2018-2019跨境进口消费洞察报告.pptx

,2018跨境进口消费洞察报告,2018-2019,跨境进口消费洞察报告,PART,跨境进口消费新常态,01,2018跨境进口消费洞察报告我国跨境进口消费规模不断增长，进口商品消费需求不断释放,15.0%10.0%5.0%0.0%,3,0002,5002,0001,5001,000500-,2008,2009,2010,2011,2012,2013,2014,2015,2016,2017,2010年后随着我国垂直类和综合类跨境进口零售电商逐步萌芽、发展，消费者对进口商品的需求得到不断释放，我国消费品进口额迅速扩大，在进口总额中的占比逐年攀升，2017年已达到13.0%。与此相呼应的，我国跨境进口电商也在快速发展，满足大众日益扩张的进口消费需求，2018年通过海关跨境进口电商平台零售的进口总额增速接近40%。2008-2017 我国消费品进口额（亿美元）及占比,消费品进口额,消费品进口额占比,2017,2018,数据来源：WITS全球贸易数据库数据说明：占比=我国消费品（Consumer Goods）进口额/我国进口总额2017-2018 我国通过海关跨境电子商务平台零售进口总额（亿元）同比增长39.8%786562,2018跨境进口消费洞察报告进口商品市场越来越丰富，消费者选择更多样,2017,零售进口保税模式是跨境进口电商常见的高效运营模式。我国保税仓整体规模继续扩大，今年进口货品数量是去年的2倍多；商品多样性提升，保税仓内商品个数高速增长。同时进口来源地也更趋多元化，截至2018年前三季度，我国商品进口来源地已经分布于全球超200个国家和地区。消费者在市场上可以有更丰富的进口商品消费选择。2017-2018 中国保税仓进口货品数量及商品个数,商品个数,货品数量2018,70 个 国家及地区,100亿元,其中进口值,截至2018年前三季度，跨境进口商品来源地更趋多元商品进口来源地分布于200 国家及地区,有,2018跨境进口消费洞察报告跨境电商进口新政落地，让消费者更方便快捷地“享用”全球好物,2018年11月国务院常务会议决定，从2019年1月1日起，延续实施跨境电商零售进口现行监管政策，对跨境电商零售进口商品不执行首次进口许可批件、注册或备案要求，而按个人自用进境物品监管。延续和完善跨境电子商务零售进口政策并扩大适用范围，意味着消费者能轻松买到更多更好的跨境商品。新增63个税目商品，品类更丰富对跨境电商零售进口清单内商品实行限额内零关税、进口环节增值税和消费税按法定应纳税额70%征收基础，进一步扩大享受优惠政策的商品范围新增63个税目商品，新增了如啤酒、健身器材、游戏机、黄金铂金首饰在内等63个品类的商品。提高税收优惠政策的商品限额,个人每年购买的跨境商品的额度更高,年度交易限额提升,每人每年2万元,2.6万元,单次交易限额提升,2000元,5000元,个人能够买单价更高的海外商品,1、单次5000元及以下的商品可进入保税仓，享受税收优惠和物流的高效便利性。2、5000元到26000元的单件商品可自跨境电商零售渠道进口，但须全额征收关税和进口环节增值税、消费税。3、今后随居民收入提高相机调增。政策适用试点城市增加，提升物流时效保税业务城市，从原来的15个城市扩大到37个偏远地区如呼和浩特、兰州成为新的保税试点城市；由于保税试点城市的增多、服务范围的扩大，消费者购买的跨境进口商品，可以优化选择最近的保税仓发货，有效提升物流时效。,跨境进口电商模式不断突破，进一步为国人进口消费提供便利，开拓生活边界,2010年后，我国跨境进口电商迅速发展，一站式的B2C与满足长尾需求的C2C互补，行业垂直类与大型综合类平台并存，伴随着国家政策的利好支持，不断降低着消费者购买海外商品的难度。