2019女性经济研究报告.pptx

,2019女性经济研究报告,2019“她经济”研究报告核心观点,2,“她购物”从“人与货”到“人与人”，女性电商平台实现场景化运营迭代。典型女性电商平台的用户活跃天数在8-13天之间。 从跨境电商到社交电商，小红书加速探索商业化渠道。 理性消费正在回归，唯品会坚守特卖商业模式,“她游戏”女性游戏市场规模将达到568.4亿元，女性用户更容易“为爱付费” 哔哩哔哩、叠纸网络、乐逗游戏布局女性游戏市场 女性特征明显的益智消除游戏，主打三四线城市下沉市场,“她健康”2019年起，整个市场存在较大的存量竞争 美柚领跑，行业愈发呈现“马太效应” 工薪阶层的轻熟女性更加关注经期孕期类App 增加用户生命周期，提升平台粘性与商业价值,“她宝宝”母婴电商市场规模2018年预估达到7670亿，未来一站式母婴平台将成为主流趋势 贝贝以电商为切入点，打造全方位母婴生态 宝宝树作为母婴平台上市第一股，实现广告与电商业务双轮驱动,目录,12345,“她经济”女性市场总览“她购物”女性电商市场“她游戏”女性游戏市场“她健康”女性健康管理市场“她宝宝”母婴电商市场,4,1,“她经济”女性市场总览, 女性自我意识觉醒，高等教育接受度国际排名第一, 围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象 中国网民性别结构逐渐均衡化 中国女性消费市场体量庞大, 女性下沉市场用户更偏好母婴和购物类平台 高收入女性对女性向手游偏好度更高,5,女性出生率与国际平均水平仍有较大差距女性/男性出生率的比值 0.87国际排名 149劳动参与率女性参加工作的比例 69%男性参加工作的比例 83%国际排名 64Source：全球经济论坛2018年全球性别差距报告,女性高等教育接受度更高接受高等教育的女性比例 56%国际排名 第一年收入女性年收入约 12789$男性年收入约 20586$国际排名 73,女性自我意识觉醒，高等教育接受度国际排名第一中国女性越来越渴望创造个人价值，但在出生率、就业及收入方面仍有提升空间中国女性地位整体表现及国际排名,她经济发展历程随着女性经济和社会地位提高，围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象,6,各大电商齐发力。京东、淘宝积极展开专属女性的营销活动；大姨妈和美柚获得C轮融资；蘑菇街、美丽说转型为女性时尚电商平台。,聚美优品全年销售额突破60亿元。面向轻熟女性的新媒体社区“她生活”上线。,淘宝商城（现更名为天猫）双十一单日销售额达到9.37亿元，女性消费者贡献超过半壁江山。,2010,2011,2012,2013,2014,2018,她经济是教育部公布的171个汉语新词之一。女性经济独立与自主、旺盛的消费需求与消费能力意味着一个新的经济增长点正在形成。,2007,蘑菇街正式上线，定位于年轻女性，采用UGC的内容分享和瀑布流的图片呈现模式，为用户营造“逛”的购物场景。,“大姨妈”上线，建立以女性消费者为主的“工具+社区+电商”的移动端生态模式。,电商巨头纷纷对女性消费市场进行精细化打造。天猫给与女装、化妆品等满减优惠；京东推出“女神专属”专栏产品；苏宁易购则打造“OfficeLady”女性人设会场。,56.0%,55.6%,55.1%,44.0%,44.4%,44.9%,53.0%47.0%,52.4%47.6%,52.0%48.0%,2013,2014,2015,2016,2017,2018,男女,7,互联网持续向女性群体渗透中国网民性别结构逐渐均衡化，女性用户增长将激发互联网市场规模高涨中国网民性别结构变化趋势,“她经济”浪潮席卷而来中国女性消费市场体量庞大，涵盖母婴、女性健康、美容、生鲜等全方位范畴,8,中国女性消费市场10万亿,中国20-60岁女性4亿人口,生鲜,旅游,女性健康“她”经济,服装饰品,接近德国、法国、英国零售市场总和,母婴,美容,-,-,-,-,消,除,244,315 