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独家原创 :公司电信日营销企划方案 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 1 页 独家原创 :公司电信日营销企划方案 尊敬的朋友：此篇文章由本站老师独家原创写作，版权归会员所有，普通 VIP会员无权查看，服务咨询电话： 0825-6698000。 电信日营销方案 一、市场背景 5 月，正值春暖花开的季节，人们都会选择外出购物。 5月 17 日是周日，街上将会聚集更多的市民，为本日的促销活动提供了良好的营销环境，公司通过电信日组织强力促销活动，可迅速掀起移动业务的销售高潮。 二、活动筹备 （一）活动主题： “移动公司电信日回报客户大酬宾活动 ” （二）活动目的： 1、以 “电信日活动 ”为由头，打开市场，刺激销售。 2、通过开展宣传和组织活动，巩固并扩大顾客资源。 3、提升 “移动公司 “的社会影响力和吸引力。 （三）活动形式： TD 技术，无线上网演示，数据业务体验，现场业务受理，抽奖，真情回溃，联合促销 （四）活动对象： 1、规模：大型活动，总计来人不低于 8000人。 独家原创 :公司电信日营销企划方案 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 2 页 2、人群：中心城市及周围 1 个小时车程以内的地县级市场的人群组合。其中， （ 1）手机顾客：可以通过手机短信方式进行沟通，通知他们本公司现在的活动。 （ 2）潜顾客：组织业务人员 50-100 人（ 100%沟通、送资料 及请柬）携带小型商品和产品资料，登门问候，邀请参加活动。 （ 3）围观人群：搞好气氛，多多益善。 （五）活动时间： 2019年 5月 17 日 （六）活动地点：兆康广场 三、前期准备 （一）前期造势： 1、礼品拜访：以送 5.17 电信日礼品为拜访由头，强化拜访力度。礼品上门赠送新老顾客及机关、企事业单位。 2、各方配合：（ 1）在各种场合（联谊会和拜访现场）动员新老会员宣传；（ 3）报纸软文广告，以下供参考：（ 4）夹报（选用）；（ 5）电台（选用）；（ 6）海报、宣传单 1000份，对象：各大商业中心，人流量大的地方，公司附近的 居民区，刚建好的小区楼盘附近或是随某杂志报纸一起派送出去。 （二）活动的前期准备： 1、外联审批：工商、城管、卫生、药监、消协等部门走访办手续或默许，应在活动半个月前完成。 独家原创 :公司电信日营销企划方案 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 3 页 2、活动前 10 天，宣传动员会，确定活动的主题、优惠政策，节目、活动流程发到每名员工手中，同时将到场人数、比例、销售任务及奖励处罚政策也下发到员工手中，这样让员工知道自己的目标和任务，同时也告诉顾客有什么亮点及娱乐项目，吸引顾客参与。 3、活动前 5 天，开始进一步动员，通报各地的好消息及个人预订销量排行榜情况。 4、通过预热把促销台词、产品 介绍及文艺节目进行实战演练，并总结问题后再熟练、自然地运用。 5-9 项工作设置专职主持人和会务人员负责。 5、按物品准备清单将所需物品分工到人。 6、现场节目的彩排及音响调试及布置。 7、安排专人与活动场地管理员沟通好。 8、活动前一天，召开活动动员会，总结宣传情况，明确活动现场的分工及出现意外情况的应急预案。 9、活动礼品的订制在活动前 10天联系好，活动前 3天到位。 （三）企划准备 1、准备物品：请柬、自行车、中国象棋、挂历、宣传单页、活动主题喷画、产品横幅和条幅、会员积分制和工程活动展架、活动海报、最新一 期杂志及专刊等； 2、大赠送礼品的购买及使用规则。 3、制做 “电信日 ”大礼包（小礼品等）。 独家原创 :公司电信日营销企划方案 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 4 页 4、画出广场活动现场平面布置图，事先演练。 （四）促销设计 1顾客回答问题，参加幸运转盘大抽奖活动。 2 5.17 生日消费者真情回馈活动，凡 5 月 17 日生日的顾客凭身份证领取精美礼品。 3与商家合作，利用家电下乡优惠，联合开展促销活动。 4与铁通公司联合开展固话 +手机 +宽带营销活动。 5举办大型文化活动，营造氛围。 6.活动现场分三个区域， TD 技术，无线上网演示区，数据业务体验区，现场业务受理区。 7提前进行 媒体宣传、发放宣传单，增加现场人气。 四、中期操作 1现场布置：提前一天将现场根据预先描绘的现场平面图加以包装布置，安装调试仪器，音响、活动时间等必须逐一落实。 2晨会： 统一着装，早晨提前到场； 鼓舞士气、热身，调整到最好的精神状态； 需要协调和强调的工作，严格按操作标准及分工进行。 3货物控制：保证货物安全。 4现场总结会：活动进行中，指挥人员根据推进中所暴露的问题及时规范和调整各环节的操作，提高质量。 独家原创 :公司电信日营销企划方案 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 5 页 五、后续活动： 1、整理受赠者名单，并进行评估分类，交客服中心归档、录入电脑。 2、根据办理 业务顾客制定回访计划，名单分配到每名员工头上，照顾到。 3、根据潜顾客制定二次开发计划，名单分配到每名员工头上。方法是：以上门了解移动业务使用情况上门宣传，通知并组织若干场小型联谊会，要求二次开发率达 90%。 4、根据现场存在的若干问题总结并进行促销培训。 5、维护：（ 1）外联维护：视情况而定，选择重点，确定方式，沟通巩固，答谢拜访相关部门。（ 2）市场维护：根据活动收集的素材，编写病例和新闻报道供制做专刊和专题片、杂志。 准备茶话会、恳谈会等活动，保证活动的连续性，滚动性。依次推进，扩展市场容量，巩固市场成 长基础。 6、活动效果评估：调研市场发展情况，活动过程环节问题，与预测效果的对比，各项资金投入评估。