农民专业合作社果树种植项目可行性研究报告.doc

1 农民专业合作社果树种植项目 可行性研究报告 Word 文档 -可编辑 编制单位： XX 科技发展有限公司 二 O 一八年一月 2 目 录 第一章 总论 . 5 1.1 项目单位基本情况 . 5 1.2 项目建设方案 . 6 1.3 投资结构及资金来源 . 8 1.4 项目效益 . 8 1.5 可行性研究报告编制依据 . 9 1.6 综合评价 . 9 第二章 背景及必要性 . 12 2.1 项目建设背景 . 12 2.2 项目建设的必要性 . 14 第三章 建 设条件 . 16 3.1 项目区概况 . 16 3.2 项目建设条件优劣势分析 . 18 第四章 市场分析与销售方案 . 23 4.1 市场分析 . 23 4.2 营销策略、方案、模式 . 25 4.3 市场风险分析 . 26 第五章 建设方案 . 27 5.1 产品方案和建设规模 . 27 5.2 建设规划和布局 . 27 5.3 建设标准和产品标准 . 28 5.4 工艺（技术）方案 . 28 5.5 设备方案 . 30 5.6 建筑方案 . 31 5.7 节能减排措施 . 31 3 5.8 实施进度安排 . 32 第六章 环境影响评价 . 33 6.1 环境影响 . 33 6.2 环境保护与治理措施 . 33 6.3 评价与审批 . 34 第七章 项目组织与管理 . 35 7.1 组织机构与职能划分 . 35 7.2 劳动定员 . 37 7.3 经营管理措施 . 37 7.4 技术培训 . 38 7.5 劳动安全、卫生与消防 . 38 第八章 投资估算与资金来源 . 39 8.1 投资估算依据 . 39 8.2 投资估算 . 39 8.3 资金来源 . 40 8.4 资金使用和管理 . 41 第九章 财务评价 . 43 9.1 财务评价依据 . 43 9.2 销售（营业）收入估算 . 43 9.3 总成本及经营成本估算 . 43 9.4 财务效益分析 . 44 9.5 不确定性分析 . 44 9.6 财务评价结论 . 45 第十章 社会效益分析 . 46 10.1 社会评价基本结论 . 46 4 10.2 农业产业化经营 . 46 10.3 农民增收、农业增效评价 . 47 第一章 总论 5 第一章 总论 1.1 项目单位基本情况 1.1.1 概况 XX 果树 专业合作社成立于 2008 年 11 月，涉及 XX 县 4 个 果树 基地乡镇，有社员 800 户，已有种植面积 XX 余亩。合作社组织机构健全，运转正常，指导得力。合作社开展进行绿色 果树 的生产，以及创立品牌，积极开展市场营销 ，各项工作有声有色。 几年来， XX 县 果树 生产发展迅速，随着种植农户和种植业主的增多， 果树 种植面积的增加，产量也日益增大，对 果树 种植过程的枝术要求也越来越高，同时，也需要与之相适应的服务体系，种植业主和种植农户也越来越需要有一个统一管理生产、指导、销售和服务的组织来促进 果树 产业的健康发展。 XX 县 XX 果树 专业合作社正是专门为发展 果树 规模化生产而成立的专业合作组织。它是由从事果树 种植的农民和大户、营销企业、 果树 加工企业，按照中华人民共和国农民专业合作社法而成立的生产、加工、销售为一体的，自愿联合、民主管理的互 助性农业专业合作经济组织。由合作社统一组织进行标准化生产、管理、销售。以合作社为中心，形成“合作社 +基地 +农户龙头企业”的产业运作模式。 XX 合作社组织健全，管理体制完善，运作规范，需进行扶持发展，促进 果树 合作社发展壮大，覆盖全县，增强服务手段，使全县 果树 沿着生产、销售、加工正常化、健康化的轨道发展。 