欧阳家淦 家庭光伏投资一站式服务解决方案探讨.pdf

广 州 三 晶 电 气 股 份 有 限 公 司驱 动 零 碳 节 能 技 术 领 航 者共 赢诚 信创 新学 习家 庭 光 伏 投 资 一 站 式 服 务 解 决 方 案 探 讨目 录1234家 庭 光 伏 市 场 规 模家 庭 光 伏 发 展 现 状晶 太 阳 ： 一 站 式 无 忧 服 务家 庭 光 伏 市 场 开 拓家 庭 光 伏 市 场 规 模14亿 +户居 民5000万 +户自 建 房 屋2000万 +户可 用 屋 顶100GW装 机 容 量1.5万 亿 -2.5万 亿市 场家 庭 光 伏 主 要 指 在 家 庭 的 自 有 屋 顶 安 装 和 使 用 分 布 式 太 阳 能 发 电 的 系 统 。家 庭 光 伏 市 场 =分 为 农 村 家 庭 光 伏 +城 市 家 庭 光 伏 。农 村 家 庭 光 伏 主 要 集 中 在 农 村 自 建 住 房 以 及 新 农 村 统 一 建 设 住 房 。城 市 家 庭 光 伏 主 要 集 中 在 高 档 别 墅 区 以 及 城 乡 结 合 部 的 自 建 房 屋 。2016年分 布 式 光 伏 新 增并 网 户 数83%居 民 分 布 式 光 伏新 增 并 网 户 数14.98万是2015年新增并网户数7.3倍2家 庭 光 伏 市 场 发 展 现 状2家 庭 光 伏 市 场 发 展 现 状30 15040080012001800141705188037605640846001000200030004000500060007000800090002015 2016 2017 2018 2019 20202015-2020中国家用光伏市场规模户数(千）规模（MW)家 庭 光 伏 市 场 的 用户 需 求 如 何 挖 掘投 资价 值绿 色环 保提 升 正面 形 象遮 阳获 取 更大 空 间？家 庭 光 伏 电 站 是 一 种 稳 健 收 益 的 资 产家 庭 光 伏 市 场 开 拓3一 群 拥 有 自 有 独 栋 民 房 的 老 年 消 费 者 ， 通 过 投 资 自 有 屋 顶 安 装 家 庭 光伏 电 站 ， 来 满 足 所 需 养 老 金 需 求 。一 群 坚 持 稳 健 投 资 风 格 的 投 资 者 （ 个 人 或 者 机 构 ） ， 通 过 投 资 家 庭 光伏 电 站 ， 来 满 足 其 中 长 期 （ 5-25年 ） 持 续 稳 健 投 资 增 值 需 求 。一 群 有 着 独 立 经 济 收 入 的 年 轻 人 ， 通 过 投 资 自 有 屋 顶 安 装 家 庭 光 伏 电站 ， 来 满 足 其 （ 岳 ） 父 母 的 养 老 金 需 求 。家 庭 光 伏 市 场 开 拓3模 式 1模 式 2模 式 3家 庭 光 伏 商 业 模 式直 销 模 式（ 中 小 型 EPC）渠 道 模 式平 台 模 式采 购 成 本 低信 息 传 播 快维 护 难 度 大品 牌 推 广 难灵 活 程 度 高运 营 成 本 低区 域 性 明 显品 牌 推 广 难渠 道 资 源 多品 牌 效 益 好系 统 成 本 高中 间 环 节 多家 庭 光 伏 市 场 开 拓3是 未 来 家 庭 光 伏 系统 集 成 商 霸 主懂用 户 需 求低系 统 成 本强终 端 品 牌精市 场 营 销家 庭 光 伏 市 场 开 拓343/4/5/6kW单 相 家 庭 光 伏 逆 变 器8/10kW三 相 家 庭 光 伏 逆 变 器持 续 1.1倍 额 定 功 率 输 出 能 力具 有 1.1-1.2倍 组 件 超 配 能 力配 置 GPRS监 控 模 块组 串 电 流 检 测n配 合 组 件形 成 标 准 套 餐n可 复 制 性 强 便于 地 推n智 能 运 维提 供 高 效 售 后 服 务Sununo Plus 1K/1.5K/2K/2.5K/3K/3.6K/3K-M/4K-M/5K-M/6K-MSuntrio Plus 4K/5K/6K/8K/10K产 品 多 样 化 助 力 套 餐 标 准 化晶 太 阳 ： 一 站 式 无 忧 服 务家庭光伏逆变器主流型号屋顶可用面积安装的组件数量逆变器的选择晶 太 阳 ： 一 站 式 无 忧 服 务4高效组件型号在二、三类太阳能资源地区（主要集中在华中、华东以及华南地区），推荐1.1左右的比例超配即可满足需求，过多超配，增大系统成本。实 例 ： 二 类 资 源 地 区 300Wp高 效 组 件 20块 共 计 6000Wp配 置 Sununo Plus 5K-M 逆 变 器 ， ， 逆 变 器 持 续 最 大 输 出 功 率 ： 组 件 功 率 =1:1.1， 避 免 逆 变 器 长 期 轻 载 运 行 ，造 成 利 用 率 过 低晶 太 阳 ： 一 站 式 无 忧 服 务410块 2串 300Wp高 效 组 件 Sununo Plus 5K-M11块 2串 300Wp高 效 组 件 Sununo Plus 6K-M组串2I2组串1I1组串I12块 1串 300Wp高 效 组 件 Sununo Plus 3K单 相 单 路 推 荐 配 置 方 案单 相 商 量 推 荐 配 置 方 案单 相 单 路 推 荐 配 置 方 案单 相 双 路 推 荐 配 置 方 