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招商局规范内部管理年终总结 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 1 页 招商局规范内部管理年终总结 积极采取各项措施和方法， 2019 年招商局为了全面完成高新区下达的招商引资任务和 30 个项目落地工作。围绕昌 市的项目建设年 ”活动和高新区既定的目标任务，全区上下紧盯项目主动服务，各项目正按照相关环节有序进行，第二季度招商工作呈现出强劲发展的良好局面，内部管理工作也进一步规范，使各项工作有计划有步骤进行，按照管委会总体要求现将招商局第二季度工作开展情况总结如下： 一、 年第二季度招商引资完成情况 年通过对全年招商项目进行盘点，经高新区领导班子讨论，确定了 年招商引资目标任务：完成招商引资任务 7.5 亿元，力争达到 10 亿元，计划全年引进项目 30 个以上，其中引进投资额 1 亿元以上的项目 2个， 5000 万元以上项目 6 个，储备招商引资项目 15个，走访企业 120家。 按照高新区下达招商局 7.5 亿元，力争达到 10 亿元招商引资任务，为使目标层次化、数量化，年初对新建、续建、扩建项目进行梳理摸底，确定个数，明确投资计划，并按照时间过半任务过半的思路对招招商局规范内部管理年终总结 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 2 页 商引资任务进行按月分解。上半年任务完成数重点放在结转项目上，下半年任务完成数重点放在新建项目上。截至 5 月底，根据梳理共有项目 32 个，全年计划投资 31.3 亿元，其中新建项目 15 个，计划投资 20亿元 ,续建项目 17 个，计划投资 15.8亿元，上半年完成招商引资合同总额 31.3 亿元（不含已签约项目），累计完成到位资金 26169万元人民币，完成招商引资总任务 75000万元的 34.9%。国家投资项目 1 个，年储备 40 亿吨天然气项目，投资总额 76 亿元，计划到 6 月底能按照预定计划完成招商引资任务。 目前在新签约项目中已有 9家企业举行奠基仪式，近日已有 10家企业施工人员已进入现场，引进项目中上亿元项目 4个（永成拖拉机项目、汇源二期项目、益海循环产业园项 目和索斐娅生物科技项目），其中一家世界 500强企业新加坡益海嘉里集团投资 5亿元在园区内建设循环经济产业园。 二、围绕招商引资中心工作各项业务开展情况 （一）事先进行招商预算，稳步推进项目工作任务完成，我们按上年结转、新建项目进行投资计划预算，对原有企业续建和 年未完工项目进行结转，通过走访摸排和企业对接明年共有 17 个项目，预计到位资金能完成 3.5 亿元；经过对意向性项目和重点跟踪 47 个项目梳招商局规范内部管理年终总结 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 3 页 理，初步确定 15 个项目，合同总额 20亿元，预计完成到位资金 5.4亿元。鉴于此，以上计划项目能预期开工建设，按照今年的 7.5 亿元，力争完成 10 亿元的招商引资任务目标可以完成。 （二）及时更新六级客户档案，强化项目跟踪 一是对 年各小分队外出招商成果进汇总，梳理出 150 家客户做为跟踪目标，现在根据跟踪情况做客户升级。 二是梳理出 年度 13 月要对接的百强企业 120 家并建立客户档案。 三是组织四个招商小分队外出招商， 3 月下旬高新区组织了 4 支招商小分队分赴 等 17 个省、自治区、直辖市，走访企业 102 家，新拓展项目 70 个。 （三）加大服务力度，建立项目推进责任制。高新区围绕全年动工30 个项目，采取项目通知单方式由各部门限 时办结各项手续，确保项目按期开工当年达产，对 年结转、扩建项目和 年新建项目实行领导挂牌负责制，由领导和部门牵头进行重点对接服务。力争使结转、扩建和新建项目开工率达 100%，协议项目履约率达 90%，重点跟踪项目签约率达 25%。 招商局规范内部管理年终总结 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 4 页 （四）夯实平台，做好招商引资基础工作。根据已收集整理出六级客户档案，制作项目投资分析方案（含 PT文件），同时制作 15 个对外发布项目的可行性分析。 （五） “三会 ”工作开展情况。 “西洽会 ”签约项目 2个，即昌吉金海达食品进出口有限公司番茄酱小包装、杏酱、玉米罐头加工项目，投资总额 4000万元；天津市禹红建筑防水有限公司投资的 800 万 /年建筑防水材料项目，投资总额 6000万元。 （六）做好接待和项目落地手续的办理工作。本季度接待 50 批次的投资商，办理了 7 家新建企业的公司设立手续。 （七）除业务工作外还积极配合高新区申报国家级开展各项工作，参加了高新区管委会、党工委组织的三八节徒步以及业务学习等活动，在各种活动中，认真履行职责，积极开展工作，圆满完成了上级领导安排的各项工作任务。 四、存在的问题 （一）个别工作人员工作主动性不强，不善于思考工作。按部就班，招商局规范内部管理年终总结 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 5 页 说一说动一动，总是被动接受 ，缺乏工作热情。 （二）招商基础资料工作有待于进一步强化。项目建议书制作要追求专业化，才能提高招商的说服力和成功率。 （三）办公设施没有尽快配置，对工作也有一定影响 三、下一步打算和工作措施 围绕招商局核心工作，充分发挥工作人员主观能动性，职责明确，管理考核机制逐步健全，基本做到分工不分家，各岗位相互关联，相互协作形成合力，主要从以下四方面强化招商工作： （一）建立对招商人员的考核机制。制定项目信息档案表，项目信息跟踪周报、客户洽谈记录表、客户接待登记表、质量目标考评表、客户意见反馈表、合同明细登 记表。通过各类考核促进招商人员的工作主动性。 711 月根据已确定 61 家重点跟踪客户，强化跟踪并汇总跟进情况。 （二）分解招商引资任务进度，做好项目考核基础工作。按照时间进度完成下半年招商引资任务，对现有 32 家新建、上年结转项目的年招商局规范内部管理年终总结 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 6 页 度投资计划进行分解和量化， 7-11月完成招商引资任务 46796 万元，力争到年底完成 10亿元招商引资任务； （三）加大协调力度，为完成招商引资任务建立畅通渠道。进一步与市招商局、州招商局对接，了解考核要求和认定标准，并邀请相关领导到开发区调研指导。 （四）加大服务力度，建立项目 推进责任制。对现有 10 家新建开工项目抓进度、对新签约未开 6 个项目抓督促、对上年结转 17 个项目抓投产，并对重点跟踪项目进行责任分解，由领导和部门进行重点对接服务。力争使新建、结转项目开工率达 100%，协议项目履约率达90%。重点跟踪项目签约率达 25%。 （五）搭建信息平台，强化与中介部门的联系。尽快与各大商会、协会取得联系。邀请他们到高新区考察，以期望在组织考察的过程中引起投资商的关注。 （六）积极组织相关人员做好参加科洽会、乌洽会和投洽会前期准备工作。