286,232 220 185,171,422,303,310,238 228,203 173,275,186 172 154,养成,益智答题,益智语音,益智跳跃,音乐舞蹈,母婴电商,跨境电商,小儿百科,亲子娱乐,育儿社区,相机,美化编辑,儿童教育,作业,教育工具,语言类教育,便捷生活,运动健康,游戏服务,电子商务,亲子服务,拍摄美化,教育培训,美 经 医 益容 期 美 智美 孕甲 期按摩2019年1月-2月,9,女性对生活、健康、游戏、电商方面触媒关注度较高美容类、经期孕期、益智找茬手游、母婴电商四类细分触媒脱颖而出2019年1-2月女性偏好的触媒分类,美容美甲按摩825,经期孕期738,益智消除类手游,母婴电商,（女性TGI150）,女性下沉市场用户更偏好母婴和购物类平台一二线城市女性用户更关注自拍类App，三四五线城市女性更关注母婴和购物类App,2019年1月-2月,10,儿童教学资源聚集,城市等级,三四五线城市,（新）一二线城市,App名称好享瘦,女性TGI14420,5508234423102140,小日历阳阳爱写字美柚孕期轻颜相机精选速购,18161667158914821427,App名称叫叫趣味填色,女性TGI5803,幼师口袋美柚好享瘦爱豆,4482213921262083,大姨妈轻颜相机Rainbow孕期伴侣触漫,17511515151413961328,母婴儿童写字练习神器妈妈宝宝备孕怀孕购物精选速购微商平台,颜值即正义一键化妆自拍神器彩虹滤镜相机萌即正义二次元形象定制,趣味动物填色游戏 叫叫趣味填色美柚爱豆大姨妈,收入上的差距，也会体现在兴趣的选择上高收入女性对女性向手游偏好度更高，低收入女性多为追星一族和重视教育的宝妈,2019年1月-2月,11,月收入,3K以下,20K以上,App名称,女性TGI,Rainbow宫廷秘传大姨妈甜甜萌物语悠悠恋物语,587580405384356,美美小店万圣节时装店美柚,353326324,糖果美妆派对熹妃Q传,302290,再苦不能苦教育,粉丝追星App儿童写字练习神器在线辅导神器粉丝追星App再穷不能不追星,音乐教育App儿童识字启蒙课程,女性向手游宫廷模拟养成手游二次元换装手游美少女换装手游,女性时尚休闲手游万圣节换装手游,儿童换装手游宫廷主题RPG手游,不同年龄女性呈现出截然不同的生活状态85后女性大多进入妈妈的角色，生活多围绕备孕和早教，而95后女孩子生活更具多样性,12,年龄,18-24岁95后,85后25-34岁,App名称美柚每日瑜伽大姨妈轻颜相机宫廷秘传蘑菇街薄荷韩剧TV,女性TGI22321434200812291393107111491090,12101492,进入妈妈的角色生活围绕备孕和早教2019年1月-2月,儿童教学资源聚集孕期母婴健康管理备孕怀孕育儿必备孕妈综合社区,95后女孩子生活更具多样性运动、购物、手游、追剧、读小说专属私人瑜伽课宫廷模拟养成手游美少女的剁手神器减肥健身人手必备热门韩剧,小说阅读器 晋江小说阅读记账便签备忘录 粉粉日记,高知女性更关注自身建设高学历女性更注重身材管理，低学历女性则对早教类App倾向度更高,13,学历,儿童识字启蒙课程,本科及以上专属私人瑜伽课注重身材管理私人瘦身顾问,跨境电商|分享社区在线辅导神器,电商买卖两手抓微商作图必备神器2019年1月-2月,高中及以下宝妈们重视早教趣味动物填色游戏儿童写字练习神器,14,2,“她购物”女性电商市场, 从“人与货”到“人与人”，女性电商平台实现场景化运营迭代 典型女性电商平台的用户活跃天数在8-13天之间 从跨境电商到社交电商，小红书加速探索商业化渠道 