案晶 太 阳 ： 一 站 式 无 忧 服 务416块 2串 300Wp高 效 组 件 Suntrio Plus 8K组串2I2组串1I118块 2串 300Wp高 效 组 件 Suntrio Plus 10K组串2I2组串1I1三 相 双 路 8kW推 荐 配 置 方 案三 相 双 路 10kW推 荐 配 置 方 案晶 太 阳 ： 一 站 式 无 忧 服 务4多 路 MPPT， 满 足 不 同 屋 面 电 站 的 需 求不 同 朝 向 电 池 板 输 出 电 压 ，电 流 参 数 不 同 ， 需 要 分 别 追踪 ， 实 现 组 串 功 率 最 大 输 出不 同 功 率 段 机 型 配 置 单 路 或 者 双 路 MPPT， 满 足 不 同 朝 向 屋 顶的 不 同 组 串 配 置 的 接 入 需 求晶 太 阳 ： 一 站 式 无 忧 服 务4宽 MPPT电 压 范 围 ， 灵 活 配 置 电 站发 电 时 间 更 早 弱 光 下 持 续 发 电直 流 启 动 电 压 低 至 70 ， 超宽 电 压 输 入 范 围 ， 更 长 发 电时 间 ， 更 多 发 电 收 益晶 太 阳 ： 一 站 式 无 忧 服 务4十 几 年 电 力 电 子 元 器 件 筛 选 经 验 ， 培 育 大 批 稳 定 可 靠 供 应 商严 格 供 应 链 管 理 制 度 ， 保 证 每 颗 料 的 稳 定 可 靠85%以 上 来 自 全 球 一 线 品 牌 元 器 件 供 应 商直 流 母 线 电 解 电 容 在 常 规 温 度 下 大 于 25年 运 行 寿 命 保 障 ， 60环 境 温 度 寿 命 仍 可 达 10年 。晶 太 阳 ： 一 站 式 无 忧 服 务4直插连接逆变器GPRS 模块无线连接通讯基站网络晶太阳监控系统终 端 用 户 对 于 初 期 投 资 成 本 敏 感 可 能 会 是 采 用 GPRS的 小 障 碍 ， 但 是 对 于 中 长 期 收 益 保 障 的 需 求 又 是 GPRS监 控的 核 心 优 势 ， GPRS以 其 高 稳 定 性 、 易 用 性 成 为 广 大 系 统 集 成 商 优 先 采 用 的 监 控 方 式 。重 磅 推 荐 ： GPRS数 据 采 集 ， 稳 定 可 靠晶 太 阳 ： 一 站 式 无 忧 服 务4直插连接逆变器Wi-Fi 模块无线连接路由器网络晶太阳监控系统Wi-Fi数 据 采 集 方 式晶 太 阳 ： 一 站 式 无 忧 服 务4直插连接逆变器以太网模块网线路由器网络晶太阳监控系统以 太 网 数 据 采 集 方 式晶 太 阳 ： 一 站 式 无 忧 服 务4晶 太 阳 Web监 控 平 台晶 太 阳 ： 一 站 式 无 忧 服 务4晶 太 阳 APP监 控晶 太 阳 ： 一 站 式 无 忧 服 务4组 串 电 流 监 视高 效 状 态 判 断支 持 电 量 对 比便 捷 数 据 分 析晶 太 阳 ： 一 站 式 无 忧 服 务4点 击 图 标 ， 打开 手 机 安 装 的 地 图软 件 ， 可 从 查 看 从当 前 位 置 到 电 站 所在 位 置 的 导 航 路 线 ，方 便 现 场 服 务 ， 提高 效 率 。点 击 地 图 可 以 查 看电 站 所 在 地 理 位 置晶 太 阳 ： 一 站 式 无 忧 服 务4点 击 事 件 列 表 ， 查看 逆 变 器 历 史 报 警信 息 。 点 击 每 条 信息 ， 可 查 看 对 应 处理 小 贴 士 ， 方 便 自我 诊 断 及 运 维晶 太 阳 ： 一 站 式 无 忧 服 务4做 大平 台电 站 监 控 运 维 服 务 能 源 管 理满 足 不 同 用 户 群 体 的 使 用 需 求晶 太 阳 智 能 监 控 运 维 系 统晶 太 阳 ： 一 站 式 无 忧 服 务4做 好服 务打 造 最 好 的 科 普 、 培 训 、 服 务 平 台晶 太 阳 家 庭 光 伏 学 院最 全 的 系 统 知识 培 训最 深 度 的 营 销 、市 场 解 析最 新 的 行业 资 讯晶 太 阳 ： 一 站 式 无 忧 服 务4产 品 多 样 化 服 务 工 商 业 屋 电 站Suntrio Plus 12KSuntrio Plus 15KSuntrio Plus 17KSuntrioPlus 20KSuntrio Plus 25KSuntrio Plus 3KSuntrio Plus 40KSuntrio Plus 50K持 续 1.1倍 额 定 功 率 输 出 能 力具 有 1.1-1.2倍 组 件 超 配 能 力配 置 工 业 级 RS485通 讯 接 口eSolar Loger 集 中 数 据 采 集 器低 压 并 网 ， 智 能运 维 服 务 于 1万平 米 及 以 下 工 商业 屋 顶 电 站 ， 自发 自 用 光 伏 电 站投 资 首 选 逆 变 器全 系 列 低 压 （ 380V） 并 网晶 太 阳 ： 一 站 式 无 忧 服 务4配 置 GPRS模 块组 串 电 流 检 测晶 太 阳 ： 一 站 式 无 忧 服 务4储 能 系 统 布 局 未 来 智 能 能 源 管 理晶 太 阳 ： 一 站 式 无 忧 服 务4光 伏 +水 务 ， 创 新 能 源 转 化 模 式您谢谢 的 听聆