,独立型综合类跨境进口电商示例B2C垂直类跨境进口电商示例B2C,从属主站型B2C & C2CC2C,2018跨境进口消费洞察报告旺盛的进口消费需求推动跨境进口电商发展，天猫国际见证进口消费常态化,数据说明：人数占比=天猫国际消费人数/整体淘系平台消费人数；消费金额占比=天猫国际消费金额/整体淘系平台消费金额,TOP1天猫国际, 31.7%TOP2网易考拉, 24.5%,TOP5亚马逊海外购, 6.0%TOP4唯品国际, 9.7%TOP3海囤全球, 11.5%,在快速发展的跨境进口电商市场格局中，天猫国际持续三年稳居第一位，2018年第四季度市场份额为31.7%。以天猫国际为例，近三年来，跨境进口消费占线上日常消费的比重持续上升，进口消费在消费者的日常生活中扮演着越来越重要的角色。2018Q4 跨境进口零售电商市场（B2C）竞争格局,2016,2017,2018,资料来源：易观智库中国跨境进口零售电商季度监测报告2018年第4季度2016-2018 天猫国际占淘宝天猫平台的消费重要性,人数占比,消费金额占比,PART,跨境进口消费市场发展现状,02,+,16400 个,+,2018跨境进口消费洞察报告跨境进口消费平台的品类不断裂变，引入更多国家地区的不同品牌、不同产品,以天猫国际为例，2018年增加了约200个细分类目，覆盖国家和地区（包含港澳台）扩张到75个，品牌库即将接近20000个。覆盖品类,2017年3700 类覆盖国家和地区2017年68个引进品牌2017年+,2018年3900 类2018年75个2018年19000 个,2018跨境进口消费洞察报告跨境进口平台提供日常生活各方面商品，持续往丰富化多元化发展,美妆,母婴,医药保健 服装服饰 数码家电,个护,大食品,家居家纺,宠物,天猫国际平台上，传统跨境进口消费大类如美妆、母婴和医药保健仍保持卓越增速，新兴大类如宠物、数码家电和个护在2018年呈现爆发式增长。生活各方面所需商品均可在跨境进口消费平台轻松选购。2018 天猫国际九大品类销售额占比,美妆,母婴,医药保健 服装服饰 数码家电,个护,大食品,家居家纺,宠物,数据来源： CBNData消费大数据2018 天猫国际九大品类销售额增速Top1,Top2,Top3,土耳其,波兰,芬兰,希腊,奥地利,摩纳哥,加拿大,以色列,泰国,新加坡,2018跨境进口消费洞察报告跨境进口平台提供多元化产地及更丰富的单品，满足消费者各类个性化场景需求,消费者需求越来越细分，驱动了天猫国际引入更多新兴产地的小众品牌及更丰富的单品，帮助消费者网罗来自全世界的进口好物。,日本,美国,韩国,澳大利亚,德国,2018 天猫国际进口国销售额占比Top5,2016,2017,2018,2016-2018 天猫国际主要进口国单品数量增长趋势美国日本韩国德国,澳大利亚,2018 天猫国际进口国销售额增速Top10及畅销品类Top 1唇膏/口红,面膜,户外功能手表,私处洗液,项链,耳钉,猫主粮,身体磨砂膏,面膜,即食燕窝,2018跨境进口消费洞察报告平台覆盖人群更广，满足不同人生阶段消费需求,数据说明：代表类目选取消费金额增速贡献度前三,大学生14%,职场新人8%白领11%,新父母18%,成熟家庭49%,成熟家庭依旧是跨境进口消费的核心群体，但年轻一代的消费力也在崛起，大学生和职场新人消费额增速领先。各类人群的跨境进口消费均呈现卓越增速，进口商品正在充实不同人生阶段的消费者的日常生活。