管部门在建筑节能重要部位的专项检查过程中，对不符合墙改与建筑节能要求的工程要提出相应的改进意见。对不到要求的工程项目要依照建设部实施工程建设强制性标准监督规定（建设部令第 81 号）的规定予以相 应的处罚。 2.3 经济环境分析 我国目前的经济发展属于起飞式的发展，具有特殊的不平衡性，所以对经济结构进行战略性调整将成为今后一个时期经济工作的主线。在调整过程中，要注意处理好发展新兴产业和带动传统产业发展资本容集型产业和劳动密集型产业之间的关系，以信息化带动工业化。 客观可持续发展 人口、环境、资源是制约经济发展的 3 个重要因素。据最新的人口普查统计，目前大陆人口是 12.6 亿，现在的人口总量还在继续增加，但增长的速度明显放缓，可以说，最紧张的阶段已过去。目前，中国 60 岁以上的人已经超过人口的 10%，开始进入了老龄化社会，给经济发展带来了特殊困难，特别需要将社会保障制度建立和完善起来，另外，重视环境保护，发展新的环保产业，制定相应保护政策，调整进出口产品结构以保护资源等，都已纳入了政府的工作目标。 发展开放型经济 我们所处的国际经济环境和对外经济关系发生了深刻的变化，主要是经济全球化的趋势和我们对外开放的扩大。进一步融入经济全球化的进程，是我们国家实现现代化的一个重要条件。但是，我们经济技术条件落后，在与发达国家竞争中面临很大的压力。 加入世贸组织，并不能保证一个国家经济的顺利发展，这正如一个舞台，并不能保证每一个演员的成功。加 入世贸组织，只是获得了入场券和参赛的权利，关键是提高我们的国际竞争力。 真正的考验还在后面，今后几年是我们加入世贸组织后的过渡时期，要十分珍惜这个机会，做好各方面准备工作。 2.4 技术环境分析 20 世纪末是我国建筑节能低速发展时期，随着我国建筑节能标准的提高，外墙外保温工程遇到了前所未有的机遇，目前，我国外墙外保温生产企业如雨后春笋通布大江南北，我 国也成为世界上最大的外墙外保温市场。 产业发展的历程，同样是一部产业技术发展的历史。产业技术水平的大幅度提高和追赶目标的逐步实现，主要得益于模仿创新战略的实施，这 就是我们对过去 20 年外墙保温产业发展的一个基本判断。 技术创新战略是在企业层面上给出定义的。一般来讲，技术创新战略是指企业在正确地分析自身的内部条件和外部环境的基础上所作出的谋划和根本对策。创新战略可分为自主创新、模仿创新和合作创新。 2.5 社会环境分析 纳米是一个比微米小得多的计量单位。纳米技术是指在纳米范围内研究物质的结构及其变化规律，并应用于生产生活之中的技术。纳米材料 (nano material)，纳米材料又称为超微颗粒材料，由纳米粒子组成。纳米粒子 (nano particle)，纳米粒子也叫超微 颗粒，一般是指尺寸在 1 100nm 间的粒子，是处在原子簇和宏观物体交界的过渡区域，从通常的关于微观和宏观的观点看，这样的系统既非典型的微观系统亦非典型的宏观系统，是一种典型人介观系统，它具有表面效应、小尺寸效应和宏观量子隧道效应。当人们将宏观物体细分成超微颗粒（纳米级）后，它将显示出许多奇异的特性，即它的光学、热学、电学、磁学、力学以及化学方面的性质和大块固体时相比将会有显著的不同。 由于纳米微粒的小尺寸效应、表面效应、量子尺寸效应和宏观量子隧道效应等使得它们在磁、光、电、敏感等方面呈现常规材料不具备 的特性。因此纳米微粒在磁性材料、电子材料、光学材料、高致密度材料的烧结、催化、传感、陶瓷增韧等方面有广阔的应用前景。 世界上一些发达的工业国家，投入重金对纳米材料进行开发研究，在多年中，纳米材料从问世至今，已经基本上完成了材料制备和性能开发阶段，步入了全面应用和完善工艺阶段，重视纳米科技发展的国家都得到了实惠。 