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1以移动效果营销为基础，提供一站式出海解决方案 Yeahmobi企业调研报告报告要点：l 全球广告支出向移动端转移，中国移动出海初具规模，移动出海营销产业需求旺盛移动出海营销是指面向海外市场用户，通过在移动终端上投放广告达到营销目标的行为。随着移动互联网时代的到来，全球广告支出向移动端转移，移动营销产业迎来了发展的契机。与此同时，国内的互联网势头发展良好，激烈的竞争环境筛选出一批优质的互联网企业，培育出大量优秀的互联网从业者，但同时也迫使中国企业在海外市场寻找生机。而移动出海和营销市场的活跃，也为根植于其上的移动出海营销行业提供了快速发展的基础。中国移动出海始于2010年前后，于2015年迎来爆发期，2016年后进一步升级。总体来说，目前我国移动出海已成一定规模。而伴随着中国企业的规模化出海，企业对移动出海营销的需求愈发旺盛，为移动出海营销带来广阔的市场空间。l Yeahmobi：利用大数据和人工智能技术面向B端提供以效果广告为主的移动出海营销服务Yeahmobi成立于2012年，是一家以大数据技术为基础的海外移动营销服务提供商，面向B端提供以效果广告为主的移动营销方案。其服务对象包括消费类App、手机游戏、跨境电商、医疗、旅游、3C 等行业，覆盖全球 200 多个国家或地区。旗下Mediabuy、SDK、DSP、Performance Network四款核心产品分别对接从头部流量到长尾流量等不同性质的投放平台，按照广告效果收费。Yeahmobi财报显示，2016年Yeahmobi实现营业总收入16.11亿元，同比增长1164.44%，净利润1.6亿元，同比增长586.90%。截至2017年Q3，前三季度营业收入达18.32亿元，净利润2.75亿元。从数据上看，自2016年起，随着中国互联网出海潮的到来，Yeahmobi的发展已进入快速增长的阶段。 36氪行业研究杜玉行业分析师+86 18501967203duyu36kr刘姝一行业分析师+86 15210519978liushuyi36kr36氪调研报告（第53期）Yeahmobi易点天下2018.07.04请务必阅读文末的免责声明广告营销/移动效果营销最新融资 1亿美金融资阶段 新三板定增创始人 邹小武21.移动出海营销：多方驱动，市场需求旺盛1.1移动出海营销：面向海外移动终端用户提供的营销行为移动出海营销是指面向海外市场用户，通过在移动终端上投放广告达到营销目标的行为。出海包括两种情况，一种指中国企业走出国门，在海外市场上推广，另一种是外国企业走向本土以外的其它国家，开拓新市场的行为。移动出海营销正是基于这两类出海需求的移动端营销。1.2中国移动出海营销发展历程：移动营销伴移动出海而生，我国移动出海始于2010年前后，工具类应用先行试水，于2015年迎来爆发期，各类企业纷纷尝试出海，2016年后进一步升级，内容应用出海规模化2010年以后，随着3G技术和智能终端的普及，移动应用市场逐渐开始活跃，以茄子快传、猎豹移动、网秦等为代表的一批工具类应用开始探索海外市场，中国移动互联网出海由此拉开序幕。经过几年的探索和发展，移动互联网出海于2015年前后迎来爆发期，各类工具、游戏、内容等应用纷纷探索海外市场，我国移动互联网出海产品和企业数量大幅增加。2016年以后，随着国内市场的繁华和竞争的加剧，越来越多的企业加入出海大潮，教育和医疗类APP开始尝试，内容类应用发展迅速，呈规模化的出海势头。1.3驱动力：全球广告支出向移动端转移，移动营销行业整体规模增长，为移动出海营销提供了市场基础随着移动设备用户数的上升，全球广告支出向移动端转移。据法国广告巨头Zenith2017年估计，2017年全球广告支出总额将达5580亿美元，增幅4%。其中，移动广告支出1070亿美元，较2016年增加270亿美元，增幅达34%。移动广告占据广告预算的主要增长点。