2018 天猫国际不同人生阶段消费金额占比,大学生,职场新人,白领,新父母,成熟家庭,孩子3岁以上或本人36岁以上,孩子3岁以下,24-26岁27-35岁,大学生,面膜防晒,数据说明：人生阶段分类规则来源于天猫国际2018 天猫国际不同人生阶段消费金额增速及增速贡献类目Top3保健品（膳食纤维） 保健品（膳食纤维）,面膜面部精华,2017,2018,2017-2018 天猫国际老客人均消费额,2018跨境进口消费洞察报告跨境进口平台用户消费潜力不断释放,天猫国际用户分布中，新客人数占比超过60%，且年轻化趋势显著，95后占比远高于老客。随着年轻人进入进口消费平台且购买力不断提升，他们的消费潜力将不断释放。同时，随着进口消费习惯的形成，老客的粘性不断提升，人均消费额显著增长。2018 天猫国际新老客人数分布,新客,老客,新客,老客,2018 天猫国际新老客年龄段人数分布95后 90后 85后 80后75后 70后 70前,2018跨境进口消费洞察报告平台促销不再集中传统大促阶段，更为频繁分散，玩法也更加多样有趣,大促期间指双11， 双12， 618，黑五天猫国际探索更多兴趣品类，多样互动带你“解锁世界趣生活”,2016,2017,2018,除了传统大促节点，还有很多小而频繁的促销满足消费者常态化需求，大促之外的销售额占比逐年提升。跨境进口平台营销玩法升级，用更多元更趣味的内容化互动营销提升用户体验。2016-2018天猫国际非大促期间销售额在全年销售额占比,5,月,8,月,11,月,开启年轻化战役洞察年轻消费者划分5类兴趣场景,天猫国际品牌升级携手明星妙物官刷新全品类定位,双11十周年盛典跨界宇航冲向太空，打造全民狂欢,携手上海迪士尼打造快闪店妙趣世界屋，为年轻消费者拓展兴趣边界。,携手明星艺人打造线上线下狂欢节，开启品类新纪元。,天猫国际告白卫星成功上天向全世界消费者征集“星动告白”,PART,跨境进口消费趋势新热点,03,2018跨境进口消费洞察报告,跨境进口消费五大趋势热点,全方位,跨境进口消费为国人颜值护理提供更多选择,零时差,跨境进口消费助国内消费者及时追逐国际潮流,品质感,跨境进口消费开拓边界提升消费者居家品质,精细,跨境进口消费延伸跨境品类使宠物生活更精细,深耕,跨境进口消费深耕母婴大类助力育儿更轻松,2018跨境进口消费洞察报告美妆类不断发展满足持续增强的颜值管理需求,2016,2017,2018,美妆作为跨境进口消费传统大类，销售额及人数占比在整体天猫国际平台继续保持逐年上升，消费者越来越看重跨境美妆产品，颜值管理需求持续加强。2016-2018 天猫国际美妆大类销售额占比,美妆大类,其他八大类,2016,2017人数占比=天猫国际美妆大类消费人数/天猫国际平台整体消费人数,2018,2016-2018 天猫国际美妆大类人数占比及购买人数,人数占比,购买人数,2018跨境进口消费洞察报告主流的日韩及欧美美妆品牌之外，小众国家地区的品牌快速增长带来更多选择,泰国,波兰,德国,瑞士,希腊,澳大利亚,加拿大,土耳其,数据说明：销售额占比提升=2018年销售额占比-2017年销售额占比，小众国/地区指销售额排名5名以后代表品牌及品类选取该国2018年销售额占比提升最大值,防晒,ZIAJA,面膜,Viscontour面部精华,Ultrasun防晒,AESOP,面部精华,the ordinary眼部精华,korres面部套装,FLORMAR唇膏口红,美妆类消费仍以适合亚洲人的日韩系为主，但前五名以外的小众进口国正不断扩大占比，越来越被消费者接受，为市场提供更多美妆进口商品选择。