理性消费正在回归，唯品会坚守特卖商业模式,女性电商平台运营模式从“人与货”到“人与人”，女性电商平台实现场景化运营迭代,自营特卖时尚导购,SKU沉淀,女性电商平台,人与货以产品为基础店铺沉淀,人与人以内容为链接红人C店,达人买手推荐红人店运营,自营+达人选购,社区,内容,电商,注释：使用行为渗透率：所选时间内该APP的活跃设备数占所有活跃设备数的比例2019年2月,女性电商平台用户情况典型女性电商平台的用户活跃天数在8-13天之间，其中唯品会与小红书的用户重合度较高,16,13.0,9.3,8.4,9.2,7.1%,5.6%,1.1%,0.5%,-200.0%,-150.0%,-50.0%-100.0%,0.0%,0.0,2.0,4.0,6.0,14.012.010.08.0,16.0,20.018.0,小红书,唯品会,蘑菇街,聚美优品,平均活跃天数,使用行为渗透率,典型女性电商平台用户活跃情况,典型女性电商平台用户重合度,28.8%,9.4%,6.0%,投后估值,30亿美元,女性电商平台代表企业小红书从跨境电商到社交电商，小红书加速探索商业化渠道，并将优化提升供应链短板,商，依托于小红薯社区的2亿用户和大量明星账号可以让用户轻松发现,Mob Insight多渠道探索加速商业化小红店定位为小红书旗下的社交电,热门好物，并确保商品口碑。优化提升供应链短板将原社区电商事业部升级为“品牌,号”部门，整合公司从社区营销一,直到交易闭环的资源，从而不断提升商业价值；升级“福利社”部门，整合商品采销、仓储物流和客户服务的全流程职能。,小红书发展历程,2018,2017,2013天使轮,获得真格基金投资，“小红书出境购物攻略” APP发布,2014A轮,2015-2016C轮,福利社上线，切入跨 注册用户达到1700境电商领域，获得数 万，营收7亿元。获百万美元A轮投资 得1亿美元融资,D轮用户数已突破1亿，大量明星入驻。完成 用户突破7000万，新一轮超过3亿美元融资，由阿里领投 日新增20万用户，成为年轻人都在分享的社区电商平台,女性电商平台代表企业唯品会理性消费正在回归，唯品会坚守特卖商业模式，实现活跃用户迅速增长,知名度，使得唯品会在去库存周期中占据明显优势。另一方面理性消费正在回归，优惠价格买到品牌好,Mob Insight特卖商业模式具有抗周期性在低价零售领域实现了较高的行业,货是广普消费者的刚需。活跃用户增长迅速,最主要的推动力是特卖回归与好货战,略，与“好品牌”合作，通过专业买手团队深入挖掘“好款式”，通过与,品牌建立强供应链“好质量”供货体系，实现货品的“好价格”，最终为平台提供差异化好商品。,GMV总额：418亿元,A,B,净营收：261亿元,C,股东净利润：9亿元,E,2018年总订单数：4.4亿单,唯品会2018年Q4财报核心数据,D,活跃用户数：3240万人,女性电商平台代表企业蘑菇街逐步形成用户-达人-商家的商业互动模式，直播和达人生态是其赖以生存的壁垒,借助优质内容作为平台引流和促进交易变现的手段蘑菇街时尚内容主要来自于PGC,（时尚达人）、EGC（内部编辑团队）以及UGC（用户评论）。截至2019财年上半年，蘑菇街平台已有48000名时尚达人入驻。直播有望重构蘑菇街的供应链模式直播除了成为蘑菇街的带货利器，还有望重构蘑菇街的供应链模式。时尚达人在直播中，引导消费者在看到样板时即下单预定，形成商家先接订单再生产的方式，通过这种形式来减少供应商的库存压力。,内容,用户,买卖交易店家/品牌,粉丝互动达人KOL,产品营销分成,20,3,“她游戏”女性游戏市场, 女性游戏市场规模将达到568.4亿元 女性用户更容易“为爱付费”, 哔哩哔哩、叠纸网络、乐逗游戏布局女性游戏市场, 女性特征明显的益智消除游戏，主打三四线城市下沉市场,218.9,312.1,430.7,83.7,161.6,260.5,499.3320.4,531.3362.3,568.4401.9,0.0,200.0100.0,600.0500.0400.0300.0,2015,2016,2017,2018E,2019E,2020E,女性游戏市场规模,女性移动游戏市场规模,单位：亿元,女性游戏市场有较大增长潜力预计在2020年，女性游戏市场规模将达到568.4亿元，未来依然有增长空间中国女性游戏市场规模,移动游戏贡献市场主要增量在女性游戏市场规模中，移动游戏,贡献了市场主要增量，受多因素影响，2020年对女性移动游戏市场的预估增速略高于整体增长水平。