2018-2019中国男士美妆护肤研究报告.pptx

,2018-2019中国男士美妆护肤研究报告,目录,市场中国男士美妆护肤市场洞察品牌中国男士美妆护肤品牌研究用户中国男士美妆护肤人群分析趋势中国男士美妆护肤消费展望,1234,导语,“他经济”真的来了吗？,男士美妆护肤市场迎来新爆发吗？,2017年中国消费新趋势报告显示，中国护肤品消费市场总体增幅达到11%，男性护肤品消费市场增幅高达24%；,2017中国美妆个护消费趋势报告显示，在新一轮消费升级中，男士产品被预测为新增长点，香水、男士彩妆是爱美男性偏好较高的美妆产品。,2014 年中国就已超过韩国成为全球男性护肤品最大的市场。欧睿国际表示中国市场男性个人护理品（包括理容剃须、护肤和香氛产品）在过去 5 年的复合增长率为 6.4%，比全球男性个人护理品增速（4.6%）更快。,据凯度消费指数显示，截止2016年第一季度，中国男士护肤市场规模已达32亿元，英敏特更曾预计，截至2019年该市场总值或将增至154亿元。,男士“爱美”的信号不断地释放，各种数据和资讯似乎都预示着男士护肤和美妆逐渐成为市场下一个掘金点。事实是什么？用户说将从天猫和淘宝过去一年的消费者数据挖掘出真相，分享男士护肤和美妆的发展趋势。,1 市场,中国男士美妆护肤市场洞察,市场护肤,2017.08-2018.07,5,519303427.77,234520206.84,239391689.00126360230.64,239011174.62,400000000.00300000000.00216790879.15200000000.00,600000000.00500000000.00,天猫淘宝男士护肤市场一年近30亿元规模男士护肤市场近一年天猫淘宝全网销量和销售额同比增长，双11前后是购买爆发期，增长翻番。男士护肤销售额,3412332.00,3689454.00,7029936.00,3610817.00,1705861.00,3608293.00,4360708.003818087.00,3000000.002000000.001000000.000.00,6000000.005000000.004000000.00,8000000.007000000.00,100000000.000.00男士护肤销量,男士护肤60%市场是洁面和套装，面膜和防晒需求潜力无限男士护肤消费仍然停留在洗面奶-爽肤水-乳液/面霜的基础护肤阶段，产品品类相对单一，面膜销量开始焕发新的增长力量，市场潜力有待挖掘。,洁面,8.85%,36.98%,16.85%,2.18%,136732,5000004000003000002000001000000,护理套装面部乳霜面膜防晒24.83%面膜销量销量,市场护肤,4085712017.08-2018.07,6,80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%-20.00%-40.00%,25000000.0020000000.0015000000.0010000000.005000000.000.00,天猫淘宝男士美妆市场年销售额仅有1.6亿男士美妆市场近一年天猫淘宝全网销量和销售额缓慢增长，爱美男性还是小众人群，未成气候。 男士彩妆销售额,销售额,增长率,350000300000250000200000150000100000500000,男士彩妆销量,销量,增长率,市场美妆,2017.08-2018.07,80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%-20.00%-40.00%-60.00%7,2 品牌,中国男士美妆护肤品牌研究,男士护肤TOP5品牌贡献76.5%市场份额，欧莱雅男士遥遥领先男士护肤品牌竞争异常激烈，前五品牌抢占了近80%的市场，其中中国本土品牌高夫和杰威尔位列第三和第五。,欧莱雅男士 妮维雅男士,高夫,曼秀雷敦,杰威尔,8.75%,30%,17%,11.3%,9.4%,12345,2017.08-2018.07,品牌护肤,隶属法国欧莱雅集团，成立于2006年隶属德国拜尔斯道夫公司，成立于1922年隶属中国上海家化集团，成立于1992年隶属美国曼秀雷敦，成立于2002年隶属中国美库信息科技公司，成立于2008年9,品莱,格男,分士,品莱,类男,分士,12.7%,男士护理,男士面膜,10.97%,3.16%,称霸男士护肤的欧莱雅，以大众基础产品为主，单价不到200元,品牌,3.23%4.84%,11.29%,16.13%20.16%,29.03%,3.23%6.45%,5.65%,25.0-36.90.0-25.0,189.0-209.0103.0-189.079.9-103.065.9-79.955.0-65.936.9-55.0,209以上,产欧价雅布,产欧品雅布,2017.08-2018.07,男士洁面50.47%,头发造型,男士面部乳霜,13.94%套装,洗发水 5.13%男士防晒乳霜1.56%男士 男士唇膏 眼霜0.93% 0.84%,护 欧莱雅男士近1年30%的产品价格分布为肤 103-189元，过半数售出产品为洁面类。