网络直播面临整体转型，如何摆脱“囚徒困境”？.pdf

艺恩 影视大数据平台领航者网络直播 面临整体转型 ，如何摆脱“囚徒困境”？研究 说明2 研究背景2016年， 网络直播成为泛娱乐领域继 VR、二次元、网红等产业之后的又一新兴业态。之前已经有多篇文章围绕直播的生命周期、发展历史、国内主要类型直播平台的业务领域、盈利模式做了讨论及介绍，本报告在之前的基础上，针对代表现在和未来的泛娱乐直播和垂直领域直播 ，主要探讨 了以下问题：网络 直播兴起的原因 、心理基础、行业风险 、 如何 提升直播 平台 用户数量和 形象、直播平台 的可能定位、变现模式以及为了变现亟待解决的问题、代表公司的产业布局、直播用户画像、直播与其他视频形态相比的优劣势、未来直播产业的 平台 /经纪公司 /主 播将如何 演进，当然也对直播可能对影视生态造成的影响进行了分析， 以期 能够帮助产业从业者和投资人为即将发生的变化及早 应对 。 用户调研数据来自问卷网。有效 样本量： 1003。执行 时间 ： 2016年 6月 10日 2016年 6月 11日。3主要 结论 11、直播 目前处于原始积累阶段，最重要的不是利润，也不是流水，而是 用户数量 ！直播 平台为了争夺用户，不得不依赖美女直播，新主播的加入又使平台环境进一步恶化 ， 新闻 /媒体、文化引领、社交职能的缺位导致直播平台 用户数量和 形象难以提升 ， 也使 政策和道德风险 上升，最后导致整个行业前景堪忧。而单个平台 迫于生存和投资 压力，很难自断其臂 ，陷入了“囚徒困境”。2、 泛 娱乐直播：依赖高频入口导流和维持活跃 度，短期难以盈利 ， 更 适合拥有高频产品的公司做战略投资 ；垂直 领域直播可较快通过粉丝经济变 现，以 游戏直播 为例，国内外 盈利模式 均较泛娱乐 平台 成熟和多样化 ，相较而言，国外为付费用户提供更优越的体验 。3、除了 目前最为突出的 营销价值 ，移动直播平台还具备 移动端 入口 价值、媒体价值和创造新消费场景的价值 。 通过聚集同一兴趣的群体，营造群体围观场景， 让核心粉丝用户 产生优越感，并 带动其他粉丝群体和路人消费， 联接娱乐与消费领域 。4、腾讯、阿里积极布局直播产业， 腾讯直播 提供直播技术解决方案，一个入口直播，多个平台分发， 坚守 品味与价值观 ，带动 直播 产业 升级。4主要结论 25、网络直播的主流用户画像： 25-35岁，男性，一二线城市，家庭平均月收入 80001-15000元 ；观看时间：晚上（凌晨12点前）；观看类型：综艺和体育；打赏用户比例： 43.7%；累计打赏金额： 1000元以下占 85.6%， 1000-5000元占12.5%， 5000元以上占 1.9%；单次观看时长： 10-60分钟；与视频网站相比属低频次产品；主要关注点：趣味性、实用性、社交性、素人真实生活。6、 电视 媒体 可把网络直播作为 电视直播的补充手段 ，网络直播 可帮助传统媒体与观众实时沟通、站在平等视角，起 到电视直播预告提醒、用户生成内容、影响内容的作用，传统媒体还可通过网络直播的数据评价直播记者表现。7、个性化时代来临 ， 为了帮助小众内容找到用户、品牌找到目标消费者， 直播 平台需要 个性化主页 。8、缺乏专业知识及能力的主播，如目前占主流的美女直播将逐渐被淘汰。主播向 心灵鸡汤型、基于兴趣爱好的 KOL型、专家型 转变 ，最终将出现 明星 主播，广告 变现规模化。9、主播 /网红 经纪公司面临转型 ，核心竞争力由渠道发行能力和商业变现能力， 转变为 运营能力。目录 CONTENTS01 定义篇盈利篇困境篇公司篇0203045影视篇06用户篇05趋势 篇076网络直播与 电视 直播 有何不同 ？为什么 引爆直播产业的是 移动直播而不是在线流媒体直播 ？网络 直播的三个 发展阶段网络 直播潜在用户数量和市场空间0102030401定义篇7为什么“春晚”能够吸引亿万人在同一时刻一起收看？ 从电视直播 流媒体直播 移动直播 多屏直播，人们的观看体验不断提升。