2017微博酒类行业年报.pdf

酒类行业 年报2017.112017微博酒类行业解析营销是现代企业在发展过程中的重要环节，企业通过广告、邮件、促销等多种渠道直接或间接地促进产品推广售卖，进而提升其品牌影响力，以确保和稳定企业受益的可持续化。品牌营销互联网时代的人们虽然更依赖网络，但也更愿意接受信息。可以说，这是做品牌营销最容易的时代，也是最好的时代。增加营销投入是现有趋势营销是现代企业在发展过程中的重要环节，企业通过广告、邮件、促销等多种渠道直接或间接地促进产品售卖，进而提升其品牌影响力，以确保和稳定企业受益的可持续化。目前，越贴近大众生活的产品，市场竞争越强，在企业品牌与产品营销上的竞争也更加激烈。制造 运营 营销 售卖1环境变革随着媒体 +移动互联网发展，消费者对酒的需求从各地区逐渐走向世界。线下销售早期酒类售卖多为地方工厂批发 +经销代理 +零售店销售的模式。出于物流成本的考虑，酒类售卖基本是区域生产区域销售的模式。此时由于信息技术落后，消费者对于酒品的认知也仅存于地区酒 +国产名酒。洋酒类了解较少，对于国外酒品的需求也不普遍。社交媒体在移动互联网飞速发展的今天，酒类营销也在不断进化。通过社交媒体对群体属性的把控，借用社群线上线下活动，培养年轻消费群体，再利用社交属性扩大品牌传播。特别是新入品牌，利用社交媒体对细分群体的需求挖掘、文化研究的基础上突出产品价值观，利用文案升级包装设计与产品特点，让产品成为爆款。互联网媒体随着互联网技术进步，酒类企业在加大电视媒体投入的同时也开始了互联网媒体的投入。同时，外国酒品也逐渐被大众接受，红酒和洋酒也开始成为商务宴请的常用酒，红酒洋酒企业也逐渐在高端纸媒和互联网媒体投放广告，宣传产品高端定位和企业高端形象。传统媒体随着传统媒体的发展、粮食产量的提升。国内酒业在提升产品包装设计的同时也开始关注广告效应。最初从广发海报 +促销中奖的模式逐渐提升产品销量。待资金充足，再向电视媒体、高空媒体投放广告，进一步提升产品知名度。1酒类电商市场规模持续增长的大环境背景下，电商平台作为酒类电商中的一个重要场景，其市场规模在同步增长的情况下，市场份额也在大幅增长。智研咨询数据显示， 2015年中国酒类电商市场交易规模达 180亿元，年复合增长率将达到 44%左右。在线市场份额走高在网购更加便捷，服务更加完善，电商平台逐步扩大的大环境下，酒类电商市场份额逐渐增长。2017微博酒类报告微博用户保持稳健增长截止 2017年 9月，微博月活跃人数已达到 3.76亿 ，较 2016年 同期相比 增长 7900万 ；日活跃用户达到 1.65亿 ，较去年同期 增长 3300万 ；微博用户总体上呈现以年轻用户为主，并逐步向各区域覆盖下沉的特征；微博内容不断向各垂直领域延伸，在功能与玩法上的不断创新也颇受用户认可。12017年微博发展动态1.32 1.391.54 1.59 1.652.97 3.133.43.61 3.7616Q3 16Q4 17Q1 17Q2 17Q3日活用户 月活用户2017年微博用户发展情况（亿）微博在企业触达中占据重要位置对于企业而言，微博是能够让企业的品牌、产品与服务，形成巨大影响力并深刻触达用户的重要网络平台。信息information企业产品链接微博可以直接向广大粉丝展示产品，实现营销转化。企业服务链接通过优质服务体系的构建，企业可以与用户建立良好的互动关系，提升用户服务体验。企业信息链接企业发布信息的同时，当产生粉丝转发，则信息会从粉丝群体传播到非粉丝群体中，实现信息传播和营销转化增值。1酒类用户解析微博酒类用户即在微博参与酒类信息讨论、搜索酒类信息以及关注酒类官 V的用户群体的总称在微博 ， 共有 一亿零一百五十六万 用户参与酒类信息中 。