2017年知识变现平台分析.pdf

突破 整合 发展2017年知识变现平台分析2017年 9月2017年知识变现平台研究成果展示 知识变现平台风头正盛，知乎入围社交类 APP TOP10，社交平台一改单纯娱乐风 知识变现创 新者尚未“跨越鸿沟”，垂直细分领域的深度挖掘有望带来爆品 知识变现平台主要玩家差异化严 重，喜马拉雅和知乎“领跑”市场 流量 入口大的平台流量虽大，但转化率其实并不高，盈利能力前景还有待挖掘 小而专的知识变现平台在初期更容易变现，但大多是靠影响力（名人、大 V、网红）带动 年轻的中低收入女性更容易为知识变现平台买单01 知识 变现平台数据说明、缘起与市场情况02 知识 变现平台变现情况分析03 知识 变现 平台用户画像目录知识变现平台数据 说明、缘起与市场情况？2017/10/10 5实时分析驱动用户资产成长知识 变现：通过 互联网 平台，把 自己的知识 分享并获得报酬的过程“ 文献检索 ” 数据库起步最早 。 封闭体系 内的学术机构及期刊对知识进行了 过滤 与 认定 ， 由于 是线下业务的直接在线 化 ， 付 费获取也是 顺理成章 。“在线百科”网站威力显现。开放 平台 汇聚众人智慧，体现了大规模协作的 力量 ，在质与量上不断超越。由于志愿色彩浓厚 ，此类网站并不以变现为目的，仅 凭赠款 为支撑，提供免费服务 。“ 知识社区 ” 组织异军突起 。遵从 社交 网络的 “ 小世界 ”原则 ， 向各领域 知名人士 提问 ， 不拘泥于学术问题 ， 意趣横生 ， 虽 未实现付费 ， 但占据了在大众心智中 “ 知识枢纽 ” 的定位 ， 为后续有偿服务的 推出奠定 了基础 。“技能众包”业务快速铺开。这 满足了 企业整合社会资源多角度、低成本 开展研究 开发、应用制作、流程外包的需求 ，形成 了资金流贯通的“威客”生态，发包方 、接 包方和平台各得其利。但此种模式成果仅 为发包方独享，影响范围受限 。“慕课” 愿景已然呈现。国内外的 高等教育机构通过在线开放其优秀课程， 击破 体制高墙、反哺社会并获知现实知识 需求 ，盈利机构借由 “慕课” 促进 终身学习。“读书众筹”模式小试牛刀。叠加 于社交 平台之上，网络达人提供读书音频 及视频 服务，解决了受众渴求获得 “深度知识” 却面临“时间预算”约束的难题， 经过 对知识的 “抽象” “分类”借助社交平 台完成 “扩散“。“ 内容订阅”尝试初见曙光。脱胎于“ 读书分享“， 从网络达人拓宽至各行业 先锋人物 ，内容更专业化、知识的新鲜度更 高 ， 同 “行家技能”相比分享内容更易复制。“付费直播”形式大有可为。在 传播共性 知识上，线下的各种会议 卓有成效 ， 付 费闭门召开已是 常态。“付费直播”解决 了时间地点约束，扩大了 线下 会议的受众人 群， 结合 VR应用 、社交网络，其 效果也将进一步提升 。1999.06 2006.072006.04 2006.09 2014.02 2016.022013.10 2015.12 2016年是知识付费爆发元年 我国知识变现的缘起可以从文献检索的数据库最早起步 ， 经历过在线百科 、 知识社区再到技能众包 ， 一步步从大众学习到有针对性的“ 慕课 ” 、 “ 读书众筹 ” 阶段 ， 最终成为当前的 “ 知识变现 ” 时代 ， 但这肯定不是终结 ， 只是当前时代的产物2017/10/10 6实时分析驱动用户资产成长知识变现发展：平台风头正盛， 社交平台一改单纯娱乐风89,155 57,739 36,677 7,318 7,240 4,657 2,572 1,378 834 834 0.4%-8.2%11.5%3.9%22.8%-6.8%0.6%7.2% 6.1%14.8%-10%-5%0%5%10%15%20%25%020,00040,00060,00080,000100,000全网社交类应用数据排名 TOP 10（ 2017年 6月）知识共享平台位列第八名MAU（万） 环比增长2016 年的互联网什么最流行 ? 那可能就是围绕“人”的商业变现。 在这一点上，付费问答和眼下最流行的互联网概念网红 可谓同气 连枝。付费问答 平台可以让消费者以低廉的价格快速获得知识补充，同时结合消费升级大趋势，知识付费已经不是不可理解的事情随着行业发展加速 ，知识变现市场 将进入行业洗牌期，商业模式不清，无法实现持续盈利的厂商逐渐被市场淘汰，市场格局趋于稳定 ，知识变现市场 将保持相对稳定的增长态势。