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市场经营策略企划书 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 1 页 市场经营策略企划书 企划书 市场经营策略企划书 一、前言 在市场营销决定企业成败的经营理念下，为求企业经营革新，管理卓越及强化企业体质并创造企业营销利润，实应以营销管理作为创新企业经营的致胜秘诀。 营销在今日之市场竞争中，讲求的是整体营销作战模式与总体市场竞争战略，贵企业属信息业，对于高科技产品营销之经营乃着重于下列各项 : 1、商品定位 2、市场定位 3、营销战略 4、价格竞争秘诀 5、广告策略 6、经销商辅导与公关 (特殊的营销渠道 ) 二、策略规则内容 1、业务评估 2、市场占有率提高 3、市场销售量 (市场业绩 ) 市场经营策略企划书 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 2 页 4、商品定位 5、市场定位 6、营销策略 (a)产品规划 (b)订价策略 渠道策略 (d)促销策略 7、广告诉求表现及策略 8、经销商辅导与教育训练 9、管理制度 三、辅导改善内容 由于贵公司属刚刚经营阶段，初进入电脑打卡钟市场，故在市场经营及公司内部管理方面应着重于制度管理，均可为贵公司辅导改善经营体质及提升管理能力，朝向业绩管理与成功经营的领域，辅导改善内容如下 : 1、人事战力提升 2、产品整合 (内制、外包 ) 3、包装设计 4、管理制度建立 5、经营理念设计 四、 销售计划 市场经营策略企划书 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 3 页 1、确立总目标 2、订立明细市场目标 3、提升业务人员销售战力 4、招募业务人员并加以教育训练 5、目标市场确立 6、市场定位与商品定位 7、业绩评估与控制 8、每月业绩达成 五、总进度日程预定表 No.内容进度日程预定表 88 年 8 月 9 月 10 月 11 月 12月 89 年 1月 2 月 3 月 4 月 5月 6 月 7月 1 了解公司现状及内部管理合理化 1223333333 2 市场调查 11111111111 3 产品定位市场定位 1111111111 4 行销策略规划 111 5 行销策略控制与管理制度建 立 11111 6 广告策略 11111 7 竞争策略 11111111111 前言 市场经营策略企划书 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 4 页 春节来临，又到了一个拜年送礼的旺季。 “喜年来 ”蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场，尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后，蛋卷市场又进入另一新纪元，其他各种品牌也相继在此时，以庞大广告预算侵夺市场，市场竞争将更激烈。 作为领导者， “喜年来 ”在行销策略运用及广告媒体应用上，应谨慎小心，步步为营，采取如下广告企划战略： 战略目标 确保第一品牌、巩固市场。 战 略重点 以不同的表达方式，配合各种媒体使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年关时节，能开创更佳的业绩。 一、广告策略： 1运用 TV， CF（商业电视）作为主要的传播讯息工具，以加深消费者的记忆。 2广告活动于春节前两星期至春节展开，以唤起消费者对 “喜年来 ”品牌的记忆。 3配合市场需求，提供其他附属广告制作物，如 NP， DM（零售店）夹报、海报等，加深广告信息的传播效果。 4制作特别广告在除夕团圆（大年 30），初一、初二、初三播出，把品牌性的广告宣传与春节过年之风俗结合起来，以强化促销效果。 二、 表现战略 1以表现 “喜年来 ”蛋卷的高贵感及价值感，尤其是表现外包装优势，市场经营策略企划书 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 5 页 加强知名度（但不标榜新包装）。 2以过年喜气的气氛塑造与 “喜年来 ”第一品牌的商品印象，来表现“喜年来 ”领导者的地位，使消费者把春节与 “喜年来 ”相连。 3确保第一品牌的优良印象，以对抗其他品牌的市场侵入。 4除年节固定一般送礼市场外，另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求，加强机会性的销售。 三、 CF 主题及内容设定 1以包装产品为主要画面，用春节团圆送礼气氛烘托，突出指名送礼佳品 “喜年来 ”。 2 CF 气氛：高级感，亲 切感。 3人物感觉定位：现代中国人过年，喜年来是最好的情感表达。 四、媒体策路 1以根据市场的性质，除使用大众媒体如 TV、报纸、杂志为主力媒体外，另外根据市场性质不同的对象，辅以 “特定媒体 ”加强广告表达，火力支援，如夹报、 DM、电台等。 2拍春节篇 CF一支，以作为 “喜年来 ”春节蛋卷礼盒上市的广告，以密集的方式播出于三家电视台，以加强春节促销。 3配合春节的风俗习惯，制作 4套 TVSlide（幻灯），从除夕到初三播出一系列的 “喜年来 ”蛋卷商品的广告，使商品与浓郁的过年气氛相结合。 4以制作针对工厂员 工士气，送礼给员工的 DM 信函一套，加强机市场经营策略企划书 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 6 页 会性销售，提高成交的比率。 5制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果，以增加广告播出的频率与层次。 6制作系列杂志稿，强化品牌气势及商品的表现。 