他们通过微博 ， 搜索酒类信息 ， 了解酒的类别 、 酒的喝法或是认识单一麦芽与其他威士忌的差异 ， 与更多酒类微博用户沟通 ， 查看相关事件的大 V评论 ， 获取最真实的一手资讯；通过微博 ， 参与酒类讨论 ， 发表自己对行业的看法 、 谈论自己对酒类服务的感受 ， 与更多志同道合的用户互动；或是更简单的 在家小酌一杯 ， 发个微博抒发一下自己对杯中酒的喜爱；通过微博 ， 关注酒类大 V， 获取最官方的讯息 ， 参与互动获取奖品 ， 随时随地掌握最新行业信息 ， 流行的喝酒方式 ， 丰富自己的品质生活 。“微博数据中心 2017.3.2.53%47%女性 男性酒类用户属性解析整合微博酒类用户，分析酒类用户的各类属性特征。酒类行业相较于其他食品行业有着覆盖广、种类多样、品牌消费者忠诚度高等特点。结合微博的用户特点来看，酒类行业主要吸引的就是那些受教育程度较高、有一定消费能力的青年、中年群体。从性别结构上看，女性用户对于酒类信息的关注度、对喝酒信息的分享意愿要略高于男性用户。0%5%10%15%20%25%18岁以下 18到 22岁 22到 30岁 30到 40岁 40岁以上20%13%67%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%初等教育中等教育高等教育23%3%6%6%9%11%12%15%24%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%海外港澳台西北东北西南华中华南华北华东在酒类用户中，华东地区用户明显较其他地区用户规模更大；排名前五的省市分别为广东、江苏、浙江、山东、四川 。从用户所在城市分布来看， 3线城市用户占比最高， 2、 4线城市次之， 1线城市由于人口基数较小所以占比相对较少。23%27%24%10%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%4线及以下3线城市2线城市1线城市酒类用户地域分布23%5%6%6%6%9%9%12%13%18%0% 5% 10% 15% 20%汽车频道游戏频道视频科技体育地方站财经娱乐其他新闻从关注内容兴趣上看，酒类用户并没有明显差异的行业喜好，用户对于搞笑、影视、媒体信息都很感兴趣。4%4%4%4%5%5%5%6%7%9%10%0% 2% 4% 6% 8% 10%美容互联网语录时尚美食购物音乐美女媒体影视搞笑从关注频道上看，新闻、娱乐、财经、地方站是酒类用户关注量较多的频道（超过 10%或 10%左右）。酒类用户兴趣分布图 酒类用户频道分布图酒类用户关注兴趣与频道2影视 搞笑 媒体 美女 音乐 美食 美容 购物 时尚 语录 文学 动漫 旅游互联网体育 数码 摄影 游戏 星座 外语 服装 健康 电商 教育 宠物 设计 财经 育儿 汽车黄酒 /保健酒日韩酒洋酒白酒葡萄酒啤酒通过分析不同酒类关注者的兴趣差异我们可以发现各酒类的用户兴趣整体差异较小，排名靠前的用户兴趣均为：影视、搞笑、媒体。与微博整体用户兴趣分布一致。其中较为细致的兴趣差异主要体现在：啤酒用户对于 “影视” 、 “搞笑” 、 “媒体” 的兴趣比例明显高；葡萄酒用户对于“媒体”兴趣比例稍低于其他几类用户；日韩酒的“动漫”兴趣比例明显高于其他；而黄酒的“美容”、“时尚”的占比较高。不同酒类用户的兴趣2人均搜索13.5次搜索量4.16亿搜索用户3082万搜索行为一般反应用户最为直观的需求。在 2017年，共有 3082万用户使用微博搜索了 4.16亿次酒类相关信息，平均每人搜索 13.5次。酒类用户搜索需求2年度 20大酒类词搜索情况统计 2017年 TOP20酒类、品牌相关搜索词。