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2017.12让我们一起仔细考量当前 汽车自媒体 内容 产业 正在发生的事情汽车自媒体账号“头部崛起的时代”01数据来源：克劳锐指数研究院2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 E账号创建个数月均微博发布数汽车自媒体账号成长趋势图排名前 10%的自媒体几乎垄断了市面上75%的流量和商业收入10%头部账号75%流量和商业收入汽车自媒体经历了一个 兴起、爆发 ，到现在趋于相对 成熟及稳定 的的过程，并且呈现出 “强者愈强” 的头部崛起趋势数据来源：克劳锐指数研究院数据范畴：依据 Q3期间自媒体账号运营情况，选取 500家汽车自媒体优质账号，并对其微博运营数据做统计分析55% 3.7 60%认证信息中 55%备注“资深汽车达人”、“汽车达人”和“知名汽车博主”单账号平均日更 3.7条微博能及时捕捉行业热点原创博文占比 60%，高质量持续的原创内容有利于塑造自媒体品牌形象活跃粉丝占比 24%聚拢精准粉丝，发力粉丝经济24% 8%平均粉丝增长率 8%：持续的粉丝增长带来精准流量专业度 时效性 原创力 活跃度 吸粉力五大维度评估汽车自媒体微博影响力01数据来源：克劳锐指数研究院； 2016-2017汽车市场与数字营销趋势研究报告 汽车自媒体的粉丝群体和汽车消费人群高度重合： 男性是绝对主力人群 ，集中在 18-39岁之间的 年轻人无论是关注汽车资讯、还是汽车消费者的人，都呈现年轻化趋势， “品牌年轻化”营销加速汽车自媒体粉丝画像18-39岁占比 84.7%74.6% 25.4%资讯焦点： 新车评测、保养、养车、试驾、性能、团购、车型、技巧分享、性价比、汽车资讯等83% 17%18-39岁占比 85%产品安全性能使用成本低产品性能出色品牌口碑好产品颜值高产品价格低汽车整体消费人群画像（ 2016-2017）01 关注汽车资讯和消费人群“重叠且年轻化”数据来源：百度 95后生活形态调研报告 随着消费的升级迭代，面向大众的内容迎来更年轻、更挑剔的“用户”，传统的表达方式和传播媒介已经落伍，变革亟待进行跨次元脑洞系敢于尝鲜手游视频社交网络原住民弹幕文化SHOW自我亚文化滤镜美颜直播手机依赖0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0%旅行逛街购物读书写作运动游戏视频音乐0.0% 20.0% 40.0% 60.0%发帖卖萌求关注吐槽评论分享点赞爱好 音乐、视频、游戏 网上行为喜欢 点赞、分享01 汽车自媒体用户画像，做适配年轻人的汽车内容90后、 95后 内容消费年轻化用户标签数据来源：克劳锐指数研究院；艾瑞咨询；企鹅智库调查搞笑幽默旅游汽车美女美食世界IT数码视频电影娱乐数码名人明星体育自媒体车世界视频音乐汽车自媒体粉丝标签分布01 关注“汽车”内容的粉丝还关注什么？62%16%媒体内容付费：探索期头部用户已生成62%汽车用户愿意订阅品牌的付费内容，对其传播的内容期待较高有过咨询或知识类内容付费行为的占比约为 16%娱乐化 的汽车内容更受青睐幽默类、旅游类、美食类等领域，娱乐化的内容展现形式更能抓取粉丝眼球愿意订阅品牌的付费内容的比例有过咨询或知识类内容付费行为的占比汽车自媒体内容定位图（部分）试驾评测 汽车导购 用车养车 汽车文化 汽车赛事 二手车 新闻资讯 技术设计 行业评论 汽车改装萝卜报告吴佩频道老司机出品玩车教授有车以后爱车兵团SUV大师车域无疆备胎说车百车全说映璇 auto工作室超跑密探越野 8关韩岳车道线卡丁 JIMMY李老鼠说车毒舌汽车 爽爽侃车30秒懂车汽车洋葱圈有车以后爱车的诺诺拆车坊大飚车车 314超跑密探改装车工匠派改车志汽车自媒体定位“更细分、更清晰”01汽车洋葱圈韩路出品逗斗车 车叔说车车少话车数据来源：汽车之家 2017年汽车行业变化及营销启示录 ；克劳锐指数研究院+91.7%短视频65%多图文25%话题 10%幽默搞笑5%综艺节目 5%2012-2017年中国互联网用户信息获取形式变化 短视频正在成为头部汽车自媒体内容形式的 “ 新宠 ” 汽车短视频播放内容类别测评口碑类内容依然是焦点3.80%19.80%54.20%38.50%21.50%文字 