2019桌面收纳行业趋势研究报告.pptx

,2019桌面收纳行业趋势研究报告,天猫美家 |桌面收纳行业趋势研究报告,相关性：关键词A和关键词B的相关度 = 同时包含关键词A和关键词B的文章的阅读数 / 包含关键词A的文章的阅读数。2,受日系收纳理念影响，国内收纳风潮崛起,2018.02今日头条收纳资讯热词关联分析,0,2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月热度指数,收纳在日常生活的重要性越来越强，近几国内收纳风潮兴起，越来 越多的人开始重视收纳学习收纳，收纳类资讯热度不断提升，其中 日本收纳达人在国内的影响力逐渐提升，越来越多的消费者将收纳 视为精致生活的重要部分。2017年收纳类资讯今日头条热度趋势500000400000300000200000100000,天猫美家 |桌面收纳行业趋势研究报告,3,2016,2017,2018,2016-2018 桌面收纳类目消费者人数走势70前70后75后80后85后90后95后,0%,25%,50%,70前,70后,75后,80后,85后,90后,95后,2017-2018 桌面收纳类目各年龄消费者人数增速2017增速2018增速,2018年桌面收纳类目消费者人数保持上升趋势，95后、90后、85后和80后是主要 人群，其中只有85后和90后的人数增速保持上扬,2018年桌面收纳类目消费者人数同比增长15%。从绝对人数占比来看，95后、90后、85后和80后占比最高，从人数的增速来看，85后和90后人群增速在上扬，95后人群增速略有放缓，80后人群增速下降最快。,主要人群,增速上扬,天猫美家 |桌面收纳行业趋势研究报告,4,注：TGI=某年龄段购买某品类人数占比/整体人群购买该品类人数占比100,注：TGI=某人生阶段购买某品类人数占比/整体人群购买该品类人数占比100,年龄和人生阶段对消费者选择桌面收纳类目有很大影响，95后或者单身及恋爱期偏 爱化妆收纳盒，90后85后或准备结婚期喜欢首饰盒，婚后偏向孩子的文具收纳盒,在不同桌面收纳类目中，95后更偏爱化妆包，90后和85后更偏爱首饰盒，80后及以上由于有孩子的原因，更多偏好文具收纳盒。人生阶段对于桌面收纳的选择也有很大影响，单身及恋爱期对化妆包的需求比较多，准备结婚期更偏向首饰盒，婚后对内衣收纳盒有 一定的需求，有了孩子之后就转向文具收纳盒。,天猫美家 |桌面收纳行业趋势研究报告,桌面收纳用户偏好关联购买彩妆、家清和女鞋,5,天猫美家 |桌面收纳行业趋势研究报告,6,注：图片来自亚加丽加旗舰店,韩式,日式,中式,美式,0%,50%,100%,0%,5%,10%15%20%,25%,30%,35%,2018 各风格商品销售额增速,2018 各风格商品销售额占比,2018 桌面收纳盒主要风格销售占比及增速150%,欧式和北欧风最受欢迎，且热度持续提升,欧式和北欧风是目前最受欢迎的两种桌面收纳盒的风格，这两类风格 桌面收纳盒销售占比近六成，且销售增速高远于其他风格。,欧式体量大，增速高 北欧风格,北欧风桌面收纳盒TOP品牌 | 亚加丽加,天猫美家 |桌面收纳行业趋势研究报告,7,注：图片来自kaman家具旗舰店,宫廷风桌面收纳盒走红，销售同比增速超过280%,宫廷风销售增速十分突出，2018年宫廷风桌面收纳盒销售额较2017年提升幅度超过280%；此外纯色桌面收纳盒和小清新桌 面收纳盒市场占比相对较高。,纯色,小清新,复古风粉嫩少女心马卡龙色,田园风,卡通,0%,100%,0%,10%20%,30%,40%,2018 各流行元素商品销售额增速,2018 各流行元素商品销售额占比,2018 桌面收纳盒主要流行元素销售占比及增速300%宫廷风增速高200%,体量大,宫廷桌面收纳盒TOP品牌 | kaman,天猫美家 |桌面收纳行业趋势研究报告,8,注：TOP10品牌按销售额排名,注：2018年增速TOP10品牌来自2018年销售规模TOP50品牌池,：,北欧风格桌面收纳盒，亚加丽加两年稳居TOP1,天猫美家 |桌面收纳行业趋势研究报告,9,潘通流行色对于收纳行业的影响力较大，2018年销量TOP商品中有相当一部分采用 了潘通流行色，说明消费者在购买收纳用品时比较在意流行色,红框圈取颜色为天猫家居收纳类18年关键使用色：椰奶白，港湾迷雾灰，藕粉色等,国际色彩权威公司PANTON2018年关键色发布回顾,2018年PANTON流行色在收纳行业中的论证（销量TOP商品）,星优旗舰店,收纳总动员旗舰店,爱丽思官方旗舰店,丽欧旗舰店,天猫美家 |桌面收纳行业趋势研究报告,橙红色.大红色.姜黄色.珊瑚色.孔雀粉.辣椒茎色.山杨黄.皇家蓝.焦糖色.芒果黄.苔藓绿. 粉色等12个颜色将成为2019春夏流行色，值得收纳商家关注,10,橙红色.大红色.姜黄色.珊瑚色.孔雀粉.辣椒茎色.山杨黄.皇家蓝.焦糖色.芒果黄.苔藓绿.粉色等12个颜色将成为2019春夏流行色；大豆色.月食色.