合作社成员单位之一 XX 县瑜华种养发展有限责任公司，是 2003年成立的集 果树 生产、销售于一体的营销公司 ,该公司现有 果树 种植面积 300 亩， 2008 年已销售 果树 鲜果 1100 余吨，其中出口马来西亚第一章 总论 6 和新加坡 60 吨；另一 个合作成员单位 XX 思味特食品有限公司成立于 1997 年 ,目前，该公司 200 吨 果树 冻干片生产线正在建设中，该生产线建成后，可年消化 果树 残次鲜果 1400 吨。 合作社以 XX 县农业局果树站、 XX 县 果树 产业发展办公室为技术依托单位。 1.1.2 财务状况 合作社注册资本 万元。 2009 2010 年度财务状况见表 1-1。 表 1-1 近两年合作社财务状况表 年度 单位：万元 单位： % 资产总额 固定资产 流动资产 负债总额 所有者权益 实收资本 营业收入 净利润 营业利润率 净资产收益率 投资报酬率 资产负债率 流动比率 速动比率 2007 2008 1.1.3 法人代表基本情况 1.2 项目建设方案 1.2.1 项目名称、建设性质及建设地点 1、项目名称： 农民专业合作社果树种植项目 2、建设性质：改扩建 3、建设地点： XX 县 XX 镇、 XX 镇 1.2.2 建设规模及产品（或经营）方案 1、建设规模：对合作社 XX 亩 果树 基地实施改扩建。 2、产品（或经营）方案：项目建成后亩产 果树 2.5 吨，总产 5000吨，新增 1000 吨， 果树 达 到绿色食品生产要求。 1.2.3 技术、设备、建筑物（主体工程） 1、主要技术来源的可靠性与可得性： 合作社以 XX 县农业局果第一章 总论 7 树站、 XX 县 果树 产业发展办公室为技术依托单位。 通过技术培训和几十年来的实践， XX 积累了丰富的 果树 栽培经验，县上专门成立了 果树 办，制订有 果树 地方标准 5 个，企业标准 5个，收集相关国家和行业标准 20 个，拥有三个 果树 省级科研成果，果树 种植栽培技术国内领先。自 XX 年开始， XX 对 果树 绿色食品生产技术开始攻关，并取得重大突破， 2003 年通过了国家绿色食品发展中心认证， XX 果树 荣获绿色食品证书。 2、 建设内容及分布 表 1 2 项目建设内容及分布表 编号 工程名称 性质 单位 数量 分布地区 烽火村 XX村 XX村 一 第一部份：建筑工程 1 水利措施 1.1 提灌站工程 改造 座 1 1 1.2 石渠工程 改造 m 1000 500 500 1.3 微灌工程 改造 亩 1000 500 300 200 1.4 山平塘整治工程 改造 座 2 1 1 1.5 囤水田护埂工程 改造 m 93 93 1.6 蓄水池工程 （含沉沙池） 改扩建 口 18 6 4 8 2 农业措施 2.1 农用田间道路工程 改造 m 3000 3000 2.2 机耕路工程 改扩建 m 1200 1200 2.3 土地整理 改造 亩 1000 1000 二 第二、三部份：设备部分 1 水利措施 1.1 水泵 IS125-100-200A 台 /套 1 1 1.2 变压器 30KVA 台 3 3 1.3 110PE 管 m 220 220 1.4 钢管 100 m 40 40 1.5 10kV 输电线路 km 0.3 0 3 1.6 低压线路及配电设施 处 3 3 2 农业措施 2.1 购置农用动力机械 台 /套 2 2.2 购置植保机械 台 /套 5 第一章 总论 8 编号 工程名称 性质 单位 数量 分布地区 烽火村 XX村 XX村 2.3 机动高压喷雾机 套 10 2.4 鲜果采摘塑料周转筐 个 500 2.5 其他基本农具 批 1 3、建设期限：建设期 1 年， 2009 年 12 月建成投产。 