我国在纳米科技领域的研究起步较早，基本上与国际发展同步；经过近 20 年的努力，我国已经初步具备开展纳米科技的研究条件，形成了一支研究队伍；近年来，我国在纳米材料与技术的基础研究领域取得 了一些国际领先的成果。这些都为实现跨越式发展提供了可能。 2004 年全球纳米新材料市场规模达 22.3 亿美元，年增长率为 14.8。 2004 年，中国纳米新材料市场总体规模达到 29.2 亿元，年增长率为 18，已经连续 5 年保持了 15以上的增长速度。其中，纳米粉体材料市场达到 27.4 亿元，占总体市场规模的 93.8，纳米复合材料市场 1.8 亿元，占总体纳米材料市场规模的 6.2。 2004 年 2008 年，世界纳米复合材料市场的年均增长率为 18.4%，纳米复合材料市场将从 2003 年 9080 万美元增长到 2008 年 2.11 亿美元。世界聚合物纳米复合材料市场中，热塑性材料市场将从 2003 年 7000 万美元增长到 2008 年 1.75 亿美元，热固性材料市场将相应从 2000 万美元增长到 2800 万美元。 市场成长迅速；国家对高科技新材料产业的重视；我国的纳米材料技术水平的进一步突破；纳米材料与日常起居结合紧密，纳米与人们的生活日益接近等等这些因素必将使我国的纳米产业未来更加光明。 2.6 对加快外墙保温进程的思考和建议 为了彻底解决外墙保温材料的开裂和渗水问题，以使外墙外保温节能工作得到更好发展， 特提出如下的建议： 在条件成熟的省市可成立外墙外保温协会或理事会，会员有团体和个人会员。团体会员应由有影响的企业、科技机构及学校等单位组成，个人会员是熟悉本行业的人士、专家、学者。 其主要任务： 1） 根据国家发展经济的方针和节能政策，调查外墙外保温行业（材料，施工等）的发展方向，政策，市场及工程质量等方面问题，提出有关建设性建议供主管部门（包括向各级节能检查组）参考； 2） 规范行业竞争行为，引导并促进同行业市场健康有序的发展； 3） 宣传建筑节能方针，政策，推广外墙外保温技术的应用。 4） 组织技术交流，做好信息服务； 5） 协助会员积极与上、下游客 户沟通，对产品材料，市场需要和发展方向开展活动，协助开发市场； 6） 主管部门 的有关工作 ： 制定和完善我国支持建筑节能的经济政策，尤其是建立和完善与能源相关税收政策，引导不同群体出于自身利益去自觉节能。 工程质量监管部门要对外墙外保温产品生产企业和施工单位要进行定期抽样检查，并将结果全部公布，公布方式：行业内电视新闻、报纸，对不达标伪劣产品禁止在工程中使用。 加强对建筑节能专项检查，并将建筑节能标准执行情况纳入建设单位，设计和施工单位的资质管理和考核标准中。 外墙外保温材料不仅是个产品问题，而是关系到建筑节能的产 业政策贯彻执行问题，关系到群众对政府建筑节能的信任问题。因此建议将外墙外保温材料（尤其胶粘材料）纳入生产许可证管理范围，以便于加强监督管理。 鉴于目前既有建筑大部分没有达到建筑节能标准的现实情况，可根据不同情况，采取分步实施办法，即规定既有建筑的改建，扩建时涉及围护结构的，应当采取补救措施，对建筑围护结构进行节能改造。 建筑主管部门应制定相应的管理措施，规范市场，限制恶性竞争，在政策实施过程中将问题遏止在萌芽状态。 总之，外墙外保温是我国建筑节能的重要举措之一，任重而道远。相信随着技术的不断成熟和执行力度的 不断加大，外墙外保温技术必将走向持续、健康发展轨道。 2.7 外墙保温产业的生命周期分析 产业生命周期是指一个从萌芽、成长、壮大到衰退、消亡的全过程，是一个产业在国民经济中所存在的时间过程。外墙保温产业的生命周期可分为四个阶段：初创期、成长期、成熟期和衰退期。下面分别介绍外墙保温产业的不同发展阶段的情况。 