2017-2018 天猫国际美妆大类进口国/地区销售额分布,韩国,日本,法国,美国,西班牙,其他,小众进口国占比提升内圈：2017外圈：20182018 天猫国际美妆大类销售额占比提升小众国/地区示例及代表品牌Mistine,美容护肤,彩妆香水,2016-2018 天猫国际美妆大类细分销售额分布,2016,2017,2018,面部磨砂/去角质洁面防晒眼部护理,2018跨境进口消费洞察报告面部美容护肤的跨境进口消费增长显著，呈现升级专业化趋势,进口消费的美妆大类中，美容护肤产品尤其受欢迎，其中体量领先的细分类目集中在进阶护理，增速领先的有专业的男士护理和需求升级的磨砂、眼部护理。,面膜,面部精华面部护理套装防晒乳液/面霜2018 天猫国际美容护肤不同类目销售额增速Top5男士护理,2018 天猫国际美容护肤不同类目销售额占比Top5,2018跨境进口消费洞察报告个护品类的细分化满足了全身细致呵护的需求,身体清洁及护理,头发清洁及护理,其他,身体和头发的清洁与护理是个护类的主要消费，两年间增长明显，增幅领先的品类尤其凸显出消费者对身体、头发护理更细致的呵护需求。2016-2018 天猫国际个护大类细分销售额分布,2016,2017,2018,数据说明：身体清洁及护理包括身体、口腔、足部相关洗护产品；头发清洁及护理包括洗发护发、染发造型、假发等相关产品；其他个护大类产品包括女性用品、衣物清洁、家用清洁、纸巾等,颈霜,身体磨砂膏,浴足剂,牙齿美白脱色剂,脱毛膏,2018 天猫国际身体清洁及护理销售额增速领先类目Top5,染发帽,染发膏,烫发水,洗发水,护发素,2018 天猫国际头发清洁及护理销售额增速领先类目Top5,2018跨境进口消费洞察报告保健品功能延伸助消费者实现由内而外的美丽,2016,2017,2018,进口保健品购买中，与美容相关的保健品上升很快，2018年销售额显著增加，口服美容热门概念中葡萄籽、胶原蛋白、美白丸尤其受欢迎。2016-2018 天猫国际保健品中美容相关销售额占比,美容类,其他类,数据说明：美容相关保健品包含葡萄籽、虾青素等抗氧化类、胶原蛋白、玫瑰精油等美白嫩肤类,数据说明：热门成分由商品名称筛选，“胶原蛋白”已排除图中其他热门成分；图中6种热门成分2018年销售额覆盖美容类保健品的98%以上。,2016,2017,2018,天猫国际抗老抗氧化热门成分销售额,葡萄籽,抗糖,白藜芦醇,2016,2017,2018,天猫国际补水美白热门成分销售额,胶原蛋白,美白丸/液,玻尿酸,swisse葡萄籽片,Doppel Herz水解胶原蛋白口服液,2018跨境进口消费洞察报告进口保健品剂型创新使变美保养更轻松,片剂粉剂/冲剂胶囊,口服液,其他,受限于目标功效和主打成分，保健品仍以药物类剂型为主；但随着消费人群日益年轻化，更加便携、易服用的非传统剂型保健品越来越受到青睐，如胶原蛋白果冻条、褪黑素助眠软糖等新剂型的保健品正迅速增长，变美保养更轻松。2018 天猫国际保健品不同剂型销售额分布,2016,2017,2018,天猫国际美容相关果冻型保健品销售量及销售额占比,销售量,销售额占比,2016,2017,2018,天猫国际助眠相关软糖型保健品销售量及销售额占比,销售量,销售额占比,包括果冻型、软糖型等新剂型,2018跨境进口消费洞察报告,跨境进口消费五大趋势热点,全方位,跨境进口消费为国人颜值护理提供更多选择,零时差,跨境进口消费助国内消费者及时追逐国际潮流,品质感,跨境进口消费开拓边界提升消费者居家品质,精细,跨境进口消费延伸跨境品类使宠物生活更精细,深耕,跨境进口消费深耕母婴大类助力育儿更轻松,2018跨境进口消费洞察报告服装服饰类不断引入国际潮流小众新品，消费者追逐尖货无时差,主流品牌,高端品牌,新兴小众品牌,卖场型品牌,无论是主流品牌、高端品牌还是新兴小众品牌，以及海外大型综合卖场，都越来越多地接入跨境电商平台，便于国内消费者感受先人一步的购物体验，提升潮流尖货的购物便利性。