2018-2019年母婴行业研究报告(最新版).pptx

,1,2018/8/7,2018-2019年母婴行业研究报告(最新版),2,目录,CONTENTS,01 母婴行业发展概况 - 0302 母婴行业人群基本情况 - 1203 不同级别城市母婴人群异同 - 2104 母婴行业未来趋势 - 28,3,1,母婴行业发展概况,母婴行业外部环境母婴行业市场需求移动母婴市场规模移动母婴应用概览,4,随着中国二胎政策的实施、消费结构的升级，育儿观念的转变和新零售模式的崛起，加之母婴群体从妈妈扩大至爸爸和祖父母，中国母婴行业的发展迎来更多推力。,母婴行业前景可期，消费升级、理念转变、中产崛起等共同助力母婴行业PEST分析母婴市场充满机会,社会因素,PEST,政策因素P,E 经济因素,S,技术因素 T,受全面二孩政策实施和实体零售转型升级推动，母婴行业仍将持续上升。,在消费结构升级和中产家庭崛起等影响下，母婴消费获得发展机会。,年轻一代的育儿观念愈加注重科学和教育功能，对于品牌、渠道、内容、平台等的认知更加理性。,以新零售、OMO等为代表的新兴零售模式，促进母婴市场转型升级。,5,生理的需要,社交的需要,受尊重的需要,自我成就的需要,母婴人群最为基本的需求面，主要围绕婴童的生存、健康、安全等功能性需要，通过消费母婴用品以促进成长。安全的需要,母婴人群孕育观念和消费理念升级带动更高层次情感/精神需求母婴行业主要需求基本物质需求,母婴人群升级/改善的需求面，希望通过社群、活动、专业机构等帮助提升婴童的生活质量、情感热度和个人能力。情感/精神需求,6,母婴市场形成线上线下联动生态，资本和运营驱动行业发展母婴行业主要发展方式 社区/工具：宝宝树、妈妈帮、柚宝宝、小豆苗等以精细化的目标人群切入母婴市场，构建用户流量池，并不,流量入口电商模式商业经营,断完善“商业变现”的模式。 电商平台：天猫、京东、苏宁、贝贝、蜜芽等不仅通过与大量母婴品牌的合作为线上销售拓宽渠道，而且在线下开设母婴室/店为广大消费者增强服务。 资本/运营：阿里巴巴、腾讯、红杉资本、复星集团等利用资本战略驱动母婴企业成长，育学园、宝宝知道、凯叔讲故事等利用产品和内容精细运营增强用户黏性及其参与度。,7,11,063.8,11,857.6,13,427.4,1000080006000400020000,1400012000,16000,2016年6月,2017年6月,用户规模(万台),2018年6月2016年6月-2018年6月。,移动端是母婴抓手,截至2018年6月，移动母婴行业用户规模达到1.3亿，同比增长13.2%，以智能手机为代表的移动智能终端为母婴人群融合线上线下渠道，通过产品+渠道+服务等增强消费体验。,移动智能终端提升母婴人群渗透，移动母婴活跃用户达到1.3亿移动母婴行业用户规模,8,母婴社区, 15.6%母婴实用工具,22.2%母婴电商, 22.2%,母婴健康助手,40.0%2018年6月。,2018年6月，移动母婴主流应用中，母婴健康助手应用的款数占比40.0%，高于母婴电商、母婴实用工具和母婴社区，健康成为母婴人群优先关心的领域。,母婴人群比较关注健康状态和知识，健康助手应用占比4成母婴应用类型分布（按款数）健康是第一位,学习分享氛围浓厚2018年6月，移动母婴主要细分领域中，母婴社区的月均使用时长接近150分钟，母婴人群相对偏好利用社区平台学习、分享相关孕育知识。,母婴人群注重孕育经验学习和分享，母婴社区应用使用时间长母婴各类型应用使用次数和时长分布,0,6030,母婴社区18015012090,母婴电商,母婴健康助手9,母婴实用工具,月均使用时长(分钟),月均启动次数,2018年6月。10,移动母婴格局未定移动母婴市场还处于发展初期，移动App在母婴人群中的渗透率有待进一步培育。