,10,品,1,欧莱雅男士借助北马组建”觉醒跑团”，推出”觉醒装备”，送北马名额。,巴黎欧莱雅品牌形象大使,王源 粉丝5157万,吴彦祖 粉丝920万,井柏然 粉丝2167万,吴亦凡 粉丝3516万,2,#北京马拉松# 阅读 11.5亿 讨论 30万欧莱雅男士控油炭爽系列炭爽陪看球，发起夜晚有型不出油等话题，赢取王源套装礼盒和俄罗斯足球之旅！#控球黑势力# 阅读1837万 讨论6万,积极配合各大平台主题活动造节，深度合作，建立营销势能。,KOL、IP传播,平台合作,热点发酵,组建中国型男梦之队组合，粉丝范围覆盖15至45岁男士,12,欧莱雅男士赞助了中国的职业电竞战队WE，与电竞爱好者建立联系，覆盖年轻消费群体。#Carry全场 兄弟同型# 阅读 558万 讨论6784#恭喜WE# 阅读 1540万 讨论2万与深受男性热爱的IP漫威系列合作，推出限量款，在产品包装上升级优化，吸引用户购买，给忠诚用户新的体验。,七夕、520的节日持续创造话题，鼓励女性给男友情人送礼,3,护肤代言人矩阵,11,2018-06-01,2018-06-02,2018-06-03,2018-06-04,2018-06-05,2018-06-06,2018-06-07,2018-06-08,2018-06-09,2018-06-10,2018-06-11,2018-06-12,2018-06-13,2018-06-14,2018-06-15,2018-06-16,2018-06-17,2018-06-18,2018-06-19,2018-06-20,2018-06-21,2018-06-22,2018-06-23,2018-06-24,2018-06-25,2018-06-26,2018-06-27,2018-06-28,2018-06-29,2018-06-30,欧莱雅男士销量稳步增长归于紧紧抓住当红小鲜肉们,品牌,5000 0,500000.00 0.00,3500000.00 3000000.00 2500000.00 2000000.00 1500000.00 1000000.00,销售额,销量,6.16吴亦凡之全新炭爽系列洁面膏广告大片推出,1,6月中旬王源控油炭爽系列定制礼盒上线,2,杨文昊宣布成为欧莱雅男士型男舞者的相关资讯45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000,3,护肤,在6月流量竞争激烈，各大品牌火力全开营销的背景下，欧莱雅集中小鲜肉攻势抓住女粉丝购买力，6月依旧抢占了32%的线上市场份额，共销售了9.1万笔订单量。122017.08-2018.07,品维,格男,分士,品维,类男,分士,妮维雅83%的产品不到100元，40元内的洗面奶销量最热妮维雅男士依靠单品洗面奶贡献了30%的销售额，洗面奶+其他产品的护理套装也备受喜爱。,产妮价雅布,产妮品雅布,0.97%,6.80%,25.24%,16.50%14.56%,9.71%9.71%,6.80%9.71%,15.0-25.00.0-15.0,89.0-109.068.0-89.056.0-68.036.9-56.025.0-36.9,138.0以上109.0-138.0,品牌护肤,2017.08-2018.07,13,2,16% 19%,妮维雅抓紧足球，圈定奔跑荷尔蒙，吸引热血男9月24日，妮维雅男士于天 冬季主打推广男士润肤霜1 猫欢聚日上线嘻哈男士限量 男人用男人的润肤霜礼盒，并打造了一款嘻哈节拍器嘻哈男罐。,3,10000008000006000004000002000000,品牌植入热门IP大剧温暖的弦代言人张钧甯女主+剧情植入+视频推广，加大品牌讨论度和曝光 1200000,50000000.0040000000.0030000000.0020000000.0010000000.000.00,60000000.00,销售额,销量,2017年11月27日，妮维雅男士品牌与皇家马德里俱乐部达成五年的全球合作伙伴关系。妮维雅近一年的营销内容基本围绕皇家马德里俱乐部和2018世界杯展开相关话题营销。,67%妮维雅男士男性占比,78%皇家马德里男性占比,30%19%,60%40%20%0%,5%5%19岁以下,妮维雅男士 皇家马德里55%45%20-29岁 30-39岁 40-49岁,品牌护肤,在这个爱“鲜肉”胜于爱“肌肉”的年代，妮维雅男士的代言人群圈定可谓独辟蹊径，但二者之间的用户画像匹配度不够精准，绑定皇马能否令品牌稳准狠斩获足球直男还有待追踪。