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,2017.12,让我们一起仔细考量当前汽车自媒体内容产业正在发生的事情,数据来源：XX研究院,2009年,2010年,2011年,2012年,2013年,2014年,2015年,2016年,2017年E,账号创建个数月均微博发布数,排名前10%的自媒体几乎垄断了市面上75%的流量和商业收入,10%头部账号,75%流量和商业收入,01 汽车自媒体账号“头部崛起的时代”汽车自媒体经历了一个兴起、爆发，到现在趋于相对成熟及稳定的的过程，并且呈现出“强者愈强”的头部崛起趋势汽车自媒体账号成长趋势图,数据来源：XX研究院数据范畴：依据Q3期间自媒体账号运营情况，选取500家汽车自媒体优质账号，并对其微博运营数据做统计分析,55%专业度认证信息中55%备注“资深汽车达人”、“汽车达人”和“知名汽车博主”,3.7时效性单账号平均日更3.7条微博能及时捕捉行业热点,60%原创力原创博文占比60%，高质量持续的原创内容有利于塑造自媒体品牌形象,24%活跃度活跃粉丝占比24%聚拢精准粉丝，发力粉丝经济,8%吸粉力平均粉丝增长率8%：持续的粉丝增长带来精准流量,01 五大维度评估汽车自媒体微博影响力,汽车自媒体粉丝画像,74.6%18-39岁占比84.7%,25.4%,资讯焦点：新车评测、保养、养车、试驾、性能、团购、车型、技巧分享、性价比、汽车资讯等,17%,83%18-39岁占比85%,产品安全性能数据来源：XX研究院；2016-2017汽车市场与数字营销趋势研究报告,产品颜值高品牌口碑好产品性能出色使用成本低,产品价格低,汽车整体消费人群画像（2016-2017）,01 关注汽车资讯和消费人群“重叠且年轻化”汽车自媒体的粉丝群体和汽车消费人群高度重合：男性是绝对主力人群，集中在18-39岁之间的年轻人无论是关注汽车资讯、还是汽车消费者的人，都呈现年轻化趋势，“品牌年轻化”营销加速,数据来源：百度95后生活形态调研报告,随着消费的升级迭代，面向大众的内容迎来更,年轻、更挑剔的“用户”，传统的表达方式和,传播媒介已经落伍，变革亟待进行,跨次元,脑洞系,敢于尝鲜,手游,网络原住民,弹幕文化,SHOW自我,亚文化,滤镜美颜视频社交,直播,手机依赖,0.0%,10.0%,20.0%,30.0%,40.0%,50.0%,60.0%,0.0%,20.0%,40.0%,60.0%,爱好音乐、视频、游戏音乐视频游戏运动读书写作逛街购物旅行,网上行为喜欢点赞、分享点赞分享评论吐槽求关注卖萌发帖,01 汽车自媒体用户画像，做适配年轻人的汽车内容,90后、95后内容消费年轻化,用户标签,旅游,汽车美女美食,世界IT数码视频电影,娱乐,数码,名人明星,车世界自媒体体育,视频音乐,汽车自媒体粉丝标签分布数据来源：XX研究院；艾瑞咨询；企鹅智库调查,01 关注“汽车”内容的粉丝还关注什么？,62%,16%,媒体内容付费：探索期头部用户已生成62%汽车用户愿意订阅品牌的付费内容，对其传播的内容期待较高有过咨询或知识类内容付费行为的占比约为16%,娱乐化的汽车内容更受青睐幽默类、旅游类、美食类等领域，娱乐化的内容展现形式更能抓取粉丝眼球搞笑幽默,愿意订阅品牌的付费内容的比例,有过咨询或知识类内容付费行为的占比,试驾评测,汽车导购,用车养车,汽车文化,汽车赛事,二手车,新闻资讯,技术设计,行业评论,汽车改装,萝卜报告,吴佩频道,老司机出品,玩车教授,爱车兵团,SUV大师,备胎说车,百车全说,车域无疆 映璇auto工作室,越野8关,韩岳,车道线,超跑密探 卡丁JIMMY,毒舌汽车,爽爽侃车,李老鼠说车 30秒懂车,汽车洋葱圈,有车以后,爱车的诺诺,拆车坊,大飚车,车314,超跑密探,改装车,工匠派,改车志,01 汽车自媒体定位“更细分、更清晰”汽车自媒体内容定位图（部分）,有车以后 汽车洋葱圈,韩路出品,逗斗车,车叔说车,车少话车,数据来源：汽车之家2017年汽车行业变化及营销启示录；XX研究院,+91.7%,短视频,65%,多图文25%,幽默搞笑5%话题 10%,综艺节目 5%,2012-2017年中国互联网用户信息获取形式变化,短视频正在成为头部汽车自媒体内容形式的“新宠”,汽车短视频播放内容类别测评口碑类内容依然是焦点,3.80%,19.80%,54.20%,38.50%,21.50%,文字,图片,短视频,直播,语音,（单位：同比增长%）,01 