1、 初创期 在这一阶段，由于外墙保温产业刚刚诞生不久，因而只有少数不多的创业公司投资于这个新兴的产业，由于初创期产业的创立投资和产品的研究、开发费用较高，而产品市场需求相对狭小（因为大众对其尚缺乏了解） ，销售收入较低，因此这些公司财务上可能不但没有赢利，反而普遍亏损。同时，较高的产品成本和价格与较小的市场需求还使这些企业面临很大的投资风险。 另外，在初创期里，企业还可能因财务困难而引发破产的危险，因此，此阶段更适合投资者而非投资者。 在初创期后期，随着外墙保温产业技术的提高，生产成本的降低和市场需求的扩大，便逐步由高风险低收益的初创期转向高风险高收益的成长期。 2、 成长期 在这一时期，拥有一定市场营销和财务力量的企业逐渐主导市场，这些企业往往是较大的企业，其组织结构比较稳定，因而他们开始定期支付股利并扩大 经营。 在成长期，产品经过宣传和消费者的试用，逐渐以其自身的特点赢得了大众的欢迎或偏好，市场需求开始上升，外墙保温业也随之繁荣起来。与市场需求变化相适应，供给方面相应出现了一些变化。由于市场前景良好，投资厂商大量增加，产品也逐步从单一低质、高价向多样、优质和低价方向发展。因而出现了生产厂商和产品相互竞争的局面。这种状况的继续将导致生产厂商随着市场的不断发展和产品产量的不断增加，市场的需求日趋饱和。生产厂商不能单纯地领先扩大生产量，提高市场份额来增加收入，而必须领先追加生产投资，提高生产技术，降低成本，以及研 制和开发新产品来争取竞争优势，战胜竞争对手和维持企业的生存。但这种方法只有资本和技术力量雄厚，经营管理有方的企业才能做到。那些财力与技术较弱，经营不善，或新加入的企业则往往被淘汰或被兼并。因而，这一时期企业的利润虽然增长较快，但所面临的竞争风险较大，破产率与合并率相当高。在成长期的后期，由于产业中生产厂商与产品竞争优胜劣汰规律的作用，市场上生产厂商的数量在大幅度下降之后便开始稳定下滑。由于市场需求基本饱和，产品的销售增长率减慢，迅速赚取利润的机会减少，整个产业开始进入稳定期。 在成长期，虽然产业仍在增长，但 这时的增长具有可溯性。由于受不确定因素的影 响较小，产业的波动也较小。此时，投资者蒙受经营而导致投资损失的可能性大大降低，因此，他们分享产业增长带来的收益的可能性大大提高。 3、 成熟期 外墙保温行业的成熟期是一个相对较长的时期。在这一时期里，在竞争中生存下来的少数大厂商垄断了整个产业的市场，每个厂商都占有一定比例的市场份额，由于彼此势均力敌，市场份额比例发生变化的程度较小。厂商与产品之间的竞争手段逐渐从价格手段转向各种非价格手段，如提高质量、改善性能和加强售后维修等。产业的利润由于一定程度的垄断达到了很高的水 平，而风险却因市场比例比较稳定，新企业难以打入成熟期市场而较低，因而，新企业往往会由于创业投资无法很快得到补偿或产品的销路不畅，资金周转困难而倒闭或转产。 在成熟期，产业增长速度降到一个更加适度的水平。在某些情况下，整个产业的增长可能会完全停止，其产出甚至会下降。由于产业丧失其利润的增长，致使产业的发展很难较好地保持与国民生产总值同步增长。但是，由于技术创新的原因，某些产业或许实际上会有新的增长。 在短期内很难识别何时进入成熟期，但总而言之，在这一阶段，投资者便希望收回资金。 4、 衰退期 这一时期出现在较长 的稳定期后，由于新产品和大量替代品的出现，原外墙保温市场需求开始逐渐减少，产品的销售量也开始下降，某些厂商开始向其他更有利可图的产业转移资金。因而原产业出现了厂商数目减少，利润下降的萧条景象。至此，整个产业便进入了生命周期的最后阶段。在衰退期里，厂商的数目逐渐减少，市场逐渐萎缩，利润率停滞或不断下降。当正常利润无法维持或现有投资折旧完毕后，整个产业便逐渐解体了。 