2017.08-2018.07,4%2%50岁以上14,高夫产品的价格正态分布，100元以上占据了28%比例高夫的产品线广泛，价格从30元至600元不等，品类从基础护肤到香水、沐浴露。,产品价高格夫分布,1.59%,34.13%,11.90% 8.73% 14.29% 14.29%,10.32%,1.59% 3.17%,109.0-169.0 77.0-109.0 64.9-77.0 44.9-64.9 32.0-44.9 0.0-32.0,379.0以上269.0-379.0 169.0-269.0,品牌护肤,产品品高类夫分布152017.08-2018.07,内外兼修的高夫先生，侠客主义，扛起国产护理品牌大旗盟主,品牌,世界杯期间【高夫X青岛啤酒】联名礼盒世界杯，构建#超级cp日#,5月高夫发起#油我掌控# 超话，联合李诞和冯唐、新世相传播油腻话题，引发讨论，推广油我掌握系列产品,讨论28万,9000008000007000006000005000004000003000002000001000000,1000000,80000000.0070000000.0060000000.0050000000.0040000000.0030000000.0020000000.0010000000.000.00,90000000.00#油我掌控#阅读2.5亿,销售额,销量,1,2,高夫携手南门书法创始人朱敬一打造#一袋颜王#面膜“约创”产品研发定制+态度犀利有趣的核心传播TVC+老板电器、脉动、红星美凯龙、碧潭飘雪、优学派等20个蓝V跨界联动的异业传播=赢！高夫从对自我品牌的清晰定位出发，选择契合的合作模式与合作对象，叠加气质相投的品牌效应，不断增强自我品牌光环。,护肤,2017.08-2018.07,16,裸妆不仅是女性需求，精致小哥哥底妆、眉笔和变色唇膏样样齐天猫淘宝热销的男士美妆热销TOP3品类依次为：BB霜60.56%、眉笔12.23%、美妆套装11.04%.,和风雨左颜右色,热销产品 TOP3,素颜霜,BB霜素颜霜,气垫BB修眉套装,变色唇膏香水,品牌美妆,：,2017.08-2018.07,修眉套装 变色唇膏17,天猫淘宝TOP 3男士美妆品牌尊蓝,线上男士彩妆品牌90%为20-100元的国产品牌为主导，偏重销售，缺乏品牌和营销思维前三的男士彩妆尊蓝、和风雨、左颜右色均处于碎片化的营销方式，男士彩妆市场有待开发,尊蓝,成立时间：2014.12.17品牌归属：中国广东广州品牌定位：男士彩妆启蒙品牌品牌主理人：一群彩妆导师品牌营销：抖音#直男大改造#,和风雨,左颜右色,成立时间：2016.1.27品牌归属：中国浙江杭州品牌定位：我本低调品牌代言人：李维嘉,0.68%,3.85%,41.38%,48.54%,4.08%,0.73%,0.54%,0.05%,0.14%,0.00%,0 - 10元,10 - 20元,20 - 50元,50 - 100元 100 - 150元 150 - 200元 200 - 300元 300 - 400元 400 - 500元 500元以上,成立时间：2012.8.1品牌归属：中国广东广州品牌定位：专业男士护肤彩妆倡导者男士彩妆价格区间,品牌美妆,2017.08-2018.07,18,3 用户,中国男士美妆护肤用户分析,90后小哥哥保养意识高涨，贡献了80%市场份额Z时代男性自给自足购买护肤品，对男性护理品牌有自己的价值主张，不依赖女性主导。,13.7%,86.3%59.45%,21.26%,7.87%,3.94%,5.51%,1.97%,18-25岁,26-30岁,31-35岁,36-35岁,41-50岁,51岁+,用户护肤,202017.08-2018.07,广东男士最重视自身皮肤管理，在日常护理投入更多一线城市对男士护肤的消费热情高，伴随着消费升级，郑州男士消费力也不容小觑,用户,广东,1,2,浙江,3,山东江苏,5,河南,4,上海,北京,深圳,郑州,杭州,用 洗面奶成为男士护肤的门槛，户护 单支洗面奶是男士套装销量的4.85倍，爽肤水和面霜肤 的需求还有待进一步挖掘，面膜卖出336万盒，增长驱动力更可观。,卖了485万套男士护理套装卖了336万盒面膜2017.08-2018.07,卖了160万瓶爽肤水卖了2353万支洗面奶22,95后花美男对彩妆兴趣盎然，偏爱实惠、性价比高的国货颜值经济时代，对美的追求超越了性别，近17%的女性也会为男友购买彩妆产品。