1.3 投资结构及资金来源 项目新增总投资 240 万元，其中：建设投资 215 万元；流动资金 25 万元（铺底流动资金 7.5 万元）。 项目申请中央财政补贴资金 50 万元，地方财政配套资金 25 万元（其中：省级财政 22.5 万元， XX 县财政补助资金 2.5 万元），合作社自筹资金 165 万元（含流动资金 25 万元）。 1.4 项目效益 1.4.1 经济效益 项目达产年新增销售收入 400 万元，净利润 127 万元，税收 42万元，平均投资利润率 53%，销售利润率 30%；内部收益率税前 55%，税后 44%；投资回收期税前 3.3 年，税后 3.7 年；盈亏平衡点 26.7%。 1.4.2 生态效益 本项目建设将促进 XX 县大力发展 果树 种植基地，有利于改善自然生态环境，改良土壤，符合国家环保政策。项目建设将促进优质、高效、无公害产品基地的建设。有利于建立长江上游绿色生态屏障，改善植被，保持水土，调节气候，改善生态环境，实现农业生产的良性循环和可持续发展。企业所在地环保部门认为本项目是一个基本没有污染的环保项目，同意本项目建设。 1.4.3 社会效益 本项目符合国家农业产业化发展方向和西部大开发的战略要第一章 总论 9 求。 XX 是农业大县，也是中国 果树 之乡，地理条件非常适宜种植 果树 等经济作物并且具有传统的种植习惯。在当前国际金融危机持续蔓 延、世界经济增长明显减速的时候，通过该项目建设，将充分发挥当地的资源优势，加快当地 果树 产业化进程，稳定提高入社农民收入，促进合作社的进一步壮大，搞活 XX 县合作社，确保 XX 县农业稳定发展，确保农村社会安定。 1.5 可行性研究报告编制依据 1、川农综办函【 2009】关于报送 2009 年度申请国家农业综合开发产业化经营项目可行性研究报告的通知； 2、国家农业综合开发产业化经营项目可行性研究报告编写大纲； 3、发改投资【 2008】 1325 号国家发改委、建设部关于印发建设项目经济评估方法及参数的通知； 4、财政部令【 2005】 29号国家农业综合开发项目和资金管理办法。 1.6 综合评价 1.6.1 项目建设必要性 1、解决农村剩余劳动力和调整结构的需要； 2、促进农业产业化经营，提高农民收入的重要途径； 3、项目建设是带动区域经济发展的需要； 4、项目建设是适应市场需求变化的需要； 5、有利于增强公司综合实力，服务“三农”，服务社会。 1.6.2 项目建设可行性 1、 XX 是中国 果树 之乡， 果树 为 XX 县的五大支柱产业之一。 2、 XX 果树 生产已经形成了“合作社 +合作社 +农户 +基地 +龙头企业”的新型经济 格局。 第一章 总论 10 3、 XX 果树 获绿色食品证书，国内所有大城市都有销售窗口。 果树 体系标准已通过市级评审并公告，中国 果树 检测中心已落户 XX，全县以绿色食品生产为主线的 果树 标准化生产技术已经成型， 果树早结丰产配套技术在生产中得到了广泛应用。 4、 XX 县已初步形成了由县农业 果树 开发办、 果树 科学技术研究、乡镇农技站和村社 果树 协会、业主大户组成的技术服务网络。 5、 XX 县已经建立了 果树 脱毒苗繁殖基地和采穗园，对乡镇育苗户实行了登记许可制度和“三证一书”（育苗许可证、苗木合格证、植物检疫证、质量承诺书）制度。 6、 XX 县有四条 干线公路直通境内，内外交通方便，人流、货流畅通无阻。 