,母婴应用领域尚未形成垄断格局，移动母婴市场存在发展机会,排名,应用图标,母婴应用TOP10应用名称宝宝树孕育,应用开发商宝宝树,应用类型母婴社区,贝贝亲宝宝,贝贝集团点望科技,母婴电商母婴实用工具,45678910,柚宝宝孕育妈妈帮小豆苗妈妈网孕育宝宝知道家长帮孩子王,美柚丫丫信息科技三代人科技妈妈网百度家长帮孩子王,母婴社区母婴社区母婴健康助手母婴健康助手母婴健康助手母婴社区母婴电商,母婴应用细分领域TOP5母婴应用细分领域TOP5,排名45排名45,应用名称宝宝树孕育柚宝宝孕育妈妈帮家长帮辣妈帮应用名称小豆苗妈妈网孕育宝宝知道孕期提醒孕期伴侣,应用开发商宝宝树美柚丫丫信息科技家长帮辣妈帮应用开发商三代人科技妈妈网百度育儿网辣妈帮,排名45排名45,应用名称贝贝孩子王蜜芽乐友红孩子母婴应用名称亲宝宝育儿宝小时光掌通家园园丁时光小屋,应用开发商贝贝集团孩子王蜜芽乐友孕婴童苏宁云商集团应用开发商点望科技贝博科技宝宝树神州鹰时光部落,2018年6月。11,母婴社区母婴健康助手,母婴电商母婴实用工具,2,母婴行业人群基本情况,母婴用户人本属性母婴用户触媒习惯母婴用户购买特征母婴用户城市洞察,13,母婴人群约85%为妈妈或准妈妈，一半以上年龄位于26-35岁母婴人群性别&年龄结构,性别结构,女性84.7%,男性15.3%,3.9%,19.0%,54.5%,26-35岁36-45岁46岁及以上,25岁及以下,年龄结构22.7%,准妈妈人群超1/3从母婴人群孕育阶段分布看，34.0%的用户处于妊娠期，26.6%的用户开始照顾新生儿。,母婴人群孕育阶段,母婴人群孕育阶段以妊娠期和新生儿居多，妊娠期比重占34%,备孕期4.3%,幼儿(1-3岁)14.2%妊娠期34.0%婴儿(出生6-12个月)15.2%新生儿(出生6个月)26.6%14,儿童(3岁以上)5.7%,15,准妈妈人群通常按期检查健康状态，较为偏好设施完善型医院准妈妈人群在孕期与医院接触情况,11,10,9,8,7,6,5,4,3,2,1,孕早期,孕中期,孕晚期,临产期,确认怀孕4-6周,建立档案12周,超声波17-20周,唐筛、染色体检查13-16周妊娠糖尿病21-24周,乙肝排查25-28周,子痫排查29-32周,产检应变23-35周,监视胎儿36周,监视胎儿37周,监视胎儿38周,准妈妈在孕期通常去医院次数,9%,28%,31%,32%,社区医院,私立医院,综合医院,妇幼保健医院,准妈妈建立档案的医院分布,16,准妈妈人群较为看重媒体内容价值，整体更加相信医院权威准妈妈人群在孕期与媒体接触情况,53%40%25%22%,视频观看习惯不变专家育儿知识节目亲子娱乐/真人秀节目亲子类节目,准妈妈人群观看视频习惯,12%10%,35%,55%,医院建立的群同城/同龄人群社区妈妈群妈妈代购群,准妈妈人群加入微信群分布,9%6%,35%,57%,内容有价值随意浏览未照做未阅读自媒体不相信自媒体，更相信App和专家医生,80%公众号35%微博自媒体12%头条号10%知乎,准妈妈人群自媒体关注渠道及对自媒体态度,17,记录宝宝成长育儿问题咨询分享育儿常识/经验,购买母婴商品参与平台/品牌活动与其他母婴用户互动,母婴人群重视知识从母婴人群使用母婴平台的主要动机看，获取母婴知识是最为优先考虑的内容，其次是为了记录宝宝成长，第三则是有关育儿问题的咨询。,母婴人群使用母婴平台的主要动机获取母婴知识,母婴人群主要通过母婴平台获取母婴知识、记录宝宝成长,18,图文、短视频以及综艺/影视植入广告更容易获得母婴人群认同母婴人群认同的主要广告媒介形式,3.6%,34.8%31.4%28.3%24.7%,42.0%,56.5%,短视频线上讲座/漫画游戏&互动视频直播其他,图文内容,广告内容,综艺/影视植入广告图片广告参与互动广告,映前广告,弹幕广告,其他,广告类型短视频类广告, 百分比,19,广告有创意广告品牌知名度高,明星代言喜欢投放该广告的平台,兴趣/需求是触发点从母婴人群点击广告的主要影响因素看，母婴人群更加容易受到兴趣/需求相关广告的影响，其次是有创意的广告，第三则品牌知名度高的广告。