,26.24%,9.06%,5.15%,6.04%,1.05%,18-25岁,26-30岁,31-35岁,36-35岁,41-50岁,51岁+,83.58%51.51%,16.42%,用户美妆,232017.08-2018.07,沿海经济发达地区受爱美风潮影响深，男士对彩妆的接受度高上海、广州、郑州、深圳、杭州精致妆容男孩群体正在激增，出门化妆俨然成为日常生活方式。,用户,广东,1,3,浙江,5,山东江苏,4,河南,2,上海,广州,深圳,郑州,杭州,底妆和眉部产品是男性接触彩妆的敲门砖，近一年卖出155万瓶BB霜白净清秀带有阴柔气息的“小鲜肉”、“小奶狗”人设成为当下年轻男士对于自身颜值的追求。卖了43万支眉笔近1年卖了155万瓶BB霜,用户美妆,2017.08-2018.07,25,4 趋势,中国男士美妆护肤消费展望,中国男士护肤,市场消费趋势预测,中高端男士护肤崛起，市场空间大,1. 大众护肤品牌竞争高墙已构建，市场集中度高；2. 男性护肤意识的提升和消费升级是推动男性护肤,及化妆品市场增长的关键因素；,细分护肤品类市场潜力大；,1. 男士面膜、男士防晒、男士眼霜等细分品类渗,透率低，呈增长态势；,2. 抗衰老、抗疲劳、美白紧致等功能性需求亦需,重视。,趋势一,趋势二,中国男士美妆,市场消费趋势预测,男士美妆尚无强势品牌，市场有待开发,男士彩妆目前集中于95后消费群体，无明显品牌消费偏好，是新品牌打入市场的机会；,女性是男士化妆品需要重点营销的群体,“小鲜肉”偶像文化的流行，“花美男”形象大行其道，精致男性偶像明星的女粉丝才是男妆品牌营销的突破口。,趋势一,趋势二,趋势一：中高端护肤品牌2018年起增长态势良好,趋势,80000700006000050000400003000020000100000,科颜氏多项式 (科颜氏),朗仕多项式 (朗仕),碧欧泉多项式 (碧欧泉),资生堂多项式 (资生堂),292017.08-2018.07,护 大众男士护肤77%的市场份额已经被TOP5品牌抢占，肤升级，中高端品牌将释放更大的消费潜力200-600元,200-800元300-1800元200-800元,趋势二：男士面膜2018年起迎来增长态势，世界杯促进面膜脱销,趋势,250000200000150000100000500000,450000400000350000300000,男士面膜市场销量走势,杰威尔,御泥坊,高夫,波斯顿,面膜市场2017.08-2018.07,2018年3月起面膜进入快速增长期，同比2017年8月，增长了49.8%,清洁收缩毛孔黑头美白保湿免洗,43.88%10.44%5.5%3.42%,杰威尔JVR和御泥坊凭借面膜品类的爆发挤进双11销售TOP10,世界杯期间熬夜敷面膜也带动了男士面膜的增长,30,护 男士面膜市场的增长，标示着男士在护肤方面的需求肤,趋势二：男士防晒和眼部产品释放男士细分品类增长信号,趋势,市场,杰威尔,欧莱雅,和风雨,2017.08-2018.07,31,男士眼部产品走势2017-08 2017-09 2017-10 2017-11 2017-12 2018-01 2018-02 2018-03 2018-04 2018-05 2018-06 2018-07,眼部精华,眼膜,护 男士护肤市场逐步从基础护肤向精细化和多元化消费肤男士防晒市场走势180000160000140000120000100000800006000040000200000,趋势一：关注95后需求：追求颜值，让自己赏心悦目,趋势,32,39%95后,32%95前,美 95后成美妆消费新贵，重视个人形象，出门打底，画妆 眉，修饰妆容将成为常态日常化妆男性比例,2015年,2016年,2017年,2015-2017年95后男性美妆购买指数42.9%16.7%,趋势二：精致鲜肉成女性新宠，女粉丝是男妆品牌的重要营销对象,趋势,美题，女性粉丝会更乐意为男性美妆产品买单。,123456789,2018年上半年男艺人商业价值排行榜,#鹿晗仿妆# 阅读291万 讨论5181#王俊凯兰蔻粉底棒#阅读160万 讨论339#王源爵迹# 阅读1742万 讨论4万#易烊千玺发型#阅读3106万 讨论3万#吴亦凡仿妆#阅读168万 讨论3256#陈伟霆仿妆#阅读22万 讨论1124#张艺兴漂亮宝贝儿#阅读538万 讨论35万#杨洋百变洋妆#阅读1.1亿 讨论48万#黄子韬眼妆#阅读2371万 讨论1万,女性粉丝比例,87.6%79.9%79.8%77.2%87.5%77.1%91.2%72.3%90%33,总结 “他经济”的确呈增长态势 男士美妆护肤市场体量尚小,男性护肤市场规模30亿，而女性护肤市场超过876亿；男性美妆市场规模仅1.6亿，女性美妆市场,规模达409亿； 男性大众护肤市场已是红海，男性美妆护肤市场的需求唤醒和培养是各品牌的共同课题和挑战。,谢谢观看,