2018-2019北京区域杜俊广工作总结.docx

- 1 - 北京区域杜俊广工作总结 一个月的第四周很快就过去了，这一周的业绩做的还不是很理想，准备下一步还是去谈做活动，星期四去枫蓝国际找店长谈了一下，就是关于活动的事情，最后店长同意了，由于人员问题，我把活动安排到下一周了，做好准备争取把活动做好。星期三去新世界 414 和 568店了， 414 店店长说他们周末还做活动，我就和他合计了一下，我们还参加，结果做的还不是很理想，不过我还会继续想别的办法的。由于 568 店促销员是新来的，所以业绩也不是很好，也看到了促销员的着急，还是需要多培训。后来找店长商量做活动的事情，店长说店里盘点没有时间，也没有公告。 星期五去大兴了，一是去送会员积分活动牌，在一个就是让他们做好五六日的销售准备。下午去新世界 414店做做活动的准备。星期六在新世界做活动，上午几乎没有什么人，看到公司小尹很是着急，后来我就安排小尹去新世界 568 店了，那边毕竟比这边人多。星期天就是关注每个店的业绩，还有新世界的活动，下午去各店拿月报表了。 下月计划； 人员问题，新来的促销员我想让公司统一的培训一下，包括一些老促销员，让他们在一起互相的了解沟通一下各店的销售情况，还有他们的一些日常的卖货技巧，培训时可以给他们一个小时的自由沟通时间，他们毕竟和公司 的领导及培训师沟通时有一定的拘束感。给一个小时的时间让他们放松一下他们的心情，我相信培训完的效果会是不一样的。 各店计划；从这几家店最近的销售来看，大兴的销售还是略高一- 2 - 些，计划下个月继续的去找店长谈做活动的事情，多做活动才能提升我们的业绩，不过还是需要周经理的帮助。枫蓝国际 504店计划下个月只少做两次活动，我感觉那个店好好的做还是可以的。新世界 414店，这个店人是确实的少，只能慢慢的养。新世界 568店，计划下个月还是去谈活动的事，因为这个店的人流量还是可以的，最关键的还是先把促销员培训好，因为她是新来的。在 屈臣氏里边卖货人员很重要，如果人员不行做活动我感觉意义不是很大。 关于任务；虽然每个店的任务不是很多，我也是根据他们平常的销售来定的，这个月的任务我有信心完成，这也是给我自己定的目标，有目标才有方向，有压力才有动力。从这个月起，如果连续两个月完不成任务我愿意自动辞职。