,母婴人群点击广告的主要影响因素与兴趣/需求相关广告制作精美,母婴人群点击广告主要是为了满足自身的兴趣或需求,20,43.2%知名母婴达人,77.3%儿科专家,31.7%同龄圈用户,20.5%媒体专栏/小编,1.5%其他人,专家、达人以及同龄用户更容易引导母婴人群消费母婴人群购买决策的主要影响因素 百分比,3,不同级别城市母婴人群异同,整体洞察媒介偏好,细分母婴行业主流App移动智能终端活跃情况主流设备品牌消费偏好,22,母婴用户城市洞察：网络兴趣大同小异，消费层次大相径庭,一线城市高消费 苹果党爱出行 追新族夜猫子 爱包包,二线城市中产阶级 OPPO党爱网购 养车族文化人 求档次,三线城市中端消费 vivo党爱理财 注重健康居家族 爱时尚,四线城市大众消费 务实党小资风 逛卖场生活安稳 奔小康,23,不同城市母婴人群媒介偏好基本一致，整体偏好社交、娱乐、网购不同级别城市母婴人群 媒介偏好分布,100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%,通讯社交,视频,音乐,网络购物 金融理财,游戏,地图导航,新闻,图片摄影,餐饮,教育,阅读,旅游,汽车服务 健康美容,出行,票务,医疗,房产,一线城市,二线城市,三线城市,四线城市,24,不同城市母婴人群常用主流母婴App偏好接近，城市各异应用趋同不同级别城市母婴人群 细分母婴行业主流App,母婴社区,母婴电商,母婴实用工具,母婴健康助手,柚宝宝孕育,宝宝树孕育,妈妈帮,贝贝,孩子王,蜜芽,亲宝宝,育儿宝,小时光,小豆苗,宝宝知道,妈妈网孕育,25,一线城市母婴人群爱熬夜，二线偏好早起，三四线则晚间活跃不同级别城市母婴人群 移动智能终端活跃时段分布,14%12%10%8%6%4%2%0%,0:00,2:00,4:00,6:00,8:00,10:00,12:00,14:00,16:00,18:00,20:00,22:00,一线城市,二线城市,三线城市,四线城市,26,35%30%25%20%15%10%5%0%,苹果,OPPO,vivo,华为,小米,三星,魅族,金立,乐视,奇酷(360),一线城市,二线城市,三线城市,四线城市,一线母婴人群更加钟爱苹果，二、三、四线则较为偏好国产品牌不同级别城市母婴人群 主流设备品牌分布,60%,一线城市,二线城市,三线城市,四线城市,0,15050%10040%5030%,奢侈品牌,高端品牌,20%10%0%时尚品牌27,大众品牌,一线城市,二线城市,三线城市,四线城市,消费定位TGI指数,一线城市母婴人群消费能力高，三、四线则偏好娱乐、家居等消费不同级别城市母婴人群 消费偏好分布,消费品类偏好度,4,母婴行业未来趋势,消费人群进入升级过程触媒习惯移动化更显著,29,妈妈人群活跃于各类母婴平台，易受广告影响；爸爸人群更加注重品牌、品质，主导中高端消费决策；祖父母辈更多参与母婴消费决策。,广大母婴消费人群消费理念更加注重商品的安全性、材质和质量，看重商品或服务的品牌、口碑、商品价格高等因素的敏感度降低。,新一代母婴人群消费特征凸显多元化、专业化和长尾化，一方面由家庭生活场景延伸至更多服务类型，另一方面由实体商品拓展至相关服务。,母婴人群步入消费升级过程，消费呈现多元化特征,母婴人群消费变化,30,行为习惯智能终端：手机、平板、电视、盒子移动应用：App、小程序、公众号移动支付：二维码、NFC,媒体形式视频：横屏、竖屏、大屏图文：朋友圈、社区、论坛弹幕&语音：网络平台、游戏,传播机制分享：直播、短视频、动图、表情包媒体：传统媒体、新媒体、网红其他：问答、打赏、内容付费,母婴人群触媒习惯全面转向移动互联网母婴人群触媒习惯多样化,32,谢谢!,