2016-2018 天猫国际服装服饰大类不同类型品牌销售量,2016,2017,2018,DrMartensVANS23区Gem stone king,数据说明：代表品牌示例选取各类中销售量靠前的品牌2018 天猫国际新兴小众品牌单品数量增速前十品牌parfoisOzlanaSUPREMEfree peopleUrban outfittersCHAMPION,2018年3月，在美国潮流大街Fairfax实况转播Supreme新款发售，Solestage为天猫国际用户提供Supreme限量款预购权。图片来源于网络,2018跨境进口消费洞察报告联名爆款人气高涨，进口品牌跨界碰撞引领新潮流,随着联名款潮品不断引入，消费热情持续高涨，中国消费者不仅可以更简单地购入爆款，也吸引了国外品牌来华落地以尝试碰撞出新潮流。,2016,2017,2018,2016-2018 天猫国际服装服饰大类联名款销售额及销售量,销售量,销售额,2016,2017,数据说明：代表产品选取典型性商品2016-2018 天猫国际服装服饰大类跨界品牌销售额,Urban outfitters,free people,2018图片来源于网络,2018年7月，Urban Outfitters联合free people在上海开设健身房快闪体验店，模拟场景应用，智能穿搭，为中国消费者带来美式运动潮流，推动新零售概念全球化。,Nike Air Vapormax FK x OFF WHITEAir Jordan 1 x Off-White川久保玲CDG PLAY x Converse,2018 天猫国际联名款商品示例,2018跨境进口消费洞察报告新科技进口产品使消费者接轨时代前沿酷生活,美容护理,影音娱乐,生活家用,数码家电类产品为消费者从颜值、娱乐和居家生活等多方面装备前沿科技力量，最受欢迎的美容护理类电器今年向秀场专业美发造型的需求延伸。2016-2018 天猫国际数码家电大类细分销售量,2016,2017,2018,美发,美容美体,按摩保健,口腔,数据说明：美容护理类电器包含美容美体和个人护理保健，影音娱乐类电器包含影音电器、数码相机和数码配件，生活家用类电器包含厨房电器、生活电器和大家电2018 天猫国际美容护理电器主要类目销售额增速及销售量增速,销售额增速,销售量增速,电气石柔风技术，轻柔干发,智能温控，快速干发不毛躁智能感测控温和发量,2018跨境进口消费洞察报告科技生活有趣有品，进口家电提升幸福指数,2016,2017,2018,新时代进口家电不再仅仅是解决问题的工具，更是营造生活氛围、创造生活幸福感的重要角色。影音娱乐和日常起居都因进口科技产品的点缀更加丰富，这些产品尤其受年轻人的喜爱。2016-2018 天猫国际影音娱乐电器主要类目销售量,桌面音响,耳机/耳麦,咖啡机搅拌/料理机净水器,2018 天猫国际生活家用电器销售量Top3,2016,2018,2016-2018 天猫国际咖啡机畅销品牌德龙销售量年龄段分布,其他,90后2017,95后,2018跨境进口消费洞察报告,跨境进口消费五大趋势热点,全方位,跨境进口消费为国人颜值护理提供更多选择,零时差,跨境进口消费助国内消费者及时追逐国际潮流,品质感,跨境进口消费开拓边界提升消费者居家品质,精细,跨境进口消费延伸跨境品类使宠物生活更精细,深耕,跨境进口消费深耕母婴大类助力育儿更轻松,2018跨境进口消费洞察报告天猫国际为消费者探索来自世界各地的美酒,消费者购买进口酒类选择更多样，从传统葡萄酒消费逐渐过渡到啤酒及洋酒类。