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饮料市场营销企划书 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 1 页 饮料市场营销企划书 前言 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有 10一30， 100纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。 一、市场竞争态势公务员之家，全国公务员共同天地 1市场领导者：义美宝吉纯果汁 2市场挑战者：统一水果原汁 3市场追随者：波蜜水果园 4市场补缺者：本公司产品 鲜吧纯果露 二、目标市场 外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。 第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。 三、市场细分 1性别：女 (大多数 )男 (较少数 ) 2收入：月收入 B12019元以上 3消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品 饮料市场营销企划书 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 2 页 4生活型态：注重健康、养颜、美容 5区域：都市化程度高的地区 台北市、台中市、高雄市 四、商品定位 1商品： “纯果露 ”是果计，但在名称上否定 “计 ”，因为 “露 ”给人的感觉比 “汁 ”珍贵、有 浓缩、精心提炼的意味。 2品牌：鲜吧 取 FreshBar 新鲜吧台之意，虽与 “三八 ”谐音，但也与拉了 舞蹈 “森巴 ”谐音 (Samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合 新鲜吧台 ”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。 3包装： 150CC 铝箔包，饭后食量有限， 150CC 刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。 五、商品策略 (略 ) 六、定价策略 1目的： 争取市场占有率，一年内达 30 2其他厂牌： (l)义美小宝吉： 125CC，铝箔包 10元台币 (2)统一水果原汁： 250CC，易开罐 20元 台币 (3)波蜜水果园： 250CC，铝箔包 16 元台币 3定价： 目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为 10 元台币， 150CC，铝箔包装 饮料市场营销企划书 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 3 页 七、通路策略 超级市场 速食店 便利商店、平价中心 百货公司中的美食广场 西点面包店 咖啡厅 饭盒承包商 PUB 餐厅、饭店 DISCO 车站，机场 机关营区福利站 学校福利社 小吃店 路边摊 公车票亭 槟榔摊 自动售货机八、推广策略 (一 )广告： 1电台： ICRT、中广流行网、青春网、音乐网 饮料市场营销企划书 WORD 版 【本文为 word 版，下载后可修改、打印，如对您有所帮助，请购买，谢谢。 】 第 4 页 2电视：三台晚上六点到九点时段 3报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报 4杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越 5车厢内、外 6。海报、 DM 7气球：做成水果形状公务员之家，全国公务员共同天地 (二 )促销： 1试饮 2抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券 3赠奖：集盒上剪角即送赠品 4配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十 5赞助公益活动 (三 )宣传报道： 所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。