产业生命周期具有明显的“衰而不亡”的特性。作为外墙保温行业亦是如此。 第三章 企业概况 3.1 企业基本情况 江西中科新建材有限公司是江西省高 新技术企业，是江西省内首家集研发、生产、销售、施工建筑节能材料于一体的企业。公司注册资金 118 万元，拥有机动车辆 6 部，在昌北经济 技术开发区现有年产万吨保温材料的生产基地。 中科公司与中国建筑材料科学研究总院联合研发的“科云”牌纳米、纤维改性砂浆保温材料 ,经评定综合技术达到国内领先水平，属国内首创，十分适用于我国各个地区。中科公司有一批懂经营管理的高效率、高素质人才。公司的上层管理人员运用“以财务管理为中心，以资产经营为纽带”的方略为公司多元化经营及集团公司的强势发展奠定了坚实的基础。 中科公司坚持以国家产业 政策为先导，尊重知识和人才，提倡科技创新和服务。生产的“科云”牌纳米、纤维改性砂浆保温材料是江西省正在强制推广的建筑产品，即将面向全国各地推广应用。具有广阔的市场前景和发展空间。 中科公司作为节能环保行业的一颗新星，以质量求生存、以信誉求发展，努力打造中国新型建材业的一流品牌。 3.2 管理团队 3.2.1 核心团队 法定代表人董事长：王云敏，男， 39 岁，大专，毕业于南昌职业技术师范学院，多年从事房屋建筑、机电安装、装饰装修等工程施工管理工作。具有较强的科技创新意识，市场开拓能力和较高的经营管理水平，工作业绩卓 著，多次荣获省、市先进工作者殊荣。 总经理 ： 张国强：男， 54 岁，本科，毕业于武汉大学，长期在企业、厂矿任领导职务，有强烈的开拓创新意识和进取精神。 2005 年 12 月组建江西中科新建材有限公司，任总经理。 技术部总工程师：熊和平，男， 56 岁，本科，毕业于江西大学工民建专业，高级工程师职称，现任江西中科新建材有限公司项目研制负责人，是国家一级工业与民用建筑项目经理，南昌市十二届人大代表，曾获南昌市优秀决策者等殊荣。多年的建筑施工经验使他敏锐地感到：外墙外保温材料的生产、施工是未来 21 世纪的朝阳产业。为此，他于 2005 年 10 月辞去国有企业优厚的待遇，毅然与中国建筑材料科学研究总院的同志们一道，从事他所钟爱的纳米、纤维改性外墙外保温材料的研制与应用工作，最终他获得了成功。 市场总监：毛志晶，男， 40 岁，本科， 1989 年毕业于吉林工学院，工商管理专业，曾在吉林省农安县建筑安装公司、吉林省农安县工业总公司、长春电联水泥制品有限公司、江西集佳科技有限公司担任主要领导工作，有丰富的管理经验，较强的市场营销、运作能力。曾多次荣获省、市先进工作者殊荣。 财务总监：卢秀华，女， 51 岁，大专，会计师， 1970 年 1 月至 1995 年 12 月在 云山煤矿机械厂任经营科任出纳员， 1996 年 1 月至 2005 年在南昌市昌荣大酒店任会计。从事专业会计近十年，有较强的理财能力和核算能力。 3.2.2 创业家介绍 总经理 张国强 本科 1970.1-1982 江西云山机械厂任车间主任 1982-1985.7 华南工学院 读书 (大本 ) 1985.7-1993 江西省机夹刀具厂厂长兼党委书记 1993-1995.9 武汉大学 读书 (经理管理专业 ) 1995.9-2001 江西省农工商联合总公司 总经理 2001-2005 江西省晨光科技有限公司 总经理 2005.12-至 今江西中科新建材有限公司副总经理 业绩： 大学本科毕业，具有丰富的管理经验和扎实的理论基础，能知人善用，善于学习和掌握现代管理知识，具有较强的沟通和领导能力，开拓创新意识强。 在任江西机夹刀具厂厂长期间，带领手下科研队伍，眼睛盯住市场，在科、工、贸领域下大力气，做大文章，每年至少开发一个新产品，做到了生产一代，研制一代，储备一代，研制的新产品获得了国家级科技成果奖。