可以看到啤酒类的酒类搜索和酒品搜索都排名较前。如：“啤酒”、“百威”、“青岛啤酒”等；葡萄酒类搜索人数也较多：如“香槟”、“葡萄酒”、“拉图”、“拉菲”等；紧随其后的为白酒：“白酒”、“茅台”、“五粮液”；剩下的部分为洋酒与日韩酒：“鸡尾酒”、“ rio”、“烧酒”、“伏特加”等。排名 排名 排名 排名1 6 11 162 7 12 173 8 13 184 9 14 195 10 15 20百威啤酒鸡尾酒香槟青岛啤酒白酒rio葡萄酒拉图茅台果酒拉菲清酒烧酒甜酒伏特加梅酒五粮液洋酒威士忌2年度酒相关关键词搜索排名统计 2017年 TOP20酒类相关搜索词。可以发现酒类搜索关键词除了有品牌、酒类外还有大量的事件类关键词，这与微博的媒体属性相符。2排名 葡萄酒1 空姐将杯中香槟倒回瓶内2 法国小镇爆发葡萄酒洪水3 中国一半葡萄酒是假货4 葡萄酒5 2打香槟花 20万6 香槟7 通化葡萄酒股份8 张裕9 起泡酒10 香槟玫瑰排名 啤酒1 这些啤酒遭央视曝光2 用牙开啤酒瓶险没命3 百威4 啤酒 收缩毛孔5 青岛啤酒6 一哥们用啤酒瓶做成钻石7 假如世界无啤酒8 把氦气加进啤酒里9 最装逼的开啤酒方式10 百威万圣沉浸夜葡萄酒相关的搜索关键词中，事件相关的关键词涉及：“空姐”、“法国小镇”、“假货”、“ 20万”、“股份”等与旅游、商业相关的词汇。代表葡萄酒与航空、旅游、零售业的亲密程度，也体现了网民对于葡萄酒质量的重视程度。品类相关的搜索词为：葡萄酒、香槟、起泡酒。品牌相关搜索词为：“通化”、“张裕”。啤酒相关的搜索关键词中，事件相关的关键词涉及：“央视曝光”、“牙开啤酒”、“收缩毛孔”、“酒瓶做钻石”、“无啤酒”、“氦气”、“开啤酒”、“万圣”等与日常生活、节日、商品质量相关的词汇。体现了啤酒的大众化，消费者对商品质量关注度高等特点。品牌相关搜索词为：“百威”、“青岛”。年度酒相关关键词搜索排名2排名 洋酒1 鸡尾酒2 rio3 女子喝 12瓶鸡尾酒后烂醉4 威士忌5 保乐力加6 芝华士7 伏特加8 尊尼获加9 轩尼诗10 格兰菲迪排名 白酒1 老外尝试中国几款白酒2 茅台3 伴娘参加婚礼狂饮白酒4 茅台认错5 五粮液6 泸州老窖7 茅台学院招生8 酒店误将甲醇当白酒9 老外第一次尝试高度白酒10 1000多元一瓶的茅台洋酒相关的搜索关键词中，事件相关的仅有：“女子喝 12瓶鸡尾酒后烂醉”一条，其余搜索的多为洋酒酒类，如：鸡尾酒、威士忌、伏特加；洋酒品牌：“ rio”、“保乐力加”、“芝华士”、“尊尼获加”、“轩尼诗”、“格兰菲迪”等。可以看出国内网民对于洋酒品牌的认知是要高于洋酒品类认知，这与洋酒品牌的宣传程度，洋酒在国内的普及程度息息相关。白酒相关的搜索关键词中，事件相关的关键词涉及：“老外”、“伴娘”、“认错”、“茅台学院”、“甲醇”、“ 1000多元”等与习俗、质量、国际相关的词汇。体现了白酒的仪式化的特点、网友对于外国人尝试中国特色酒也充满好奇，对于国酒走出国门十分关注；同时对于相关酒品的质量也有着一定堪忧。品牌相关搜索词为：“茅台”、“五粮液”。年度酒相关关键词搜索排名2排名 日韩酒1 清酒2 梅酒3 烧酒4 韩国烧酒5 金宾 三得利6 beam 三得利7 三得利 纯生8 日本清酒9 三得利 啤10 魔王烧酒排名 黄酒 /养生酒1 老窖 养生酒2 劲酒3 绍兴黄酒4 烹饪黄酒5 黄酒棒冰6 张家口北宗黄酒7 绍兴黄酒8 无比养生酒业9 鹤壁豫鹤双黄酒10 河南双黄酒日韩酒相关搜索词大多数为品类词，相关的搜索词为：清酒、梅酒、烧酒等。品牌相关搜索词为：“三得利”。可以看出日韩酒在国内较为小众的特点，品牌宣传度较低。