图片 短视频 直播 语音（单位：同比增长 %）有趣，有用，有料的创意汽车类短视频，在传播度上 超越组图 ， 成为吸引汽车行业 精准粉丝 的新形式短视频成为汽车自媒体内容形式新宠“更具穿透力”01头部汽车自媒体 社交平台 汽车垂直媒体 视频平台 资讯平台自媒体 微博 微信 易车 汽车之家 秒拍 优酷 腾讯 今日头条萝卜报告 汽车洋葱圈 玩车教授 韩路 跑车世界 吴佩频道 30秒懂车 PS3保罗 CarShooter 多平台打造汽车自媒体矩阵“更全面”01016月 7月 8月 9月 10月 11月6月 7月 8月 9月 10月 11月平均粉丝数 平均活跃粉丝数平均互动粉丝数数据来源：克劳锐指数研究院数据范畴： 2017年近半年 500家汽车自媒体优质账号的运营数据统计，包括阅读量、粉丝数、活跃粉丝数和互动粉丝数2017年近半年优质汽车自媒体账号的平均阅读量呈下降趋势 2017年近半年优质汽车自媒体账号的平均粉丝数缓慢增长平均阅读量优质账号面临涨粉缓慢、阅读量下降的趋势汽车自媒体账号从初期迅速圈粉到持续稳定发展，是自媒体账号正常发展的过程， 用户回归理性化关注，忠实粉丝逐步沉淀 ，自媒体需要从自身内容质量创新、运营推广等多方面提升影响力，实现粉丝增长01广告收入02 03 04电商收入 内容变现 IP化目前汽车自媒体最大的收入来源仍是软文，头部自媒体 试水电商 （如玩车教授、有车以后等）流量是商业变现的基础， 部分汽车自媒体依赖流量平台，广告销售转化率较低，内容付费占比较少，多元化的变现模式仍在探索之中 原生广告 短视频广告 平台分成营收 图文硬广 电商导购 车品电商 内容电商 内容付费 产品软文 营销推广费用 开发内容 IP 购车服务 报价查询01 多元化的自媒体变现之路头部汽车自媒体价值凸显，更加适应社媒传播，内容多元化、形式视频化、账号矩阵化等特点，并试水知识付费让我们一起瞻望 2018年汽车自媒体内容产业可能发生的事情可拓展性 可连接性 可转化性 可识别性A CB D基于社交分享的内容生产方式分享产生价值（差异化内容）基于层次感丰富的内容跨界能力耳目一新的创意，情感丰富的内容能吸引用户注意（创意性内容）基于特定人群的圈层化表达更容易触达目标用户（更细化）基于高效聚合的可辨识和稀缺性价值（可辨识和稀缺性）原创差异化内容的持续创造能力， 传播能力和影响能力被称之为“内容力”流量红利的消退给自媒体和平台带来了挑战，争夺用户时间和深耕用户体验更为关键独特的，有价值的，稀缺的原创内容，势必会形成自带高势能的传播源，最终实现内容商业变现02 具有“内容力”特质的账号必将释放高势能随着组建内容团队参与创作，未来能成为“爆款”的产品不再是由孤军作战的创作者来产生，背后站着一支 成熟的策划和运营团队 ，从内容矩阵的打造，到与平台的联手协作，都离不开 内容团队的“团体作战”定制 共生品牌主专属内容矩阵生产 与平台携手推进 MCN合作基于内容价值、受众趋势、产业链条、技术革新，发力机构作战头部汽车自媒体 +专业汽车 PGC团队 +汽车领域 KOL 内容生产 +专业运营 +多渠道分发 +商业变现02 内容团队“由单人战转至机构作战”02 平台赋能持续升级，实现 IP共赢内容 IP依托平台生长，平台获取优质内容 IP同时在流量、广告、专业服务和技术扶持等提供支持从流量、资金的弱关系逐步升级为专业内容共建、内容聚合和技术平台扶持的强关系平台具备 IP潜力和强运营能力的自媒体及大量新兴内容创业者，将更多依赖社交媒体和自媒体平台，去获取流量、广告扶持鹰眼平台声量系统娱乐化与多媒体化是营销推广大趋势 ，现在作为推广界的宠儿， 短视频和直播可以说是各大企业需要积极占位的第一阵地， 新技术与直播融合 ，引领行业升级，带来沉浸式直播体验， 新技术和短视频的结合 ，配合大号的传播广度及速度，可以快速吸引目标受众的注意AI可能颠覆传统的内容创作方式VR技术提高真实性立体感和互动性智能信息检索和推荐02 新技术与短视频和直播的结合，将是未来可能的爆点精准分发靠自己：持续原创内容，挖掘创新技术支持，提升汽车自媒体的“内容力”靠平台：协同机构作战，借助平台赋能，实现平台 IP“共生共赢”THANK YOU!
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