产地选择更丰富，墨西哥，新西兰，瑞典等小众国家的酒类增速最快。,2016,2017,2018,2016-2018 天猫国际酒类销售额及单品数,单品数,销售额,啤酒威士忌白兰地伏特加,朗姆酒,2018 天猫国际酒类细分品类热度提升Top5,法国,澳大利亚,意大利,智利,德国,数据来源： CBNData消费大数据2018 天猫国际酒类不同产地销售额占比Top5,墨西哥,新西兰,瑞典,澳大利亚,英国,Greystone葡萄酒,绝对伏特加洋酒,奔富葡萄酒 Johnnie walker,威士忌,数据来源： CBNData消费大数据热度提升：2018年各品类销售额占比-2017年各品类销售额占比2018天猫国际酒类不同产地销售额Top5增速及主要品牌唐迭戈,龙舌兰酒,2018跨境进口消费洞察报告消费者尝试不同美食的同时，更注重健康,消费者追求健康的饮食方式，零食中健康坚果热度提升最快，另外，主打健康减脂美容抗衰老等概念的食用油更受消费者欢迎。,2016,2017,2018,2016-2018 天猫国际健康类食品在整体食品中销售额占比,巧克力,2018 天猫国际零食细分品类热度提升Top5山核桃/坚果/炒货蜜饯/枣类/梅/果干糖果零食/果冻/布丁奶酪/乳制品,健康类食品关键词：有机|非转基因|原生态|低脂|无糖|无农药|农家|纯天然|无添加|非油炸|无公害|全麦2018 天猫国际食用油类细分品类热度提升Top5葡萄籽油椰子油核桃油米糠油亚麻籽油数据来源： CBNData消费大数据热度提升：2018年各品类销售额占比-2017年各品类销售额占比,热度提升：2018年各品类销售额占比-2017年各品类销售额占比美容养颜延缓衰老核桃油能促进血液循环，活化身体机能细胞，美容养颜，全面提高免疫力，预防衰老。减肥健身美体葡萄籽油有减肥、健身、美体作用。长期食用可以有效防治“三高”。抗菌抗病毒椰子油特别之处在于它具有抗菌抗病毒、能快速被身体消化吸收、帮助减肥等作用。,2018跨境进口消费洞察报告进口家居品类多样化帮助消费者提升生活品质,消费者不断追求更具品质的生活空间，进口家居购买品类从基础品类全方位升级，从基础的床上用品例如枕头床垫拓展到灯饰以及器皿。,2018 天猫国际家居类细分品类单品数提升Top10茶壶马克杯羽绒/羽毛被床品套件床垫/床褥吊灯吸顶灯餐具瓷器套装叉/勺/筷套装杯垫单品数提升：2018年单品数-2017年单品数,2016,2017,2018,2016-2018 天猫国际家居类销售额及购买人数,销售额,购买人数,2016,2017,2018,2016-2018 天猫国际家居类单品数,主要代表性畅销品牌T2 茶壶Anthropologie 马克杯DOWNIA羽绒被,2016,2017,2018,2016-2018 天猫国际设计感家居用品销售额及增速设计感家居类销售额设计感家居类销售额增速整体家居类销售额增速,热度提升：2018各品类/品牌销售额占比-2017各品类/品牌销售额占比,2018跨境进口消费洞察报告设计感精致进口家居小物受追捧,消费者除了看重实用性之外，会更加看重装饰性。具有设计感的高颜值家居品类中，香薰蜡烛，杯具茶具等器皿类热度提升最快。,花瓶吊灯,叉/勺/筷套装盘,2018 天猫国际设计感家居用品细分品类热度提升Top10香薰蜡烛马克杯碗吸顶灯筷子茶壶,是美国一家中高档家居产品品牌，品牌定位于舒适而时尚的城市风格，体现高级版的美式田园感和摩登俏皮的波西米亚风。