7、 2009 年中央一号文件明确提出扶持农民专业合作社和龙头企业发展， XX 县 XX 果树 专业合作社组织机构健全，运转正常，在基地建设、技术培训、合作参与方在鲜果加工和销售渠道等方面有着良好的基础，合作社成员种植、加工、销售积极性高，有着改善 果树生产基础设施的强烈愿望和要求。 8、合作社组织机构健全，运转正常，在基地建设、技术培训、鲜果加工和销售渠道等方面有着良好的基础，成员种植、加工、销售积极性高，有着改善 果树 生产基础设施的强烈愿望和要求。 1.6.3 风险 评估 XX 果树 品牌知名度高，本项目将农户出产的 果树 进行资源整合，集中销售，充分利用合作社体制和成员单位的综合优势，提高了市场抗风险能力。 本项目大部分建设资金已经落实，风险主要是不可抗的自然灾第一章 总论 11 害影响，由于有加工、流通等成员单位的参与，市场竞争风险较小。 1.6.4 带动作用 项目直接带动农民社员 795， 2800 余人，农民社员合计增收 179万元，户均增收 2200 元，人均增收 639 元。 间接带动农户 3000 余户， 11000 余人，增收 360 万元，户均增收 1200 元，人均增收 300 元以上。 项目建成后，主要是劳动 性用工增加，优先安排合作社农民成员，用工收入 120 万元以上，折固定农村劳动力 150 余人。 1.6.5 问题及解决方案 社员能否切实参与合作社的共同决策、管理，是一个难点，合作社将完善项目区基础设施，以实实在在的服务、盈余分配等措施来消除农户的顾虑，把合作社建成真正的合作组织和利益共同体。 1.6.6 结论与建议 项目符合国家鼓励发展农村专业合作组织的政策，运行机制合理，带动农民增收能力强，有良好的经济效益和社会效益。 建议对本项目建设给予大力支持，确保项目顺利实施。 第二章 背景及必要性 12 第二章 背景及必要性 2.1 项目建设背景 2.1.1 国家产业政策 当前，国际金融危机持续蔓延、世界经济增长明显减速，对我国经济的负面影响日益加深，对农业农村发展的冲击不断显现。在这关键时刻，中共中央国务院关于 2009 年促进农业稳定发展农民持续增收的若干意见出台，成为中央制定的又一个重农强农的一号文件，充分体现了中央对“三农”工作的高度重视，是坚持把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重战略思想的具体体现。 2009 年 1 号文件指出：做好 2009 年农业农村工作，具有特殊重要的意义。扩大国内需求，最大潜力在农村；实现经济平稳较快发展 ，基础支撑在农业；保障和改善民生，重点难点在农民。 中央指出支持优势产区集中发展经济作物生产，加快实施新一轮优势农产品区域布局规划，扶持农民专业合作社和龙头企业发展。 2.1.2 行业规划 果树 是 XX 县的优势产业，产量占全国的 70。 1986 年国家计委、农业部批准 XX 建立 果树 商品生产基地，这也是全国唯一的 果树商品生产基地。 XX 年 XX 被国家授予“中国 果树 之乡”称号， 2001年，被国家评为“名牌产品”， 2003 年被评为“中华名果”，并获得国家绿色食品认证，同时获得了国家原产地域产品保护。 XX 果树 品质优良，经 中国柑桔研究所连续三年的检测，其品质超过了欧美 果树 ，品质世界一流。 2.1.3 地方发展规划 XX 市农业发展“ 十三五 ”规划中，明确提出：“ 十三五 ”期间建第二章 背景及必要性 13 成“十条龙”七大农产品生产基地，其中优质 果树 产业基地建设，以城北乡等 20 个乡镇为核心区，建设 20 万亩优质 果树 基地，带动农户 10 万户，其中标准化示范园 1 万亩。