女性游戏用户的价值更具开发潜力国内游戏产业长时间倾向于男性市,场，无论在技术经验还是人才构成上都更集中于男性游戏产品，因此造成了在女性游戏用户上的收入产,出比例过低，这也使得女性游戏用户的价值更具开发潜力。,女性游戏市场驱动因素与代表作品女性用户更容易“为爱付费”，女性游戏往往能最大程度收割游戏用户的情感和金钱,网络游戏付费驱动因素,为赢付费,为爱付费由于女性情感更为细腻丰富，对虚拟角色的认同感和沉浸度较高，将更容易“为自我满足”而消费。女性游戏往往能最大程度收割游戏用户的情感和金钱。,女性游戏类型及代表作品,女性：42.1%18-24岁：46.9%高中及以下：60.5%收入小于3K ：49.9%,无未成年子女：96.1%,无车：92.6%二线城市：34.5%,哔哩哔哩拥有大量的二次元原创内容，社区以内容聚合用户，其中女性用户占据相当重要的比重，进而构建了完善的社区生态体系。进军女性游戏市场在积累了大量用户后，bilibili开始进军游戏领域，推出与用户社区特点相符合的二次元游戏，促进了游戏与社区的良好互动，增强用户对于游戏及社区的粘性，代表游戏包括梦100ICHU妖精的衣橱,主流游戏代表企业哔哩哔哩依托于完善的社区生态体系，哔哩哔哩进军女性游戏市场哔哩哔哩用户画像国内二次元生态体系,恋爱养成类游戏恋与制作,位于女性游戏市场，从早期的换装类游戏“暖暖”系列引发女性游戏用户的关注，积累了核心用户群体。人引起广泛关注,2017年底，恋爱养成类游戏恋与,制作人成为话题性的女性向游戏，引起广泛的关注和讨论。叠纸网络通过对女性游戏用户核心诉求的掌握，依托现有的市场优势，有效地占据了女性市场明显的优势,女性向游戏代表企业叠纸网络早期换装类手游积累核心用户群体，2017年恋与制作人引爆女性向手游市场叠纸网络代表游戏换装类游戏“暖暖系列”引发女性用户关注叠纸网络在公司成立之初就主要定,2012暖暖的诞生暖暖系列第一代暖暖的换装物语上线,2014暖暖环游世界暖暖系列第二代暖暖环游世界上线，成为国产女性向游戏的代表作,2015奇迹暖暖暖暖系列第三代奇迹暖暖上线，暖暖的形象被海内外玩家熟知,2017恋与制作人乙女作品恋与制作人上线，引爆女性向手游市场,2018闪耀暖暖暖暖系列第四代闪耀暖暖上线，次世代3D手游,的市场成绩，乐逗游戏发行了众多涵盖消除类、模拟经营类、跑酷类等类别的全球知名休闲游戏。梦幻花园独特于其他消除产品，捕获大量女性玩家,一方面，游戏加入花园模拟经营模,式，以此来吸引用户的长期的情感,投入，增加产品的生命力。另一方面，游戏中日常剧情温馨细腻，符合女性的审美、情感需求，这也进一步吸引了女性用户群体。,休闲游戏代表企业乐逗游戏乐逗游戏在休闲游戏领域布局多年，梦幻花园以模拟经营+消除的玩法捕获大量女性玩家乐逗游戏代表游戏在休闲类游戏方面，乐逗游戏通过多年布局树立优势通过代理发行休闲游戏取得了优异,2017,2016,2013神庙逃亡2全球经典跑酷游戏,2013地铁跑酷一款带有美式街头风格的跑酷游戏，在不同国家的地铁铁轨上奔跑，躲避追捕,2015纪念碑谷一款探索解谜游戏游戏清新的画面给玩家一种沁人心脾的感觉,快乐点点消中国首款可语音聊天的点击消除游戏,梦幻花园由全球著名手游研发商Playrix，联合乐逗游戏倾力四年精心打造的花园装扮+消除手游,女性用户占比八成以上,城市,四线城市,30.2%,三线城市,9.0%,学历,注释：在装渗透率=各App女性用户数量/各App所在触媒二级分类的女性用户总数，eg:美丽修行App渗透率=美丽修行女性用户数量/美容美甲按摩类App女性用户数量2019年1月-2月,26,高中及以下专科,39.7%35.0%,职业,服务业人员,14.6%,学生,14.5%,低学历时间充裕,收入,3-5K5-10K,43.9%27.4%,中低收入下沉市场,休闲游戏中，益智消除类为主要品类益智消除游戏主打三四线城市下沉市场，主要女性玩家特征为低学历、时间充裕、中低收入益智消除类App女性用户画像,27,4,“她健康”女性健康管理市场, 