,数据来源： CBNData消费大数据设计感家居定义：商品描述中含有设计|创意|个性|复古|典雅|精致等关键词的产品2018 天猫国际香薰蜡烛类品牌热度提升Top5AnthropologiediptyqueYankee Candle/扬基THUNMillefiori,2018跨境进口消费洞察报告,跨境进口消费五大趋势热点,全方位,跨境进口消费为国人颜值护理提供更多选择,零时差,跨境进口消费助国内消费者及时追逐国际潮流,品质感,跨境进口消费开拓边界提升消费者居家品质,精细,跨境进口消费延伸跨境品类使宠物生活更精细,深耕,跨境进口消费深耕母婴大类助力育儿更轻松,2018跨境进口消费洞察报告进口宠物商品助消费者提升宠物生活管理品质,消费者对精神陪伴的需求不断加强，在宠物喂养上越来越追求进口品质产品，客单价持续攀升，品类分布也日益精细化。消费者购买最多的品类是猫狗主粮类，消费金额占比接近90%。,2016,2017,2018,2016-2018 天猫国际宠物大类销售额及购买人数,销售额,购买人数,2018 天猫国际宠物大类细分销售额占比,猫主粮,犬主粮,猫/狗美容清洁用品 猫零食,猫/狗保健品狗零食,动物药品及药剂猫/狗日用品,2018跨境进口消费洞察报告猫狗主粮品牌及产地更丰富，使消费者有更多元的选择,消费者在平台购买宠物主粮时不管是品牌还是产地有了更丰富的选择。目前主粮产地主要集中在美国和加拿大，同时有越来越多的新兴产地加入进来。,2018天猫国际猫主粮各产地销售额占比,加拿大,美国,台湾,瑞士,西班牙,其他,2018天猫国际犬主粮各产地销售额占比,加拿大,美国,英国,新西兰,澳大利亚 其他,2018 天猫国际猫主粮新产地销售额Top5及主要品牌,2018 天猫国际犬主粮新产地销售额Top5及主要品牌,TOP1 新西兰 ADDICTION,TOP2 澳大利亚 BILLY + MARGOTTOP3 日本 Inspiration of DogTOP4 新加坡 NURTURE PROTOP5 比利时 KINGS PET,TOP1 澳大利亚 FUSSY CAT,TOP2 新西兰 ZIWITOP3 德国 LEONARDOTOP4 意大利 GemonTOP5 法国 ROYAL CANIN数据来源： CBNData消费大数据,/,/,2018跨境进口消费洞察报告更专业的进口宠物食品及用品帮助消费者实现精细化喂养,不同阶段的猫咪所需营养不同，更专业有针对性的猫粮逐渐更受到消费者欢迎。消费者给予宠物全方位清洁呵护，除猫砂外，更加注重局部细节的清洁卫生，口腔、耳部以及眼部清洁热度不断提升。,美毛,奶糕,去毛球促消化,2018 天猫国际功能型猫主粮不同功能销售额占比Top3,猫砂,香波浴液,猫砂盆猫厕所,香水除味剂,口腔清洁,2018 天猫国际宠物清洁细分品类销售额分布,2016,2017,2018,2016-2018 天猫国际功能型猫主粮销售额趋势,2017,2018,2017-2018 天猫国际宠物清洁销售额占比增长主要品类,香水/除味剂耳部清洁,口腔清洁眼部清洁,2018跨境进口消费洞察报告,跨境进口消费五大趋势热点,全方位,跨境进口消费为国人颜值护理提供更多选择,零时差,跨境进口消费助国内消费者及时追逐国际潮流,品质感,跨境进口消费开拓边界提升消费者居家品质,精细,跨境进口消费延伸跨境品类使宠物生活更精细,深耕,跨境进口消费深耕母婴大类助力育儿更轻松,2018跨境进口消费洞察报告跨境进口母婴品类全方位助力年轻家庭步入人生新阶段,消费者在跨境进口平台购买母婴用品逐渐成为常态。其中90/95后逐渐为人父母跨入新的人生阶段，成为母婴消费的主要人群。 