黄酒 /养生酒相关的搜索关键词中，排名较高的多为品牌相关关键词，如：“劲酒”、“北宗黄酒”、“绍兴黄酒”、“无比养生黄酒”、“豫鹤双黄酒”等。话题类相关的为“黄酒棒冰”为去年的网红棒冰。是黄酒厂家的一些新尝试。国内酒类需求人群分布 性别年龄差异通过分析微博搜索数据，对比男性用户和女性用户的关键词搜索异同：用户的搜索集中在啤酒、白酒与葡萄酒上。但两性差异体现在女性用户对葡萄酒的偏好明显高于男性；啤酒、白酒、洋酒的偏好略低于男性；日韩酒、黄酒的偏好两者类似。20%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%18到 22岁 22到 30岁 30到 40岁 40岁以上通过分析各种酒的各年龄层关注程度差异。我们可以看出：葡萄酒、啤酒的各年龄层用户关注差异最小； 30岁以上用户对于黄酒、白酒关注明显；白酒用户中， 40岁以上用户关注程度明显高于其他年龄段用户；各年龄用户对于日韩酒关注较均匀，但 3040岁用户关注程度较高。0.4% 0.3%1.8% 1.6%9.4% 6.7%25.4% 34.6%27.9%25.2%35.2% 31.7%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%男性人数 女性人数黄酒 /保健酒 日韩酒 洋酒 葡萄酒 白酒 啤酒国内酒类需求人群分布 地域差异通过分析各种酒类不同地域人群的关注程度差异。我们可以看出葡萄酒、啤酒、白酒的地域差异都不太明显；而洋酒、黄酒的关注人群中，港澳台用户的关注程度明显较高；海外用户对于日韩酒、洋酒、黄酒的关注程度也明显高于除港澳台外其他地区用户；通过分析城市级别的差异，可以看出葡萄酒、啤酒、白酒的差异同样不明显；而洋酒、日韩酒、黄酒等酒类，一线城市的关注度要明显高于其他城市、三线城市的关注度下降较多。20%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%葡萄酒 啤酒 白酒 洋酒 日韩酒 黄酒 /保健酒东北 华北 华东 华中 华南 西北 西南 港澳台 海外0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%葡萄酒 啤酒 白酒 洋酒 日韩酒 黄酒 /保健酒一线城市 二线城市 三线城市 四线城市酒类提及情况解析该批酒类用户中共有 4234万人 参与酒类相关内容发博，共发博 2.28亿条 ，其中带图片博文 1.18亿条 ，带视频博文 2995万条 。视频博文是近年来越发流行的发博方式，包括短视频和直播视频，视频博文相较于其他形式的博文具有更强的传播力和影响力。发博人数 发博数 图 片 微 博 数 视 频 微 博 数喝酒场合在酒类微博中，提及喝酒场合的大致为：婚礼、商务宴请、满月祝寿等场合。仪式饮酒用户在饮酒仪式相关微博中提及较高的仪式多为：朋友敬酒、长辈敬酒、婚宴敬酒等。社会消息在提及醉驾类，酒后事故类“社会消息”场景中，白酒的关注度较高；同样，在戒酒场景中，白酒的关注度也明显高于其他酒类；而一些涉及失恋、仕途失意等场景中，啤酒的关注度明显。饮酒与体育酒类微博也与我国优势体育项目有一定关系：奥运会期间、乒乓球比赛、羽毛球比赛期间酒类微博提及也会升高。1.18亿条 2995万条4234万人 2.28亿条2宴请用酒结合微博内容，预设 9个常见的与喝酒相关的场景：婚礼、宴会 /商务、满月 /祝寿、养生。分析各种场景中不同酒类的关注程度。2左图对比的三个场景中，婚宴、满月 祝寿属于传统宴请场景；商务宴请则属于商业类的宴请场景。传统宴请场景中，白酒、黄酒的差异最为明显。婚宴喝白酒是中国式婚礼的一大传统，白酒在婚礼酒的占比也明显高于其他酒类；而祝寿酒多为老年人适合饮用的酒类，黄酒为药酒，多为调养之用，是祝寿送酒的首选。