建立垂直消费品零售平台，精准触达需求女性, 2019年起，新增用户持续减少，整个市场存在较大的存量竞争 美柚领跑，行业愈发呈现“马太效应”, 工薪阶层的轻熟女性更加关注经期孕期类App 以女性用户需求为基点，拓展服务领域, 增加用户生命周期，提升平台粘性与商业价值,女性经期管理平台商业模式建立垂直消费品零售平台，以大数据优势，精准触达需求女性,商业模式, 以女性偏好为导向，建立垂直消费品零售平台（如女装、美妆、母婴）。, 凭借女性的强社交属性，增加社区功能，提升女性电商用户转化率及用户留存率。, 举办线上线下融合的女性健康产品营销活动，促进“她经济”跨域升级。, 利用大数据优势，精准定位需求女性，实现精准营销。,功能结合 除了基本的经期记录和健康统计功能，新增更多符合女性用户健康需求的功能。 应用人工智能技术，为女性用户提供更加完善的健康监测功能。,2018年1月-2019年2月,29,3,094,3,009,3,025,3,091,3,191,3,233,3,226,3,258,3,412,3,555,3,770,3,689,3,548,3,466,-2.7%,0.5%,2.2%,3.2%,1.3%,-0.2%,1.0%,4.7%,4.2%,6.0%,-2.1%,-3.8%,-2.3%,-600.0%-800.0%-1000.0%,-200.0%-400.0%,0.0%,2,0001,0000,4,0003,000,6,0005,000,2018.1 2018.2 2018.3 2018.4 2018.5 2018.6 2018.7 2018.8 2018.9 2018.10 2018.11 2018.12 2019.1 2019.2,经期孕期管理App市场趋于稳定2019年起，新增用户持续减少，整个市场存在较大的存量竞争经期健康行业在装用户规模单位：万,经期孕期管理平台竞争格局美柚领跑，且大多数用户只会选择一个经期管理类App，行业愈发呈现“马太效应”,2019年2月,30,92.8%,93.0%,0.9%,0.8%,6.3%2018,6.2%2019,1个,2个,3个及以上,安装App经期类App个数分布,2402万,交叉用户占美柚在装用户1.0%,444万交叉用户占大,姨妈在装用户4.6%,美柚,大姨妈,头部App重合用户分析,23万重合用户,职业,工人,15.3%,服务业人员,5.5%,年龄,注释：在装渗透率=各App女性用户数量/各App所在触媒二级分类的女性用户总数，eg:美柚App渗透率=美柚女性用户数量/经期孕期管理类App女性用户数量 2019年1月-2月 31,25-34岁18-24岁,51.3%35.1%,学历,专科,44.5%,高中及以下,30.3%,轻熟女性低学历,收入,3-5K小于3K,48.9%21.2%,低收入工薪阶层,经期孕期管理App用户特征工薪阶层的轻熟女性更加关注经期孕期类App，包括追踪经期孕期以及计算胎儿体重等功能经期孕期管理App女性用户画像,美柚紧抓女性健康管理市场以女性用户需求为基点，拓展服务领域，增加用户生命周期，提升平台粘性与商业价值,女性用户需求经期,备孕孕期辣妈,拓展服务领域,进入女性市场,美柚,美柚家族综合美柚,育儿柚宝宝电商柚子街优惠券羊毛省钱,内容|,她她圈,电商|柚子街,技术|人工智能, 年轻女性护肤养颜圈 已婚女性家居生活圈, 已育女性育儿圈, 今日特卖 品牌专场 包括衣服、美妆、母婴等, 依据女性所处生理期、心情等特征，为用户推荐内容与商品,2019年2月,女性：93.8%25-34岁：49.5%专科：47.8%中低收入：3-5K 