短视频成为汽车自媒体内容形式新宠“更具穿透力”有趣，有用，有料的创意汽车类短视频，在传播度上超越组图，成为吸引汽车行业精准粉丝的新形式,头部汽车自媒体,社交平台,汽车垂直媒体,视频平台,资讯平台,腾讯,汽车之家,自媒体萝卜报告汽车洋葱圈玩车教授,微博,微信,易车,秒拍,优酷,今日头条,韩路跑车世界,吴佩频道30秒懂车,PS3保罗CarShooter,01 多平台打造汽车自媒体矩阵“更全面”,6月,7月,8月,9月,10月,11月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,平均活跃粉丝数,平均粉丝数平均互动粉丝数,数据来源：XX研究院数据范畴：2017年近半年500家汽车自媒体优质账号的运营数据统计，包括阅读量、粉丝数、活跃粉丝数和互动粉丝数,2017年近半年优质汽车自媒体账号的平均粉丝数缓慢增长,2017年近半年优质汽车自媒体账号的平均阅读量呈下降趋势平均阅读量,01 优质账号面临涨粉缓慢、阅读量下降的趋势汽车自媒体账号从初期迅速圈粉到持续稳定发展，是自媒体账号正常发展的过程，用户回归理性化关注，忠实粉丝逐步沉淀，自媒体需要从自身内容质量创新、运营推广等多方面提升影响力，实现粉丝增长,01广告收入 原生广告 短视频广告 平台分成营收 图文硬广,02电商收入 电商导购 车品电商 内容电商,03内容变现 内容付费 产品软文 营销推广费用,04IP化 开发内容IP 购车服务 报价查询,01 多元化的自媒体变现之路目前汽车自媒体最大的收入来源仍是软文，头部自媒体试水电商（如玩车教授、有车以后等）流量是商业变现的基础，部分汽车自媒体依赖流量平台，广告销售转化率较低，内容付费占比较少，多元化的变现模式仍在探索之中,头部汽车自媒体价值凸显，更加适应社媒传播，内容多元化、形式视频化、账号矩阵化等特点，并试水知识付费,让我们一起瞻望2018年汽车自媒体内容产业可能发生的事情,B,D,A可拓展性基于社交分享的内容生产方式,分享产生价值（差异化内容）,C可转化性基于层次感丰富的内容跨界能力,耳目一新的创意，情感丰富的内容能吸引用户注意（创意性内容）,基于特定人群的圈层化表达更容易触达目标用户（更细化）可连接性,基于高效聚合的可辨识和稀缺性价值（可辨识和稀缺性）可识别性,02,具有“内容力”特质的账号必将释放高势能原创差异化内容的持续创造能力，传播能力和影响能力被称之为“内容力”流量红利的消退给自媒体和平台带来了挑战，争夺用户时间和深耕用户体验更为关键独特的，有价值的，稀缺的原创内容，势必会形成自带高势能的传播源，最终实现内容商业变现,定制品牌主专属内容矩阵生产头部汽车自媒体+专业汽车PGC团队+汽车领域KOL,共生与平台携手推进MCN合作内容生产+专业运营+多渠道分发+商业变现,02,内容团队“由单人战转至机构作战”随着组建内容团队参与创作，未来能成为“爆款”的产品不再是由孤军作战的创作者来产生，背后站着一支成熟的策划和运营团队，从内容矩阵的打造，到与平台的联手协作，都离不开内容团队的“团体作战”基于内容价值、受众趋势、产业链条、技术革新，发力机构作战,02,内容IP平台,平台赋能持续升级，实现IP共赢具备IP潜力和强运营能力的自媒体及大量,新兴内容创业者，将更多依赖社交媒体和自媒体平台，去获取流量、广告扶持依托平台生长，平台获取优质内容IP同时在流量、广告、专业服务和技术扶持等提供支持从流量、资金的弱关系逐步升级为专业内容共建、内容聚合和技术平台扶持的强关系,可以说是各大企业需要积极占位的第一阵地，新技术与直播融合，引领行业升级，带来沉浸式直播体验，新技术和短视频的结合，配合大号的传播广度及速度，可以快速吸引目标受众的注意,02,新技术与短视频和直播的结合，将是未来可能的爆点娱乐化与多媒体化是营销推广大趋势，现在作为推广界的宠儿，短视频和直播,AI可能颠覆传统的内容创作方式鹰眼平台声量系统VR技术提高真实性立体感和互动性智能信息检索和推荐精准分发,靠自己：持续原创内容，挖掘创新技术支持，提升汽车自媒体的“内容力”,靠平台：协同机构作战，借助平台赋能，实现平台IP“共生共赢”,THANK YOU!,
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