将 果树 产业带作为四大水果产业带之首，目标是 2010 年果品优质率达到 85%，总产值 10 亿元，主产区农民人均 果树 种植增收 600 元以上，实现沿国道“ 319”线、省道“ 206”线的各基地乡镇之间连片种植，形成百 里 果树 绿色产业带。并在农业发展的重大措施中，重点指出要加强农村专业合作经济组织建设指导，加强农业产业化进程，加强龙头企业产业化基地建设，搞好企业与农户，企业与基地的衔接和利益连接，发展订单农业，帮助农民解决农产品的销路，增加农民收入，最终实现企业和农民的“双赢”。 2.1.4 项目建设理由 尽管 XX 果树 在全国占有绝对的市场份额，但仍然存在一些问题需要解决：项目区基础设施较为落后，还不能较好的抵御干旱等自然灾害，部分种植户种植管理技术落后，产量低，优质果比例小，导致种植效益不高；鲜果经包装，商品化处理的比例 还不高，无标识，难以体现产地品牌优势，影响销售价格；果农分散，信息不畅，不能及时了解国内外市场的供求信息。由于对国内外市场行情不能及时了解，对整个产业的国内外发展趋势不能及时掌握，信息不对称，果农在生产中经常处于为难的尴尬境地。 这些问题存在的根本原因是缺乏有效的组织和有实力的龙头企业，对果农的技术服务指导滞后，市场销售整体谈判能力低，影响了 果树 产业的发展，阻碍了 XX 果树 在同类产品中的国内市场占领和拓展国际市场的进程。 第二章 背景及必要性 14 XX 省 XX 县 XX 果树 专业合作社是由从事 果树 种植的农户、大户、果树 加工、营销、物流企业组成 ，在基地建设、技术培训、鲜果加工和销售渠道等方面有着良好的基础， 项目建设有利于改善项目区基础设施较为落后的现状，促进 果树 产业的良性发展。 2.2 项目建设的必要性 2.2.1 解决农村剩余劳动力和调整结构的需要 果树 是 XX 县的优势产业，也 是一种劳动密集型产业，其种植过程中需要的劳动力较多，可以扩大农村劳动力就业面，让更多的富余劳动力投入到 果树 产业发展中。所以，项目建设一方面解决了农村富余劳动力的就业问题，另一方面将促进 果树 产业的发展壮大，调整当地的农业经济结构，提高农民的生活水平。 2.2.2 促进农 业产业化经营，提高农民收入的重要途径 XX 果树 产业要持续快速发展，除了要培植龙头加工企业外。扶持一批规模大、带动能力强的农村专业合作组织，并与农户合作建立利益共享、风险共担的经营机制，将当地分散的个体生产有机地结合起来，将促进 XX 果树 产业的持续、快速发展。 本项目实施后，项目区农户人均增收明显，同时，将促进更多的种植户加入合作社，通过专业化种植管理，提高产量和质量，增加入社农户的经济效益。 2.2.3 项目建设是带动区域经济发展的需要 XX 果树 ，在国内处于绝对优势地位，是 XX 最重要的优势资源。推进 XX 果树 的有效输出，是繁荣、发展 XX 经济的一条重要途径，项目建设，既符合国家产业政策，又可缓解国内 果树 市场紧缺和依赖进口的局面。本项目实施后，发展规范化的 果树 种植基地 XX 亩，第二章 背景及必要性 15 对 XX 县 果树 产业的发展将起到较好的示范带动作用。由于参与合作社的种植户得到了良好的技术指导和服务， 果树 产量和质量都能大幅度提升，可带动 果树 及相关产业的良性发展。 2.2.4 项目建设是适应市场需求变化的需要 我国 果树 生产成本低，在出口方面具有很强的潜在优势。为将这种潜在优势转化成实际效益，首先应依靠科技进步，发展无公害、无污染的绿色 果树 基地， 其次是将分散种植的 果树 基地，逐步统一起来，形成集团优势，避免恶性竞争。合作社将种植、加工、流通等领域成员有效集中在一起，一方面可以提高市场竞争力，另一方面，可以实现错峰发展，以赚取较大利润。 