52.5%,美柚用户画像女性为主，占比超九成，中低收入居多，二线城市用户比例最大美柚用户画像,有4-6岁孩子：17.9%,无车：73.8%二线城市：32.9%33,34,5,“她宝宝”母婴电商市场, 电商和社区是互联网母婴市场的两大分类，未来一站式母婴平台将成为主流趋势 母婴电商市场规模2018年预估达到7670亿 受众多为一线城市用户，中青年居多, 贝贝以电商为切入点，打造全方位母婴生态, 宝宝树作为母婴平台上市第一股，实现广告与电商业务双轮驱动, 2018年母婴消费市场研究报告,35,母婴社区,O2O电商平台（线上+线下）垂直电商平台,育儿亲子格子圈,互联网母婴平台产业图谱电商和社区是互联网母婴市场的两大分类，未来一站式母婴平台将成为主流趋势综合电商平台拓展社区属性以提升用户活跃度和粘性蜜芽圈,母婴电商,拓展电商属性以提升用户商业价值,孵化美囤妈妈,未来一站式母婴平台将会成为主流趋势,380,572,860,76706376500936061818,2011,2012,2013,2014,2015,2016,2017,2018E,50.5%,50.3%,111.4%,98.3%,38.9%,27.3%,20.3%,母婴电商交易规模逐年提升2017年突破6000亿大关，2018年预估达到7670亿2011-2018年母婴电商交易规模（亿元）,城市,新一线城市,30.2%,一线城市,9.0%,年龄,注释：在装渗透率=各App女性用户数量/各App所在触媒二级分类的女性用户总数，eg:美丽修行App渗透率=美丽修行女性用户数量/美容美甲按摩类App女性用户数量2019年1月-2月 37,25-34岁35-44岁,73.7%16.2%,职业,企业白领,49.7%,教师,7.6%,中青年白领&教师,收入,3-5K5-10K,51.8%31.6%,中低收入一线城市,母婴电商类App用户特征母婴电商受众多为一线城市用户，中青年居多，五成以上用户是企业白领和教师母婴电商类App女性用户画像,母婴电商翘楚贝贝以电商为切入点，打造购物、育儿、亲子、早教等全方位母婴生态,女性：89.2%25-34岁：79.1%专科：39.9%收入3-5K ：62.1%2019年1月-2月,0-3岁子女：46.7%,无车：68.6%二线城市：32.4%,Mob Insight跨品类母婴品类、年轻妈妈品类、居家消,贝贝App用户画像,费品类等多个品类布局，专注母婴人群，打造一体化母婴大生态。多业务在购物、育儿、亲子、早教、金融等多个领域涉猎，在金融方面，鼓励和支持中小品牌解决资金问题。多场景打造家庭育儿记录产品“育儿宝”，丰富母婴生态产品矩阵，运用贝贝积累的用户驱动消费场景变革。38,母婴平台上市企业宝宝树2018年，宝宝树作为母婴平台上市第一股，实现广告与电商业务双轮驱动,电商,知识付费,广告, 通过自主开发以大数据分析为基础的Matrix系,统，为广告主提供精准营销服务。 公司通过代理商或直接对接广告主，移动端广,告成为主流。,83.7%1.7,52.6%2.7,51.0%3.7,-150.00%-200.00%,50.00%0.00%-50.00%-100.00%,10,765432,2015,2016,2017,广告服务收入（亿元）占总收入比例, 公司依托“美囤妈妈”平台开展电商业务，除独立APP，并内嵌在,“宝宝树孕育”平台，采用平台+直销模式，并且平台模式占据主流。,0.3,2.4,3.3,100.00%-100.00%-300.00%-500.00%-700.00%-900.00%-1100.00%,543210,6,2015,2016,2017,电商业务收入（亿元）占总收入比例16.4% 47.1% 45.6%,0.20.150.10.050,0.30.25,0.022016,2017,知识付费收入（亿元）0.25, 进军知识付费领域，内容覆盖范围逐步扩大， 与542名医学专家签约，提供优质知识付费,服务，在宝宝树孕育平台开设“开讲”“专家答”“快问医生”三大类知识服务。,谢谢观看,