电商3-5月份短视频营销分析报告.pdf

电商3-5月份短视频营销分析报告短视频与电商用户群存在诸多共性 电商与短视频平台的用户群体年龄分布十分相似。25-35岁之间的用户占据主流，用户的相似性能够大大提高电商短视频营销信息对目标用户的传达率。短视频与电商用户群存在诸多共性除了年龄结构的相似性之外，短视频用户在其他方面也与电商的需求达成契合。据统计，短视频用户群体生活品质较高，年轻、爱玩、爱美、爱运动喜欢海淘购物、热爱旅游休闲。这样的他们拥有较强的消费能力和消费欲望，对电商购物的接受度和信任感也较高。 拍照美图 年轻女性 海淘 旅游休闲 TGI指数：用户指标/目标群体用户特征指标，超过100即为特性突出56% 50% 20% 70%京东56%的活跃用户为短视频用户。 超过半数京东用户认为播放短视频更能够激发购买欲望。 自2017年10月起，京东短短视频量平均每周环比增加超过20%。 2017年11月呈现爆发式增长，同比10月京东商品短短视频量增加超过70%，视频播放量也实现飞跃式增长。2017年短视频营销在电商领域全面爆发2018年1月22日京东发布2017年京东商品短短视频据研究报告电商短视频3-5月份的数据总览：米汇统计了3-5月份主要电商的短视频数据显示：1.淘宝、天猫和京东三大电商的短视频目前已覆盖至少10个短视频平台。2.淘宝天猫的短视频总播放数超过了一亿，京东紧追其后。3.淘宝有最多的短视频，达到了1586个。3.网易考拉海购的短视频平均播放数最高，达到了111W。各电商3-5月份相关短视频播放量的平台分布微博（秒拍）依然是电商短视频营销推广的重要阵地 由于大部分短视频平台并未推出企业认证号相关广告产品，头条也在最近才宣布上线“DOU+”营销产品。目前秒拍借助微博成熟的品牌营销以及流量优势播放数遥遥领先。 除淘宝之外，其他电商在微博（微博的短视频均由秒拍提供）的短视频播放数均占其播放总数的85%以上，处于绝对优势。相信在短视频平台推出企业营销产品后数据会有不一样的表现。 淘宝是种草短视频的最爱，美拍用户的种草短视频为淘宝贡献了8000多W的播放数。电商微博数据观察：短视频拥有更好的传播效果米汇统计了3-5月份天猫的微博数据，发现天猫的短视频数虽然只占比全部博文的18%，转发数却占到了57%。最火的两条短视频都有接近1500W的转发量。18%天猫短视频数占比57%天猫短视频转发数占比电商微博数据观察：短视频拥有更好的传播效果 目前微博用户的注意力明显更青睐于表现力更加丰富的短视频，传统图文日渐式微。短视频的转发数能够对视频的传播度有较为直观的反应。依据米汇数据的相关统计，微博中单条短视频的转发数远远领先于传统图文。520，618购物节各大电商营销分析年货节 1月闺蜜节女生节 3月520 5月 618大促6月 撒娇节8月 双十一购物狂欢节11月 双十二购物狂欢节12月 “过不完”的购物节仍然保持着成交量的火爆。6月1日，京东618购物节正式打响，家电产品销售6分钟销售额就突破10亿，喜迎开门红。天猫在零点过后的13分钟，服饰行业成交额就超去年全天。折扣、低价仍然是电商购物节的主打，通过秒杀、抽奖、发放购物券与津贴等形式增加用户流量，提高销量转化。唯品会520短视频营销活动 唯品会520为眼罩，保湿喷雾，红色小象洗发沐浴露，火柴口红等单品的种草小课堂短视频在40天左右的时间达到了1794W的播放量。种草视频引导到购买是电商屡试不爽的套路。