商务宴请相对于传统宴请场景，洋酒与啤酒会明显多一些。同样，白酒也是商务宴请的首选酒类；相对于传统宴请，各种酒类的分布也稍显均匀。一方面商务宴请涵盖多个档次，葡萄酒、洋酒的选择性增多；另一方面宴请中喝上了高端酒，用户更容易有分享热情。葡萄酒 葡萄酒葡萄酒啤酒 啤酒啤酒白酒白酒白酒洋酒洋酒洋酒日韩酒 日韩酒日韩酒黄酒 /保健酒 黄酒 /保健酒黄酒 /保健酒0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%婚礼 宴会 /商务 满月 /祝寿葡萄酒 啤酒 白酒 洋酒 日韩酒 黄酒 /保健酒日常喝酒2从日常喝酒、养生喝酒的对比中我们可以看出，微博用户的日常喝酒时提及酒类都较为均匀，葡萄酒、黄酒、洋酒的提及人群稍多。而养生相关的酒类微博中，黄酒占有绝大比重，这也与其药酒、养生的属性息息相关。同样，白酒作为我国传统酒，有一定养生功效的同时也是一些药酒的原料，所以在养生相关信息中提及量很高。另外在养生酒中，啤酒的提及量也很高，这是因为酒友中经常提及“啤酒加枸杞”的 “朋克养生”式的调侃。一些商家也顺势推出了“枸杞啤酒”。葡萄酒葡萄酒啤酒啤酒白酒白酒洋酒洋酒日韩酒日韩酒黄酒 /保健酒黄酒 /保健酒0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%日常喝酒 养生葡萄酒 啤酒 白酒 洋酒 日韩酒 黄酒 /保健酒节庆喝酒结合发博时间，根据一年中的几个节假日分析不同节日的微博用户发酒类微博的内容差异。2通过各节庆的酒类博文差异可以看出，节庆基本以啤酒为主要酒类博文内容，不同节庆酒类占比差异较小。春节和端午有较为明显的酒类差异：春节的啤酒类博文发博占比较大；端午节的黄酒类博文发博占比较大。葡萄酒葡萄酒葡萄酒 葡萄酒 葡萄酒 葡萄酒 葡萄酒啤酒啤酒 啤酒 啤酒啤酒啤酒 啤酒白酒白酒白酒 白酒白酒白酒 白酒洋酒洋酒 洋酒洋酒洋酒洋酒 洋酒日韩酒日韩酒 日韩酒 日韩酒日韩酒日韩酒 日韩酒黄酒 /保健酒 黄酒 /保健酒 黄酒 /保健酒 黄酒 /保健酒黄酒 /保健酒黄酒 /保健酒 黄酒 /保健酒0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%元旦节 春节 清明节 劳动节 端午节 中秋节 国庆节葡萄酒 啤酒 白酒 洋酒 日韩酒 黄酒 /保健酒体育相关微博分析对比国内比较受欢迎的几类体育运动的酒类相关博文发博情况。可以看出足球相对于其他球类发博更活跃，足球 +酒类的提及高点为去年 12月，主要被当时的 #1203国家德比 #话题引领；其他时候也基本稳定在高位；篮球提及量次之，今年 3月为其提及高点，主要被当时的 #吴亦凡#话题引领；排球、台球、羽毛球的提及量相对足球和篮球较小。羽毛球提及高点为 16年 11月，排球提及高点为 17年 3月，林丹、郎平对提及的推动作用很大。2篮球排球台球羽毛球足球官微运营及案例分析由于有大量行业用户以及大量的酒类粉丝微博成为酒类企业传播信息的理想平台微博上的行业账号随着社交媒体的兴起和酒类企业对微博的重视，大量酒类企业在微博开设官方账号。至今，微博已涵盖国内外的主要酒类企业和国内的大型电商。为广大网民提供酒类资讯、酒类知识、商品折扣、行业事件通报等信息，为消费者的健康更多保障。同时，社交媒体的行业官微兼享优质公关效应，得益于微博的广大用户群，突发事件的公告、消费者投诉或建议的反馈、食品问题的解决方案公示等讯息都能第一时间快速扩散，为酒类企业减少舆论损失，增加行业公信力、提升社会形象等很有帮助。