该公司预计，到2019年，移动广告支出将达到1560亿美元，占全球广告总支出的26.4%，占互联网广告支出的62.5%，从而超过除电视以外所有传统媒体上的广告支出。此外，来自Zenith的数据还显示，自2014年以来，移动网络增长主要集中在Google、Facebook、百度、阿里巴巴和腾讯等五大头部流量平台。从2014到2016年的三年间，这些巨头的网络广告份额从67%增长到72%，占据了整体增长规模的83%。百度、阿里巴巴、腾讯在中国占据了54%的互联网广告增长份额，Google、Facebook则占据了除中国之外的96%的互联网广告增长份额。另外， 值得一提的是，2016年Google和Facebook以76%的占比几乎囊括了全球大部分移动广告增长份额。1.行业概况1.发展历程1.驱动力1.市场规模2.企业介绍请务必阅读文末的免责声明36氪调研报告（第53期）- Yeahmobi易点天下2018.07.0431.4驱动力：中国互联网经济领先全球，国内竞争激烈，移动出海需求旺盛移动互联网时代，中国的互联网行业发展速度和规模都是世界领先的。据腾讯中国“互联网+”指数报告（2018）显示，2017年，中国数字经济市场规模为26.70万亿元，占GDP的32.28%，较2016年增长17.24%，相较于2016年6.9%的GDP增速，数字经济增速迅猛。基于中国庞大的网民基数和3G、4G网络等基础设施的完善，中国互联网企业迅速扩张，社交、游戏、资讯、电商、O2O等移动互联网商业蓬勃发展。2011-2013年，中国网民增速开始放缓，自2012年开始低于世界整体增速。随着国内人口红利的消失、人力成本提高，市场竞争越来越激烈，迫使大量企业转向海外寻找生机，中国移动互联网出海需求旺盛。请务必阅读文末的免责声明36氪调研报告（第53期）Yeahmobi易点天下2018.07.04数据来源于：艾瑞咨询、36氪研究院1.行业概况1.发展历程1.驱动力1.市场规模2.企业介绍41.5驱动力：中国企业出海优势明显，为移动出海营销服务带来广阔的市场空间（1）政策推进全球化：中国“一带一路”政策从国家经济战略上推进全球化进程，鼓励和支持具有竞争优势的互联网企业联合制造、金融、信息通信等领域企业走出国门，拓展海外市场。国务院也曾多次在报告中提到鼓励中国企业出海，并出台一系列政策措施，从政府指导、金融支持、财税优惠等角度扶持中国企业开拓国际市场。（2）商业模式：中国互联网行业的发展为创业者提供了新的机会，加之政府的推动，国内创业环境有所改善。目前，国内互联网公司在商业模式上从早期借鉴国外市场商业模式为主转向自主创新为主，进而为模式出海提供了基础。（3）资本：从资本端来看，在2016年全球对外投资下滑2%的情况下，中国对外直接投资增长了44%，达到1830亿美元，创历史新高。国内主流投资机构，如红杉资本、北极光创投、SIG、贝塔斯曼、亚洲基金等，也都开始布局移动出海领域。这1830亿美金投资额之中，有很大一部分是我们出海的项目构成的。（4）中国的创业者众多：中国的创业者众多，剧烈的市场竞争筛选出一批优秀的企业和技术团队。相较于国外，中国的APP设计和制作的水准都较高，这在一定程度上提高了中国企业在海外市场的竞争力。此外，海外用户普遍付费习惯较好，也在一定程度上降低了中国企业盈利的阻力。1.6发展趋势：出海企业和产品在规模上整体呈平稳上升之势，产品类型中以内容和游戏类应用增长较快，工具类相对较稳；国内移动出海营销需求进一步扩大，智能化成趋势，服务商朝综合性广告公司的方向发展。据艾瑞咨询数据显示，截至2017Q4，中国出海产品2268个，未来中国出海企业和产品将仍保持稳步上升的趋势。中国企业出海区域主要分布在北美、欧洲、中东、南亚、东南亚、拉丁美洲和澳洲等地区，其中，东南亚仍保持领先地位。从出海产品类型来看，内容和游戏类App稳定增长，工具类App相对平稳。移动出海营销是根植于移动出海之上的营销活动，因此移动出海和营销市场的活跃为移动出海营销行业的发展提供了基础。