2017-2018年场景营销行业分析报告.pptx

2017-2018年场景营销行业分析报告,走进图片社交用户，掘金商场场景营销,2,摘要修图晒图已经成为年轻女性用户生活的一部分，但是95后女生人群更加追求好玩有趣；在日常生活中，喜欢个性品味独特的生活，但在品牌选择上容易受朋友口碑影响。,趣萌晒图人群在线上分享后，仍回希望将照片打印出来，趣萌用户商场打印机平均每月使用1.4次针对线下喜好逛商场的年轻用户，可以打印照片的XX能够有效触达高学历的年轻用户。其中72.8%的用户为本科及以上学历，87.9%为女性用户来源：XX咨询研究院自主研究绘制。,旅游和美食是晒图用户钟爱的话题，发布的海外照片中43%的照片与旅游相关，36%与美食相关,SMS,3,萌趣晒图人群特征解析萌趣晒图人群商场场景化营销彩蛋-趣萌晒图人群十二星座大联盟,123,4,39.8%,25.8%,14.0%,7.0%,13.4%,0%,30%20%10%,50%40%,每天1次,2到3天1次  4到7天1次  1到2周1次 2周以上1次,萌趣晒图是戒不掉的瘾39.8%的用户每天打开APP，且单次使用时长平均为40分钟,2017年中国趣萌晒图用户近半年使用软件的频率,58.9%,29.7%,7.1%,4.4%,0%,40%30%20%10%,70%60%50%,半小时以内    半小时到1小时,1到2小时,2小时以上,单次时长,平均使用时长40分钟,使用频率,使用概率（%）来源：N=1595，于2017年4月通过XX问卷调研形式获得。,39.8%的用户每天都使用用户使用频次为3.7次/周,2017年中国萌趣晒图用户单次使用时长分布,使用时长（%）来源：N=1595，于2017年4月通过XX问卷调研形式获得。,5,来源：N=1595，于2017年4月通过XX问卷调研形式获得；本报告由XX和XX联合发布。数据来源XX和线下图片打印机上问卷收取。,年轻女性57.9%的用户是95后71.6%的用户是女性,爱旅行用户更偏爱国内和周边旅游,爱分享48.0%的用户会使用in记（上传/分享照片）,爱拍图60.0%的用户会使用拍照/修图功能,萌趣晒图人群特征95后女生是主流，旅游拍照萌趣晒图是其最爱2017年中国萌趣晒图用户特征,6,娱乐时尚化，社交兴趣化除了追剧、看电影和聚会大众娱乐外，年轻人倾向健身、摄影等比较时尚化的活动,来源：N=1595，于2017年4月通过XX问卷调研形式获得。,来源：N=1595，于2017年4月通过XX问卷调研形式获得。,社交观5.2分我更喜欢加入有共同兴趣爱好的圈消费观5.0分我愿意花更多钱购买质量更好一点,生活观5.1分我追求个性、品位独特的生活时尚观4.8分我不在乎时尚，只要穿出自己的风格,2017年中国萌趣晒图用户的社交/生活/消费/时尚观满分7.0分,2017年中国萌趣晒图用户的业余生活,41.4%运动/健身46.6%摄影39.1%旅游34.6%看漫画/动漫视频15.9%自驾出游,56.2%追剧（电视剧/网络剧）55.5%观看电影46.7%朋友聚会37.9%美食/烹饪35.3%玩电子游戏,7,美食搭配旅游,晒图用户足记记录境外游发布的海外照片中43%的与旅游相关,23.4%出境短途游到中国周边国家旅游,43%旅游相关,36%美食相关,2017年中国萌趣晒图用户境外游照片类型和旅游类型,15.3%出境海岛游12.1%出境长线游到欧洲/美洲等地旅游58.4%周边游居住城市周边旅游,67.1%国内游除了居住城市以外的其他城市旅游来源：照片类型通过企业访谈，公开资料整理。旅游类型来源：N=1595，于2017年4月通过XX问卷调研形式获得。,8,旅行舒适固然重要，安全性更要考虑近半用户每年出游1-3次，环境舒适、口碑和安全性是选择酒店的TOP3,来源：N=1595，于2017年4月通过XX问卷调研形式获得。,来源：N=1595，于2017年4月通过XX问卷调研形式获得。,3.9%,10.3%,31.3%,49.2%,每周至少一次,每月1-3次,两三月一次,每年1-3次,2017年中国萌趣晒图用户休闲游频率,环境舒适口碑安全性,TOP1TOP2TOP3,2017年中国趣萌晒图用户选择酒店考虑因素TOP3,9,花费（预算）,旅游过去一年旅游花费8459元,汽车未来购车预算27.5万,化妆品578元/月来源：N=1595，于2017年4月通过XX问卷调研形式获得。