项目的建设是我国果、蔬种植业长期发展的必由之路，是实现农产品增值，农民增收的重要途径。 2.2.5 农业产业化，是中国农业现代化的必由之路 小农家庭经营方式以及过于分散狭小的耕地面积规模是我国农业发展的最大障碍。 21 世纪中国农村经济面临的最重大的挑战和任务，就是促进农业的企业化制度的逐步形成，从而取代分散的小农经济， 真正结束中国农村几千年来自给自足的自然经济和小商品经济时代，走上成熟规范的市场化和现代化道路。农村专合组织的发展与壮大，将促进农业企业化的发展，加快农业现代化进程。第三章 建设条件 16 第三章 建设条件 3.1 项目区概况 3.1.1 建设地点选择 项目建设地点选址遵循适度集中的原则，并充分考虑环境承载能力，在充分考虑合作社成员基本利益的基础上，确定在 XX 市 XX县 XX 镇烽火村和 XX 镇 XX 村、 XX 村实施本项目。 土地主要由非基本农田组成，由合作社成员自愿提供，占地面积共计 XX 亩 . 具体分布见项目规划示意图。 3.1.2 自然条件 XX 县属亚热带湿润季风气候，四季分明，气候温和，热量充足，年均气温 17.9，降雨量 1000 毫米左右，无霜期长，冬无严寒，夏无酷暑。年积温 6250，年降雨量 998 毫米，年日照 1305.1 小时，1 月平均温度 7.2，极端低温 1.4，空气湿度 75 80。 XX 地处川东丘陵区，县境内丘陵起伏，海拔在 300 500 米之间，地势较为平缓。 土层较深厚，紫色母质为主，土壤发育年轻，矿质营养元素含量较丰富。完全适合种植 果树 ，且无工业污染，无大风、霜冻等灾害天气。 3.1.3 社会经济状况 XX 县位于 XX 盆地东部，是成渝连线的中点和川东北出海通道的捷径。属典型的丘陵农业大县、人口大县。辖 22 个镇、 47 个乡，共937 个村， 9689 个村民小组，总人口 154 万人，其中农业人口 139.5万人。 2008 年全县农业总产值 137.2 亿元。 第三章 建设条件 17 XX 农业发达，物产富饶。是全国商品粮基地县、产肉大县、瘦肉型猪生产基地县、水产品超万吨县、中国 果树 之乡。粮食总产量和出栏生猪居全省、全国前列。 XX 县在稳粮收调结构的基础上，以名优产品为支柱，开发了商品粮、生猪、 果树 、通贤柚、蚕桑、棉花等若干亿元工程，加速建成了肉牛、山羊、粉条、佛乐 橙、珍珠、竹编等十六大商品生产基地发展，基本形成了“公司 +合作社 +农户 +基地”的新型经济格局。 果树 、通贤柚、红苕加工、蚕桑、畜牧已成为 XX 的五大支柱产业。 3.1.4 本行业及关联产业发展现状 XX 县抓 果树 产业发展做到“五个”扭住不放： 1、扭住市场开放不放松，千方百计开拓占领市场。 抓好对外宣传，积极筹建“中国 果树 专业市场”，鼓励大户经营销售 果树 ，抢抓 果树 产品的域名商标和产品商标注册。 2、扭住加工不放松，千方百计做大做强加工企业。 进一步加大对加工企业的扶持力度。扩大开放，引进外商，投资兴建现代化的 加工企业，扶持一批大的运销企业。 3、扭住技术推广不放松，千方百计提高品质和效益。 建立健全技术服务推广体系，加强技术培训。加强与大专院校的合作，搞好技术攻关。不断引入 果树 的新品种新技术，抓好 果树科技示范园区建设，大力推广应用无公害生产技术，已获得 果树 绿色产品证书。 4、扭住基地建设不放松，千方百计扩大规模。 加强种苗培育和管理，搞好规划，完善布局，形成连片种植，第三章 建设条件 18 基本完成了百里 果树 产业带建设。 5、扭住领导不放松，千方百计加强领导。