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本产品保密并受到版权法保护 Confidential and Protected by Copyright Laws 视频直播用户定位与价值发掘 专题研究报告 2016 指数成长的比特动能 研究背景和目的 2016/9/9 2 自 15年始，各路资本纷纷涌入视频直播领域，各大秀场将业务重点转移至移动端，游戏直播更是风起云涌，垂直直播市场亦不断兴起，资金的不断涌入促成了 视频 直播的百花齐放，但同时亦面临了各种各样的压力： 本次研究将立足 于视频直播的 发展现状，运用大数据来研究现有直播用户的 增长 空间 和价值， 对视频直播的发展提出一些建设性的看法 。 打破行业底线的现象层出不穷，行业监管力度加大 直播内容同质化严重，现有用户随时可能流失和转移 用户群体不断增长，直播内容需满足不同用户的需求 商业模式不够创新，盈利能力是个问号 2016/9/9 指数成长的比特动能 3 研究 范畴 研究内容： 报告主要研究当下热门直播应用的用户属性，勾勒用户画像，深入了解用户偏好以增强用户粘性，精准定位目标用户以挖掘用户增长点； 发现现有用户消费价值、媒体价值、应用价值等价值潜力，提出直播平台变现建议。 数据说明： 千 帆只对独立 APP中的用户数据进行监测统计，不包括 APP之外的调用等行为产生的用户数据。截止 2016年第 2季度易观千帆基于对 10亿累计装机覆盖、 1.94亿移动端月活跃用户的行为监测结果。采用自主研发的 enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹 。 本报告中所涉及到的用户属性和行为数据，均来自于易观千帆 2016年 6月所监测的最新数据。数据只涉及中国大陆移动客户端的数据，不包含港澳台。 研究范围： 报告中选取了四类热门直播进行研究，包含秀场直播、游戏直播 、泛生活 /全民 直播和 电视 /赛事 直播，这四类直播均选取了用户量最多的几个 APP作为代表。 数据算法更新说明： 数据基于易观千帆 A2.0算法，较 A1.0算法做了如下优化： 1.对数据采集方式进了优化，采集用户行为更全面； 2.加强了数据防作弊体系管理，提高数据的完整性和真实性；3.增加机器学习算法，对用户标签、用户属性指标进行计算。 2016/9/9 指数成长的比特动能 4 研究对象 秀场直播： 9158、 六 房间秀 场、呱呱视频、来 疯 直播、繁星直播、么 么 直播 游戏直播： 斗 鱼 TV、熊猫 TV、龙 珠 直播、虎牙直播、火 猫 TV、战旗 TV 全民直播： YYLIVE、 映客 直播、花椒直播、易直播、 ME直播、 LIVE、小米直播、 17、哈 你直播 说明 ： 本报 告中涉及的视频直播概念单指移动客户端的直播，即移动直播，不包含 网页 端直播 电视 /赛事直播： 直播吧、 乐视体育、腾讯体育 、云图 TV 指数成长的比特动能 目录 2016/9/9 5 2 视频直播用户画像及其移动互联网分布 3 视频直播用户偏好分析 1 视频直播行业发展现状 4 视频直播用户价值评级 5 视频直播平台推广与变现建议 指数成长的比特动能 2016/9/9 6 新进入者持续增加，行业竞争日趋激烈 成熟领域 新进领域 电商直播 逐渐占据女性市场 音乐、财经 、语音、电视、健身 等 新领域不断进入 ，直播不断 覆盖 新用户 秀场和游戏市场仍有 新应用不断进入 直播 大头 纷纷 泛娱乐化 ，竞争激烈 映客、花椒等素人直播填补 女性直播空白 15年 11月 15年 12月 16年 1月 16年 2月 16年 3月 16年 4月 16年 5月 猫萌 聚 美宣布即将上线直播功能 蓝 鲨直播 芒果直播 神游网 美播 美 拍直播 咸蛋 家 ACE直播 觅蜜 小米直播 哈你直播 火星直播 水晶直播 MseeTV 一 直播 企鹅直播 淘宝 直播正式上线 成立时间 粗略统计，近半年，有近 20个直播应用打入直播市场 平台运营方 秀场直播 游戏直播 泛娱乐 /全民直播 直播 + 体育 直播 教育直播 财经直播 指数成长的比特动能 2016/9/9 7 平台布局基本完成，后来者机会减少 指数成长的比特动能 2016/9/9 8 平台成本压力倍增，挖掘用户价值是成败关键 用户 广告 流量 线下 平台收入 看直播打赏 会员付费 平台设广告位 开播前插入广告 直播中植入广告 为 其他 平台提供用户导流 签约主播线下商业活动 新进主播技能培训 平台支出 技术开发和运维成本高 带宽支出庞大 主 播签约费达千万级 宣传费用高昂 技术支持 平台支出 技术 带宽 主播 宣传 指数成长的比特动能 2016/9/9 9 行业洗牌加速，各家该如何取长补短？ 行业的同质化加速洗牌的速度 新进入者瓜分用户市场 收支平衡是个难题 信息传播时效性强 社交工具的未来趋势 人人皆可成为主播 美女经济，缺乏新意 节目内容单调 行业雷同，内容相似 监管 促进行业健康生态 国外直播火热是正能量 行业泛娱乐化同时，不断垂直 化 S O W T 视频直播 SWOT分析 analysys Analysys 易 观 易观千帆 获客区 升值区 留存区 2016/9/9 10 指数成长的比特动能 得用户者得天下： 获客 、 升值、留存 是用户生命周期关键节点 用户获取 用户成长 用户成熟 用户衰退 用户离开 如何发现并获取 潜在 用户 ？ 如何 使 用 户持续使用新产品？ 如何赢回客户？ 如何增强用户粘性并激活用户 ? 如何 培养成高价值用户 ？ 精 准定位用户 选择适宜渠道 用户价值 刺激用户需求 提供产品服务 提升用户体验产品交叉营销 用户衰退预警 有效改善服务 洞察 离开原因 用户重新定位 用户生命周期 时间
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