2018-2019中国结婚产业发展研究报告.pptx

,2018-2019中国结婚产业发展研究报告,2018年11月,现状概括,Present Situation,大家对结婚产业存在误解,觉得钱好赚，局外人都想进来“抢钱”。事实上：有好势头，也有坏消息。,坏消息：,经历了5年“+互联网”混沌式探索回归比拼服务能力的时候了,好势头：预见两种主流形态,“地方枭雄渐起，独立IP若隐若现”,迎来融合式发展，竞争边界会进一步打破。,需要重新定位,你的企业,以家庭为场景的仪式感服务公司,为新生代消费群体提供求婚、结婚以及纪念日等私人订制解决方案！,一、 结婚产业发展现状概括,二、 国内婚姻登记数据趋势分析三、 备婚群体消费行为分析四、 结婚企业发展状况分析五、 产业投资并购分析,六、 结婚产业全面发展总结,结婚产业发展现状概括,1. 结婚产业规模与结构2. 结婚产业发展格局,3. 结婚产业发展问题分析4. 结婚产业发展年度展望,家庭场景枢纽,“大消费”型支柱产业,四大行业：婚宴、婚纱摄影、婚纱礼服以及婚礼策划,密切关联：与酒店、旅游、家纺和酒业,涵盖消费：珠宝首饰、婚品百货和婚车,延伸扩展：金融、房产、家装以及母婴、健康等产业,产业数据Industry Data,单位：万对,单位：万人,出生人口数,结婚人口数,2017年，全国结婚登记1059万对可以预见的是：2018年，全国结婚人口大概率跌破1000万对！,通用公式：市场规模=结婚消费人群平均消费金额,结婚消费人群、结婚登记人数有什么区别？,结婚万亿级消费市场，,我们一直在说，是怎么算出来的？,产业数据,Industry Data,产业数据,Industry Data,宴会消费仍是“重头戏”,受中国传统习俗影响，婚宴+酒水饮料在国内各大城市婚礼当天消费中占比最高,蜜月旅行消费十分抢眼,消费升级大趋势下，结婚的仪式感不再局限于婚礼本身，蜜月旅拍受青睐,酒店,旅游结婚,地产,家纺,婚礼堂/宴会酒店,星级酒店；餐饮企业,商业综合体；旅游度假区酒业,婚礼目的地/旅拍旅行社；度假海岛婚礼小镇/体验中心,融合发展Fusion Development,管理问题,合规问题,品牌化问题,资本化问题,企业问题,Enterprise problems,1. 专业程度低,随着9095后成为结婚主流人群，用户的个性化需求不断增强，很多服务人员的专业性不足以支撑。行业内又缺乏专业院校课程体系以及资质认定。,2. 缺乏可复制性,对于结婚企业而言，优秀员工是弥足珍贵，可复制性极低。比如：异地扩张，新开门店，想培养一个同样优秀的员工，可谓难上加难。,人的问题,human problems,国内婚姻登记数据趋势分析,1. 近5年婚姻登记总数据分析,2. 近3年各省市婚姻登记数据分析3. 婚姻登记系统创新手段,2013年的结婚登记人数为1346.9万对，到了2017年，仅为1059.1万对。结婚人口已经连续4年下降。可以预见的是，2018年，全国结婚登记将跌破1000万对。,离婚方面，登记人数不断攀升数据显示，2013年全国离婚登记位350万对，到了2016年，已经突破400万对，达到415.8万对。,近5年婚姻登记总数据分析Analysis of the total data of marriage registration in the last 5 years,婚姻登记系统创新手段The innovative means of marriage registration system, 结婚、离婚，不一样的路线深圳市中心的香蜜公园里，2017年7月修好了一个婚姻登记处。在那里，结婚、离婚走不一样的路线。, 微信预约平台2018年1月起，重庆市婚姻收养登记管理中心正式启用人脸识别系统，宣告结婚登记也可以“刷脸”了。, 人脸识别系统2017年11月 ，郑州市金水区婚姻登记微信预约平台上线试运行。,备婚群体消费行为分析,1. 备婚群体的资讯渠道分析2. 备婚群体的结婚喜好分析3. 备婚群体的结婚总消费分析4. 结婚消费影响力分析, 基于关键词主动搜索（百度、微博）, 他人婚礼的影响,对结婚企业而言，婚礼现场是最重要的口碑传播、引流途径之一。,备婚群体的资讯渠道分析,Analysis of information channels of the married group, 分享,分享，可以是强大的口碑传播、关系链分享带来的新流量，亦可以是“买家秀”。, 广告,广告，可谓结婚企业对外宣传的一种常见手段。,对于投放的广告，只要备婚群体看到了，这就是一种潜移默化的影响，亦是备婚群体了解资讯的一种渠道。,备婚群体的结婚喜好分析Analysis of the Marriage Preference of the married group 创意婚礼、中式婚礼、西式婚礼、中西结合、海外婚礼TA们的婚礼可能是青青草地，也可能是星级酒店，可能西式的拖尾婚纱，也可能是中式的凤冠霞帔。,创意婚礼56.36%,中式婚礼34.82%,西式婚礼8.38%, 传统摆拍、旅拍对于备婚群体而言，婚纱照拍摄无非两种方式：传统摆拍、旅拍。而除了简单的拍婚纱照，越来越多的游客开始尝试以旅游的方式进行婚拍。,传统摆拍,旅拍, 买还是租？