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从管理大数据看企业兼并重组后品牌 整合的四种策略CONTENTS目 录品牌整合的必要性和内容品牌组合的四种策略0102品牌整合的流程分解03PART 1品牌整合的必要性和内容品牌整合是一种有效的营销策略品牌整合是世界上很多拥有知名品牌的企业乐于采用的一种营销策略 ， 和一般企业相比 ， 已经拥有品牌优势的企业选择 “ 品牌整合 ” 策略的成效尤为显著 。 麦肯锡公司曾以 130家公司为样本 ， 以股东总报酬率为衡量指标 ， 研究品牌力量与公司整体业绩的关系 。拥有强势品牌的公司企业旗帜品牌不具有一定涵盖性的公司，股东总报酬率仅比平均值高0.9%股东总报酬率比社会平均值高 1.9%企业旗帜品牌具有一定涵盖性的公司，股东总报酬率比平均值高 5%品牌整合的必要性市场竞争的压力加大品牌家族需要协同作战与有序发展顾客不仅关注产品本身，而且关心提供产品的企业创建和维持品牌的费用昂贵市场上竞争品牌的数量急剧增多，渠道顾客通常只选择强势品牌的产品销售。迫使企业集中于 “旗帜品牌”，重点培育少数品牌。“旗帜品牌”最能体现企业文化的精髓，是企业培养忠诚顾客、与顾客建立长期关系的纽带。创建企业“旗帜品牌”，建立“旗帜品牌”与产品品牌的联系，利于品牌家族形成共同的目标和战略。品牌整合的内容品牌的延伸品牌价值及品牌评估创立新品牌品牌再定位公共品牌的选择品牌老化与品牌创新品牌区隔与协同品牌价值及品牌评估 品牌己成为企业的重要无形资产 。拥有品牌的公司其全部价值既不能简单地通过账面价值体现出来，也不一定总是能够通过股票的时常价值反映出来，这就引出对品牌价值的评估。 品牌价值的评估结果，对企业兼并重组后品牌策略影响很大。 进行品牌资产评估，不仅是品牌组合策路选择的需要，也是进行品牌再定位与进行品牌策略的执行、控制和调整的需要。企业要进行正确的品牌决策，就应对品牌资产进行合理的评估。品牌的延伸市场竞争激烈 ， 打造新品牌困难且耗费大量的人力 、 物力 、 财力 ， 而借助己经成功的品牌或主推本企业产品或发展其他产业进行品牌延伸 ， 可大大增加产品成功概率 。并购企业将现有品牌名称用于被并购企业所生产的与其不同类别的产品。例如，海尔品牌不仅用于冰箱而且还广泛用于其并购的企业生产的冷柜、空调，洗衣机、洗碗机、电视机等多种电器。品牌拓展策略即企业在兼并重组中后，并购企业允许被并购企业以强势品牌推广其生产与并购企业相同类别的产品，使产品线加长。这时要注意被并购企业的产品质量对品牌的影响。产品线延伸策略品牌延伸分类创立新品牌 新品牌优势 ：可以被赋予新的内涵，可借鉴其他品牌的经验，可为企业取得更多的销售渠道和终端资源。 创建新品牌难度大 ：让消费者接受一个新的品牌要花费企业很多的金钱和精力，改变原品牌的形象较难，且消费者存在思维惯性。ABC企业原有的品牌己损害或老化，即使重新定位和投入也难以挽回消费者企业有能力管理新的品牌，包括资金、人员和技术方面存在比较大的市场空间，而且该新品牌在定位空间有很强的竞争力当企业兼并重组后具有下面情况时可以考虑创立新品牌品牌区隔与协同现阶段 ， 企业兼并重组大多发生在相关性相当高的企业之间 ， 所以兼并重组后所采用的品牌策略就会产生新的问题 。 如 :企业采用多品牌策略带来的品牌区隔问题 ， 品牌延伸带来的品牌协同效应问题等 。品牌区隔 品牌的协同效应当企业在兼并重组后采用个别品牌策略时，最重要一点就是要在各品牌中进行市场区隔，要有较明显的差异性。否则可能在兼并重组双方的品牌中产生竞争和冲突，造成不必要的损失，甚至是兼并重组的失败。兼并重组后企业进行品牌区隔要注意两点：所推出的品牌所对应的目标市场应是规模化的，因为市场细分的主要原则是规模性，只有市场具有规模性，品牌才有一定的发展空间企业对品牌的区隔要有可进入性，也就是指企业的资源要能适应品牌的市场区隔。企业在战略管理的支配下，对企业内部实现整体性协调后，由企业整合的品牌功能而形成的整体性功能，远远超出企业各种品牌的功能之和。兼并重组中的品牌协同效应主要表现在以下方面：依托名牌及其销售网络和售后服务体系，可以马上提高被并购企业产品的市场竞争力和销售业绩。向被并购企业职工灌输名牌文化，可以提高其名牌意识和素质，提高企业凝聚力和吸引力。随着企业规模的扩张，企业可以，建立更为完善的销售和服务网络。进一步扩大品牌的市场影响，并极大增强品牌的价值和竞争优势。以品牌作价投资，可以减少现金和股息支出，从而有效降低兼并重组成本。