,平板电脑/PAD拥有均值3280元,数码相机/数码摄像机拥有均值3617元,笔记本脑拥有均值4389元,3280元,3617元,4389元,578元,27.5万元,8459元,品质生活也需要足够的消费力支撑2017年中国萌趣晒图用户消费力分布图,10,60.1%,39.9%,iOS系统,安卓系统,晒图开启，手机怎能落下高价位手机助力晒图大战，iOS更为用户钟爱；用户一般会在1-2年内更换手机,来源：N=1595，于2017年4月通过XX问卷调研形式获得。,来源：N=1595，于2017年4月通过XX问卷调研形式获得。,2017年趣萌晒图用户手机系统使用分布,1.9%,2.8%17.1%,45.5%,20.5%,12.2%,3-6个月,6个月-1年1-2年2-3年3年以上,2017年趣萌晒图用户手机更换频率,21个月3个月以下,平均更换频率,4132元,手机平均价位,4.2%,11,用户对欧系车更加偏爱不论是已购车辆和预购意向，用户都倾向购买欧系车，其次是日韩系,来源：N=1595，于2017年4月通过XX问卷调研形式获得。,来源：N=1595，于2017年4月通过XX问卷调研形式获得。,19.9%,7.0%,54.6%42.5%,17.3%13.1%  13.6%,4.2%1.0%,0%,20%10%,40%30%,60%50%,欧系,日韩系,美系,国产,中外合资,2017年趣萌晒图用户家庭已购及预购车辆品牌分布,已购（%）,预购（%）,已购车辆价位,23.6万,27.5万,预购车辆价位,2017年中国萌趣晒图用户已购/预购车辆价位,12,26.7%,33.8%,22.1%,7.8%,3.1%,0%,30%20%10%,40%,网购和商场购物对于用户而言同等重要网购和逛街的频率和月均花费相近,来源：N=1595，于2017年4月通过XX问卷调研形式获得。,来源：N=1595，于2017年4月通过XX问卷调研形式获得。,80.8%     萌趣晒图用户过去3个月内网购过,79.2%  萌趣晒图用户会选择大型商场购物,863.8元/月,829.6   逛街月均花费元/月2017年趣萌晒图用户的逛街频次,10.4%,17.2%,18.8%,17.2%,36.3%,0%,30%20%10%,40%,网购月均花费2017年趣萌晒图用户的网购频次,月均不足一次,月均1次,以上,月均2次      月均3次    月均4次及使用概率（%）,2-3个月   一个月1次   一周1次    1周2-3次   几乎每天1次                                                                                       都逛逛街频次（%）,13,来源：N=1595，于2017年4月通过XX问卷调研形式获得。,76.9%服装鞋帽类,45.8%化妆品类,42.7%家居百货,54.4%服装鞋帽类,35.4%化妆品类,网络购物首选仍为服饰化妆品在网购中主要集中在服饰鞋帽和化妆品中，但是图书音像、IT数码类等娱乐也在未来购物清单中2017年趣萌晒图用户网购过的品类TOP5,2017年趣萌晒图用户未来半年网购品类TOP5,28.1%图书音像,39.7%图书音像类,32.5%玩具礼品类,27.7%家居百货类,23.9%IT数码产品类,14,大型商场购物是逛街首选过半用户会因为店面做活动而进店,54.9%,街边小店,大型商场,79.2%,54.0%,2017年中国趣萌晒图用户购物场所选择,8.0%,16.6%,1.9%,0%,30%20%10%,70%60%50%40%,80%,从来不会,偶尔会,经常会,每次都会,2017年中国趣萌晒图用户受活动吸引进店比率73.6%,受活动吸引进店比率（%）N=1491 逛街的用户注释：进店频率=每次都会+经常会*0.8+偶尔会*0.5。来源：N=1491，于2017年4月通过XX问卷调研形式获得。,购物场所选择（%）来源：N=1595，于2017年4月通过XX问卷调研形式获得。,15,萌趣晒图人群特征解析萌趣晒图人群商场场景化营销彩蛋-趣萌晒图人群十二星座大联盟,123,16,趣萌用户商场打印机平均每月使用1.4次打印机的场景植入广告有效促进品牌转化,来源：N=265，于2017年4月通过XX问卷调研形式获得。,来源：N=781，于2017年4月通过XX问卷调研形式获得。