消费品类中，婴儿食品类是消费最主要的品类，其次是婴儿用品以及孕产妇产品。,婴儿食品类,婴儿用品类,孕产妇类,玩具类,婴儿鞋服类,2018 天猫国际母婴大类各品类销售额占比及细分类目代表,2017,2018,2016,2017,2018,2016-2018 天猫国际母婴大类销售额及购买人数趋势,销售额,购买人数,70前 70后 75后 80后 85后 90后 95后,2018 天猫国际母婴大类各年龄段购买人数占比及增速,购买人数,增速,7.法国,钙铁锌,婴幼儿牛奶粉,日本,美国,德国,澳大利亚 新西兰,荷兰,法国,英国,丹麦,韩国,2018跨境进口消费洞察报告跨境平台提供给消费者世界各地多样化的母婴产品,日本美国及德国是母婴品类最主要的进口来源国，其中日本纸尿裤最为畅销，而美国与德国的婴幼儿牛奶粉更受消费者欢迎。2018 天猫国际母婴大类销售额占比前十进口国/地区,婴幼儿牛奶粉毛绒布艺类玩具果/菜/肉/混合泥3.德国婴幼儿牛奶粉,宝宝量温汽车座椅6.荷兰婴幼儿牛奶粉汽车座椅婴幼儿羊奶粉鼻眼清洗液4.澳大利亚钙铁锌孕产妇DHA婴幼儿牛奶粉,9.丹麦建构/拼插积木婴幼儿牛奶粉门护栏,2.美国婴幼儿牛奶粉钙铁锌维生素5.新西兰婴幼儿牛奶粉婴幼儿羊奶粉孕产妇奶粉,1.日本纸尿裤学步鞋套装10.韩国宝宝洗衣液奶瓶宝宝洗衣皂,2018 天猫国际母婴大类销售额占比前十进口国/地区的畅销品类8.英国,DHA/,2018跨境进口消费洞察报告进口婴幼儿营养品快速增长，给予宝宝全方位营养呵护,在整体进口婴儿食品消费中，基础奶粉占比逐渐减少，而营养品占比快速提升，妈妈更注重在奶粉之外给宝宝添加各种营养素，其中最受欢迎的是钙铁锌微量元素的摄入，其次是维生素与DHA。,钙铁锌,维生素,核桃油,益生菌,鱼肝油,2018 天猫国际婴幼儿营养品销售额占比Top5,婴幼儿牛奶粉,婴幼儿营养品,宝宝辅食,婴幼儿羊奶粉,宝宝零食,特殊配方奶粉,2016-2018 天猫国际婴儿食品类细分销售额占比,2016,2017,2018,DHA有助于帮助宝宝大脑发育，让孩子更加的聪明,益生菌增强宝宝免疫力，,促进消化吸收,鱼肝油鱼肝油可助钙的吸收，促进新陈代谢，提升免疫力,钙铁锌钙能促进骨骼和牙齿健康，铁能增智、增食欲，锌能促进儿童智力发育,维生素维生素能让孩子拥有健康的免疫系统，健,康的视力，神经系统,Gerber/嘉宝,2018 天猫国际纯天然辅食品牌销售额Top5禧贝Bellamys/贝拉米Little Freddie/小皮Earths best,2018跨境进口消费洞察报告呵护宝宝健康，绿色安全纯天然的进口婴儿食品及用品逐渐更热销,纯天然概念洗护产品逐渐更加热销，其中Aveeno天然燕麦类洗护产品最受欢迎。另外，越来越多妈妈给宝宝选择纯天然辅食，因为它们在生产加工过程中禁止使用农药、化肥等人工合成物质，安全健康更有保证。,Aveeno/艾惟诺thinkbaby/辛克宝贝Burts BeesISDIN,Sebamed/施巴,2018 天猫国际纯天然洗护品牌销售额Top5,2017,2018,2017-2018 天猫国际纯天然辅食在整体辅食销售额占比,2016,2017,2018,2016-2018 天猫国际婴幼儿纯天然洗护销售额及购买人数,销售额,购买人数,DHA,DHA,2018跨境进口消费洞察报告妈妈们在照顾宝宝同时不忘呵护自己，产后恢复进口用品受欢迎,整体母婴品类中，进口孕产妇用品销售额增速高于平均水平。其中孕妇DHA是最主要购买的品类。除了补充营养外，妈妈们更加关注自己的产后修复，身体乳霜、按摩油是孕妇产品增速最快的品类。,