根据易观千帆数据显示，知乎入围社交类 APPTOP10市场，一改往日单纯社交娱乐风，一股知识社交正在席卷而来 Analysys 易观 易观千帆 analysys数据说明：易观千帆只对独立 APP中的用户数据进行监测统计，不包括 APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止 2017年第 2季度易观千帆基于对 20.7亿累计装机覆盖及 4.8亿活跃用户的行为监测结果采用自主研发的 enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。2017/10/10 7实时分析驱动用户资产成长知识变现现状 ：整体市场高速增长，但 创新者 尚未“跨越鸿沟 ”0123456780 1 2 3 4 5 6 7 8创新者2.5%早期采用者13.5%早期大众34%晚期大众34%落伍者16%创新扩散理论创新扩散理论是传播效果研究的经典理论之一 ， 是由美国学者埃弗雷特 罗杰斯（ E.M.Rogers） 于 20世纪 60年代提出的一个关于通过媒介劝服人们接受新观念 、 新事物 、 新产品的理论 ， 侧重大众传播对社会和文化的影响 。跨越鸿沟知识变现消费者 渗透率3,512 5,331 知识变现 TOP 10平台活跃用户数情况（ 2016.01-2017.06）数据说明：易观千帆只对独立 APP中的用户数据进行监测统计，不包括 APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止 2017年第 2季度易观千帆基于对 20.7亿累计装机覆盖及 4.8亿活跃用户的行为监测结果采用自主研发的 enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。2016.01 2017.06单位：万人 知识变现 TOP 10平台一直保持高速增长态势 ， 活跃用户数量从 2016年 1月的 3000多万人增长到 2017年 6月的 5000多万人 根据创新扩散理论 ， 目前知识变现平台处于创新者 早期采用者之间 ， 未来需要市场再教育及大资本的进驻 Analysys 易观 易观千帆 analysys2017/10/10 8实时分析驱动用户资产成长知识变现平台特征：用户保持持续的活跃状态04008001,2001,60000:0101:0001:0102:0002:0103:0003:0104:0004:0105:0005:0106:0006:0107:0007:0108:0008:0109:0009:0110:0010:0111:0011:0112:0012:0113:0013:0114:0014:0115:0015:0116:0016:0117:0017:0118:0018:0119:0019:0119:0020:0121:0021:0122:0022:0123:0023:0124:002017年第 2季度中国 知识变现应用 TOP3分时活跃用户表现知乎 喜马拉雅 FM 得到数据说明：易观千帆只对独立 APP中的用户数据进行监测统计，不包括 APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止 2017年第 2季度易观千帆基于对 20.7亿累计装机覆盖及 4.8亿活跃用户的行为监测结果采用自主研发的 enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。 Analysys 易观 易观千帆 analysys01,0002,0003,0004,00000:0101:0001:0102:0002:0103:0003:0104:0004:0105:0005:0106:0006:0107:0007:0108:0008:0109:0009:0110:0010:0111:0011:0112:0012:0113:0013:0114:0014:0115:0015:0116:0016:0117:0017:0118:0018:0119:0019:0120:0020:0121:0021:0122:0022:0123:0023:0124:002017年第 2季度中国 天气应用 市场 TOP5分时活跃用户表现数据说明：易观千帆只对独立 APP中的用户数据进行监测统计，不包括 APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止 2017年第 2季度易观千帆基于对 20.7亿累计装机覆盖及 4.8亿活跃用户的行为监测结果采用自主研发的 enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。 Analysys 易观 易观千帆 analysys高峰期小高峰期 不同于工具类应用 ， 知识变现类 APP未呈现出明显的时段特征 ， 从早晨 7点起就呈现均衡的活跃状态2017/10/10 9实时分析驱动用户资产成长知识变现 平台发展综述知识 变现平台风头正盛 ， 知乎入围社交类 APPTOP10， 社交平台一改单纯娱乐风1知识 变现创 新者 尚未 “ 跨越鸿沟 ” ， 垂直细分领域的深度挖掘有望带来 爆品2知识变现指通过互联网 平台 ， 把自己的知识分享并获得报酬的过 程 。 