形成了齐抓共管、狠抓落实的良好局面。 XX 县与西南农业大学、中国柑桔研 究所等机构协作，对密植丰产等进行研究，经过努力，目前该县 果树 结果树平均每株产果 50 公斤，比过去每株 32.5 公斤增产 17.5 公斤。经农业部食品检测中心检测，该县 果树 达到绿色食品各项指标，获绿色食品证书，国内所有大城市都有销售窗口。 果树 体系标准已通过市级评审并公告，中国 果树 检测中心已落户 XX，全县以绿色食品生产为主线的 果树 标准化生产技术已经成型， 果树 早结丰产配套技术在生产中得到了广泛应用。 目前 XX 县已初步形成了由县 果树 产业发展办、 果树 科学技术研究、乡镇农技站和村社 果树 协会、业主大户组成的技术服务网络。 XX 县已经建立了 果树 脱毒苗繁殖基地和采穗园，对乡镇育苗户实行了登记许可制度和“三证一书”（育苗许可证、苗木合格证、植物检疫证、质量承诺书）制度。 3.2 项目建设条件优劣势分析 3.2.1 项目建设条件 1、政策条件 XX 县成立了 果树 产业发展领导小组，设立了 果树 产业发展办公室和 果树 科学技术研究所，建立了以原乡镇农技站为主体，专业协会和业主大户为辅助的技术服务体系，并依托西南农业大学、中国柑桔研究所、省农科院园艺所等大专院校和科研单位对 果树 进行了深入的研究， 果树 生产蓬勃发展。 第三章 建设条件 19 XX 县为促进 果树 产业发展，安委 发【 2004】 36 号文件，以及安委办发【 2008】 33 号文件建设中国 果树 之都扶持奖励政策等系列文件相继出台，明确了现阶段拟实施的各项 果树 产业扶持奖励政策，为本项目的建设奠定了良好的政策基础。 2、资源条件 果树 生长要求年均气温 17.5 度以上，年积温 5500 7700 度，年降雨量 800 1400 毫米，年日照 1000 1600 小时，一月平均温度7 10 度，极端低温高于 2.5 度，空气湿度 60 80的地区。 XX 气候适宜，雨量适中，可用于栽植 果树 的非耕地 40 多万亩。对 果树 这种需热量较高的水果种类，绝无冻害之 虞，其独特的温、光、气、热等气候条件，成为 XX 果树 生长结果的“天堂”，实施优质高产 果树 及鲜果处理项目建设有先决的自然优势及资源优势。 3、市场条件 果树 具有多方面的功用，正被国内消费者逐步接受和认知，近年来消费的增长很快。 XX 果树 在全国的市场占有份额达到 70%，被称为“中国 果树 之乡”。 XX 果树 在国内具有极高的品牌知名度，在俄罗斯、蒙古、新加坡、日本等国也享有盛誉。本项目合作社成员单位之一 XX 县瑜华种养发展有限责任公司 2008 年已销售 果树 鲜果1100 余吨，其中出口马来西亚和新加坡 60 吨；另一个合作成员单位XX 思味特食品有限公司 200 吨 果树 冻干片生产线正在建设中，该 生产线建成后，可年消化 果树 残次鲜果 1400 吨。 4、科技条件 通过技术培训和几十年来的实践， XX 积累了丰富的 果树 栽培经验，县上专门成立了 果树 办，制订有 果树 地方标准 5 个，企业标准 5第三章 建设条件 20 个，收集相关国家和行业标准 20 个，拥有三个省级科研成果。 自 XX 年开始， XX 对 果树 绿色食品生产技术开始攻关，并取得重大突破， 2003 年通过了国家绿色食品发展中心认证， XX 果树 荣获绿色食品证书。 合作社以 XX 县农业局果树站、 XX 县 果树 产业发展办公室为技术依托单位。 5、基础设施条 件 全县有四条干线公路直通境内，其中直通成都、重庆的 319 国道横穿境内。