他本人荣获江西省 1998 年度优秀企业家称号。 2005年底，他又把敏锐的目光放在建材领域，组建科研管理团队，向更广阔的领域进军。 3.3 企业 现有能力 3.3.1 研发能力 公司以中国建筑材料科学总院的技术为依托，组建了技术研发部，负责新产品的研发。专业从事研制的技术开发的人员 8 人，占员工总数的 33.3%，其中： 1 人具有高级职称， 6 人为中级职称，具备了雄厚的技术竞争优势。今年技术研发资金投入 12 万元，为今后项目研发工作提供了物质保障。 纳米、纤维改性砂浆在聚苯乙烯板、胶粉颗粒系统中的应用（研发项目）， 2006 年 6 月21 日通过江西省科学技术厅组织的专家鉴定，成果达到国内领先水平。 3.3.2 生产及营销能力 公司总部设在南昌市朝阳东路抚河桥头福田花 园二栋会所，地处南昌市黄金地段，通讯方便，交通便利，是企业发展经营的最佳场所。 为了适应发展的需要，公司在南昌市昌北经济开发区租赁了 700 平方米生产车间，同时兼有办公、检测、实验室等共计 200 平方米，为今后投产运营提供更为有利的保障。 公司已在江西、浙江、湖南、安徽、云南 、福建等地建立了比较完善的营销网络。现有主导产品： 胶粉颗粒 保温砂浆 、抗裂砂浆、 界面剂、粘结剂等 均在推广 应用 中，销售势头良好。 3.3.3 项目产品已有的产业化基础条件 公司在昌北经济开发区建立了 700 平方米生产基地，并有办公室、实验室，检 测设备齐全，为项目实施创造了良好的发展基础。公司与中国建筑材料科学总院签定了转让协议，并将与该院保持长期合作关系，具有得天独厚的技术优势。为了更好地把产品转化为现金流，公司网罗社会精英，现有营销人员 16 人， 在全国各地已经布下完善的营销网络和经销网点。 3.3.4 资金管理能力 公司制定了较为规范的财务管理制度。现有财务人员 2 人，做到了职责分离与相互制衡。今年 6 月又委托会计师事物所对公司的财务状况进行了审计，公司的资金流得到了有效的监督和管理。 1、对应收账款的管理采用： 1）、客户信用评级：企业针对不 同客户，通过评估客户的信用的品质、能力和资本三个方面来设定不同的客户标准，从而评出不同的信用等级。 2）、信用期策略：针对不同等级的客户予以不同时间长度收款信用期，以巩固与那些信用好的客户群体之间的关系。同时对信用期内产生的费用作合理的预估，使资源的浪费减少到最低。 3）、现金折扣策略：吸引客户因享受公司的优惠营销策略而提前付款，给客户以适当的现金折扣，从而缩短企业的平均收款期。 4）、催款策略：对预期较短的客户，采取积极友好协商的策略，不过多地打扰，以免将来失去这一市场；对过期稍长的客户，则措词婉转，通过 发函、写催款单、电报等行之有效的形式及早告之对方。 2、对应付账款的管理和支付： 1）、认真、及时地审查应付账款和预付账款的正确性、时效性和合法性。 2）、在办理付款业务时，对采购发票、结算凭证、验收证明等相关凭证进行严格审核把关。 3）、预付账款和定金的授权批准制度。由本人按约定的付款日期、折扣条件等管理应付款项。已到期的应付款项须经有关领导审批后方可办理结算与支付。 4）、定期与供应商核对应付账款。 3.3.5 其他特殊能力 公司已获得建筑装修装饰工程专业承包叁级资质。 公司通过 ISO9000 国际 质量体系 认证和高新技术企业认证。 3.4 企业发展历程及抵御风险能力 3.4.1 企业发展历程 1、最初成立情况 2005 年底，公司创业一班人经过市场调研发现：中国建筑材料科学研究院总院研制的纳米、纤维改性砂浆在聚苯乙烯板和胶粉颗粒中应用具有推广和应用价值。为此，公司与改院协商，签订了协议，引进了这一现有技术。又投入 86 万元资金，对两个项目进行了反复多次攻关论证。 