2016年是知识变现的爆发元年3第一部分总结知识变现 平台变现情况分析2017/10/10 11实时分析驱动用户资产成长知识变现平台主要玩家差异化严重，喜马拉雅和知乎“领跑”市场 Analysys 易观千帆 analysys相对用户渗透率MAU知识变现平台 APP相对用户渗透率及活跃用户数矩阵分析大小高低 付费 订阅 产业相对成熟类 付费阅读起步最早，这一类通常是由流量入口大的平台如喜马拉雅 专栏、得到、知乎 Live等，都 是采用这种形式。属于产业相对成熟类 单次付费 创新驱动类 单次付费问答 ， 每个产品都企图用信息和金钱在提问者、回答者、围观者之间做一个传播 闭环，分答 、值乎属于 这种，是产业创新驱动类 长尾范围类 这 一 类 付费社群，如小密圈就是这个 类型。大众时代消失，小众和社群崛起，细分领域深化，知识分享平台也呈现细化圈层喜马拉雅得到知乎200万10赤兔网易云课堂小密圈分答朝夕 知识变现平台主要玩家差异化严重 ， 喜马拉雅和知乎凭借 免费 知识分享引流成功 ， 活跃用户数稳居第一象限 多 家知识变现创业平台还处于小众长尾 范围 ， 按照不同付费方式 ， 可以划分为单次付费 ， 圈层付费等数据说明：易观千帆只对独立 APP中的用户数据进行监测统计，不包括 APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止 2017年第 2季度易观千帆基于对 20.7亿累计装机覆盖及 4.8亿活跃用户的行为监测结果采用自主研发的 enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。蜻蜓2017/10/10 12实时分析驱动用户资产成长喜马拉雅和知乎凭借知识分享平台免费起步，获得大量 活跃用户第一梯队 活跃用户数 1000万 +5129195217224329971442697307715521463323273150 1000 2000 3000 4000 5000 6000喜马拉雅知乎 Live蜻蜓 FM得到网易云课堂分答小密圈赤兔在行朝夕2017Q2 VS 2016Q2知识变现主流平台活跃用户数情况2017Q2活跃用户数 2016Q2活跃用户数第二梯队 活跃用户数 100万 -1000万第三梯队 活跃用户数 0-100万 知识付费平台是个新兴行业 ， 很多刚刚起步的平台在 2016年第二季度的时候 ， 或者在运筹帷幄 ， 或者还在积极筹备 知识变现有 3种收费模式 ， 一是 付费订阅 ， 喜马拉雅 专栏 、 得到 、 知乎 Live都是采用这种形式 。 二是单次 付费 问答 ， 分答 、 值乎属于这种 。 三是付费社群 ， 如小密圈就是这个类型A单位：万人 Analysys 易观 易观千帆 analysys数据说明：易观千帆只对独立 APP中的用户数据进行监测统计，不包括 APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止 2017年第 2季度易观千帆基于对 20.7亿累计装机覆盖及 4.8亿活跃用户的行为监测结果采用自主研发的 enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。2017/10/10 13实时分析驱动用户资产成长高流量并未带来盈利 红利，知乎 live付费转换率为 2.3%2900Live付费用户 2,690,000人 2.3%付费用户转化率（仅已知乎 Live为例，不包括知乎其他付费项目） 通过 追踪知乎 Live网站 的使用情况，统计到左下数据 结合 易观千帆 活跃用户数据，推算出 知乎付费用户 转化占比情况，如右图 知乎 Live的活跃用户营收规模为 2000万人民币左右 （纯盈利需要考虑苹果抽成）2017/10/10 14实时分析驱动用户资产成长依靠 188元年度会费和自造节，喜马拉雅营收过亿，但其实际付费转换率为 3%左右喜马拉雅付费用户 1,500,000人 3%付费用户转化率 通过 追踪喜马拉雅网站 的使用情况，统计到左下数据 结合 易观千帆 活跃用户数据，推算出 喜马拉雅付费用户 转化占比情况，如右图 喜马拉雅的活跃用户营收规模为 2.35亿元人民币左右 （主要有固定年度付费用户）2017/10/10 15实时分析驱动用户资产成长专而深真正 适合知识平台 变现，得到 APP付费 转换率高达 18%得到 APP付费用户 79万 人 18.3%付费用户转化率 