纵贯全境的内遂高速公路已开工建设，乡 (镇 )、村公路四通八达，东、南、北距 XX 县城约为 70 80km，有重庆大足、内江和遂宁三大火车站，内外交通方便，人流、货流畅通无阻。 XX 县是全国电气化县，电力供应充裕，有四座中型水库，水源条件好。 3.2.2 主要障碍因素及解决方案 1、合作社进一步扩大后，工作难度加大，项目区基础设施建设需完善，有效组织和调动入会农户参与协会的民主决策和管理将是一个难点，因为牵涉面宽，很难保证合作社社员都能到场参加 合作社的重要事项表决。但既要尊重社员的投票权，代表社员的意见，又要提高决策效率，合作社将按照中华人民共和国农民专业合作社法和章程的有关规定，成立相关职能机构，负责合作社日常重要事项的决策。 2、目前，国产 果树 内在品质并不比国外的差，但在外观形象和农残上尚有差距，过去由于农药残留未达到国际标准，使 XX 果树 国际贸易受阻。 随着 XX 县实施 果树 绿色食品的生产和标准化种植， 果树 果实中第三章 建设条件 21 有毒有害物质大幅度下降，协会将严格控制基地种植户的农药使用，并选择环境好的区域进行出口环境检测，建设专用出口种植基地。 第四章 市 场分析与销售方案 23 第四章 市场分析与销售方案 4.1 市场分析 4.1.1 项目产品市场供求现状及前景分析 果树 是一种优质特殊水果，经济价值很高，主要用作香料及医药、食品的原料。浆果可鲜食，果汁中含有丰富的维生素、 果树 酸、苹果酸、奎宁酸、矿物质等，一般每 100ml 含维生素 C5mg 60mg，果树 酸 5.5% 8%，具有生津、止渴、祛暑、安胎等功效。 果树 酸可与钙离子结合成一种可溶性结合物，能减弱钙离子的凝血作用，防止血小板凝聚，预防高血压和心肌梗塞。 果树 还是极好的天然美容产品， 果树 中的枸援酸能与皮肤表面的碱中和，防止显色粒子沉积皮下 ，使皮肤白嫩红润。 果树 独特的价值决定了它的市场优势。 1、 果树 市场状况 XX 果树 居于国内主导地位，竞争优势突出。全县建有 29 个基地乡镇， 果树 种植面积 26 万亩，年产鲜果达 10 万吨，其规模、产量均占全国 70%以上。每年收获季节， XX 的 果树 收购客商云集，但仍无法满足市场需要。 据调查，目前国内 果树 鲜果市场还存在着三大空白：一是知识空白，即大多数国民不知道 果树 的吃法、用法和好处，大部分人对这方面的消费习惯还未形成；二是地域空白，即在我国广阔的中西部地区几乎没有 果树 ；三是市场空白，即每年 5 9 月近半年时间因没有冷链储 藏，无货供应市场，而这段时间正是 果树 鲜果的消费旺季。如果这几个问题逐步得到改善， 果树 的市场需求量将会更大。 2、国际市场分析 据中国柑桔报道，全世界 果树 和酸橙的产量为 925 万吨，第四章 市场分析与销售方案 24 其中 730 万吨鲜销市场， 190 万吨用于加工。西班牙、巴西、阿根廷是最大的出口国，预计世界 果树 和酸橙产量在 2010 年 1060 万吨，较 1996 1998 年同比增长 15%。 意大利、美国、阿根廷等西方国家的 果树 总产量较高，为主要出口国。中国 果树 出口国主要是俄罗斯、蒙古等周边国家和地区。我国周边的日本、俄罗斯、韩国等国家和地区， 果树 需求 量很大，这一区域的 果树 目前主要来源是美国和阿根廷。 3、前景分析 果树 用途广泛，鲜果营养丰富，富含多种维生素，降脂降压，是饮料、香料、医药的上乘原料。根据国际粮农组织资料，全世界常年 果树 产量在 900 万吨左右，其中鲜果销售约占总量的 60%，而我国周边国家需求量近 30 万吨，其中日本进口 9 万多吨，俄罗斯进口5 万多吨，其他独联体国家 8 万多吨，香港 2 万余吨，韩国 1 万多吨，新、马、