2017微博酒类报告微博酒类行业账号覆盖情况截止 2017年 10月，酒类行业在新浪微博开通官方账号 1031个；现有酒类账号已覆盖酒类制造业、酒类零售业、酒类电商等多个群体，同时粉丝群体也日渐庞大。微博作为酒类行业的核心媒体已经逐渐成熟；31,031 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017酒类行业账号表现现统计微博中共计 1,031个认证账号在 2017年中的表现情况。2017年中，酒类官博共发博 28万条 ，收获 570万转发 、 131万评论 和 25亿次阅读 。570万转发131万评论28万发博325亿阅读排名靠前的 10位明星中，有影视明星：邓超、杨幂、 Angelababy、范冰冰、胡歌、孙俪、赵丽颖；主持人：何炅、谢娜；歌手：薛之谦。该批明星中大多都有参与近日热播综艺节目：邓超（奔跑吧）、何炅（快乐大本营、明星大侦探）、薛之谦（明日之子）、谢娜（快乐大本营）、Angelababy（奔跑吧）、赵丽颖（七十二层奇楼、向往的生活），近期火热综艺节目的较高收视率能够带动明星的大量曝光。同时，综艺节目的线上运营也能带动微博的相关明星的热度与粉丝量，能够有效促进相关合作品牌的曝光。酒类行业潜在商业价值明星通过分析用户的关注行为，可以看出酒类兴趣用户的明星喜好。品牌主可以据此挑选合适的代言人。31,035 1,048 1,122 1,246 1,296 1,329 1,351 1,379 1,497 1,586 赵丽颖Turbosun（孙俪）胡歌范冰冰angelababy杨幂薛之谦谢娜何炅邓超酒类粉丝数（万）酒类行业高传播度博文探究通过分析酒类行业用户所发博文中传播度最高的 TOP1000博文的博文类型，探究酒类博文的受欢迎形式。酒类博文 TOP1000中，平均被转发量 5607条，平均被评论数 694条，平均被点赞 1013次，平均被阅读 889554次。平均互动率 0.82%。3带视频、带话题博文都可以有效提高博文互动1%11%34%49%56%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%文章视频链接图片话题占比带视频博文的平均互动量是无视频博文的 1.3倍带话题博文的平均互动量是无话题博文的 1.7倍Top1000博文包含形式带视频 无视频带话题 无话题1.3倍1.7倍酒类行业微博营销玩法3事件 营销 粉丝经济联合 IP 品牌年轻化 微博年轻化的生态、基于热点强传播、基于兴趣强关注的特点助力酒类行业进行创新的营销玩法。事件营销案例 1：百威啤酒春节营销3事件营销中国人喜欢在酒桌上沟通感情，春节是 酒宴 最多的场合， 谢谢 是春节需要表达最多的情感。百威借势春节与中国受众进行“谢谢”情感沟通，促进百威啤酒春节消费。执行方案1 官微发声：短视频情感触达受众资源：品牌速递视频 card信息流视频 唤起共鸣2 搜索关键词 【 春晚 】 ，品牌彩蛋掉落吸睛，微博开机报头强曝光除夕夜 搜索彩蛋开机 齐发3 话题造势持续强传播#谢谢两字碰杯两次 #上热搜榜4 红包现金卡券派发，增强互动热情 百威 让红包飞事件营销案例 1：百威啤酒春节营销37147万话题阅读数93.7万话题讨论量第 89位首次进入企业微博品牌榜 Top100 营销效果让红包飞期间品牌官微增粉效果显著事件营销案例 2：嘉士伯 x利物浦携手 25周年3嘉士伯与利物浦携手 25周年，嘉士伯推出利物浦周年限量罐包装。三段视频讲述球迷与利物浦之间的故事。