随着中国企业的规模化出海，国内移动出海营销的需求进一步扩大。智能化产品的应用提高了行业的技术门槛，服务商大多以技术产品为基础，提供综合性的移动出海解决方案。请务必阅读文末的免责声明36氪调研报告（第53期）Yeahmobi易点天下2018.07.041.行业概况1.发展历程1.驱动力1.市场规模2.企业介绍52.Yeahmobi：利用大数据技术面向B端提供国际化移动营销解决方案Yeahmobi成立于2012年，是一家以大数据技术为基础的海外移动营销服务提供商，面向B端提供以效果广告为主的移动营销方案。其服务对象包括消费类App、手机游戏、跨境电商、医疗、旅游、3C 等行业，业务覆盖全球200 多个国家和地区。2.1商业模式Yeahmobi通过搭建自有广告平台，利用大数据技术实现移动广告的精准投放，为全球客户提供效果营销与品牌推广，从而获得收入。 以“今日头条”app 为例，今日头条和 Yeahmobi 确定合作意向后，约定以 Google 或 Facebook 平台入口“今日头条 app”的安装量作为结算依据，推广“今日头条App”。首先，由广告主向Yeahmobi 团队邮件告知推广细节，包括：投放产品、推广地区、投放平台、投放链接、结算价格、推广预算等。团队收到广告主产品投放要求细节后，针对广告主投放需求，制定投放策略和广告创意 。广告创意经广告主审核通过后，团队投放人员开始在Google或Facebook上采买流量，进行精准投放。2.2核心产品和服务：MediaBuy、SDK、DSP和Performance Network、垂直行业解决方案截至目前，公司主要有四款代表性产品：对接头部流量的MediaBuy（如 Facebook、 YouTube、Twitter等），对接长尾流量的聚合 SDK（面向开发者）、 YeahDSP（自助式程序化投放平台）和Performance Network（效果联盟）。基于这些产品和出海经验，Yeahmobi还为各类出海企业提供一站式的出海解决方案，其中以跨境电商解决方案最为典型。 （1）MediaBuy：是对接头部流量的自动化投放系统，主要面向Google、Facebook等知名媒体采购其广告位资源（涵盖搜索广告位、展示广告位、信息流广告位及视频广告位等）。旗下包括面向App、游戏的智能化投放平台Clicentgear和面向电商的再营销平台YeahTargeter两个子产品。Clientgear：是一套基于Facebook Ads API定制开发的广告投放系统。主要面向App和游戏提供营销方案。通俗地讲这是一套能够智能、高效、灵活地帮助广告主掌控Facebook广告的平台。YeahTargeter 是一个基于机器学习和大数据的智能化再营销平台。1.行业概况2.企业介绍2.商业模式2.核心产品和服务2.竞争优势2.未来战略规划2.经营数据2.团队介绍请务必阅读文末的免责声明36氪调研报告（第53期）Yeahmobi易点天下2018.07.046再营销是指，在用户初次浏览商品之时，平台通过设备或cookie信息，追踪用户购买状态，若用户未完成购买，则在他们浏览Facebook等其它网站时推送该商品的广告，随后，用户可通过点击广告链接再次返回到商品页面完成购买。YeahTargeter通过在上游平台部署代码，实现对用户的追踪，并根据设备过往的浏览记录，分析用户行为，推测用户购买意向，从而进行定向的广告投放。此外，YeahTargeter还配备“小Y智能机器人”，利用人工智能技术帮助优化师进行预警优化，即通过大数据分析预测广告单元的投放效果走势，并及时地给出决策建议，由优化师最终确定投放策略。配合深度学习算法，小Y机器人能够学习大量优秀优化师的历史优化行为，不断地训练、改进模型，从而更加及时准确地预测投放效果，给出更优化的决策建议。（2）SDK：是原生广告流量聚合平台，面向全球开发者，利用积累的全球广告主资源，帮助开发者进行广告位的填充。