Poster（广告招贴）一 Head（标题）：春节 Sub（副标题）：最能表达珍贵情谊的春节贺礼，荣获 1981、 1982年世界食品评赏会金牌奖 Logo（标识）： “喜年来 ”蛋卷 Slogan（标语）：爱心经营，名扬世界 Poster 二 Head：恭禧！恭禧！祝大家喜年来！ Sub：喜年来蛋卷超薄蛋卷 copy（强 调）： “喜年来 ”蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别脆、特别有滋味！新春贺礼，家家都欢迎喜年来蛋卷。荣获 1981、 1982年世界食品评赏会金牌奖 Logo： “喜年来 ”蛋卷 Slogon：爱心经营，名扬世界 Radio（电台） 30F 背景音乐 “喜年来 ” 小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿妈）家我们要带什么礼物呢！ 父：当然是带奶奶最爱吃的 “喜年来 ”蛋卷罗！ 市场经营策略企划书 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 7 页 小女孩：那，我跟弟弟也可以吃吗？ 父：可以啊！看到爷爷奶奶，你就说恭禧，恭禧，喜年来。奶奶最疼你了！ 小女孩：好棒哦！ “喜年来 ”蛋卷又香又 脆，奶奶爱吃，我更喜欢吃呢！ 父：春节送礼，喜年来蛋卷，体面又受欢迎喜年来 MG（杂志）一 Head：迎春接 “喜 ” Sub： “喜年来 ”蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！ Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。 恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年来。 超薄蛋层，卷卷留香 MG 二 Head：开门见 “喜 ” Sub： “喜年来 ”蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！ Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。 恭禧恭禧新年好，开门见喜喜年来。 超薄蛋层，卷卷留香。 喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特 别有滋味！ 新春贺礼馈赠 “喜年来 ”蛋卷，体面又受欢迎。 荣获 1981、 1982年世界食品评赏会金牌奖。 Logo： “喜年来 ”蛋卷 市场经营策略企划书 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 8 页 Slogan：爱心经营，名扬世界 DM（直邮） Head：士气大增、喜气百倍 Sub：奖励员工、酬谢客户，馈赠 “喜年来 ”蛋卷 Copy：员工的辛劳，做老板的您最了解，工作了一年，该给他们鼓励鼓励！ “喜年来 ”蛋卷，超薄蛋层，卷卷留香 “喜年来 ”蛋卷完全以新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！ 荣获 1981、 1982年世界食品评赏会金牌奖 Logo：喜年来蛋 卷 夹报 Head： “喜气临门礼尚往来 ” Sub： “喜年来 ”蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！ Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。 恭禧恭禧新年好，喜气临门喜年来。 超薄蛋卷，卷卷留香 “喜年来 ”蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！ “喜年来 ”蛋卷外装高雅，内质精致，新春送礼体面又受欢迎。 荣获 1981、 1982年世界食品评赏会金牌奖 市场经营策略企划书 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 9 页 Logo：喜年来蛋卷 Slogan：爱心经营，名扬世界 电视一 （除夕团圆喜年来） 画外音：除夕夜全家团圆， “喜年来 ”蛋卷当点心 画面 ：（春节贺礼） （ “喜年来 ”体面受欢迎） 画外音：过年送大礼， “喜年来 ”蛋卷体面受欢迎 电视二 （初一拜年喜年来） 画外音： “喜年来 ”向大家拜年，恭禧、恭禧新年好画面 （春节贺礼） （喜年来体面受欢迎） 画外音：过年送大礼， “喜年来 ”蛋卷体面受欢迎 电视三 （初二回门喜年来） 画外音：年初二女儿、女婿带着 “喜年来 ”回娘家 画面（春节贺礼） （喜年来体面受欢迎） 画外音：新年大礼， “喜年来 ”蛋卷，体面受欢迎 电视四 市场经营策略企划书 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 10 页 （初三欢聚喜年来） 画外音：亲友欢聚，喜年来蛋卷使您宾主尽欢 画面（春节送礼喜年来） （喜事年 年来） 画外音：春节送礼，喜年来蛋卷祝您喜事年年来 五、喜年来饼干系列 1订婚喜饼的市场概况 订婚礼盒的市场非常可观，一年的销售据估计可达 10 亿台币，因此各厂家都十分重视，而且一次购买的数量及金额都不小，故各厂牌均有数种礼盒在市上行销。 市面上，各食品厂商推出的订婚礼盒为数甚多，兹将各厂牌的价位，折数详述如下： 由上可得知，目前在市面上行销的各厂牌各式酥饼订婚礼盒不下三、四十种，价格亦区分为高、中、低三种价位以适合各种阶层的需求。 从销售渠道上看，有的以地区性专卖店、（卫市部为主，有的则全省均设门市专卖， 有的则走一般食品厅、糕饼铺。 由销售渠道上看，有的在大都市占优势，有的在城镇取得上风，有的则仅能以低价、折扣来获得生存。 由厂商看，有不少厂商开发了新的礼盒投入市场，如喜年来美满喜饼、新东阳汉妮喜饼、掬水轩思蜜礼盒 等，使得竞争更加激烈。 订婚礼盒商品分析