,对品牌有印象,进一步获取品牌产品信息,到商场购买广告上的产品,将产品推荐给家人、朋友,1.4次/月,使用频率,2017年中国趣萌晒图用户线下图片打印机的使用频率,55.7%,25.6%,12.9%,10.4%,10%0%,20%,30%,60%50%40%,2017年中国趣萌晒图用户在线下图片打印机观看到广告后的行为,趣萌晒图用户观看到广告后的行为（%）,17,打印机XX平年4月通过in线 N=379，    2017,71.0%,高学历本科及以上,87.9%,女性,82.8%,73.6%,单身贵族,年轻化20岁以下,72.8%,爱社交近一个月内使用社交类（如微信、微博、QQ）,N=379针对线下喜好逛商场的年轻用户，可以打印照片的XX能够有效触达高学历的年轻用户。来源：N=781，于2017年4月通过XX问卷调研形式获得。,样本：商场图片打印机营销对象 高学历年轻女性2017年中国线下图片打印机的用户特征,18,1,2,3,4,商场场景化营销的特点2017年中国场景化营销的特点场景化营越来呈现出融合趋势，线上与下往同时而且两者间界限渐被打破。商场营销从线下场景出发，利用趣萌年轻用户线上行为特征数据，在其逛街打印照片时连接线上场景，再作用于线下品牌营销，实现了基础的营销闭环。,瞬时性要求场景营销做到实时化，每个时刻的营销都随场景变化。,连续性要求场景营销做到无缝连接，无间断进行。,关联性要求场景营销能做预判，准备多套营销方案随场景而变。,情感性要求场景营销契合用户在不同场景下的情感诉求。,场景化营销：,场景营销是指基于对用户数据的挖掘、追踪和分析，在由时间地点 、用户和关系构成的特定场景,下，连接用户线上和线下行为，理解并判断用户情感、态度和需求 ，为用户提供实时、定向创意的信息和内容服务。通过与 用户的互动沟通， 树立品牌形象或提升转化率，实现精准营销的行为 。,来源：XX咨询研究院自主研究绘制。,19,阿玛尼小胖丁硬广导流前期资源位链接到阿玛尼官网，提升用户对小胖丁的认知,小胖丁AR引爆高潮玩转最in黑科技，前所未有的品牌AR互动体验，让阿玛尼小胖丁深入用户,XX2.0线下助力线下商超打印机1.0、2.0齐助力。全新2.0支持动态贴纸、现场拍摄打印,发现页跳转小胖丁AR1月12日1月17日,发现页跳转官网12月30日-12月31日,阿玛尼小胖丁内容沉淀永久朋友圈等外部渠道传播,AR玩法：人脸识别+3D+天空视频可保存分享,XX曝光+动态贴纸互动+打印一体化,来源：通过企业访谈，公开资料整理。,营销案例整体推广机制线上线下结合，既增加品牌知名度也结合商场场景促进店面营销2017年中国XX和XX整体推广机制,20,萌趣晒图人群特征解析萌趣晒图人群商场场景化营销彩蛋-趣萌晒图人群十二星座大联盟,123,21,趣萌用户星座大联盟,彩蛋,22,萌萌哒白羊座47.0%的白羊座认为in给自己的感觉是“萌萌哒”,75.0%的天蝎座在in上最常上传的照片是个人照,实物为真金牛座23.6%的金牛座经常使用“打印商城”22.4%的金牛座喜欢在in上上传“手工照”天蝎座的最爱是自己,70.0%的狮子座在最近一个月内使用过视频软件,原来你是这样的12星座Look at your！WOW！追剧达人狮子座,游戏爱好者天秤座52.3%的天秤座在最近一个月内使用过游戏软件来源：N=1595，于2017年4月通过XX问卷调研形式获得。,23,21.8%的双子座在最近一个月使用过“直播”软件（YY、映客等）,最新尝鲜射手座26.7%的射手座在in中最常用的是AR相机玩心在线双子座,旅游美食处女座,51.9%的处女座通常在in上传的是旅游类照片46.2%的处女座通常在in上传的是美食类照片爱心充盈巨蟹座18%的巨蟹座从事教育行业爱物达人摩羯座27.8%的摩羯座通常在in上传物品照（化妆品、护肤品、配饰等）来源：N=1595，于2017年4月通过XX问卷调研形式获得。,24,社交控水瓶座56.3%的水瓶座会在in记上传/分享照片43.7%的水瓶座会在in上点赞/评论/转发,心理低龄化双鱼座30.6%的双鱼座用户年龄25岁,十二星座还有什么我们不知道的秘密？来源：N=1595，于2017年4月通过XX问卷调研形式获得。,感谢您的观看,THANK YOU FOR 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