甜 玉米色和花岗岩棕色为辅助流行色,天猫美家 |桌面收纳行业趋势研究报告,11,数据显示，消费者对彩妆需求不断加深，年购买口红数量超过4支的消费者人数较2016年提升40%。在行业支持下，bag in BAG推 出带镜子的口红收纳盒，配置9支和25支两种容量规格，同时满足用户收纳、化妆需求。新品上线第三周，消费人数较第一周增长20 倍。,天猫助力产品功能升级唇膏达人收纳需求爆发，多功能口红收纳盒走红,第一周,第三周,bag in BAG多功能口红收纳盒 上线三周消费人数,2016,2018,2016-2018年购买四支以上口 红消费者人数及增速,消费人数,2018较2016增速,bag in Bag | 多功能口红收纳盒,天猫美家 |桌面收纳行业趋势研究报告,天猫助力产品功能升级50%以上好评得益于收纳体验提升,从该款单品的用户评价来看，消费者近一半关注商品体验感，其次关注质量做工、价格及颜值，该款商品主打的“轻便随身”、“容 量空间大”、“耐脏防水环保”等特点受到了消费者正向反馈明显，满足消费者对该款商品基本需求和期望；同时，彩妆深度用户对 这款多功能口红收纳盒的购买偏好度明显高于同品类其他口红收纳盒，帮助品牌圈粉更多彩妆深度用户。,2018年bag in BAG 多功能口红收纳单品评论,价格：10%,质量好非塑料,隔板贴心防尘防灰摔不碎,质量做工：28%防水,性价比高,实惠,便宜,颜色,粉色,小巧精致闪闪发光玫瑰金颜值：9%,整齐有序桌面整洁方便选色 组装随身携带容量大25宫格收纳长管口红不占空间实用商品体验：50%,磁性扣,物流：2%顺丰 速度快包装严实,无破损,态度好服务：1%,折 叠 随 身,格 子 分 明 易 收 纳,皮革、 耐脏,防尘环保,2018其他口红收纳盒消费者2018年购买4支以上口红且购买口红收纳盒消费者bag in Bag多功能口红收纳单品消费者,重叠率1：14.20%,重叠率2：22.10%,备注：重叠率1=2018年购买4支以上口红且购买其他口红收纳盒消费者/其他口红收纳盒消费者重叠率2=2018年购买4支以上口红且购买bag in Bag 多功能口红收纳单品消费者/b1a2g in Bag 多功能口红收纳单品消费者,2018年口红&口红收纳盒人群交叉示意图,天猫美家 |桌面收纳行业趋势研究报告,13,2018年薇爱旗舰店将推广重点放在铜玻璃收纳盒，通过抖音和小红书KOL种草引发消费者购买热潮，店铺客单价实现大幅度提升。与 此同时，品牌吸引更多高端用户消费，2018年薇爱消费者购买最多的美妆品牌TOP3品分别为海蓝之谜、SKI-II和CPB，消费力十分可 观。,天猫推动消费品质升级 | 品牌实现客单价提升，同时圈粉高端用户,201612,201712,201812,薇爱金属玻璃收纳盒客单价变化,薇爱消费者购买最多的美妆品牌,1,LA MER/海蓝之谜（雅诗兰黛）,2,SK-II,3,CPB/肌肤之钥（资生堂）,4,Lancome/兰蔻,5,Cosme Decorte/黛珂（高丝）,6,POLA/宝丽,7,La Prairie/莱珀妮,8,GIORGIO ARMANI/阿玛尼,9,Clarins/娇韵诗,10Guerlain/娇兰,薇爱 | 铜色包边玻璃收纳盒,天猫美家 |桌面收纳行业趋势研究报告,14,备注：“种草”=网红&抖音&小红书&明星,备注：“种草”=网红&抖音&小红书&明星,201801,201802,201803,201804,201805,201806,201807,201808,201809,201810,201811,2018年 种草同款 桌面收纳盒搜索人数趋势,搜索人数,201801,201802,201803,201804,201805,201806,201807,201808,201809,201810,201811,2018年 种草同款 桌面收纳盒搜索pv总量趋势,搜索pv总量,抖音小红书等社交平台引流效果持续提升,2018年搜索“抖音/小红书/明星/同款/网红”桌面收纳盒的人数呈现明显增长趋势，社交平台种草引流网红&明星的宣传和影响力及抖音&小红书等公众平台的营销力对于桌面收纳盒消费者都存在“种草”效应，影响着消费者的购买决 策，这些营销方法和平台都具备一定的带货能力。,天猫美家 |桌面收纳行业趋势研究报告,15,Kaman用户抖音分享好物,点赞数超过7.5万,培养用户自主分享意识，消费者成为带货KOL,越来越多用户更愿意在社交平台分享好物。发现这一趋势后，星优和Kaman鼓励用户在社交平台分享种草，培养消费者成为带货KOL。,星优用户在抖音、微博微信晒出买家秀引流效果显著,大数据 全洞察,趣味榜单,天猫美家 |桌面收纳行业趋势研究报告,17,不同人群最爱的收纳品牌,天猫美家 |桌面收纳行业趋势研究报告,18,注：排名标准为某城市用户中购买北欧风格化妆品收纳盒的人数占比排名,最热爱北欧风桌面收纳盒的TOP10城市,天猫美家 |桌面收纳行业趋势研究报告,19,网红同款TOP10单品,天猫美家 |桌面收纳行业趋势研究报告,20,不同省市消费者最偏爱的收纳盒类型,THANKS,