此外，SDK平台还为不同的App和广告位，提供多种模板，包括条幅、插屏、全屏、原生广告、广告墙、新闻信息流、创意icon等，也可由媒体根据应用场景自己定制模板和样式，Yeahmobi SDK提供源素材，能够满足各种类型、风格的App流量变现。（3）YeahmobiDSP：是一个自助式的程序化移动广告营销平台，对接MoPub、AOL、Smaato等全球流量平台，通过实时定价的方式实现广告需求与流量的匹配，从而赚取广告收益。（4） Performance Network（效果联盟）：该平台整合了互联网媒体和广告分销商，按照广告效果进行采购，目前所积累的渠道数量超过10万。此外，网盟配备一套自动化的数据优化机制，为广告主和媒体方实时监测多维的数据投放结果，并将投放结果实时反馈给广告主和媒体端。（5）垂直行业解决方案：以跨境电商为例，Yeahmobi以移动效果营销为基础，利用自身对行业的积累和理解，从网站建设、品牌塑造和效果营销等角度帮助企业诊断营销现状，协助独立站、移动App、平台大卖家、工厂卖家等电商进行海外移动营销的优化；为有建站需求的企业搭建符合目标市场本土化背景的平台，并提供网站优化和运营的相关指导；在品牌塑造上，除由专业设计师和制作团队提供品牌设计和多种素材外，还提供品牌咨询、品牌营销和海外品牌落地等服务。最后，在效果营销方面， Yeahmobi可根据广告主不同的投放需求和产品的具体特点，制定具有针对性的投放策略，配合智能化的投放管理工具、再营销和自有流量平台，为企业提供一站式的综合性营销解决方案。 请务必阅读文末的免责声明36氪调研报告（第53期）Yeahmobi易点天下2018.07.041.行业概况2.企业介绍2.商业模式2.核心产品和服务2.竞争优势2.未来战略规划2.经营数据2.团队介绍72.3竞争优势（1）先发优势：公司成立于2012年，相较于同类竞品起步较早。Yeahmobi作为第一批市场参与者，在国内移动营销和移动出海的大潮中为中国企业提供移动出海营销服务，积累了早期的市场流量和客户资源，为品牌的建立和推广打下了基础。（2）规模优势：Yeahmobi于2016年登陆新三板，业务发展迅速，目前已积累了相对于行业比较有竞争力的广告主和媒体流量资源。从行业来看，Yeahmobi主要服务于多种不同细分领域里的企业出海，如：手游、移动应用、跨境电商等互联网行业，此外，旅游、钛制品、植物提取、卫星监测等传统行业也在目标客户之列；从规模来看，Yeahmobi为中国超过90%的移动出海产品提供国际化服务，拥有全球广告主数量2000余家，覆盖200多个国家和地区，国内与华为、百度、阿里巴巴、腾讯、猎豹移动、ofo、UC、今日头条等互联网企业合作，国外则通过搭建流量平台与Facebook、Google、Twitter、VK、Yandex等国际巨头实现流量对接。（3）数据优势：数据是基于Yeahmobi规模优势之上的重要优势。它主要体现在以下几个方面：首先，基于平台大量的流量资源，系统可以精准定位到用户，并追踪到相应的购买需求，进而匹配个性化广告资源；其次，Yeahmobi大量的历史投放数据也为自身模型的优化和培育提供了基础；再者，Yeahmobi作为移动营销领域的头部企业，平台业务数据一定程度上反映着国内移动出海市场的整体状况，也记录着各个行业、企业的广告投入数据，针对这些数据做分析处理，从而能够自下而上地把握市场趋势和行业增长动态，为企业提供个性化的营销方案，也可为投资决策提供一定的参考和依据。2.4未来战略规划（1）本地化：营销和推广是企业出海的重要一环，但出海远不止于营销。未来，Yeahmobi将继续扩大在全球的布局，设置属地化的分支机构，以提高本地化程度；协助中国企业在出海的过程中，除考虑语言、文化背景等差异外，充分关注当地用户的实际需求和相关政策、法规、经济发展水平、基础设施建设、宗教文化差异等各种复杂的因素，从而帮助企业创造出契合当地社会背景的产品。