同时，公司吸纳了一批长期从事研究与开发新型建筑材料的中高级专业技术人员，建立了完善的材料实验室，开始了卓绝艰苦的新产品研发工作。经过几个月的多次试用、改 性、定型、推广，两个项目终于在市场上得到了认可。 2、重大项目开发与主要上市产品 公司致力于探索与建立创新型、开放型与集约型的企业机制。主要从事研究开发高新产品，并坚持以市场为导向，在资源综合利用领域进行成果转化，实现了集科、工、贸于一体的高新产业运作模式。 公司大部分高中级技术人员都是建材 领域专家，依托中国建筑材料科学研究总院的技术，很快就研制成功了 纳米 、纤维 改性砂浆在聚苯乙烯板 、胶粉颗粒应用 两个新项目。目前，两种 系列 新材料正在推广 应用 中。 目前，导入市场的产品有：纳米 改性抗裂砂浆 、界面剂、粘结剂 胶粉颗粒 正在工程试用中，产品性能好，质量稳定，销售势头良好。 3、公司人员总数、总资产、净资产变化、主营业务收入、利润水平情况变化情况 2005 年 12 月成立时员工总数 8 人，到 2006 年 6 月增加到 25 人。其中具有大专以上学历的 13 人，占职工总数的 52%，从事研究开发和技术服务的人员 8 人，占职工总数地 33.3%。其中，高级职称 1 人，中级职称 6 人，营销人员 6 人，管理人员 6 人。 2005 年底总资产为 118 万元，净资产 118 万元，由于企业属初创时期，主要进行新产品的研制，所以尚无销售收入和利润，净利润为 0 万元。至今年 5 月底， 总资产为 197.13 万元，净资产为 107.78 万元，利润 -10.22 万元。 3.4.2 项目实施风险及应对措施 1、政策风险：本项目符合国家产业政策，属国家启动的新型建筑材料和节能工程中资源综合利用经济的范畴。因此，本项目的实施不存在政策风险。 2、资金风险：本项目属新型建筑材料和资源综合利用经济的范畴，导入市场初期有可能会给公司带来一定的资金风险。我们的应对措施是： 1）、加强资金管理，加大应收账款的清欠力度，强化公司现有产品的销售和市场拓展，增加市场覆盖半径； 2）、其他融资方式：象银行贷款，吸纳新股东 入股； 3）、申请国家技术型中小企业创新基金，取得国家的支持； 3、技术风险：本项目在实施过程中的技术难点是在施工工艺，因此存在一定的技术风险。我们的应对措施是： 1）、以中国建筑科学研究总院的现有技术力量为依托，加强沟通与合作，实行优势互补； 2）、积极培养技术骨干充当一线中坚力量，坚持以科学、严谨的态度把好技术交底关； 3）、对施工员进行岗前培训，把科学正确的工作方法和程序深入贯彻到实践当中； 4）、坚持自检、互检和专检相结合，把施工缺陷降低到最低，使施工质量符合规范和标准要求。 4、人才流失风险：人才 流失问题是很多企业面临的现实问题，因此我们采取的措施是： 1）、预留公司 10%的股份，吸纳优秀人才入股； 2）、不断持续增薪，使优秀人才看到希望和目标，进而激发他们的积极性和主动性； 3）、重奖高科技人才，如分房、配车等，使其留恋公司，对公司有深厚的感情； 4）、实行人性化管理，如旅游、带薪休假等，给员工以家的感觉。 第 四 章 项目技术与产品 实现 4.1 项目技术方案 4.1.1 总体技术方案 1、 项目所依据的技术原理： 目前我国外墙外保温隔热系统存在着一个严重渗漏问题，特别是我国南方渗漏更为严重，比 如 南昌市 ，仅今年 6 月一个月就报道了“名杰苑”等几个小区房屋漏水开裂问题。新型墙体和聚苯乙烯板（以下简写为“聚苯板”）、胶粉聚苯乙烯颗粒（以下简写为“胶粉颗粒”）的外墙外保温隔热系统（以下简写为“外保温系统”），由于温差变化和干缩湿涨所引起的渗漏，国内外建筑都进行了许多的研究，如提高主体墙体防水性，改进施工规程，利用聚合物防水喷涂等等，虽然渗水问题有很大的改进，但都没有从 根本上解决。