高端品牌还是设计师定制,买还是租？对于如今的备婚群体而言，更青睐买婚纱。,2017婚礼大数据调研亦验证了这一点。调研结果显示，52%的新娘选择买婚纱，29%的新娘选择租婚纱，15%的则是租买相结合的方式。,此外，高端品牌还是设计师原创品牌？亦或者是选择中低端？,高端品牌虽说价格高，但是其品牌本身就是一种吸引力；而中低端则赢在价格上，其低廉的价格吸引了很多预算并不多的新人们的关注。,婚礼,4-6万,6-8万,蜜月,2-3万,1.2-2万,备婚群体的结婚总消费分析Analysis on the total marriage consumption of the married group 婚礼消费项目和总额呈现逐年上升趋势随着我国国民经济的迅速发展，城乡居民对结婚的投入也在逐年增加，婚礼消费项目和总额呈现逐年上升趋势，从而构成中国结婚产业的巨大潜在市场。根据2017婚礼大数据可知，70%新人表示备婚总花费一年收入。其中上海、南京、杭州为2017年婚礼平均总花费TOP3，上海以14万夺冠，南京、杭州均为12万。, 明星效应不仅会带动目的地婚礼市场的火热，亦会影响备婚群体在珠宝首饰、婚纱礼服、婚礼策划,等方面的选择。,目的地婚礼方面，以杨幂&刘恺威、刘诗诗&吴奇隆、林心如&霍建华等明星婚礼为例，其引爆了海岛婚礼，使得巴厘岛成为炙手可热的婚礼目的地。,而除了海外婚礼，明星婚礼亦能增加结婚企业的知名度。明星婚礼所用的珠宝首饰、婚纱礼服等品牌也会成为很多备婚群体选择的对象。,结婚消费影响力分析,Analysis of the influence of marriage consumption, 温州土豪婚礼,结婚行业的热门事件（利好方面）同样会吸引备婚群体的目光。,最典型的事件莫过于2017年10月份的“温州土豪婚礼”。婚礼总花费1500万，现场堪比明星婚礼，一时间“温州土豪婚礼”刷爆了朋友圈和微博。,婚宴、酒店宴会厅、婚纱礼服、珠宝首饰等均成为人们津津乐道的话题，也使得很多备婚群体在婚礼消费方面多了考量。除此之外，这场土豪婚礼的服务团队也走进了更多人的视线，吸引了更多备婚群体前往咨询。,结婚企业发展状况分析,1. 关联上市公司发展状况分析,2. 新三板挂牌企业的发展状况分析3. 平台型企业的发展状况分析, 今世缘 （603369）,今世缘2017年年度报告：,营业收入29.52亿元，同比增长15.57%；净利润8.96亿元，同比增长18.21%。,此外，今世缘开启了一系列以“缘”为中心的“喜庆 ”转型战略：,一是，全面构建“品牌+渠道”双驱动营销体系，从传统的渠道价格战向现代的品牌价值战转型升级；二是，采取今世缘喜庆+整体推进，着力打造战略大单品，提升产品力；,三是，从卖产品向卖服务转型，以“缘”文化为纽带，整合结婚产业，打造一个“喜庆+”线上线下平台。,结婚企业发展状况分析,Analysis on the development of marriage Enterprises, 花嫁丽舍 （833503）,花嫁丽舍2017年年度报告：,营业收入3.03亿元，同比增长49.41%；净利润3421万元，同比增长2.44%。,异地扩张：,2017年3月 , 北京温莎会所开启婚礼服务；2017年5月 , 北京香榭会所开启婚礼服务。,2017年11月 , 公司在南京地区设立全资子公司， 标志着公司一站式婚礼会所服务正式进入华东市场。2018 年，公司力争在现有基础上再确定1-2家新会所并开始项目筹建。, 婚礼纪,婚礼纪产品已经从最开始的单纯展示页面，成长为一站式婚礼筹备平台。,目前，婚礼纪已经累积服务了近3000万用户，月撮合交易10亿20亿元，并在2017年实现了规模化盈利。,品牌成长,婚礼纪成立于2013年，在这5年的时间里，婚礼纪合作商家80000+，遍布100大主要城市，覆盖重点城市90%的商家。,融资历程：,产业投资并购分析,1. 国内投资并购2. 产业投资基金,2017年7月,婚嫁同窗宣布与百合佳缘、创丰资本，达成战略合作，以观察研究的视角挖掘产业内优秀标的。,2017年9月,婚嫁同窗宣布与商务部、中国世界贸易组织研究会携手，一起整合资源，推动婚嫁企业资本对接常态化。,百姓网2017年年度报告：,营业收入4.05亿元，同比增长19.04%；净利润3139.7万元，同比增长143.97%。,百姓喜事：,2016年，百姓网开始结婚行业的第一单的投资：百姓喜事。2016年9月，“百姓喜事”正式上线。,入股婚宴公司：,2016年3月17日，600万的价格收购上海婚宴龙头切雷酒店管理有限公司10%的股权。此外，其还以现金方式出资人民币950万元，加上公司所持有上海百姓喜事信息技术有限公司90%的股权作价人民币450万元转让予切雷。,增资完成后，百姓网及其子公司客齐集网络信息技术服务（上海）有限公司合计持有切雷28%的股权。2017年8月9日，百姓网分别以人民币630万元、1250万元战略投资两家婚宴公司成都尼恩（团宴网）和上海桑多利亚。,结婚产业全面发展总结,1. 年度资本动作总结,2. “失利”结婚项目总结3. 年度行业事件总结, 四家挂牌新三板的结婚企业, 十二家获千万级融资的结婚企业,THANKS,