（2）品牌化：品牌广告是指以树立企业品牌形象为目的所投放的广告。在过去的很长一段时间里，中国制造几乎是“廉价”的代名词，对于电商行业来说尤其如此。薄利多销的模式不仅压缩着电商的利润空间也让中国企业面临更多的反倾销诉讼。因此，提升品牌请务必阅读文末的免责声明36氪调研报告（第53期）Yeahmobi易点天下2018.07.041.行业概况2.企业介绍2.商业模式2.核心产品和服务2.竞争优势2.未来战略规划2.经营数据2.团队介绍8附加值和行业竞争力，让中国制造成为品质和名牌的代名词，有利于中国产品进入主流市场，以便获得更多的利润和销量。目前，多数电商企业已经意识到品牌化的作用，品牌出海的需求日渐旺盛。但品牌建设是一个长期的过程，也是一个需要充分考虑本地化环境和传播特点的复杂工程，因此Yeahmobi在未来的发展中，除效果广告外，还将为各类电商企业提供贯穿品牌咨询、品牌设计、品牌策划和海外落地等全流程的海外品牌化解决方案，帮助中国企业在国际市场树立良好的品牌形象。（3）深度行业解决方案：Yeahmobi通过为出海企业提供广告服务，积累了多个领域、多个地区的行业数据和出海经验。利用这些数据，Yeahmobi能够为企业提供包括营销、咨询等在内的深度行业解决方案，这样不仅能够帮助优质企业出海，也能够培养长期客户，从而与客户双赢。2.5经营数据2016年，Yeahmobi的营业总收入为16.11亿元，同比增长1164.44%，净利润1.6亿元，同比增长586.90% 。截至2017年Q3，前三季度营业收入达18.32亿元，净利润2.75亿元。从数据上看，自2016年起，随着中国互联网出海潮的到来，Yeahmobi的发展已进入快速增长的阶段。请务必阅读文末的免责声明36氪调研报告（第53期）Yeahmobi易点天下2018.07.043.团队介绍创始人&CEO：邹小武本科毕业于北京科技大学工业工程专业，研究生毕业于美国亚利桑那大学。于2009年至2015年，就职于创想网络传媒公司， 担任首席执行官；自2015年开始，担任Yeahmobi公司董事长及总经理。1.行业概况2.企业介绍2.商业模式2.核心产品和服务2.竞争优势2.未来战略规划2.经营数据2.团队介绍9本次调研参与方邹小武 Yeahmobi创始人&CEO刘姝一 36氪研究院院长杜玉 36氪研究院分析师信息披露分析师声明作者具有专业胜任能力，保证报告所采用的数据均来自合规渠道，分析逻辑基于作者的职业理解，本报告清晰准确地反映了作者的研究观点，力求独立、客观和公正，结论不受任何第三方的授意或影响，特此声明。 免责声明36氪不会因为接收人接受本报告而将其视为客户。本报告仅在相关法律许可的情况下发放，并仅为提供信息而发放，概不构成任何广告。在任何情况下，本报告中的信息或所表述的意见均不构成对任何人的投资建议。在法律许可的情况下，36氪及其所属关联机构可能会持有报告中提到的公司的股权，也可能为这些公司提供或者争取提供筹资或财务顾问等相关服务。 本报告的信息来源于已公开的资料，36氪对该等信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证。本报告所载的资料、意见及推测仅反映36氪于发布本报告当日的判断，本报告所指的公司或投资标的的价格、价值及投资收入可升可跌。过往表现不应作为日后的表现依据。在不同时期，36氪可发出与本报告所载资料、意见及推测不一致的报告。36氪不保证本报告所含信息保持在最新状态。同时，36氪对本报告所含信息可在不发出通知的情形下做出修改，投资者应当自行关注相应的更新或修改。 本报告版权仅为36氪所有，未经书面许可，任何机构和个人不得以任何形式翻版、复制、发表或引用。如征得36氪同意进行引用、刊发的，需在允许的范围内使用，并注明出处为“36氪研究院”，且不得对本报告进行任何有悖原意的引用、删节和修改。36氪调研报告（第53期）Yeahmobi易点天下2018.07.04