沟通球迷，强化品牌的足球基因将嘉士伯与足球、利物浦强关联项目背景“永不言弃 ”是利物浦的精神，也是嘉士伯 170年对完美品质的追求詹俊篇“不在你巅峰时慕名而来，也不在你低谷时转身离去 ”不离不弃的球迷，犹如持续 25年赞助利物浦的嘉士伯林梦鸽篇利物浦给球迷分享激情，分享永不言弃的精神嘉士伯给世界分享酵母，分享啤酒的欢乐时光球迷篇精准触达情感营销超级粉丝通 +粉丝头条 足球解说员 +足球主播 +球迷事件营销案例 2：嘉士伯 x利物浦携手 25周年3粉丝通平均互动率4.46%官微涨粉数量2,232嘉士伯微博品牌声量达到近 3个月峰值粉丝经济案例 1：老杜酱酒3人人都是“杜小二”通过 kol杜子建 的号召力，实现流量变现，并将粉丝发展成代理增加售卖。15天， 50吨 !利用微博工具，上线 15天售出 50吨 商业生态里形成合作共赢，而不是简单的上下游联合 IP案例 1：泸州老窖桃花醉酒3 “看三生三世，品桃花醉酒”娱乐 IP核心驱动创新营销泸州老窖选择电视剧 三生三世十里桃花 作为新产品桃花醉的首次亮相和宣推媒介，将书中的桃花醉注册成为现实中的品牌，专门研制出如书中描述的 22度桃子味利口酒，并同步推出剧中同款仙侠瓶和幻灵瓶，结合电规剧热度进行各种线上线下主题营销活动。联合 IP杨幂、赵又廷粉丝对酒类、酒吧关注偏好较高，衍生品桃花醉吸引粉丝购买。明星效应明星电商电视剧 三生三世十里桃花 播放期间，官博发布相关博文吸引观众互动。剧集联动随着剧集播出，线上线下同步售卖桃花醉，剧集热播带来高销量。线上线下同步售卖联合 IP案例 1：泸州老窖桃花醉酒3 “看三生三世，品桃花醉酒”娱乐 IP核心驱动创新营销41.9亿相关话题总阅读数3000万桃花醉销售额一个月收回成本营销效果品牌年轻化案例 1：江小白重庆的味道3江小白联合新生代摇滚乐队 YOLO，以重庆直辖 20周年为传播契机，制造话题热点，将歌曲 MV进行多渠道多元化的宣推，实现三方的共赢。项目背景创建全国范围话题 #重庆的味道#、 #重庆直辖 20周年 #引起讨论微博草根大号与微博用户共同参与转发热门话题#话题 #强视觉曝光，与消费者互动沟通交流品牌速递视频 card视频 card品牌年轻化案例 1：江小白重庆的味道3话题总阅读量2,489万博文转评赞量2,622 重庆的味道 MV点击量500万次展望微博作为企业营销平台的作用无可替代充分发挥微博优势，打造企业高品质营销平台总结2017微博酒类报告节日、人生重大事件、体育赛事甚至影视剧集都可以成为酒类营销的机会。利用不同场景、事件进行差异化营销微博年轻化的生态、基于热点强传播、基于兴趣强关注的特点助力酒类行业进行创新的营销玩法。微博营销玩法：事件营销、粉丝经济、联合 IP、品牌年轻化相对于男性，女性不仅在酒类发博量还是在关注酒类账号数量上都要高于男性。女性在微博上更加乐于分享喝酒信息，关注酒类动态。女性也是重要的酒类营销对象价格亲民，味道爽口的啤酒不仅是国内销量最大的酒类，也是微博上讨论热度最高的酒类，同时也是微博营销最成功的酒类。啤酒是微博讨论量最大的酒类4目前酒类企业正增加移动互联网投入 ， 寻求更多移动互联网化的变革 。 从宏观来看 ， 酒类行业的主要销售渠道已经完全向互联网转移；随着移动互联网发展 ， 酒类企业在产品模式 、 服务方式的创新中 ， 逐渐打破了传统模式的缺陷 ， 销售网络化 、 服务扁平化 、 多服务一体化等多种优秀商业模式接踵而至 ， 同时一定程度地提高了企业利润 、 增加了市场的把控能力 。在这个过程中 ， 新媒体平台也起到了越来越重要的作用 ， 更快更好地传递企业信息 、 触达更多用户 、 积累更多的粉丝群体 、 提升企业口碑和产品评价 。 以这一系列的方式更长久 、 有效地促进消费者对企业产品的选择 。 可以预期 ， 在未来很长的一段时间内 ， 酒类行业会加大对新媒体的投入 ， 同时也会收获更大的商业价值 。“2017年微博酒类报告 总结THANKS FOR WATCHING2017年微博酒类报告