移动 直播的魅力第一时间和很多人共同 参与 重要时刻传统 直播的魅力第一时间和很多人共同 见证 重要事件设想 春节联欢晚会 不是现场直播，而是事先录播好的一台制作精良得多的 晚会，没有现场采访 百姓吃 年夜饭，没有现场观众、演员、主持人，微信抢红包 你还 能感受到举国同庆的 气氛吗？ 这还算过年吗？ 电视直播，有一套固定的技术和商业流程，包括事故定级和应急处理方案，形成了包括设备供应商在内的完整产业链，电视直播无论对台前还是幕后的技术人员，都是一项巨大的挑战，可谓电视节目中的“贵族”。网络直播虽然和电视台直播名字一样，但其从技术、设备到内容的低要求，赋予直播完全不同的含义，使得直播走入寻常百姓家。电视直播 网络直播定义 广播电视节目的后期 (haobc)合成、播出同时进行的播出方式。 广播电视词典 传播方与互联网用户的实时视频通信方式。直播信号控制方 电视台 网络平台直播内容选择标准具有较高新闻价值或观赏性的重大事件，如果是观赏性，往往具有广泛群众基础，主要包括新闻类、综艺类、体育赛事类内容不违反国家法律法规的任何内容，内容价值和关注度较低，如政务公开会议、群众听证会、法庭庭审直播、公务员考试培训、产品发布会、企业年会、发布会、展会直播等分类 现场直播和演播室直播 秀场、泛娱乐、垂直领域直播是否延时 一般延时 15-90秒 无延时一场直播机位数量 多个 几十个 秀场直播一般一个一场直播所需工种 导演、导播、解说、现场记者、演播室主持人、摄像 /音频 /灯光 /美工 /通讯工程师、供电保障人员等 主播，直播平台技术支持人员效果 景别丰富、水陆空机位全面展示现场，声音画面清晰流畅 多为单一景别、单一机位，声画时有卡顿且画面质量低出镜记者 /主播 节目的一个元素，不允许商业变现，粉丝少 允许商业化运作，节目灵魂，成为网红后，可通过粉丝变现内容特点 观赏性高、新闻价值高、单向传播，非常态节目，不可量化生产 贴近性，互动性，参与感，满足少部分人的特殊需求，可定时定量生产 8网络直播是完全不同于电视直播的无延时通信方式10主播为美女帅哥室内直播，由主播组织提供培训和运营， UPGC阶段，有成熟产业链和变现模式，运营成本低，內容暧昧低俗，盈利情况好秀 场类直播的升级，主播群体扩大到无组织的普通人，进行化妆、旅行、美食、穿衣等垂直领域尝试打 赏、广告、电商、会员服务、游戏联运、线下活动， 主播 代 言 ，其他商务合作直播 3.0直播 2.0直播 1.0教育类旅行类体育类美食类护肤化妆类 游戏类电商类打赏网络直播秀 场类直播泛娱乐直播垂直领域直播打 赏、广告、电商 、会员服务、游戏联运 、线下活动， 主播 代言 ，其他商务 合作网络直播的三个发展阶段六间房看 脸 +内容看 脸看 内容变现代表平台代表平台代表平台触手 TV bluedMe直播易直播花椒映客小米直播光圈直播11网络直播潜在用户数量和市场空间150亿600亿26亿295亿2016年 2020年 2016年 2020年直播市场规模 移动直播 市场规模Source：方正证券4705 12842 23280 4016158254 78533172.9%81.3% 72.5% 45.1% 34.8%0500001000002010 2011 2012 2013 2014 2015（ 万户） 2010-2015年 移动电话 3G/4G用户发展情况移动宽带（ 3G/4G）用户数 移动宽带（ 3G/4G）用户年增长率Source： 工信部 2015年统计公报200家 2亿400万3000个90亿直播平台数量 同时在线房间数同时在线人数平台用户规模平台市场规模 Source：艾瑞咨询国内网络直播平台市场现状据工信部 2015年统计公报， 3G/4G移动宽带用户 2015年已达 7.85亿 户，且仍维持较快增长，据艾瑞咨询数据显示目前我国直播平台用户达到 2亿；方正证券预测，到 2020年直播市场规模将会接近 600亿 ，移动直播约占一半市场，网络直播潜在用户数量和市场空间巨大。