2019大型健身器械消费趋势洞察报告.pptx

,跑步机/大型健身器械行业洞察报告,2019大型健身器械消费趋势洞察报告,研究范畴界定,数据范畴：,本报告基于跑步机/大型健身器械行业，首先通过销售/消费规模、增长动力分析、行业渗透率和品牌竞争等维度分析了行业,的发展趋势，其次针对线上消费客户的消费力/消费途径进了剖析，用户特点进行了刻画；最后研究其垂直细分品类线上消费趋势，直观体现消费者的购买趋势和偏好,时间维度：本报告时间范围是2016.10.01-2018.09.30，根据滚动年份进行计算：,M2016指的是2015.10.012016.09.30；M2017指的是2016.10.012017.09.30；M2018指的是2017.10.012018.09.30；M2019指的是2018.10.012019.09.30,线上购买人数快速增加，行业渗透率逐年提升,M2018线上跑步机及大型健身器械消费人数较M2017大幅度增长；与此同时，跑步机/大型健身器械消费者在运动健身相关行业渗透率均在逐年提升，说明运动爱好者越来越偏好“在家健身”。,M2017-M2018跑步机/大型健身器械消费人数及,M2017-M2018跑步机/大型健身器械行业渗透率,增速,运动/瑜伽/健身/球迷用品中的渗透率,消费者人数,增速（右轴）,M2017,M2018,M2017,M2018,数据来源：阿里数据,数据来源：阿里数据,女性对体重管理更严格，是线上大型健身器械主要消费群体,女性消费者人数占比六成以上，贡献金额五成左右，女性对自我身材管理要求更严格，因此对健身器械热衷度相对更高，不论是人数还是销售增速均高于男性群体。,M2018 男女用户跑步机/大型健身器械销售额和人数占比及增速,销售额占比-左轴,人数占比-左轴,销售额同比增速-右轴,人数同比增速-右轴,84,0%0%,0,%,女,男,85后是大型健身器械的主要消费者，95后潜力看好,85后是如今线上跑步机/大型健身器械的主要消费人群，其次为90后和80后，,95后不论是人数还是贡献金额同比增速均十分可观，是品牌接下来可以关注的潜力人群。,M2018 各年龄段用户跑步机/大型健身器械销售额,M2018各年龄段用户跑步机/大型健身器械销售额和人数增速,和人数占比,销售额占比,人数占比,销售额同比增速,人数同比增速,42,0%,0%,0,%,70前,70后,75后,80后,85后,90后,95后,7,0前,70后,75后,80后,85后,90后,95后,四成消费者客单价为1000-2000元，2000-3000元升级潜力看好,近四成消费者客单价在1000-2000元，贡献金额三成左右；此外4%的消费者客单价超过5000元，贡献近三成销售金额。,虽然1000-2000客单价是主流价格位段，但2000-3000元客单价的消费者人数和消费金额增速相对更高，更具升级潜力。,M2018 各客单价级别用户跑步机/大型健身器械销,M2018 各客单价级别用户跑步机/大型健身器械销,售额和人数占比,售额和人数增速,销售额同比增速,人数同比增速,销售额占比,人数占比,42,0%0%,0,%,1,000-2000元,2000-3000元,3000-5000元,5000元以上,1,000元以下 1000-2000元 2000-3000元 3000-5000元 5000元以上,6,新客行业品类偏好,新客偏好TOP3品类分别为跑步机、划船机、椭圆机；,此外，新客好奇心较强，对力量训练器械和跳跳床/蹦蹦床这类商品也有较强购买兴趣,M2018新客偏好品类TOP5,TOP1TOP2TOP3,跑步机椭圆机划船机,TOP4TOP5,力量训练器械（综合型）,跳跳床/蹦蹦床,消费者搜索五大关键词：静音、折叠、多功能、减震和智能,近一年来消费者对大型健身器械的功能产生更多诉求，尤其在家庭使用场景中，跑步机及大型健身器械的静音效果最受消费者关注；折叠功能则解决了消费者家庭空间小等问题；此外，减震功能和智能功能的搜索提及率也十分突出。,2,017.12-2018.9 跑步机/大型健身器械TOP5功能搜索词搜索提及率,搜索提及率,50%,0%,静音,折叠,多功能,减震,智能,注：搜索提及率=该类型搜索词被搜索次数/总搜索次数,8,轻巧家用：告别“笨重”，商品更加轻便化,近年来，健身器械逐渐从“笨重”走向“轻便”，从机器重量来看，M2017销售较热的机器都为70KG以上的大型跑步机，M2018年70KG以上的跑步机销售占比开始下降，50KG以下的轻巧型跑步机销售热度提升，销售占比从M2017的11%提升至M2018的30%。,M2017-2018 不同净重级别跑步机销售额占比,5,0KG以下,50-70KG,70KG以上,1,00%,5,0%,0,%,2,017,2018,轻巧家用：可折叠、小户型专用成为“热卖标签”,除了重量减轻，健身器械也在“占地空间”上不断优化。近年来，具备“折叠”功能的家用健身器械更受消费者欢迎，尤其在跑步机品类，可折叠跑步机销售占比高达96%，“折叠”几乎成为跑步机的标准配置；与此同时，可折叠健身车，可折叠划船机销售占比大幅度提升；M2018小户型专用跑步机较上一年提升近4倍，“刚需房”城市居民逐渐迎来“在家健身”时代。,M2017-2018可折叠大型健身器械占整体销售额占,M2017-2018 小户型专用跑步机销售占比及增速,比,销售额占比,销售增速,2017,2018,1,00%,5,0%,0,%,椭圆机,健身车,划船机,跑步机,2,017,2018,1,0,安全防护：减震设计更受欢迎,消费者越来越关注锻炼过程中的安全性，尤其会避免跑步对膝盖、脚踝造成伤害，因此带有减震设计的跑步机在近两年更受欢迎，不仅销售增速突出，且销售占比明显提升。,M2017-2018 带减震设计跑步机销售占比及增速,销售额占比,销售增速,5,0%,0,%,2,017,2018,安全防护：新式健身器械备受关注,相对于跑步机这类传统运动器械，健身车、椭圆机、划船机对膝盖及关节的损伤更轻，且能够达到很好的健身效果；,近一年健身车、椭圆机、划船机购买人数增长明显，M2018划船机购买人数较M2017增长60%左右。,M2018 不同类型健身器械购买人数增速,购买人数增速,6,0%,4,1%,3,3%,健身车,椭圆机,划船机,1,2,智能互动：智能大型健身器械越来越畅销，销售占比逐年提升,近三年智能大型健身器械的销售额逐年提升，且销售占比逐年提升；,2018年带有“娱乐互动”“AI语音控制”及“健身指导”等功能的大型健身器械销售占整体大型健身器械20%以上。,M2016-2018 智能大型健身器械销售额走势,M2016-2018 智能大型健身器械销售额占比走势,M2016,M2017,M2018,智能,非智能,1,00%,5,0%,0,%,大型健身器械,M2016,M2017,M2018,注：此处大型健身器械仅包含划船机、健身车、椭圆机和跑步机,注：智能指商品标题中包含“智能”，具备娱乐互动、AI语音控制、健身指导等功能,谢谢观看,