得到 APP官方公布自己的订阅用户数为 130万，订阅人数 79万 结合 易观千帆 活跃用户数据，推算出 得到 APP付费用户 转化占比情况，如右图 得到 APP的活跃用户营收规模为 1.5亿人民币左右 （得到 APP 75%订阅人群付费 1元）2017/10/10 16实时分析驱动用户资产成长知识变现 平台变现情况总结流量入口大的平台 凭借流量 ， 大多通过订阅付费进行盈利 ， 但具体项目变现转化情况 因项目而异1小而专的知识变现平台在初期更容易变现 ， 但大多是 靠影响力 （ 名人 、 大 V、 网红 ） 带动2知识变现平台 不像工具类 APP， 它基本不受制于时间 ， 创新者教育 消费者空间大3第二 部分 总结知识 变现 平台用户画像2017/10/10 18实时分析驱动用户资产成长知识变现平台用户画像典型性分析 喜马拉雅、知乎和得到Segment分答平台玩家 朝夕小密圈 网易云课堂 赤兔喜马拉雅 知乎 得到 得到喜马拉雅 知乎2017/10/10 19实时分析驱动用户资产成长年轻的中低收入女性更容易为知识变现平台买单教育花费高“ 舍得教育投入 ”中低收入“ 未有显著奢侈消费 ”女性“ 冲动消费 ”年轻“ 35岁以下 ”分析如下2017/10/10 20实时分析驱动用户资产成长数据说明：易观万像只对独立 APP中的用户数据进行监测统计，不包括 APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止 2017年第 2季度易观万像基于对 20.7亿累计装机覆盖及 4.8亿活跃用户的行为监测结果采用自主研发的 enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。从性别偏好度可以发现，女性比男性对教育领域更加偏好喜马拉雅女性用户 知乎女性用户 得到 APP女性用户知识变现平台 不同性别用户对 细分领域偏好度分析综合社区论坛上门洗衣旅游攻略 /UGC类跨境电商字典词典翻墙软件文库科技资讯教育直播应试教育有声阅读移动电台财经直播价格估测财经资讯商务社交科技资讯酒水电商医疗资讯疾病管理商务社交财经资讯科技资讯酒水电商在线停车财经直播汽车租赁房产服务医疗资讯期刊杂志喜马拉雅男性用户 知乎男性用户 得到 APP男性用户有声阅读移动电台教育直播美食社区文库家居家装医疗学术字典词典跨境电商综合到家平台科技资讯体育资讯综合社区论坛商务社交上门洗衣财经资讯翻墙软件房产服务医疗资讯汽车租赁教育直播科技资讯商务社交综合到家平台财经资讯奢侈品电商任务管理 /项目管理家居家装在线停车旅游攻略 /UGC类 从性别偏好度可以发现，知乎读书女孩为主，喜马拉雅结婚女性较多，得到 APP大多为职场女性；男性差异不大，多以资讯为主要偏好 Analysys 易观 易观万像 analysys2017/10/10 21实时分析驱动用户资产成长中低收入年轻女性更容易购买知识变现类产品，因为价格符合预期，并且能满足年轻女性对知识的追求，或者说对压力的转嫁66%11%9%7% 6% 1%24-35岁 高收入 喜马拉雅女性用户APP分场景启动占比情况日常消费用车消费移动支付教育学习医疗健康家居家饰高端消费34%33%20%9%4%24-35岁 中低收入 喜马拉雅女性用户APP分场景启动占比情况教育学习日常消费医疗健康移动支付用车消费家居家饰高端消费 Analysys 易观 易观万像 analysys数据说明：易观万像只对独立 APP中的用户数据进行监测统计，不包括 APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止 2017年第 2季度易观万像基于对 20.7亿累计装机覆盖及 4.8亿活跃用户的行为监测结果采用自主研发的 enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。2017/10/10 22实时分析驱动用户资产成长喜马拉雅易付费用户分析在知乎上也得到了验证62%14%13%5%4%1%1%24-35岁 高收入 知乎女性用户APP分场景启动占比情况日常消费教育学习移动支付用车消费医疗健康高端消费家居家饰77%9%9%3%2%24-35岁 中低收入 知乎女性用户APP分场景启动占比情况教育学习日常消费医疗健康移动支付用车消费家居家饰高端消费数据说明：易观万像只对独立 APP中的用户数据进行监测统计，不包括 APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止 2017年第 2季度易观万像基于对 20.7亿累计装机覆盖及 4.8亿活跃用户的行为监测结果采用自主研发的 enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。 