因此，渗漏问题是建筑中，尤其是新型墙体和外保温系统中的一个老、大、难问题。 新兴的纳米材料的特点就是尺寸小，有效面大，这些特点使纳米材料具有小尺寸效应， 比表面积等效应，从而赋予纳米具有许多优异的特性和功能。我们利用纳米憎水疏水性能，将它应用到聚苯板、胶粉颗粒外墙保温系统中，解决外墙保温系统中长期漏水、渗水的难题。 2、主要技术与性能指标： 抗裂砂浆性能 序号 检验项目 单位 标准要求 检验结果 1 拉伸粘结强度 Mpa 0.7 0.9 2 压折比 3.0 2.1 序号 检验项目 单位 标准值 检验结果 1 抗冲击强度 普通型 J 3.0 3.0 无断裂 加强型 J 10.0 10.0 无断裂 2 耐冻融 (10 次 ) - 表面无气泡、空鼓、无裂纹、剥离现象 表面无气泡、空鼓、无裂纹、剥离现象 3 不透水性 - 试样防护层内侧无水渗透。 试验防护层内侧无水渗透 4 憎水性 % 95 99.8 5 粘结强度 MPa 0.1 0.13 且聚苯板破坏 6 导热系数 W/（ m k） 0.060 0.052 7 耐候性 MPa 表面无起泡、无剥落、无裂缝、拉伸粘结强度 0.1 表面无起泡、无剥落、无裂缝、拉伸粘结强度0.11 3、 项目实现的质量标准类型、标准名称 本项目上述指标除憎水性指标外，均为国家标准，且强制性检定产品。憎水性指标是企业指标，它的技术指标将满足企业标准，满足用户使用的要求。 产品企业指标： Q/JZK001-2006纳米改性聚苯乙烯胶粉颗粒外墙外保温隔热材料，其中憎水率达到 99.8%。 4.1.2 项目 技术创新： 目前国内聚苯板、胶粉颗粒外墙外保温防水防渗都是在聚苯乙烯板上采 取涂抹防水材料，如硅橡防渗涂层和环氧防渗涂层。由于这些材料成本高，易老化，而且影响环境，因此开发商都不采取防渗措施。 根据纳米憎水疏水特性，我们首次提出用纳米（ CaCO3）改性砂浆聚苯板、胶粉颗粒外墙外保温系统，即以硅酸盐水泥为基料，以聚合物为胶粘剂，用纳米（ CaCO3）为改性剂对聚苯板、胶粉颗粒外墙保温体系憎水性进行了研制，使用了纳米改性保温隔热材料，使保温系统具有防水、防渗的优异性能，因而可以实现保温系统可靠性；保温层无水份，保温节能才有保障；长久性；由于渗漏得到解决，冻胀、结露现象得到克服，因 而保温系统可以使用25 年以上。为此可以说纳米改性保温系统既是纳米材料技术创新，又是建筑保温节能的一种新材料、新技术，还是一种环保和耐老化无机防水防渗的新材料。 4.2 项目技术开发可行性 4.2.1 技术现状 ： 目前国内聚苯板、胶粉颗粒外墙外保温防水防渗一般都是在聚苯乙烯板上采取喷涂防水材料，如硅橡防渗涂层和环氧防渗涂层。华中理工大学曾进行纳米碳酸钙聚苯乙烯复合材料的研究，但由于成本工艺等原因应用受限。 2006 年 6 月省科技厅组织专家对纳米改性聚苯板和胶粉颗粒外墙外保温系统进行科技成果鉴定，与会专家认定产 品质量经国家权威检测机构检测，符合标准，查新为目前国内首创，达国内领先水平。 4.2.2 关键技术及指标描述： 设计并建成生产 10000 吨纳米改性 抗裂砂浆 ，对中试过程进行研究，寻求最佳材料配方，设计筛选生产设备和探索合适的施工工艺，以提高产品的憎水性，使憎水率达 95%以上。 进行产品推广试验，根据试验使用情况适当调整工艺及配方。 关键技术： 本项目在国内首次提出采用纳米改性 砂浆 /聚苯板、胶粉颗粒外墙外保温系统，其关键技术为： 、 原材料的选择 以硅酸盐为基料，它具有
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