Analysys 易观 易观万像 analysys2017/10/10 23实时分析驱动用户资产成长未来各平台重点可关注本平台的用户偏好领域，进行重点投放有声阅读移动电台财经直播价格估测财经资讯医疗资讯教育直播医疗学术科技资讯商务社交喜马拉雅 0 10 20综合社区论坛科技资讯体育资讯旅游 攻略翻墙软件商务社交跨境电商家居家装财经资讯字典词典知乎商务社交财经资讯科技资讯教育直播名片管理在线停车酒水电商医疗资讯奢侈品电商任务 管理得到 APP知识变现平台对细分领域偏好度 分析 （ 行为 TGI）0 17.5 35 0 25 50 喜马拉雅用户更偏好移动电台和教育资讯领域，如移动电台，财经资讯，医疗咨询和教育直播等 知乎用户在社交、资讯类比较活跃，如对科技领域，体验领域和财经领域的资讯更具有偏好行为 得到 APP更容易变现，因为用户偏好多为消费领域，如停车、奢侈品等 Analysys 易观 易观千帆 analysys Analysys 易观 易观万像 analysys数据说明：易观万像只对独立 APP中的用户数据进行监测统计，不包括 APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止 2017年第 2季度易观万像基于对 20.7亿累计装机覆盖及 4.8亿活跃用户的行为监测结果采用自主研发的 enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。2017/10/10 24实时分析驱动用户资产成长未来知识变现平台可通过有效途径触达高收入人群 ，提高整体营收喜马拉雅 知乎 得到 APP知识变现平台中高收入人群对细分领域偏好度分析21.8 19.2 18.1 17.9 17.6 17.2 16.9 16.3 15.5 15.5 财经直播有声阅读商务社交家居家装移动电台财经资讯房产服务奢侈品电商航空服务医疗资讯63.3 49.8 44.1 37.2 34.7 33.7 33.6 32.8 30.5 29.2 上门洗衣科技资讯旅游攻略 商务社交跨境电商翻墙软件家居家装综合社区 酒店预订财经资讯84.8 54.3 49.6 40.2 38.4 37.2 34.1 34.1 31.9 30.6 商务社交财经资讯科技资讯在线停车酒水电商奢侈品电商教育直播家居家装任务管理房产服务 喜马拉雅中高收入用户无明显偏好，得到 APP用户商务办公偏好明显，成功构建圈层概念，知乎偏好比较杂，宅男偏多 Analysys 易观 易观万像 analysys数据说明：易观万像只对独立 APP中的用户数据进行监测统计，不包括 APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止 2017年第 2季度易观万像基于对 20.7亿累计装机覆盖及 4.8亿活跃用户的行为监测结果采用自主研发的 enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。2017/10/10 25实时分析驱动用户资产成长知识 变现 平台用户画像年轻的中低收入女性 更容易为知识变现平台买单1未来 喜马拉雅 用户可关注移动电台和教育资讯领域 ，知乎 用户在社交 、 资讯类比较活跃 ， 得到 APP更容易变现 ， 因为用户偏好多为消费领域2从性别偏好度可以发现 ， 知乎 读书女孩为主 ， 喜马拉雅 结婚女性较多 ， 得到 APP大多为职场女性；男性差异不大 ， 多以资讯为主要偏好3第三部分总结2017/10/10 26实时分析驱动用户资产成长本报告移动 互联网 APP领域的数字用户说明办公 生活 健康 休闲实用工具共覆盖 11个二级领域 ,收录 1507个 APP系统工具共覆盖 18个二级领域 ,收录 5748个 APP商务办公共覆盖 11个二级领域 ,收录 1122个 APP移动购物共 覆盖 15个二级领域 ,收录 1364个 APP社交共覆盖 13个二级领域 ,收录 3247个 APP教育共 覆盖 10个二级领域 ,收录 5077个 APP医疗共覆盖 9个二级领域 ,收录 1034个 APP体育共覆盖 3个二级领域 ,收录 1086个 APP母婴共覆盖 3个二级领域 ,收录 166个 APP移动阅读共覆盖 5个二级领域 ,收录 1770个 APP摄影摄像共 覆盖 3个二级领域 ,收录 1210个 APP音频娱乐共覆盖 9个二级领域 ,收录 1083个 APP易观千帆 易观万像 易观方舟 易观博阅实时分析驱动用户资产成长网址： analysys 客户热线： 4006-515-715 微博： Analysys易观易观千帆试用易观订阅号